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陈铄一直比较喜欢紧张的工作氛围。
作为凤翔三大副城主之一，陈负责的洛阳城，无疑是人口最少、工作量最少、收入最少、政务最单纯的城市。
因此，陈铄无法接受，如此小的一片“领地”，容留太多的闲杂人员，在他看来，洛阳城内的每个原住民，都必须体现出充分的价值，发挥出更高的效率，理论上一百个人能完成的工作，他绝不会安排一百零一个。
严格的要求，规范的管理，最开始的时候也曾引来一片怨声，但陈仍毫不退让地坚持了下来。他到洛阳上任后以身作则，以副城主之尊，在总领全局之余，还将原先由两名转职官吏负责的事务揽在自己的头上，并干得比任何人都出色，如此一来，反对声浪自然而然地消失不见，再加上卢植和阿牛在背后力挺，所有的洛阳乡民和凤翔派驻此处地人才，望向陈的目光中，都不再有怀疑和抵触，只有尊敬。
陈铄这才真正开始在洛阳大干一场，按照自己的意愿，进行改革。
洛阳行政中心，在“精兵简政”思想的指导下，行政部门首当其冲，在陈铄被掳之前，行政中心已经历了两次裁撤人手，陈铄只是在洛阳留下最基本的人手，多余的人才，统统被他打发回了主城。
偌大地行政中心，此时只有五、六位转职官吏，一个个面容整肃地埋头工作着，案上堆放着一撂撂高高的文件，可见这些转职官吏的工作并不轻松。不时有人起身，在行政中心内的书柜和桌案上翻找资料，从座位到书柜的短短一段距离，那些文质彬彬的官吏，楞是疾步如飞地带起一阵风，几秒钟都不想浪费，好象屁股后面着了火似的。
陈铄回到洛阳后，一大摊事情需要他处理：前两个月洛阳的经营状况；重建工作的最新进展；战争给洛阳带来的各项物资损失统计；帮助凤翔军守城地冒险玩家战功评估、奖励事宜和降级者的补偿方法；阵亡凤翔将士的身份确认、抚恤发放；盟军部队的伤亡统计。。。总而言之，言而总之，最近一段时间，行政中心的工作非常繁忙！
大家都忙得不亦乐乎。但屋内大多数时候仍保持着安静。即使官吏们需要彼此沟通。也会尽量压低声音。绝无高声喧哗地情况出现。这不仅贯彻执行陈铄以前定下地规矩。还因为坐落于行政中心一角地会客室。大门紧闭地房间里。正在进行一场重要地谈判。
会客室并不大。不到十个平米。其前身是一间堆放杂物地房间。为谈判特意腾空。内部设施之简陋。与“会客室”三字相去甚远。
洛阳地转职官吏们并不明白。领主大人为何会破天荒地在庄严地行政中心里。开辟出这样一个房间。城主府和城主办公室都远比所谓地“会客室”更适合接待客人。但他们都十分自觉地将疑问埋在心里。没有人多问半句。“阿牛城主是不会错地”。早已成了他们奉之不渝地信条。
会客室由于空间有限。只有两张小小地几案。
陈宫面沉如水。端坐于一张几案之后一言不发。半睁半闭地眼睛看似昏昏欲睡。但眼帘中不时闪过几道精芒。陈宫地正前方便是大门方向。他所坐地位置也是所谓地主位。那一小块区域事先被刻意地垫高了十多公分。使得个子原本不高地陈宫。端坐在那里又多了些居高临下地气势。针锋相对地谈判中。谁地气势更盛。谁就更容易掌握谈判地主动权。也更有可能达成设定地目标！
而且。将谈判地点选择在这样一间小小地会客室。而非城主府或城主办公室。便是希望影响对方谈判代表地情绪。使其产生“凤翔对我们地态度似乎并不友好”。从而使其在谈判时。多出几分顾忌。不要小看这些小伎俩。心理素质稍微差一些地谈判对手。很可能谈判时该据理力争地不敢力争。不该让步地反而鬼使神差地让步。
主场优势，是无处不在的。
阿牛一直信奉“细节决定成败”。
一场极其重要的谈判，谈判内容，便是博古对凤翔的！
客座上便是博古城的谈判代表李儒，原本就黑黑瘦瘦的李儒，此时的一张脸更是黑得有性格。他的身材其实比陈宫还要略高一点，可凤翔副城主占据了“地利”，在陈宫“高大伟岸”的衬托下，李儒瘦削的身板看上去更显伶仃，尽管李儒一直挺胸抬头，不断暗自提醒自己不可示弱，但不可否认的是，他多多少少还是受了些影响。
“这已是第四轮谈判，走上谈判桌的双方代表，身份也越来越高，我不认为，两位城主能平心静气地坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久，可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁地开口问道。
“如果这就是你们认定的条件，那这场谈判，已经没有继续进行下去的必要了！”
李儒脸上肌肉在不断抽搐，号称算无遗策的“三国第一谋士”，这句话出口时颇有几分火气，显得激愤无比，可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才，不过以退为进罢了。
凤翔与博古都无力继续再打下去，通过谈判解决问题是必然的。
“是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去，那我们也不用坐在这里浪费时间，用过午膳后，阁下就可以回去了。”
陈宫笑得很坦然，大有深意地望了李儒几眼，不急不躁地道：“不过，有一点我必须事先说明，这一场谈判，很可能是我们最后一场谈判，阁下是聪明人，应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题达成一致，凤翔与博古的停战协定，自然无须遵守，由此带来的一切后果，都须贵方承担。”
“你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎地一声站了起来，厉声道。
陈宫端坐案后纹丝不动，轻笑道：“阁下言重了，我只是说明一个事实，何来威胁一说？不过，如果阁下坚持那样理解也未尝不可，我乃天下第一城副城主，奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事，不客气地讲，无论今天能否谈成，接下来两城是战是和，我说的话，还是能算数的。”
无论对方用什么手段，软的也好硬的也好，睿智如陈宫总能不动如山，一系列不经意地试探之后，李儒终于感觉到头大。陈宫，不是那么好对付的，心头有此明悟的李儒，不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势，而是认认真真地就赔款事宜，展开谈判。
缓缓坐下，端起案上茶杯轻呷了一口后，李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起，凤翔因此承受了一些不必要的损失，我们也愿意作出合理的赔付，但是，凤翔开出的价实在太离谱了！”
“贵方最初开出的条件虽让人难以接受，我们仍认真参与后续谈判，其原因嘛，漫天要价，就地还钱而已。”
“我们原以为，随着谈判的深入，贵方感受到我们博古的诚意后，会因应释放善意，但是，结果让人非常失望。前三轮谈判，贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力，强硬中透着几分蛮横，根本就没有作出任何实际性的让步，反倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件，竟比凤翔首次报价还要苛刻！”
博古城此前派来的那几位谈判代表，也是精挑细选过的头脑灵活、能言善辩之士，却没料想三轮下来条件不但没有降，反面越谈越高，那几位代表回到领地交差的时候，个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不得，走进会客室到现在，他算是有点明白原因所在了。
“凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁地道。
“就象陈副城主先前讲的，经过那些不愉快事件后，我们的主上不太可能心平气和地坐下来磋商，所以，大家能否取得一致，让两个领地都获得休养生息的时间，便取决于这场谈判。
“我愿意尽最大的努力促成和平，但是，这不是我一个人能做到的，还陈副城主也拿出诚意。”
李儒停了下来，目光炯炯，静待陈宫的回应。
谈判艺术，其实就是妥协的艺术，谈判过程，就是双方不断妥协的过程，李儒表明了自己的诚意，但前提是，凤翔也必须作出妥协。
（今天没时间码字，争取明天多写点）（未完待续，）
第７９３章 谈判（上）（）
？ 第７９３章谈判（上）
“诚意？”
陈宫若有所思，随即哑然失笑，淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意，这个误会着实让我感到无奈，此心结不解除，我们的谈判很难有实际进展。这样吧，我愿代表凤翔，先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处，一一解释，以便大家能真正安安静静地坐下来，拿出一个大家都能接受的方案。阁下以为如何？”
见陈宫一脸诚挚的模样，李儒心头冷笑不已，他虽心下认定陈宫是在惺惺作态，但还是缓缓点头。
谈判的主动权，并不在他手上。
提案中的各项条款，博古城都曾仔细研究认真分析，并通过与领地实际状况类比，得出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口，索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信，分明就是明目张胆地讹诈嘛！
博古也清楚，在今后一两年乃至更长时间，凤翔都很难对博古发动全面战争，但这并不代表凤翔不能派出小股部队不断袭扰，甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令博古城主感到郁闷的是，即使阿牛那样做了，他连喊冤的资格都没有！
千人战之日，无敌东子原本以为，张颌的大戟士一出，凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自觉胜券在握的博古城主，