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“没错！”温娇雪点了点头，不得不说，南宫明轩做功课了，这些东西其实她也不是很了解。但是现在听他这么一说，还是与自己当初想的差不多。
“那你说说，我们的绣坊，要怎么才可以赶超，或者说比其他的绣坊更赚钱！”温娇雪看着南宫明轩问道。
“额，这我还没想到，不过我想。至少我们不能只做富人的生意，这些普通老百姓也要做。”南宫明轩如是说道。
温娇雪笑着点了点头，目光扫过四人，然后缓缓开口道：“其实明轩说的很对，我们要做的，不仅仅是要将我们的绣帕卖给有钱人，那些普通的百姓也要卖，要知道，皇城人口多少，那是将近一百万的人口啊！一百万。这可不是一个小数目，说起来简单，但是即使站在城楼上往下看。那也是密密麻麻的了。而这百万人口中，普通百姓和有钱人的比例呢，恐怕大家都心里有数，可以这么说，十个人中。有一个富人都不错了。毕竟有钱人都在少数，即使是皇城，还是穷人多！这样一来，如果咱们只做富人的声音，是，这样一来。是可以在短时间内赚到很多的钱，可是谁又敢保证，时间一久。客人的需求量会不会下降呢，毕竟我也说过了，咱们皇城富人就那么多，你难道能让他们每天都来买么？这是不现实的，而这些老百姓就不一样了啊！”
缓了口气。温娇雪又继续道：“老百姓不一定是种地，做劳力的人。他们也同样喜欢美的事物，爱美之心人皆有之，这并不稀奇，而我们要做的，就是让这些老百姓来我们这里买东西，自然，老百姓没有钱，我们大可以将绣帕的钱降低，压制到他们能买的起的价钱段！”
“那…拿着也不光是咱们一家在这么做，刚刚我哥也说了，咱们皇城已经有两家在这么做了，而且相信这么多年，也已经积累了不少的‘老人’了吧！”南宫倩茹小丫头一脸认真地问道。
温娇雪一笑，反问道：“你觉得我们的刺绣和他们比，谁更好？”
“那当然是咱们的好了！这还用问嘛！”南宫倩茹一脸自信的说道。
“那就是了，同样是一个铜板，一个铜板能买一个包子，而这包子里一个装的是青菜馅儿的，一个是实实在在的肉馅儿，我问你，要是让你买，你会买哪个？”
“当然是肉馅儿的了！”南宫倩茹想都没想的便答道。
“呵呵，这就是了，同样的道理，相同的价格下，咱们家的刺绣比他们要好上十倍，你觉得他们会买哪个？”
“咱们的！”
“呵呵，嗯，其实所谓的老客户，那是建立在没有新事物出现的情况下所说的，而就像我说的，我们卖的东西比他们都要好，那为什么不买我们的？呵呵，老客户？那是说给天真的人听的，现在这个时代，哪里还有什么老客户啊，我们有好东西，那些人自然就是我们的老客户，要是等哪一天，又出现了一个新的绣坊，而且比咱们更好，那相信那些人就会是他们的老客户了啊！”温娇雪笑着道。
“额，那…那他们也太不地道了啊！怎么说也在那家买了那么久了，这么轻易就放弃了么？”南宫倩茹嘟囔着。
温娇雪摇了摇头，这小妮子真是太天真了。
“都说顾客就是上帝，何为上帝，说白了，就是咱们是指着他们赚钱的，而同样的，他们钱都花了，自然要买自己满意的心仪的，这里其实并不存在老客户，放弃这一说，放弃？何来放弃？我花钱，你拿货，其实这就是一场简单的交易。卖方和买方，只不过是为了自己所需的东西，进行一场他们认为合理的交易罢了，所以这老客户的傻话，还真的是不可说的。”
“哦，倩茹知道了！”南宫倩茹低着脑袋，有些郁闷的说道。
见南宫倩茹有些沮丧，温娇雪笑了笑，道：“倩茹，其实你也不必郁闷，这些东西，其实还是有很多人都会这么想的！不光是一个的！”
“真的么？”果然，听到这话，南宫倩茹猛的抬起头，开心的问道。
温娇雪笑着点了点头，然后又继续道：“所以，就像我刚刚说的，咱们要做好生意，就要吸引大众，这里的大众，自然也就是富人和老百姓！而这，也就是刚刚倩茹问我的，为什么要这么摆放的问题了！”
“哦？”几人顿时都来了兴趣。
“呵呵。”看着几人的反应，温娇雪笑了笑，这才又道：“就像你们看到的，一楼我摆放的椅子很多，那是因为这里我是为了老百姓所准备的，他们人多，也杂，所以一楼最合适了，到时候我们为他们准备一些，不需要太好，简单一些，但却也要精美的刺绣，绣帕，或者其他一些简单的装饰物上的刺绣，这些价格不高，咱们也可以借鉴一些其他两家的价格，再制定咱们自己的价格！这样，相信也会吸引很多的人的，而且要知道一点，这人的嘴巴可是最好的传播的媒介了，一传十十传百，百传千！这样传下去，相信也会有更多的人来咱们这里买的。”
“那怎么才能知道他们会都来买呢！”沐雨终于是开口问道。
温娇雪看了看他，道：“口碑，好的口碑很重要，而要想有好的口碑，那就要有好的东西，好的东西，自然就要有好的质量为前提！这些都很重要！做到了这些，相信好的口碑也就积累了！”
“那二楼呢！大姑娘！”莲花急忙问道。她可是很想知道呢！
“二楼的桌椅相比一楼，又少了一些，而二楼，则是一些不是很穷，但也不是很富有，有些小钱的人，这里是为他们准备的，二楼的刺绣，会相对的比一楼好一些，至于三楼，想必你们也应该猜到了！没错，那里一共六张桌子。而那，便是真正有钱人才可以进的地方了！”
……
（那个，上一章，快结尾的时候，剩下的不是三张桌子，而是五张，我搞错了，抱歉，说一声，上张就不改了！）（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第二十二章 【筹备】下
“额，那就六把椅子，有钱人又能坐几个啊！”南宫倩茹还是不明白，既然是有钱人，那自然是要多多益善啊，这才六个人，怎么弄啊！她有些糊涂了。
“呵呵，其实人数的多少，咱们可以随时增加的不是么？可是就目前来看，咱们只需要六个就够了！”
“怎么说？”
“这么说吧，三楼其实与一楼和二楼有很大的不同，因为三楼咱们并不是用来卖东西的！”温娇雪笑着道。
“哦？不卖？那…雪儿，你难道是说…”南宫明轩想到了一种可能。
“没错，就是那个，拍卖！”
“咱们可以让一些很有钱的人去到三楼，而到了那里，他们就是咱们的羔羊，任由咱们宰割了！”说完，温娇雪还是难得的坏笑了一下，便又道：“三楼的刺绣，到时候我会亲手准备，绝对会很好，而他们到时候也一定会大把大把的掏钱的！要知道，一般有钱人都很好面子的！一个人争，就会有别人来抢！这样，哄抬之下，银子自然也就不会少！当然，为了防止一些不好的现象，到时候还就要靠明轩多找些人来看着了。”
“这没问题！三楼我会多派些人上去的。绝对不会让他们鼓捣一些小动作。”南宫明轩一脸的自信。身为大将军的儿子，家里的强兵会少么？不会。
“呵呵，这回大家都明白了吧！而接下来…”
“当当当！”没等温娇雪把话说完，便是听到了敲门声。一怔，温娇雪转身向着门口看去，只见两个布衣男子此时正站在门口，其中一个开口道：“请问，是这里订的牌匾么？”
“没错，就是这里！”只见南宫明轩站起身子。笑着道。
“嗯？”温娇雪疑惑的看着南宫明轩，没明白这是怎么回事儿。
南宫明轩笑看着温娇雪，道：“可愿和我出去看看？”
“好啊，我还很好奇呢！”温娇雪也是笑着道。
随后五人先后走出了苏绣楼！然后便看到，苏绣楼门外，正站着三个人，除了刚开始门口站着的两个人，还有一个男子站在门外，而他身前的地上，却是放着一块盖着红色绸布的长将近两米宽将近一米的东西！
看着那红绸布盖着的东西。温娇雪心里一动，似乎有了答案。果然，接下来发生的。证实了她的想法。
只见南宫明轩走到那被盖上红绸布的东西前，手中折扇一挑。
刷！
顿时，在阳光的照耀下，一道刺眼的光芒闪烁而出。
温娇雪几人都急忙眯起双眼，只见那被红绸布所盖之物。便是一块牌匾！红色檀木所制。
上有三个大字——苏绣楼！而这三个字，竟是由纯金打造！
“这…”看着眼前之物，温娇雪有些呆滞。
“呵呵，没什么可送的，这块牌匾就当做是我为你开业之前的礼物吧！”南宫明轩啪的一声打开手中的折扇，甚是飘逸的说道。
温娇雪点了点头。心里很是感动，同时心里也在迷惑，难道自己想的太过偏激。这里的人，并非都是像张氏那般？或许吧！
“谢谢，真的很感谢，我还在想，要什么时候去做呢。没想到明轩你已经做好了，其实你不需要这么做的。你已经帮了我很多了，先是帮我把那些人安排住处，然后又是给我找房子，派人手，现在，还…还送来了这牌匾，我真的是不知道该说什么才好了！”
“嘻嘻，雪儿姐姐，你这么说可就见外咯！咱们是什么关系啊，我都认了你爹为干爹，你不也是认了我爹娘了嘛，咱们都这么亲了，你可不要这么说了哦！”南宫倩茹一把搂住温娇雪的手臂，笑嘻嘻的说道。
看着南