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齐进不好意思地笑了笑，“我没工作经验，所以很多事情我还在学习当中，曾总见谅。”
“我没有责怪你的意思，只是提醒你注意而已，有些事情慢慢地就会了，总要有个学习的过程嘛，你已经做得不错了，现在我来问，你来答好不好？”曾楚南说。
“好啊，您问吧。”齐进说。
“他们买进的大理石荒料，是直接卖到国外呢，还是通过加工再卖的？”曾楚南问。
“是通过加工再卖的，他们会加工成不同规格的薄板，然后再出口到欧美。”齐进说。
“那你知道他们加工以后产品的价格是多少吗？”曾楚南问。
“对了，我把这事给忘了，我请当地一个石材商的业务员喝酒，他喝昏后给了我一个报价单，就是他们的成品报价单，我找给你看。”齐进开始在包里翻了起来。
曾楚南笑了，他果然没看错齐进，这小伙子虽然还需要历练，但已经能看出他的机敏了，他竟然弄到了人家的报价单，这是曾楚南想要的东西。
曾楚南把报价单拿在手里，认真地研究了起来，再拿过计算器算了一下，这个荒料经过加工以后，利润竟然高达十倍以上！也就是说，绿波纹大理石以荒料的形式出售给石材商后，石材商除去运输和加工成本，可以赚九倍的利润，一百万的大理石荒料，加工后可以卖到九百万！这个利润实在是太吓人了！
“不卖了！咱们不卖了！”曾楚南大叫起来。
“什么不卖了？”这时邓秀丽走进了办公室。
“咱们的石头不卖了！我要自己留着！”曾楚南大叫道。
“啊？不卖了？那咱们自己留着吃啊？这么硬的大家伙，怎么炖也炖不熟吧？”邓秀丽开玩笑说。
曾楚南将报价单递给了邓秀丽，“秀丽你看，那些石材商把咱们的石材买去以后，经过简单的加工，利润竟然翻了近十倍！咱们才赚多少啊，凭什么让他们赚这么多？我不干，我坚决不干！”曾楚南说。
“可是咱们也没办法啊，咱们没有加工条件啊，而且这些石材的消费市场主要还是在欧美，如果要做出口，那也得有相关的资质的，不是每家企业都可以做进出口的。”邓秀丽说。
“这个我当然知道了，出口这事咱们可以先不管，这个石头咱们先不要卖了，开采出来的先屯起来，我们现在马上就着手建工厂！我们自己有了原材料，把这一部份高额的利润让出去太可惜了！现在马上就干！”曾楚南说。
“不行啊楚南，这事我们干不来的！我们没有做过加工厂啊，如果我们做下来不行怎么办？到时把荒料也糟蹋了，那就完蛋了。”邓秀丽说。
“秀丽，咱们是要做大事业，不要怕风险！普田县周围就有类似的石材加工厂，只是他们加工的是青石，不是大理石，但是我想原理应该都是相通的，我们找他们合作！他们提供技术和人才，我们出资金，大家整合资源，这样很快就能把加工厂给弄起来了，一但我们的加工厂弄起来，到时我们可以买商国富他们的石头来加工，他们就不会恨我们了。以后如果高山镇其他的地方也发现了大理石，那我们就可以把周围的荒料都收购过来加工，我们的生意不就越做越大了？我们的加工厂就在本地，单运输这一块，就比外地来的商人占优啊，他们能做，我们为什么不能做？”曾楚南说。
邓秀丽也是听得眼睛发亮，曾楚南说的一点也没错，既然有那么高的利润，如果又能很快把加工厂建成，那何乐而不为？
“那我们现在该怎么做？”邓秀丽问。
“你继续管好日常的开采工作，我现在就到镇里去代镇长，让她和我去找普田县里的石材加工企业谈合作，这事由政府牵头，做起来会简单许多。”曾楚南说。
“那我们的石头不卖了吗曾总，那我们该干嘛去呢？”刘进说。
“你继续回沿海城市去，这一次不是去打听价格，也不是去推销石头，是去挖人！”曾楚南说。
“挖人？什么意思？”齐进瞪大了眼睛。
“你不是说那些石材商都有业务员吗，他们手里肯定有很多的海外客户，我们的石材成品如果加工出来了，让你们去开展国际业务肯定会有困难，所以你要把那些业务员给挖到弯山村来，那问题就基本解决了。只要他们肯来，我可以给他们双倍的薪资，至于如何说服他们，那就要看你的了。”曾楚南说。
“好啊，不过他们生活在城里习惯了，不一定会来。”齐进说。
“我猜他们也不会来，要他们到另外一个省的乡下去工作，我觉得他们不太可能会答应。”曾楚南笑着说。
“那你还让我去挖他们？”齐进更奇怪了。
“人不来，可以把他们魂挖来啊，只要魂来了，人来不来倒也无所谓了，你们也是很优秀的销售人员，也不一定非要他们来。”曾楚南说。
“什么意思，我怎么听不懂啊曾总。”齐进说。
“他们的魂，就是他们的推销技巧，还有和国外客户打交道时应该注意的一些规则，最最最重要的，是他们手里的客户资料！这个一定要弄到，你去和他们做朋友，在他们身上多花些钱，然后想办法搞到他们手上的客户资料，花重金也在所不惜！记住了？”曾楚南说。
“我明白了曾总，我会做好的，其实我和他们已经混得很熟了，说不准还有可能真的挖一两个过来也不一定呢。”齐进说。
“如果人能来那是最好了，如果人不能来，那就想办法搞到他们手里的东西，花钱方面你不用担心，你尽管花，只要帐目清楚就行了。”曾楚南说。
“好，谢谢曾总信任，我一定把这事给办好。”齐进也很兴奋。
“那好吧，这件事就先这样了，你赶紧又回去吧，在那里呆上半个月，把相关的事情办好了再回来，辛苦你了。”曾楚南说。
“我知道了曾总，我一定完成好任务！”齐进说。
邓秀丽看到齐进他们走了出去，想说什么，又没有说出口。
“你想说什么，秀丽，但说无妨。”曾楚南说。
“有句话我不知道当说不当说。”邓秀丽欲言又止。
“说啊，你怎么也吞吞吐吐起来了？”曾楚南说。
“齐进他们这群年轻人，靠得住么？他们大学没毕业多久，让他们去干这么重要的事，他们行么？你总是让他们预支大量的费用，我担心他们会从中揩油。”邓秀丽说。
“这个问题问得好，齐进他们刚刚大学毕业，这个年龄的人都是充满激情的，在他们眼里，还没有那么多的人情世故，所以他们反而是最靠得住的，如果再过两三年，他们尝尽了现实的无奈和辛酸，他们会慢慢变得世故起来，到时他们反而不一定靠得住了，至于他们的能力，能力这个东西是要通过后天培养的，尤其是销售能力，那必须经过百折千回的挫折和打击才能培养出能力的，所以让他们去办这些事情本身也是在培养他们的能力。”曾楚南说。
“可是我还是觉得他们过于幼稚，恐怕应付不了那些有经验的业务员。”邓秀丽说。
“呵呵，你会这样认为，那些业务员也一样会这样认为，他们肯定会想，就几个小屁孩肯定搞不了什么大事，所以才会对他们不加防备，但是我会用电话遥控他们，指挥他们该怎么做，当他们遇到自己决定不了的事情的时候，他们也会打电话问我，这样其实只是他们出面，但暗中操作的是我，你不会认为我也对付不了那些人吧？”曾楚南笑着说。
“原来你早有打算，如果背后是你，那我肯定放心了，你果然考虑很周密，我还是要继续向你学习。”邓秀丽说。
“你也做得不错啊，秀丽，等弯山村的这些事情理顺以后，我就要回全州了，以后这里的一切，就都拜托你了，你要加油。”曾楚南说。
“我知道的，你放心吧，我现在正在努力地学习，让自己的知识面更广一些，处理事情的能力也强一些，我其实一直很惶恐，担心做不好，辜负了你们大家的期望，特别是你和清萝妹妹的期望。”邓秀丽说。
“你会做得好的，你有这个能力，你要相信你自己，只有相信自己，一切才有可能。”曾楚南说。
第17章 谈合作 （谢婧悄悄赏钻）（）
代露听了曾楚南请她一起去谈石材加工厂的合作事宜的要求，欣然答应。
而且这一次她没有避嫌，直接上了曾楚南的陆虎车，好歹也算是个第一次，曾楚南心里竟然有些小激动，凡事只要有第一次，一般情况下都会有第二次、第三次直到第n次。
“你为什么忽然间就想到了要建加工厂，步伐是不是太快了些？”代露又习惯性地捋了捋了头发，看着曾楚南问。
“节约成本和提高利润最好的方法莫过于形成产业链，只要有能力，形成一条完整的产来链不但能增加企业抗风险的能力，而且也能形成更强的竞争力，一个土豆只能卖五毛钱，但是如果加工成土豆片，则可以卖三块钱，除去加工费用三毛，同样是一个土豆，价值就提高了几倍，我现在要建大理石厂，也就是要把土豆做成土豆片。”曾楚南说。
“只是你从来没有生产土豆片的经验，所以你要找一个会生产土豆片的合作伙伴来帮你完成这个升级？”代露说。
“没错，就是这个意思，镇长就是镇长，一听就明白是怎么回事。”曾楚南笑道。
“你用土豆的比喻把这事都说得这么明了了，我要是还不明白，那我还配当镇长么？你这是小瞧人了吧。”代露笑着说。
“不是，我是真心的夸奖你呢，你别想太多了，官员大多醉心权术，基层干部更是大多数都在整天研究如何迎上，真正懂经济的极少，你是我见过的最懂经济�