没想到简湘还真的只给了一个小时，不多不少。
简湘离开后，苏哲和林伟也离开了，路上两个人没有交流，出师不利，任谁也没心情说笑。
到了酒店，林伟跟着苏哲进了房间。
苏哲知道他一定有话聊，烧了开水，泡了两杯咖啡。
两个人对坐着，林伟说道：“没想到nk在简总眼里这么一文不值，她甚至都没有还价，肯定不是我们报价高的原因，而是她根本就不想投资我们。”
苏哲点了点头，“的确，我们并没有打动她，或者说，我们乐观的认为现在nk还很不错。”
“苏哲，你说怎么办？”
苏哲反倒问他，“林总，你是公司的总裁，融资的事情，你要拿主意，我最多给你一些建议。”
林伟点了点头，“既然简总拒绝了我们，我们也不能一棵树上吊死，北京风投很多，前期跟我们联系的，也有几家，趁这个机会，我们去拜访一下，说不定会有效果呢？”
苏哲点了根烟，抽了一口，“林总，这个方法不是不行，只是”
林伟一愣，“就我们两个人，你就别吞吞吐吐了，有什么就说吧。”
“这个投资圈并不大，有个风吹草动，瞒不了人，我们第一个拜访简湘，连她都没有投资的项目，其他人恐怕多少都有顾忌，而且我们现在碰壁之后，主动权已经不在我们这里，就算过去找他们，恐怕价格也会让你欲哭无泪”
道理林伟当然懂，苏哲说完，他就叹了口气，“没错，以前那些人找过来，给出的估值只有几千万，现在公司的情况要好一些，可估值也不过超过一个亿，实在是太低了，可我们现在遇到资金困难，哪怕是一千万，对公司的运作也是有好处的，我也没办法资本最是无情。”
一千万也行？苏哲心里惊讶不已，林伟该不是昏头了吧。
“林总，我们缺钱也不能这么做，这么做相当于贱卖，活生生把好东西当废品，这样一来，接下来的融资也会出现问题，影响最终公司的上市啊。”
苏哲说的是实情，现在你打开炒股软件，随便找一下新兴的软件企业，哪家的市盈率不在上百倍，论实力，恐怕连nk都比不上，前几天软件园区里面一个九零后创业公司，手下就三个人，几台电脑，办公区就十几平米，获得一千万美金的投资，换算成人民币有六千多万，这样一家小公司，估值也有四五个亿，nk现在拥有完整的团队，人数超过百人，分公司也有四个，这样的企业，估值几千万，疯了吧。
“可是，估值只是账面的数字，我们现在缺钱，没钱投入，这个估值也保不住。”
林伟有些急躁，他对这个行业很了解，没有钱支持，公司的账面资金也只能维持一个多月。
无论是出于私心还是为公司考虑，苏哲都不能让他这么草率的决定。
他端着咖啡杯，忽然说道：“林总，我有一个想法”
“快说！”
林伟现在完全是病急乱投医，一听说苏哲有想法，赶紧问道。
“我们现在公司主打的产品有四五个，也算不错，但是最好的就是私人定制，对吗？”
林伟点了点头，“对。”
“按理说软件公司主要是研发，可我发现nk现在还包括运营？”
林伟点了点头，“没错，一开始我也想单纯做技术，可是你知道，现在做技术的软件公司日子都不好过，市场竞争太激烈了，举个例子，你玩游戏吗？现在出现的一款很棒的即时战略游戏，斗魂，研发这款游戏的公司，是我在美国的校友，这款游戏已经推出，风靡全球，可最后你知道他拿到多少吗？三千万美金，不少了是吗？可你知道代理这款游戏的公司赚了多少吗？一天的流水是一千多万美金，一天啊。”
林伟略微停顿，叹气说道：“我那位同学，跟我聊天的时候，哭着对我说，要是以后创业，一定不能放弃运营，你辛辛苦苦孵蛋，最后便宜了别人，所以我才改变主意，研发运营一把抓”
苏哲点了点头，“所以你投入了三千多万，也无法维持收支平衡，也无法打开市场”
林伟承认，“没错，可我认为这是暂时的，只要能拿到融资，这一切都不会是问题，而且以后的盈利也会更丰厚。”
苏哲摸了摸鼻子，现在好像进入死循环了，林伟不肯放弃运营，两手抓可不是嘴上说说罢了，那可是需要真金白银的投入，公司没钱…花销巨大…盈利低，无法吸引投资者…公司没钱，这个循环还真不容易解开。
“所以，林总，我的想法是，既然不能放弃运营，我们为什么不舍弃几个项目呢？”
林伟一愣，“你继续说。”
苏哲整理一下思路，“林总，你看，现在公司的几款产品都还不错，技术上，我相信没问题，问题是，同时运营这么多项目，投入很大，无论是人力物力都消耗很多，我认为，应该将其他项目出手，让其他人接盘，这样的话，我们能换回一些资金，暂时应对眼下的危机，转头把所有的精力，都放在私人定制这个项目上，你觉得呢？”
“说下去。”
苏哲打开app，“林总，你看，现在app上用户用的最多就是美容美发，还有spa，其实这个平台挺好，但是内容还是有些欠缺，我相信不是我们没想到，而是没钱没精力来弄，现在我们集中资源，就开发这个项目，在上面增加更多的板块，让客户有一种感觉，有了这个app其他的软件都可以卸载了。你说这样的话，我们还愁没流量，没市场吗？”
苏哲话音刚落，林伟立刻点头说，
“苏哲，其实你说的这个，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容为切入点。当流量达到一定程度是，再增设这些版块。不过现在看来，的确应该加快节奏了”
“对的，我认为事不宜迟，马上就要做，其他项目马上接洽收购商，我们要来一次清理库存。”
林伟笑道：“这没问题，不瞒你说，很多公司上门找我们合作，我估计，至少会折现过千万。”
苏哲笑道：“这个我相信，但我认为这个不能当作这次融资的替代品，融资我们还是要当作头等大事来做，说到运营，我有个提议，现在我们所有的美容师都是公司运营团队考核过的，安全性和水准没得说，可是这也太费时费力，光是江都总公司，接近两百人里面，恐怕一半以上都是这个项目的运营人员吧，实在是有些冗余”
林伟有些不同意见，“这个没办法，技师一对一服务，如果不严格把控，一旦出问题，会给项目带来严重的打击。”
“这个我知道，可我们为什么把这个问题攥在自己手里呢？我们为什么不跟那些知名的美容机构合作呢？人员这方面交给他们负责，我们给他们提供平台，免费为他们做宣传，他们会拒绝这么好的事吗？”
林伟眼睛一亮，不过旋即又暗下来。
第四百五十四章宵夜（）
“这样一来，我们恐怕会陷入麻烦，当初也曾这么设想过，但许多平台陷入纠纷，运营艰难，所以我们才会话这么大气力去做线下核查，而且当初我们不引入机构，就是考虑把这款app打造成全民创业的利器，只要你有一技之长，有一颗服务他人的心，就能够实现创业，这样的话，可以减少很多中间费用，最大程度让这些独立技师获利。”
苏哲笑了下，“林总，说句难听的，理想很丰满，现实很骨感，你的初衷是好的，可也要考虑现实，单靠个体能够造成多大的影响，现在我们手中的计划书，实在是没有两点，如果把一百万的下载量换成一百万机构的入驻，你猜投资者更喜欢看到那种呢？”
林伟抽了一口烟，他眉头紧锁，没再说话。而苏哲继续说着，“我认为我们现在的核心就是要抢占市场，跟这些机构深度合作，签订协议，这样的话可以把他们绑在我们的战车上，为我们服务，听我们统一管理，甚至最后，我们可以让他们化成一个个小的个体，这样有几个好处，最直接的就是给我们带来的品牌效应，还有就是简化我们的管理，空出来人手可以从事到后台管理当中”
林伟皱着眉头，他一口一口的抽着烟。显然，他在想着苏哲的问题。
虽然这违背了林伟最初的构想，可苏哲相信，他现在是个生意人，一切以利益为最高法则、
“想要跟这些机构谈合作，我们不占优势，他们会不会反客为主，提出一些苛刻的条件。”
苏哲直接说道：“肯定会，在商言商，换做是我们，也会尽可能提出对自己有利的条件，我们可以慢慢渗透，从二线城市开始，把中等规模的机构拉进来，慢慢的造势，一旦我们的势头足够，那些大品牌还敢提条件吗？如果他们不加入，我们会很轻易的让他们无生意可做，他们还会拒绝吗？”
“苏哲，你也够狠的。”
苏哲笑了笑，“其实这只是最坏的结果，说不定他们很乐意加入我们，毕竟，我们前期会帮他们宣传，还会给他们一定的补贴，他们提高业绩，而我们获得品牌跟流量，双赢的买卖。”
林伟明显心动，他想了一会，“这么做的话，投入也不会小，公司的情况你也知道。”
“这个我考虑过了，拆开其他项目获得资金可以投入进来，必要时精简人员，可以去掉一部分费用，当然，如果林总不想裁员，降薪也是可以的，总之节省这一块的薪酬，也是权宜之计，一开始，我建议先从市场比较好的四个城市选出两个，江都市算一个，另外在选一个，我们来重点操作，这样的话，我想支撑一段时间，也不是问题，希望有了业绩之后，能够获得资本的青睐，否则”
“看来，也只有这么做了。”
苏哲的计划不见得多高明，其实也是老套路，不是只有他一个人能想出来�
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