云绮冲着余杭摆摆手：“哎呀，你就别上火了，嘿嘿，我有办法的，倒是你，明天开始我就准备让邹叔叔来上班了，你就要开始骑着三轮车去送货了，这么大冷天的路又滑，真是要让你受苦了。”
“呵呵，没事，我皮糙肉厚的，抗冻着呢，再说你棉袄棉裤貌似围巾手套护膝都给我买了，我骑车还是运动着，哪能冷呢~”余杭已经被云绮无微不至的关怀感动了许多次了，之前他还说声谢谢，现在一个谢谢已经不能表达他的感激了，所以他也不再说谢字，他只能努力工作帮云绮看好这个摊子才能弥补自己心理上的亏欠感。
“恩，你送货的时候要多注意安全，雪天路滑，不行就慢点走，安全第一，多穿点，别感冒了。”
“呵呵，好！”
云绮点点头：“哎！这也是没办法的事，万事开头难啊，不过只要踢开了这一步，我们很快就可以有钱买送货车了。”
余杭挑眉，看云绮那狡黠的样子，他就知道她又有好主意了。
“怎么去踢这第一步，你说。”
……
第六十一章 奸商的策略
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“怎么去踢这第一步，你说。”……“这第一步嘛其实并不复杂。”云绮微笑着说：“就是铺货。”
“铺货？”铺货是个什么概念？余杭挠挠头不明白所以的问：“云绮，你说的铺货我大概明白啥意思，但是你给我说说，怎么个‘铺货’。”
“呵呵，余杭，明天开始，我要你分区去铺货，就是挨家送货啦！这段时间以来我不是让你将M市的所有饭店和卖家都走遍了吗？我想你现在跟各家的店主都已经差不多混个脸熟了，这样等你明天开始进去铺货的话也不会太困难，而且咱们的鑫酒也本来就供不应求，这两个月给他们‘断电’现在市场上是不是已经严重的缺货现象了？呵呵，他们有没有管你要货啊？”
余杭点点头说云绮真是料事如神啊，都没去走线就知道情况，嘴上老实地回答：“是啊，我每次去走线，人家都问我要货，但是我都记得你的话，谁要货都说厂家那边还没有发货过来。”
“嗯，呵呵~~这就对了，这样既不得罪他们又可以拉近你们业务员和业主之间的关系，嘿嘿！~~我就是要压着他们，饿他们一段时间，然后让他们在沉默中爆发~嘻嘻~~~”云绮坏坏地笑着，呵呵，其实这第一步已经走出去了，接下来要“踢”的这一“脚”如果不出她所料也一定会成功的。哦吼吼…到时候就等着银子进账吧…“呃……”余杭还是第一次从云绮脸上看见这样算计的表情，就像一只可爱的小狐狸……怎么看怎么……奸诈！但是她奸诈的样子也好可爱啊！哎…难道这就是传说中的奸商外加她的眼里出西施？……“呵呵，余杭你不是煮面了吗，我们一边吃一边说吧，我都饿了。”云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了，正好她也饿了，饿着肚子哪能想出好主意啊……“呵呵…”余杭本来在专心听云绮讲她的生意经，看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意，没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑地摇摇头，起身去给云绮盛了一碗端到她面前并把筷子递给她，自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。
“小心烫，慢点吃啊。”余杭温柔地说。
“嗯…嘿嘿~”云绮很不雅地吃了一口，嗯~味道不错嘛~“余杭，你手艺真好，不过面里再放点鸡肉就更好了，我最喜欢的就是鸡丝面了，不过你做的这个也好吃，真看不出来你还有这手艺呢。”
余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨，突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该多好的想法。摇了摇头，给自己一个苦笑，云绮只当他是朋友，他虽然单方面喜欢她，但是现在看来他们的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊！
心里虽然这么想，但是余杭并没有在脸上表露出情绪，他知道云绮是个特别善良的女孩子，如果她知道了自己喜欢她，她又不喜欢自己也无法回应自己的感情，那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得对不起自己，所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰，抛开他对云绮的喜欢不说，就是看云绮对他的恩情，他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来，否则他不成了忘恩负义的白眼狼了？！
云绮哪会知道余杭的想法，吃了半碗面又喝了口汤，肚子里有了底，她的思路也变得清晰了，放下碗继续说道：“嗯~我吃饱了，你边吃边听我说就行了，刚才说到铺货对吧？”
“嗯，对，你说要挨家去铺货，让我分区走。”余杭回过神正色说。他是男人，一定会拿得起放得下有个男人的样子，婆婆妈妈的不是他的风格，更何况这件事上他也从来都没拿起来过，何谈放下……“对，你不是把M市都分成7天了吗，你就按着路线图走就行了，每天送一个区的货，接下来我说的销售计划，你要记住了哦！”
听到云绮重点强调，余杭的表情也认真起来，赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
呵呵，云绮点点头，这孩子有发展。
“余杭，我们的鑫酒从明天开始，饭店和商店都要送货。”
“啥？！！！”余杭惊讶地大声问：“原来鑫酒可以只供应给饭店的啊！要是连商店都有货，那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗？商店肯定比饭店卖的便宜啊！”
云绮赞赏地笑笑，点头说道：“呵呵，余杭，你说的对，如果饭店和商店都有这种酒的话，肯定会影响到饭店的销路。”
余杭皱着眉头纳闷地问：“你明知道这样会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢？”
“嘻嘻……”云绮娇笑着答非所问：“余杭，你说，要是我们的小神仙也拿去饭店，如果不告诉客人这酒的进货价，开180一瓶，你说能不能卖出去？”
怎么扯到小神仙身上了？云绮的跳跃性思维也太强了，他咋就不明白是什么意思呢，不过虽然不明白，但他是依旧老实回答：“如果不知道进货价，单看小神仙的包装的档次，是应该可以的，去饭店吃饭的人大多都是有事要谈，那些喝好酒的都喝茅台五粮液这些高档次酒了，所以点这种中低档酒的人，在谈事情时候基本上是没有功夫去品酒的口感的，只要是来饭店吃饭，开个180的酒也算不了什么，而且小神仙我尝过，还可以，喝起来和鑫酒没有什么大的区别。既然鑫酒以前能卖180，那小神仙应该也可以达到这个价位的。”
“呵呵~对！这就是我要让商店也有鑫酒的原因。”
“啊？？！！！”余杭彻底懵了，这都什么跟什么啊！紧紧皱着可以夹死一只苍蝇的眉头想了半天，还是不明白，耸耸肩，看来他的思路还是跟不上云绮啊。
云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑地说：“你想啊，鑫酒的客户基础这么好，如果我不压制一下它，咱们的小神仙作为一个新进入M市市场的‘新品种’，要怎么跟鑫酒抗衡？”
原来如此~余杭有一点明白云绮的意思了，但是更多的还是不解，疑惑地问：“从现在时辰的需求度来看，鑫酒应该是很赚钱的，你这样压制你自己的货好吗？会不会影响收入？”
“呵呵~！”云绮狡黠一笑，站起来走到码放箱子的地方，拍着小神仙的箱子转身说：“余杭，看来你还是没有明白我的意思，我跟你直接讲明白你要做什么好了，明天，你去铺货，鑫酒给各家商店的价格，要45一瓶，270一件。”
“啊！！”余杭心说这也太黑了吧！！据他的了解，鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶，180一件啊，现在给小卖店这么贵，那给饭店要多少钱？
“别惊讶，听我说完，给各家商店都是270一件，等你给饭店送货的时候，也要是这个价钱，但是饭店比较商店来说有优厚待遇的~他们每上两件鑫酒，你就要搭赠给他们一件小神仙，也就是‘买二赠一’。他们要是只进一件鑫酒，那就不给搭赠，坚决不能上一件搭三瓶，这样一来饭店上货为了搭赠肯定最少也进两件了。”
“……”余杭无语了，这样也行啊，不过云绮说的确实有道理，这样是可以迫使饭店进鑫酒的货，但是小神仙不是也有进价吗？这样搭赠出去赔本吗？他还是不明白云绮的意图……“呵呵，记住了，饭店里有搭赠，上两件鑫酒搭赠一件小神仙，商店里没有搭赠，进货价嘛一样都是270一件。然后你去送货的时候，就跟饭点说，让他们把鑫酒和小神仙都开到180一瓶！”
“呃……那个鑫酒，据我了解，原来给饭店时候是30元，你现在一下每瓶就涨价了15元，他们要是嫌贵不要呢？”
云绮从箱子里拿出一瓶小神仙把玩着，语气平静的说：“不会的，我以前对你说过，饭店里，酒水是最赚钱的，就算鑫酒45一瓶，他们开180还能赚135呢，要是那一桌客人点了两瓶呢？他们卖一瓶鑫酒，一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒钱饭菜不就是净赚了？况且我们还搭赠了小神仙呢！
小神仙对于我们来说是有本钱来的，但是你搭赠给饭店，对于他们来说就是白给的，你让他们开180一瓶，他们刚开始肯定也是有怀疑的，担心这酒180一瓶卖不出去，但是没办法，全市都是这个统一价，他们也只能接受，而且如果他们不要搭赠的小神仙，那我们就不给他们鑫酒。不给他们鑫酒，客人来的时候点了他们没有，以后客人就都跑了。”
说到这里，云绮来到桌边坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之间发出一声轻微的响声在此时安静的库房里格外清晰。
她抬头看着余杭，用清脆的嗓音平静的说：“你想，小神仙作为一个他们不了解的新产品，他们一定害怕积压的。如果他们害怕积压，那�