“德宏，德宏，快起来！你看，小锋去晨跑了！”
许德宏嘟哝着说：“晨跑就晨跑嘛，有什么好大惊小怪的。”他边说边拉开房间的窗帘，看到远处晨跑中的儿子，他是那样的生机勃勃，那样的英俊有生气。许德宏和何琳都无法理解这么有生气的小锋为什么会总是郁郁寡欢。
当许小锋跑完步回来，太阳已经出来了。他踩着金色的阳光回到家，父亲母亲正准备坐下来吃饭。看到许小锋，都两眼放光，满脸笑容地招呼他快点吃饭。许小锋觉得父亲母亲今天的笑容有点奇怪，赶紧说：
“爸妈，我去洗个澡，一会我和爸一起去上班吧！”
“好！好！好！”何琳急切地连说三个好。
一家三口，心情愉快地吃完肠粉早餐，许小锋就开车载着许德宏上班去了。何琳一边哼着小曲，一边开始收拾屋子，心里开始憧憬着美好的未来。小锋到底遇上了什么好事呢？最好小锋是遇上了心仪的女孩子。她和许德宏曾经讨论过如何能让小锋开朗点，他们共同的结论是可能找到合适的婚姻伴侣会改变小锋。他们还仔仔细细地讨论过怎么样的女孩子会适合小锋，共同认为，一定要是乐观向上，善解人意的姑娘才能改变小锋。本来不信佛不信基督的绝对无神论的何琳，做家务做着做着居然高高兴兴地跑到露台上虔诚地跪下来求菩萨保佑她心爱的小锋遇上这样的一位好姑娘，向菩萨祈祷了一遍后又重复向上帝也祈祷了一遍，才心满意足地回到了客厅重新干起了家务。
同时，在上班途中的父子在车上讨论起了公司的改革事宜。许小锋研究生毕业后已经在公司干了四年了，大部分的人都认为许小锋只是一个公司的观众，稍微大一点的事，请示完了许小锋，很多员工都还不忘再请示一下许德宏。刚开始许德宏曾经要求只要许小锋同意了就行，但是到了后面，发现许小锋自已也会拿着别人的请示邮件请示自已，许德宏就对儿子的能力也开始了怀疑，于是也默认员工直接向自已请示了。最后就导致了许小锋在公司可有可无的局面。今天，许德宏试探性地问了许小锋几个关于公司改革的问题，许小锋沉默了半天，回复了父亲的问话，虽然回答并无十分创新有价值，但是许德宏很满意地觉得，自已的儿子不是一个笨蛋，他的脑袋并不糊涂。也许这个儿子还是有希望接下自已的班。
☆、我不是公司的观众
许家父子来到了公司楼下的时候，正处于上班高峰期。这栋写字楼是C市最早的写字楼之一，当初设计的时候并没有考虑到有一天会有这么多人在这栋楼上班，所以电梯特别拥挤。许德宏是一个农村出来打天下的人，从来不把自已当成老板看，所以二十几年如一日地天天和员工一起挤电梯。在这么一个勤勉的老板的影响下，德宏企业的员工们也不敢懒散迟到。等电梯的人已经排成了长队，队伍从电梯口一直排到了大厅。许小锋跟着父亲排在人群中，左右张望似乎在寻找着什么。许德宏注意到了这点，他心里也在好奇到底儿子身上发生了什么事。
终于挤上电梯，来到了公司。一进公司，许董早，许总早，这样的招呼声络绎不绝。许德宏来到自已的办公室，按铃把秘书叫了进来，让她通知各业务部门经理9点开会。许德宏的秘书姓张，是一个将近40岁的爽朗女人，从大学毕业一直跟着许德宏跟了十几年，除了公司的几个老员工叫她张秘书，大部分的人都亲切地称她为张姐。正在张秘书转身出去的时候，许德宏叫住了她：
“张秘书，帮我一起叫一下小锋，让他也去开会。”
“好的，许董。”
会议讨论的内容是如何加强销售管理。今年的经济进一步低迷，德宏企业今年的业绩也不如上年的同期业绩，而且利润率还略微下降。虽说今年大概工资还是能正常发放，但是给股东的分红估计要下滑不少。还剩下一个多月，一个财年又要结束了，德宏企业的目标客户都是政府部门，年底正是花钱的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望于在剩下的一个半月能再拼一下，看有没有希望赶上去年的销售水平。
“各位，我们的销售漏斗管理已经推行了三四个月了吧！今天我要在这里再次重申，每个业务部门的经理，你们一定要记住，一个好的业务部门经理，一定要是一个好的销售，你们必须得亲自跑客户，了解客户的需求，才能知道产品如何推广，如何管理你的下属。另外，公司规定的，业务员的销售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要认真看一下业务员提交的这个funnel表格，看潜在项目的增长情况。每周陪着业务员拜访一个以上的客户。我每周要看你们各业务部门经理的funnel总表。一周不及时提交funnel的业务员，扣50。连续两周不提交funnel表格的，扣500。连续三周不提交funnel表格的，请业务经理了解实情，没有正当理由的，对该员工进行辞退处理。各位，你们一定要记住，未经培训的销售人员是公司最大的成本，所以你们要对你们的新进的销售进行及时的培训，对他们的工作及时的督促。对业务员管理不负责，是对公司的不负责，对自已的不负责，也是对业务员的不负责。”
会议室鸦雀无声，没有人对许德宏的话提出异议，大家都知道许德宏的办事风格，这套制度很公平公正，很合理。在德宏企业，销售人员是公司的发动机，许德宏对销售人员管的严，但是在报酬方面，也很优惠。销售人员凭本事凭订单数据拿薪水，高的一年上百万，低的一年二三万，但是大家都彼此没有意见。因为游戏规则定得很清楚，多劳多得，没有能力的自动出局。德宏企业有好几个老销售跟着许德宏十几年了，和许德宏早已经形成了默契的合作关系。
接下来各业务经理各自汇报了自已部门的工作情况，许小锋坐在许德宏的旁边，一声不吭，但是很认真地记录。每次有许小锋参加的会议，会议纪要都是由许小锋来整理的。这件事情他做的很认真，会议纪要也做的很完整，让人挑不出毛病。会议开完，已经快要11点了。许小锋收拾笔记本正要离开会议室，许德宏叫住了他：“小锋，一会到我办公室一下，我有话要和你说。”
到了许德宏的办公室，许德宏坐了下来，喝了口茶。许小锋站在父亲的办公桌前，他不知道父亲要找自已什么事。刚进公司的时候父亲经常找他，那个时候父亲似乎对自已充满了期待，也不知道什么时候开始，父亲单独找自已谈话的次数越来越少，父子之间越来越沉默。他看得出父亲对自已的失望，到了后来他自已也对自已越来越深恶痛绝，以至于有时还会思考自已活在世上到底有什么价值。也许找个对象结婚生子，就算实现了自已来这世上的任务了，然后就可以心安理得地离开这个世界了。
“小锋，你坐下吧！”许德宏一边喝茶，一边盯着许小锋，从来不习惯被人盯着看的许小锋不敢直视父亲的眼光，低头看别处。许德宏心里叹了一口气，儿子的这种样子，他已经看了30年了。别人告诉他，这是小锋缺乏自信的表现。可是为什么小锋会这么缺乏自信呢？小时候确实由于工作夫妻俩陪他少了点，但是他们夫妇是如此地爱他，从不打不骂，和他讲话都小心翼翼，生怕伤了他的自尊。生活条件即便称不上大富大贵，他也一直比同龄的大部分的人生活要富裕，而对于许小锋自已，长得一表人才，成绩从小到大都拔尖，为什么他会不自信呢？许德宏本是一个不服输的人，但是对着儿子，他心里也在认命了。也许他生来就是这样，娘胎里带来的性格就是这样，一切都是天注定，以后他的生活怎么样，随缘吧！
“你对公司的发展有什么看法？”许德宏问儿子。
“我……”许小锋停顿了半天，抬头看着父亲，父亲还是用着像鹰一样的眼光盯着自已，许小锋又赶紧低下脑袋。
“你大胆说，没有什么好顾忌的。”
许小锋在心里早就对公司的发展做了很多方面的思考，但是他一直没有勇气和父亲好好介绍自已的想法。今天父亲难得这么认真地问他这个问题，他内心的想法一下子全涌了上来，他有很多话要和父亲说。
终于，许小锋开口了。
“爸，我觉得公司一定要转型了。”许小锋在桌子下面握紧了一下双拳，非常坚定地对着父亲说，许德宏知道儿子说出这话花了很大的勇气。
“继续说！”
“爸，我们公司成立这么多年，一直做为一个贸易商的角色，却没有真正积累技术。这几年信息化发展太快了，传统的贸易商能做几十年甚至一辈子，但是在这个年代，我们没有自已的产品，被取代的风险太大了。供应商利润在降低，他在有机会选择直销的时候，为了他们的利润需求，一定会千方百计地选择直销，我们贸易商存在的价值会逐年下降，当降到可以被取代的时候，我们公司就没有存在的价值了。今年的利润率下降就是这个原因。”
儿子的思路是如此的清晰，和自已想的一模一样。许德宏非常高兴，不过他还是不动声色地问：“你认为要如何转型？”
“我们公司经营这么多年，对这个行业非常熟悉，有自已的销售网络，服务网络，还有自已的工程团队，我想未来的5年，我们现在主要合作的几个供应商都不敢放弃我们公司，所以在未来的5年，只要公司没有大的变动，公司还会继续活下去。但是，我们必须抓紧时间在公司积累技术。”
“很好，继续说。”许德宏赞许地点了点头。
“我有一个想法，我们是否可以成立一个信息化部？现在国内水资源非常紧张，但是上次我们和展伯吃饭的时候展伯告诉我们，我们C市自来水司的产销差居然还高达45％。我知道现在有公司在研发自来水管网的信�