产量支付，过了百分之十五，每过一点她就有一万块的提成。
但她怎么也没想到，这个田中居然那么大方，开口就是一亿日元，虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万，但是，不要忘了，日元是外汇。它的实际价值绝对不止一百多万人民币。田中一开口，这钱就滚滚来，如果真的现在就答应，黄敏敏相信，刘东绝对不会吝啬，会给她一些报酬。就算没有一万，那肯定也有几千，这可是一大笔钱啊！
黄敏敏愣了，刘东也愣了。当然，刘东愣的不是田中的开价太高，而是太低。虽然一亿日元也算是一笔巨款，但对于自己这项专利，简直就是在卖白菜。
所以，当愣了一下的刘东回过神来后，满脸古怪的对着田中凌一问到：“田中先生，您能不能再说一遍，您需要支付的专利费是多少？”
田中刚才一提出来价格后，就开始打量起刘东的表情，当看到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意，这些家伙，果然是没有见过钱，一亿日元居然都被吓到了，看来这次谈判自己又要为公司立功了。
看到刘东清醒后再次确认，田中凌一很潇洒的说到：“刘东君，你没有听错，我们丰田公司的确是出一亿日元，来换得你专利的授权，只要签了合同，刘东君你就是亿万富翁了。”
田中那潇洒的挥手，让刘东有些哭笑不得。这个小日本，难道认为自己的出价太高，把自己吓到了？
于是，刘东不得不提醒起田中凌一：“呃，田中先生。你们丰田公司出的价格的确让我十分出乎意料。真的，我没想到你们丰田公司，作为国际知名的企业，居然会做出这么不靠谱的决定。难道你们丰田公司认为，这样一项可以算得上是跨时代的发明，在你们的眼中，仅仅只是价值一亿日元？如果是这样，那我觉得，还是找路易斯先生合作好一些，虽然他傲慢了一些，但毕竟是一个尊重科学的人。”
田中开始还满是潇洒，但刘东的话越说越不对劲，他总算是明白，刘东不是因为自己出价太高愣住，而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。
要知道，田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界，早就有了最直观的了解。不管是官方的人，还是民间的人，都因为才改革开放，看到外界的花花世界，而显得有些自卑。
不管是自己先进的东西，还是落后的东西，都是一刀切，觉得什么都不如人。在这样的条件下，一项发明，单单是授权，就能卖一亿日元，那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低，这样的事情，田中的确很不适应。
但不适应，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。这个刘东，可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。
于是，田中决定改变策略，先听一下刘东的报价，然后再谈判。要不然，连刘东的底线都不知道，那样的谈判太过被动。
“那刘东君你的心理价位是多少呢？这谈判嘛，自然是要漫天要价，就地还钱。既然你觉得我出的价格低了，那你的报价又是多少呢？”
刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话：“田中先生，我记得，就在今年，你们公司的Ae86车型就推出了，以为corollA四代的身分投入生产线的，是么？”
听到刘东这么一说，田中的冷汗就流了下来。这个家伙，到底知道多少？这下，田中越发的肯定，这个刘东，绝对是对他们丰田有着足够的认知，对于外界，并不盲目。要知道，他们丰田虽然在国际上有些名气，但在这年月的国内，除了对外的那些人大概知道，就是现在那些地级市的专员们，也绝对不会有多少了解他们丰田的。
而这个刘东，却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线，这样的人物，他之前真的低估了。
田中冒着冷汗开口说到：“是的，刘东君你说得没错，我们Ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大，这是我的失误，真是对不起！”
刘东看到田中确实受到了惊吓，当然要见好就收。把这事儿捅出来，不过是为了让这个田中知道，他刘东可不是井底之蛙，不是那么好糊弄的，对于业界那么了解的人，会不知道自己技术的价值？那简直就是开玩笑！
刘东拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的说到：“田中先生，大家都是明白人，我也就不绕圈子了。这份技术的价值，你们丰田懂，路易斯先生的大众公司也懂，我这个做技术的就更加明白。所以，我们还是谈些实际的东西吧。”
“我的要求不高，既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车，我也想卖个好价钱。所以，我也不狮子大开口。这样吧，二十年的专利授权，我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权，相对于你们丰田来说，是一个小数目。完全不用考虑，这绝对是大赚特赚的事情。田中先生，你考虑一下。”刘东用一副很不在乎的语气说到。
第十九章 忽悠的艺术
当刘东说出两千万美元的价码后，会议室突然安静了下来。
日本丰田的人愣了，刘东带来的人愣了，就连在一旁看戏的德国人，也都愣了。
美元作为全球性货币，虽然在一九七三年布雷顿森林体系瓦解之后，开始贬值，但美国很聪明的把大宗货物交易给捆绑上美元，使其虽然贬值，但依旧相当坚挺。八十年代初期，两千万美元相当二十年后两亿美元，但相对购买力来说，八十年代的两千万美元却比二十年后两亿美元的购买力强很多。
这些东西可能不太直观，拿一个数据对比就可以看出两千万美元到底有着什么样的地位。在整个八二年，吸纳外汇总数有没有两千万美元都还是一个问题。从这点看，刘东这两千万美元的专利授权费，那绝对是狮子大开口。
当然，如果从国际上来看。这么一项应用广泛的专利，两千万美元的价格的确不算高，还偏低了一些。毕竟，钢材一类的材料研发，一直都是烧钱的项目。苏联那些科研成果，可以算得上是根本不计成本，就这样，能应用的技术在那茫茫的科研项目当中，算是沧海一粟。
路易斯和田中发愣的原因，就是因为，他们所在的地方是在国内，而且和他们谈判的人仅仅是一个二十岁出头的年轻人。要是换了地方，在香港，可能路易斯和田中都没有那么吃惊。毕竟，刘东开口这价格真的说不上贵。
当田中回过神来之后，那个头摇得和拨浪鼓一样，大声说到：“刘东君，这不可能。这简直是开玩笑，你疯了？两千万美元的专利授权费，你知道那意味着什么吗？那可是两千万美元，不是两千万人民币！”
看到田中这么大反应，刘东依旧不急不徐的说到：“田中先生，淡定，要淡定。你觉得我会在这样的话题上开玩笑么？两千万美金很多么？至少我觉得不会太多。当然，这个问题田中先生你可以问一下路易斯先生，他那个朋友就是研究这个项目，已经花费了多少资金，我想路易斯先生应该很清楚，您说是么？”
路易斯这个时候也恢复了正常，听到刘东忽然把话题转向，路易斯就郁闷了。
但是，既然刘东问了，路易斯自然要说，这件事情不算多么保密的事情，所以路易斯也用不着说假话：“刘东先生说得很对，我朋友那个实验室，为了研究这项技术，迄今为止，已经花费了差不多四千万美元的研究经费。但因为刘东先生的横空出世，我朋友那四千万美元的经费，基本上算是白费了。而他的实验室，已经濒临倒闭。”
当田中听到路易斯这样说后，并没有觉得多奇怪，材料科学，本就是烧钱的行业。要是路易斯的朋友抢先把这项技术弄出来，他所能得到的回报绝对丰厚，但可惜，刘东在他最虚弱的时候插了他一刀。
虽然田中知道这项专利的成本很高。但没想到刘东居然会这样狮子大开口，虽然田中并不知道刘东的研究花费到底多少，但绝对没有两千万美元。别说两千万美元，就是两千万人民币有没有，都还是一个问题。就这样，刘东居然还敢开那么大的口，田中终于明白，这项专利不是那么好拿到手的。在刘东这，他再也没有检漏的可能了。
想到这，田中也只好摆正心态，既然捡不了漏，那就老老实实谈判，争取为公司赢得最大的利益。
于是，田中开口说到：“刘东君，我知道研究出一项新的材料，会有很大的花费。但是我想，刘东君你应该没有花费到这么多钱吧。两千万美元，实在是太多了，我们丰田公司一下拿出这么多资金，也是相当困难的。”
看到田中终于放下了想占便宜的心理，刘东开始了真正的推销：“是的，田中先生。我想任何一个公司，一下拿出那么多的流动资金，都是相当困难的。但是，不能因为看到困难，而忘记了它的前景。假如你们丰田公司使用了我们的技术，那么你们公司不单在低档车上有所成就，就是撑起一个高端车品牌，都不是一件很艰难的事情。有了我们的技术，然后以此开发出高端的车型，抢占高端车市场。这笔买卖，难道还不够划算么？要知道，我们公司这项技术，可是国际最先进的技术，到时候，这个广告的效益，想必田中先生一定很清楚。”
刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜，因为刘东说的这些，他们丰田公司更加明白。但是，明白归明白，这花的钱远远超过了他心理的预期，就是离公司给出的上线，也相去不远。要真以这个价格签下合同，那他田中绝对不会得到嘉奖，可能还面临着处罚。
但是，董事会又必须要自己把这项技术弄到手。所以，田中一下陷入了两难的境地。
田中的纠结刘东完全可以体会，因为这个时代的日本人，在中国捡便宜的事情可多了去了