椒ǎ剐し采钌钭琶浴ＫＯ蛩岢鲂矶喟偎疾坏闷浣獾奈侍狻：痛魑奶欤奔渥苁枪煤芸臁Ｓ幸惶欤魑退钙鹆酥耙倒婊Ｋ剩骸癝andra，你想做一个什么样的人？”
“我想做一个成功的人。
“哦？你认为什么样的人才算得上成功的人？”
“嗯，成为公司里的中层经理。”
“哦？”戴维笑了，“那么我就给你一个建议，你愿意听吗？”
“当然。”
“Sandra，你知道自己的特长是什么吗？”
肖凡想了想，摇摇头。
“你是中国人。”戴维神秘地说。
“中国人怎么了？”肖凡不解地反问道。
“你具有中国背景，再过几年，在公司的战略字典中，‘中国’肯定是特大号的。如果你从现在开始了解国际市场，累积足够的海外市场工作经验，将来一定会大有所为。”戴维建议她去销售部，累计市场经验。
肖凡接受了戴维的建议，转为做市场。刚刚开始接触销售业务的时候，肖凡十分头疼。她发现自己怎么也搞不明白公司销售的产品类型。她几乎被那些无比复杂的产品线绕进了迷宫。无奈之下，她找到戴维，诉说了自己的苦恼。戴维不禁摇头笑了，“你是怎么理解公司这些产品配备的目的的？”
肖凡困惑地说：“公司的产品结构非常复杂，从机械到家用电器、从卡车到轮胎、从药品到拖拉机配件，几乎无所不有，无所不包，我实在眼花缭乱，我试图按照这些产品的种类性能分类，可是越分越乱，怎么也记不住这些产品。”
听完了肖凡的话，戴维微微一笑，温和地说：“如果你想用经济模式和供需关系来生搬硬套分析公司，是永远都看不明白的。这样，我教你一个简单的方法，你很快就会明白的。”
那天，戴维第一次告诉她鲸鱼公司的秘密。
“你看，表面看起来，公司的产品体系很庞杂，毫无关联，几乎囊括了19世纪以来工业发展的每种样态，但是你仔细观察就会发现，这里面其实是一个有机的体系。是一个链条，一环紧扣一环，环环联结，构成一个整体。” 。。
第五章 回忆戴维（6）
“有机的体系？”肖凡不明白，睁大眼睛望着戴维。
“这样，让我们来玩一个游戏吧！”戴维思索了一会儿说，“假设你要生产一台拖拉机，你首先需要准备什么？”
肖凡思索了一下说：“需要钢材、橡胶轮胎、油箱……”
“对，它们都是原材料。你拿到了原材料该怎么做？”
“请制作人员按照图纸组装拖拉机。”
“然后呢？”
“卖掉它。”
“卖给谁？”
“任何需要拖拉机的人。”
“然后呢？”
“把钱拿回来。”
“你准备把拿回来的钱放在哪里呢？”
“银行。”
“银行？很好，你赚到钱然后把钱放进银行。然后呢？”
“继续生产更多的拖拉机。”
“为什么继续生产更多的拖拉机？”
“把它卖掉，赚更多的钱。”
“非常好，Sandra，当你赚到更多的钱之后，有了剩余的资金怎么办呢？”
肖凡想了想：“可以把它投资到股市和证券上。”
“对，非常好。”戴维也来了兴致，他坐下来开始对肖凡解释，“你看，刚才你已经给我画了一个链条，这个链条是‘原材料—制造—销售—资本’的递进关系，对吧？”
“是的。”
“你看，工业时代，资金和设备是最主要的生产要素和财富。因此，如果你想占有更多的市场，你就必须拥有更多的产品类型，如果你需要生产拖拉机，你就同时需要钢材、轮胎、油箱、方向盘等原料，如果你的产品线足够长，你就可以将这部分资源的成本降低，赚取更多的利润。”
肖凡听完这段分析，才恍然大悟地说：“哦，我明白了，公司之所以把产品线设计得那么庞杂，就是为了有效降低成本。”
“是的，因为每一种产品都可以衍生出新的产品体系。这些产品体系既是独立的，也是互相关联的。只要在有机的统筹下，它们之间也就形成了一张细密的网，当这些网越织越大，越织越密的时候，我们就更加安全了，就像织网的蜘蛛，安静地只管在一旁等着战利品自己撞到网里，就可以美美地饱餐一顿。”
“真是完美的设计。”肖凡赞叹说。
“但是你要知道，这种做法已经过时了。现在，技术和资本则是企业生存的核心。你只要牢牢掌握住技术，就可以把制造环节放到美国以外任何一个国家。打个比方吧。比如我可以到伦敦购买原料，到荷兰建立生产基地，生产机器的各种零部件，然后到日本的装配厂把这些零部件装配成一个完整的产品，最后将组装好的成品运到海外市场销售赚取利润。这样做既降低了生产成本，又有效地防止了技术泄露。”
戴维听了一会儿，想搞明白肖凡到底听没听懂，他看到肖凡正皱着眉头，认真地沉思，就继续说下去：“当公司的版图拓展到一定程度，就会开始面临资金的问题，这时候，公司就会开始从事各种证券投资，在母国以外的证券交易市场上买卖股票和债券。然后，赚到的钱又源源不断地回流到公司来了，这样公司又可以把更多的钱投入到产业升级和技术创新当中。我们只要永远重复这些简单的道理，就创造出了一家足以统治全世界市场的大公司，世界上最强大的跨国公司之一。”
“太了不起了！”肖凡完全折服了。奇怪的是，短短十几分钟，戴维好像为她打开了心中紧闭的一扇窗户似的，一些原本模糊的想法变得清晰起来。她轻轻叹息道：“真是难以想象。” 。 想看书来
第五章 回忆戴维（7）
“Sandra，不要担心，你慢慢会熟悉公司的运作体系的。当你了解到公司在全球整体运营的核心内容，你一定会享受到成功的喜悦的。”
戴维这么一说，肖凡成功的潜力被强烈地刺激了一下。她开始不知疲倦地工作着。戴维十分支持她，帮助她建立了客户网，还为她争取到世界各地分公司工作的轮训机会。如果有机会，他还会亲自带着她考察各地的分公司。有时候，戴维还经常给肖凡布置作业，问她一些棘手的问题。比如，她如何在不同的国家采用合适的营销手段，怎么样才能赢得客户的喜爱？刚开始时，肖凡只能给出一些幼稚而不切实际的答案。戴维只是微笑地听，并不表态。直到他们离开这个地方时，戴维才会给出答案。他的答案总是很高明，令肖凡佩服不已。有时候，戴维还会告诉她自己积累的各种有益的经验和教训。在戴维的提携和肖凡的努力下，她的业绩不断攀升，成了销售部门最年轻、最能干的战将之一。由于工作出色，她被破格提拔为地区办事处经理，负责该地区的销售业务。
有一天，戴维略带神秘地对她说：“我要带你去一个地方。”
原来，戴维带肖凡去的地方是一个高级俱乐部。肖凡惊讶地发现，那里除了几个为数不多的女性之外，几乎都是清一色的男性。整个晚上，她觉得自己像个外星人，十分局促不安。没有人多看她一眼，更没人和她攀谈。而戴维却穿梭在人群中间，十分活跃。
离开酒吧后，戴维才告诉肖凡，这是一个特殊的俱乐部。鲸鱼公司所有的中高层管理人员几乎都是这个俱乐部的成员，每个礼拜五，他们都会约在一起喝喝酒、聊聊天，探讨问题。
“什么样的人才有资格成为俱乐部会员呢？”肖凡有些天真地问。
“以你为例，你只有连续保持10年的年度销售之星的记录，才能成为俱乐部成员。”
“10年？”肖凡惊讶地问。
戴维向后扬起脑袋，咧开嘴笑着说，他说自己用了8年的时间，才挤进这个俱乐部。
“8年？”
“是的。公司是一个庞大的组织，每个组织内部都有着各种不同的职位，按照等级划分的层次安排，每个人必然归属于其中某一层次等级。如果你想跃进一个等级，必然要付出努力和代价，所以，能够在这里出现的每一个人都是非常努力，非常聪明的人。他们每一个人都是真正的食肉动物，都是在击败了其他人之后才获得的入场券。”
肖凡睁大眼睛，傻傻地望着戴维。
“Sandra，把今天当做你的成人仪式吧。如果你想在公司妥善生存下来，并且获得成功，你就必须把这些人当做对手，一个一个击败他们，并且睁大眼睛，看看这些最优秀的家伙是怎么做的，你要熟悉他们，熟悉他们的手段，只有这样，你的未来才是光明的。”停了停，戴维又像先知一样说，“Sandra，你外表温柔，内心却包裹着雄心壮志，只要你用全部精力做事，我相信总有一天，你会高出他们半头的。”
从那天开始，一扇通往公司高层的神秘大门被戴维推开了，肖凡内心深藏的潜能被他调动出来，她开始有意识地接触公司的高管，而戴维也开始不露痕迹地为肖凡争取进一步提升的空间。他经常在和公司高层打高尔夫球时，有意无意地把肖凡的优秀业绩和勤奋努力，巧妙地传递给高层。慢慢的，公司高层开始对这个黄皮肤黑眼睛的亚裔员工刮目相看。不到一年的时间，肖凡再次获得提升，在公司有了属于自己的一席之地。书包 网 。 想看书来
第五章 回忆戴维（8）
久而久之，肖凡对戴维的感情也在慢慢发生变化。她觉得戴维十分亲切，他们对很多事情有着非同一般的默契。有时不用对方多说，已能知道对方的心意，真有点心灵相通。她觉得有一种奇特的感情实实在在地在两个人之间存在着，像是蛹壳里即将破茧而出的飞蛾所能看到的世界，忽明忽暗隐隐约约的。渐渐地，她觉得两个人原来那种上级下级之间亦师亦友的友谊慢慢变得微妙起来，有时候微妙得连她自己也搞不清楚。她开始像�