黄百胜已经对这个傻瓜型录音机产生兴趣了，刘义也看出来，所以刘义这会儿换上了真正的笑容，高兴地说道：“价格的话，可能有点高了。我们这个傻瓜型录音机，出厂价，需要三百六十九元，零售价，您可以卖三百九十九元。”
出厂价，事实上是三百五十七元，不过由于总经销商这里要拿走一部分利润，十二元的利润，再算上运费，仓库费之类的，几乎没有什么赚。
所以，付新让利了，像刘义这种总经销商，出厂价是九五折，三百三十九块一毛五，一毛五付新就没有计较，所以出厂价是三百三十九元，刘义从中赚取三十元的差价。
“不贵，不贵！”黄百胜立即摇了摇头，说道：“难怪你们会卖得这么好，原来你们是又便宜，质量又好啊！三百九十九元怎么会贵呢，你们卖五百九十九元一台，都不贵！
要知道，红灯2L1400牌录音机，出厂价都要四百七十八元，三百九十九元真不贵。我看你们这个产品的质量，比那个红灯2L400的要好上不少，所以真不贵。
现在海上城人也有钱了。买得起你们这个录音机的人，不在少数，这样吧，刘经理，你给我来……一千台。就一千台，说定了！”
刘义有些惊叹，“一千台……”说完，他囧了。
“怎么了，刘经理，难道你们没有货吗？”黄百胜有些不愉快了。
刘义立即摇了摇头。说道：“不是的，不是这样的，黄经理。我们厂里，绝对有货的，不过因为我们第一批只运了五百台过来，所以您可能要等上一个星期。”
“唉。我还以为什么呢？”黄百胜拍了拍刘义的肩膀，原来如此地说道。
“一个星期，可以等，没事，我原本还想等上一段时间呢！没想到你们在海上城就有五百台了，真好！”
说到这里，黄百胜话锋一转。说道：“对了，刘经理，你们的发烧友牌录音机价格怎样？”
“也是出厂价三百六十九，零售价三百九十九。”刘义回答道。
“也给我来个五百台，这个应该没问题吧！你们在海上城有多少？”黄百胜问道。
刘义如是回答：“黄经理，您请放心，这个马上就能给您供应上，我们现在在海上城的仓库里，就有五百台。对了，黄经理。我们仓库里还有我们华兴的新产品，电视机。”
“电视机啊，这个先不急，你没有带样品过来吧，等你带样品过来。我们再谈。”
刘义点了点头，说道：“好的。”
“好了，刘经理，我们应该可以钱合约了吧！不过刘经理，我丑话说在前头啊，您得保证你们送过来的货物跟这台样品一样好，如果你们的后面送来的货物没有达到这个样品的要求，我可是拒绝收货和付款的。”
刘义笑了笑，拍着胸脯保证道：“黄经理，您就放心吧！这台样品，也是从那一堆产品里面随便搬出来的，并不是特别制作。我们华兴实业的付总，对质量的要求，非常高！
他给我们厂建立的一套质量管理体系，可是比日本人的那一套，还要高上不少！如果我送过来的质量有问题，您放心，绝对全额退货，如何？”
日本人的那一套，叫做QC小组，在ISO9000还没有进入国门之前，这一套非常流行。
所谓的QC小组，是指在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工，围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗，提高人的素质和经济效益为目的的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。
“这就好，你们先把这在海上城的一千台傻瓜型和发烧友型录音机先送来吧，另外五百条傻瓜型录音机，也尽快送来，我们先搬上货架，卖卖看，如果销售情况好，后续我们肯定还会向你们提货的，如何？”黄百胜点着头说道。
“太好了，真是太感谢您了！”刘义说道：“黄经理，我们现在签合约，如何，签好合约，我立即就去安排人，把货给你送过来，您看怎样？”
黄百胜点了点头，说道：“好，我们现在签合约。”
……
合约签订，刘义并没有走掉，而是安排与他共同过来的兄弟，赶紧跑回去纠集人手，把或送过来，而他，还需要与黄百胜进行亲切地交谈。
“那个，刘经理啊，你看，你们这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，虽然在东广省、西江省、南湖省那边卖的很好，可毕竟，你们是第一次进入我们海上城，很多群众，对于你们的产品，还很陌生。
所以呢，我想问问你，你有没有什么好的营销策略啊，比如说，找报纸做做广告，或者搞搞什么宣传活动之类，加大你们的名气，扩大你们的知名度，这样以来，买的人就多了！”黄百胜给刘义出主意说道。
刘义拍了拍胸脯，信心满满地说道：“黄经理，您就放心吧！我们在来海上城打擂台，扩市场之前，公司专门开了好几次会议，在会议上，你一言我一语的，我们华兴实业就把营销策略给制定好了！另外，我们付总还专门交代了一种营销策略给我。”
……
“嫂子！大好消息，大好消息啊！”跟刘义出来的人中一个，兴冲冲地冲进了位于京南西路上面的海上城华兴实业总经销部。
“王红星，你高兴什么？”熊月娥抬起头，问道。
这段时间，她很苦恼，看着丈夫的脾气越来越暴躁，看着海上城华兴实业总经销部入不敷出，她很无奈，也很难过，甚至很后悔，当初他应该劝说刘义的，怎么就鬼使神差的答应了呢！
现在刘义可是借了付新五万块钱，如果这一次事情失败了，刘家人就要过苦日子了！家乐福商店的分红，唉……不提也罢，那里面的钱拿不出什么来的，家乐福商店如今在急速扩张，哪能提出什么分红来啊！
王红星蹦蹦跳跳地跑到熊月娥旁边，高声激动道：“嫂子，我们成功了啊，刘哥成功了啊，他谈成了一笔大单子，我们不用发愁了，新平已经去把其他人叫回来了！”
“什么什么大单子，还有，干嘛把人叫回来，你慢点说，我还没有听清。”熊月娥皱着眉头问道。
不是她没听清，其实王红星说话的语速并不快，事实上，是她熊月娥还没有反应过来，他还沉浸在苦恼当中。
“嫂子，你知道淮海路上的和平百货商店吗？”王红星这一次决定慢慢地说。
“知道啊，难道和平百货商店要我们的货了？”熊月娥反问道。
王红星激动地拍了拍巴掌，高声说道：“当然啊！不然我怎么会回来，我们新平怎么会去把他们叫回来，就是因为和平百货商店要我们的货了！”
熊月娥这回明白了，眼睛一亮：“要了多少？我们可以赚到多少钱？”
“嫂子，我先不告诉你，你猜猜看，猜不中我再告诉你。”王红星还准备卖关子。
熊月娥没有恼怒，得到了好消息，心情一下子好起来，所以随着王红星的话，猜测道：“你们是带着傻瓜型录音机和发烧友型录音机去的和平百货商店，我猜傻瓜型有五十台，发烧友型三十台，加起来也有八十台了，应该有这么多，不然你不会这么激动。”
王红星摇了摇头，说道：“嫂子，你也太小看刘哥了，八十台，太少了！”
熊月娥也不生气，继续猜测道：“傻瓜型一百台，发烧友型五十台？”
王红星依然摇了摇头。
这回熊月娥没有耐心了，白了王红星一眼，说道：“说吧，我太笨了，猜不出来。”
王红星激动地回答道：“嫂子，你应该再乘以十才对啊！傻瓜型录音机一千台，发烧友型录音机五百台，总共一……”
王红星还没有说完，就被熊月娥打断，熊月娥一把站了起来，惊叹道：“什么，傻瓜型录音机一千台！发烧友型五百台，总共一千五百台……”
说到这里，熊月娥感觉自己在做梦捏了捏自己的脸，感觉到痛，又在王红星的额头摸了一下，说道：“没有发烧啊？红星，你在骗我吧，不可能有这么多，我们仓库里面的存货，都没有这么多。”
王红星这下不乐意了，跳了起来说道：“嫂子，你这是看不起人，你看，这时刘哥给你的留言条，你自己看看就知道了！”说完，王红星递给熊月娥一张纸条。
熊月娥识字，就算是刘义那歪歪扭扭的字，她也认识，纸条上面的内容，无非就是他刘义拿到了多少订单，交代熊月娥把仓库里现有货物送到和平百货商店，然后打电话通知浔阳方面，要求付新发货过来。
第二十五章 营销策略
今天是周日，作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子，儿子、还有女儿出来逛逛，他们在淮海路上的和平百货商店，看到了这么奇怪的一幕。
“走过路过，千万不要错过，错过就后悔啊，错过你后悔都来不及了啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来了解啊！”
“各位，快来看一看吧，不看你会后悔的啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来看一看喽！这位先生，您想看看吗？给您！”
叶鹏飞对这个和平百货商店，有印象，他来这里买过自行车，店里面的同志，态度都挺好的，很有礼貌。怎么现在，这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志，都跑出来吆喝了，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这有点惊世骇俗啊。
“这七八个人有病吧，跑到人家和平百货商店门口大声吆喝，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这不是坑人吗？”
“这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧，用这种低劣的方法来打败竞争对手，真够无耻的！栽赃做到这种程度，也够能耐的。”
“华兴牌录音机，没听过啊，应该是一种新产品吧，难道这个华兴牌录音机质量很好，所以他的竞争对手要来栽赃，去看看。”
带着这样那样的想法，路过的行人，一个个接过了宣传员递过来的传单，行人们一边嘀咕，一边看着上面的文字。
以后世的眼光的来看，华兴实业的传单，可以说是难看至极。上面密密麻麻，就是白底黑子，一点图案都没有。
彩色都没有，所以那些诱人的美女图片，肯定是没有了。那些产品的样式，也没有了！
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