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其实，博弈策略不仅能够在与人比赛时帮助自己取得成功，运用到现代商业竞争中，其取得的结果也是非常惊人的。
现代一个博弈理论指导实践的典型例子，是1994年美国政府向商家拍卖电磁波段。由于事前请了一批博弈论专家对拍卖进行精心设计，所以，政府获得了超过100亿美元的收入。与此相反，新西兰一个类似的拍卖会却因没有请人进行博弈设计而只获得了预期收入的15％。由于乏人竞争，有一个大学生甚至只花一美元就买到了一个广播波段许可证！
由此可见，博弈这种思维方法是不可低估的。从小我们就是从游戏里学习怎样生活、怎样与他人相处、怎样适应并利用这世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的成功。
目前，博弈论这一概念已在经济学中占据越来越重要的地位，在商场中被频繁地运用。此外，它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用。
博弈无处不在，它是一种神奇的智慧，自古至今，从战场到商场，从生活到工作，几乎每一个人类行为都离不开博弈的概念。懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。
博弈智慧
在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测及有限理性上。
第12章 理性思维和非理性思维的较量（）
在特定情况下，“非理性”似乎是一个贬义词。可事实上，很多事情运用理性思维是无法解决的，只有运用“非理性”的思想和行为才能使事情顺利解决。而且，从策略角度上讲，这种拒绝合作的“非理性”行为也是可取的。
事实上，聪明人都不会将事情做绝，而会恰当地把握火候，古代的“明君”轻徭薄赋，也正是这个道理。只有那些昏君、暴君才会横征暴敛，因为他们把百姓看得太“理性”了，认为人民只要能够活下去，就不会拼死造反，这种推断确实有一定道理，但他们无法拿捏好理性“临界点”的确切位置，结果一不小心，就造成官逼民反、玉石俱焚的结局，这个结果当然不能说老百姓不够“理性”。
有这样一则广告：“一辆宝马车以一美元出售。”初看广告，很多人都会认为这是一个虚假广告或是广告登错了，再不然这个卖车人就是疯了，否则，谁会做这样亏本儿的买卖呢？更何况一美元连广告费都不够。但是，有一个年轻人却相信这是一个真实的广告，于是，他就按着地址寄去了一美元。果真，他得到了那辆宝马车，而且几乎是辆新车。原来，卖车的妇人刚刚失去了丈夫，在丈夫的遗嘱中，这辆车的继承人却是他的情妇，这彻底激怒了妇人，于是，这位妇人便以一美元的价格卖掉它，然后按照遗嘱吩咐将一美元转交给丈夫的情人，以发泄心中的怨气和醋意。
博弈思维者是不会相信这则广告的，因为他们想问题的原则是：站在对方的角度看问题，将对方看成理性的人。但是，生活中无奇不有，没有任何规定要求人们的思维必须是理性的，这就说明，在某些特殊情况下，人们的行为并不完全是理性的，这就证明博弈思维并不总是有效的。
进行博弈思维的基础是人具有理性思维，然而，在某些情况下，理性思维并不能使我们的利益最大化，甚至还会阻碍我们获取利益，而非理性的思维则能够使我们获取最大的利益。
这是一个“分100元”的博弈：两人分100元钱，规则为一个人提出分钱方案，另一个人表决。如果表决人同意，那么，就按提出的方案来分；如果表决人不同意，两人都将一无所获。例如，如果甲提出方案，乙来表决，如果甲的方案为：我60，你40，即甲得60元，乙得40元。如果乙接受这个方案，那么，甲将获得60元钱，乙获得40元钱；反之如果乙不同意这样的分法，那么两人都将一无所获。
甲在提出方案时，就已经猜出了乙的反应，甲会这样想：根据“理性人”的假设，无论我提出哪种方案，乙都会同意的，除非出现这样极端的情况：自己独自占有100元，不给乙分一点。因为乙同意了还有一点所得，而不同意则一无所获一当然，此时甲也将一无所获。所以，甲得出结论：分给自己99。99元，留1分给乙，即方案为甲99。99元，乙0。01元。乙同意了还有1分钱，如果不同意将会是零回报。
设想一下，如果你是乙，对方将你看成是“理性”人，他可能就会给你留下1分钱，因为他认为你会接受这个方案。但是，如果你是一个“非理性”的人，分配的方案就会是另一番情景。
当对方考虑分配方案时，如果你是一个“非理性”的人，你就会认为这是一个不合理的分配方案，从而不接受这个方案。如果对方事先就知道你是一个“非理性”的人，那么，他就担心你会拒绝，为了不让你拒绝，他是不会提出只给你1分钱的方案的。此时，你所得的大小完全取决于你的胃口，或者说是你非理性的程度。
通常来讲，会出现两种极端的情况：一是，你是一个极度理性的人，如果对方知道你的这个特点，就会毫不犹豫地提出99。99∶0。01的方案。对这样的方案，如果你不接受将会一无所获；如果你接受还能得到1分钱。作为极端理性的你来讲，一定会接受这种方案的。二是，你是一个极端非理性的人，想必这种方案你一定不会接受的，你会明确表示自己要得到全部，否则将坚决否决任何方案，如果对方是一个理性的人，那么，他会无奈地提出0。01∶99。99的方案，即自己得一分钱，将其余的99。99元留下来给你。
在实际游戏中，人们均会表现出一定的“非理性”思维，这也是常识性知识，即为什么在实际分配当中不存在99。99∶0。01或是0。01∶99。99的分配结果。
由此可见，“非理性”思维有时候在博弈当中会成为一个重要的“资源”，这个资源同其他资源一样有其可以利用的好处。在最后通牒博弈中，你的“非理性”资源与最终判定权会一并构成博弈的基矗
毋庸置疑，博弈思维有其局限性，善于运用博弈思维的人都是精于算计的人，但是，有时候博弈思维并不能真正达到目的。就像红楼梦中的王熙凤，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。
博弈思维在何时无效，它的限度又体现在哪方面？当对方不存有理性思维或是不完全理性时，博弈思维就有其局限性。当我们作为策划家进行博弈时要时刻牢记，虽然对方与我们具有一样的目标，而且都是理性人，但是有些时候人们的思维不总是理性的，此时，博弈思维的基础就不成立，甚至在某些情况下，博弈思维反而有害。
因此，在某些时候，博弈论很难解释或者分析人在情感领域内的行为。
有人说：“恋爱中女人的智商为零。”在情感领域内，人的某些行为是非理性的，此时，人的博弈思维也是无法正常施展的，如果一个人在处理感情问题上也采取博弈思维，那倒是很可怕的行为。
适度的非理性思维能够带来某些意想不到的好处，这一点在谈判过程中体现得最为明显。谈判其实就是一个合作性的博弈。通常来讲，合作比不合作带来的效益要大许多，但是，如何分配这个合作所带来的效益就需要一个讨价还价的过程。
博弈智慧
在这个博弈过程中，如果双方都是对方的最佳选择，那么，这个谈判结果往往就取决于双方的“非理性”程度，当然，这个“非理性”程度要成为双方的“公共知识”。
第13章 合作和对抗（）
在人类生活中，博弈不仅仅是权衡的结果，更是对抗的成因。因为残酷的博弈可以使各方都意识到唯有在合作团体中才能使自己在这个残酷的博弈中取胜，靠一个人单独的力量是不可能取胜的，所以，竞争压力越大越会把合作团体结合得更紧密。当然，这种更紧密的合作是以对其他博弈方更为强烈的对抗为代价的，这种博弈会同时培养人的对抗意识与合作精神。
比如，日本民族是一个对抗意识和效忠意识都很强的民族，这是由于其特殊的地理历史条件决定的。日本是一个岛国，国土面积小，周围为大海所环抱，多地震多台风，物产不丰富，自然环境条件较差，根据前面的分析，总资源较少的正和常量博弈必然引发激烈的对抗，形成激烈的对抗博弈。封闭的地理环境又像蛊术中的罐子，把博弈各方关起来，加剧对抗的激烈程度，所以激烈的对抗必然是其历史特征。事实上，日本在历史上曾有漫长的时期处于战国时代，各武士集团之间发生激烈的争斗，其残酷程度无须赘言。
例如，历史上曾经统治日本数百年的平氏家族，在被德川家打败之后，族中的男人上至八十岁的老人下至还在母腹中的胎儿，一个不留全被杀光了，当时虽有个别逃走的，但很快也被捉回来杀掉了，因为日本的国土狭小，这种彻底的斩尽杀绝是容易进行到底的。所以，日本武士没有退路，一旦失败只有死路一条，不像中国幅员辽阔，豪杰们中原逐鹿失手还可以远遁塞外、退守巴蜀或逃到岭南，逃不走时潜藏于深山也可保全性命。这种没有退路的博弈态势养成了日本武士的武士道精神，日本武士没有偷生的习惯，因为客观上也没有偷生的可能，面对失败日本武士的传统选择是切腹自杀。
这种强烈对抗的博弈，其结果就是培养了日本人强烈的归属感和效忠团体的意识。因为在残酷的博弈下，靠个�