根据规则下一步开始正面进行接触。
谈判合约问题。
大家几乎都是心里有数。
齐寒月也是心知肚明。
这才真正拉开大幕。
合约签订之后，招标才算真正完成。
而合约的敲定需要来来回回的互相商讨，再加上讨价还价，还有各方面的商榷，最后才会一锤定音。
不过对于齐寒月来说，这已经算是落下帷幕。
李哲南既然昨天能被她当面那么说，都没有反驳和不承认，今天鑫瑞集团又打来确定中标的电话，只有一个信息传递给她，就是李哲南决定实现承诺。
真是个好人！
齐寒月笑笑，她的任务应该算是完了。
太平洋小岛，她来了。
但是鑫瑞集团紧接着通知后天，也就是星期五，到鑫瑞集团谈合约事宜。
当然要求四季齐总准时出席。
还指定！
齐寒月想不明白，在她认为里，李哲南应该非常不待见她，也不会愿意再次见到她。
正常情况下，李哲南应该是有多远躲多远了。
还会要求她亲自出席签约？
难道是她以为错了。
不应该啊。
按照那天她见到李哲南的种种迹象，她都能感觉到李哲南对她的唯恐避之不及的躲闪。
当然也许李哲南对于这个人情债也没想到她会真的冒出来大刺刺拿来作为签约的要挟，不对，她也是拿命换来的，难道李哲南的命不值得五个人情啊。
所以李哲南可没有吃亏，那现在还敢让她出面。
齐寒月到想看看李哲南想干什么。
不过项目部经理接到电话早就成竹在胸，谁让她家的老总那天说了。
合约早就两天之内拟定出来一套完整的方案，按照齐寒月要求的起价，做了全方位的准备。
来应付鑫瑞方面的讨价还价。
项目经理唯一的疑惑是，似乎齐寒月一点都不害怕鑫瑞因此谈崩了。
这样的条件，可真的是她第一次遇到。
也许齐总真的和鑫瑞的李总有一腿？
这话他可不敢乱说，除非是他不想干了。
齐总的私生活可不该他们讨论。
星期五，按照约定时间他们准时到达。
再次坐在那个会议室里，不过只有面对面的两方人马。
见面的时候，鑫瑞的策划部总经理姓杨，四十多岁，微微有些秃顶，小肚子微凸，乐呵呵的样子，看起来似乎很和善，不过齐寒月担心是她的错觉，这个杨经理和她握手的时候，似乎刻意捏了一下。
她的四季不算是大企业，也是一步一步从很小做起的，一路走过来，见过的人不少，各种的奇葩和猥琐大叔见识过不少，她可不是当初出来一言不合就会动手教训的齐寒月，那样做固然痛快了，可是对于业务没有任何的帮助，还可能直接绝了这条路。
时间一久，她也明白出来做事，也不是完全凭个人喜好做的，该受的委屈，还是得受。
只要不是伤筋动骨的露骨动作，摸一下，搂一下，这种骚扰根本避免不了，她也只能对这些睁一只眼闭一只眼。
除非她不开旅行社。
男人和女人做事情区别很大。
这个杨经理的这种动作，她只能当做自己的多心。
他的顶头上司都已经放话，难不成杨经理还敢明目张胆的做些什么。
齐寒月坐会自己的位子。
“杨经理，关于合约，我们四季已经拟定了一个方案，不知道今天李总还会不会出席？”
没看到李哲南，齐寒月觉得自己猜的应该不离谱。
李哲南不露面了。
那天应该是个失误。
要是知道自己会来，李哲南打死也不会现身。
杨经理似笑非笑的撇了一眼齐寒月，“李总很忙，最近一个月都要去国外的分部处理公司事物，今后的合约签订和合约的履行已经全权交给我来负责，齐总对我们李总很上心啊！”
话里颇有深意，鑫瑞的剩下的助理代表都不由的看了齐寒月一眼。
四季这边的项目经理和助理不由得尴尬。
心中有些埋怨杨经理，这话说的不清不楚，明明就是故意的，让人误会齐寒月和李总的之间有问题，偏偏你还不能解释，人家说什么了，你要解释啊。
越解释越抹黑。
齐寒月微笑，这一下她敢肯定这死胖子刚才绝对不是误会，就是骚扰，估计是杨经理以为看穿了齐寒月和李哲南的交易，拿捏了齐寒月的把柄，想要沾点便宜。
“杨经理，您说的没错，我和你们李总的关系，我关心一下他，也是应该的。毕竟是这么多年的朋友了。”
想要坏自己的声誉，也要看看她在不在意。
杨经理被噎住，人家根本不掩饰，直接说出来和李哲南的关系，还真的让你没话说。
“好吧，那我们进入正题！”
收起一脸的笑容，杨经理正襟危坐的开始严肃起来。
齐寒月冷哼。
这就是一只笑面虎。
还是一只色虎。
助理小张把准备好的合约内容给杨经理他们每个人面前都放一份。
大家都没有说话！
整个会议室里只有沙沙的翻动纸张的声音，齐寒月挺直背脊坐在椅子上，等着杨经理。
看来看的速度很慢，也很详细，还没到关键问题。
耐心，需要耐心。
既然李哲南不在，那么这个合约的签订肯定不会那么顺利。
李哲南倒是躲得快。
快就快吧。
反正不会影响她的计划。
不过就看这个杨经理想怎么做。
这位杨经理也不是什么好货，光是看刚才的话里的意思，那就是看自己的目光肯定是透着有色眼镜的。
把她归类到了某一类人里。
刁难绝对要的，不过想从自己手里得到好处，行业的潜规则她不是不懂，找谁都规避不了，回扣你这次不给！下次就根本合作不了，大家也都是这么过来的。
可是要是杨经理还想在她身上打其他主意。
那杨经理是找错人了。
对着别人她需要委屈求全，对着鑫瑞，齐寒月不觉得自己的有错。
她没有敲诈李哲南，按照行业标准在做事，抬高的百分之二十，本来就是行业规则，她的报价绝对没有超出范围！也不属于狮子大开口。
当然鑫瑞绝对可以讨价还价。
这就要看各人本事。
第211章 希望他不要后悔
果然，没过了一会儿，鑫瑞那边已经有人发出了惊讶的抽气声音。
杨经理这会儿脸上神色连严肃都称不上，该叫做严厉。
拿着合约啪的甩到桌子上，抱着双臂开口。
“齐总，您是开玩笑吧。这样的合约报价，比起青春高了百分之二十，比起创世也高了百分之十，你们四季看来是没有诚意签合同啊！”
看到报价的时候，杨经理就知道机会来了，这是四季送上门的被自己打压的机会，这个下马威来的又快又狠。
虽然知道报价是合约签订的最后因素，不过杨经理显然没有预料到四季的齐总看着年纪不大，但是心很贪。
贪心好啊。
贪心就证明爱慕虚荣，爱慕虚荣的女人，大多底线很低。
看着齐寒月的眼神立刻放肆起来，眼神不时的打量着齐寒月脖子以下的位置。
“杨经理，怎么会是开玩笑呢，和鑫瑞的合作我们四季当然是带着一百二十分的诚意来的，要不然我们何必坐在这里呢。报价我们四季也是按照行业基本报价给出一个基数，具体要执行哪一个，当然要大家坐下来详细的讨论，您也不能只拿价格作为标准衡量。
既然坐在这里和您商谈的是我们四季，就证明了鑫瑞看中的肯定不是青春和创世的价格优势，那么我们四季拿出的标准，可能有我们的理由。”
项目经理立刻开口，这种讨价还价本来就是他的职责，这可不应该是齐寒月的工作。
本来项目经理还想着把位置放低一点，可是一看齐寒月的气势，立刻话风变了过来，软中带硬。
心中琢磨着齐总的底气也不知道来自哪里，反正看着样子更像是变着发自欺负鑫瑞。
他拿人家的薪水，当然要办事。
杨经理被这话给气的，还真的没见过，对着金主敢这么嚣张的。
就是青春的萧媚和他交情暧昧，也不敢这么明目张胆的硬气。
仗的谁的势！
就算是李总跟她有交情，那也是昨日黄花，要是李总对她上心，当然杨经理不敢起这种歪心思，可是李总要是重视这个女人，就绝对不会不闻不问，还交代自己要出差，这种内在的含义，他们这些人精还能听不出来。
潜在含义就是不想和这个女人再有牵扯。
另外一种意思就是怕这个女人死皮赖脸的纠缠。
所以杨经理才敢起了心思。
送上门来的，不玩白不玩。
问题是，齐寒月要清楚自己的身份。
四季和鑫瑞比起来，差远了。
不是一个级别的比较。
就和拿一个孩子和一个大人比较。
就算孩子力大无穷，也打不过一个大人。
要想碾死四季，都不需要李总吭气。
他杨明辉动动手指都能给四季制造不小的困难。
呵呵冷笑。
“既然摆在桌面上谈合约，为了集团的利益，我们也要一条一条掰扯清楚，首先是价格，四季给出的价格肯定不行，起码要降低百分之二十，这是底线，你们认可这一点，咱们才有谈下去的基础！要不然恐怕没办法继续！”
论起来鑫瑞才是握有主动权的一方。
杨经理不担心齐寒月不投降。
所有人都面面相觑。
齐寒月也不是非要拿下鑫瑞这一单，当初非要拿下，主要是不想被青�
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