逍遥神农- 第740节

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　第1168章　下订单

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　　　　跟着王凯进了贵宾室，罗旭刚坐下来，王凯就亲自给他和丁闯倒了茶。这里的茶水和饭店里免费的茶水可不一样，全都是用的上好的茶叶，毕竟来这里的人非富即贵。

　　　　“罗总，我真诚地为刚才的事情跟您道歉。这样吧，今天您要是看好了任何车型，只要是在我这里订了，我都多送你三年的保养。你看如何？”

　　　　罗旭道：“这话咱们暂且不说，王总，今天在你这里弄得我很不愉快，购车的欲望已经没有了。说实话，我可能不会在你这里买车，即便是你给我多么大的优惠。”

　　　　王凯尴尬地笑了笑，道：“罗总，错误的确是在我们。我知道无论我们做什么，可能都无法弥补对您造成的伤害。无论您最终在不在我们这里买车，我都希望您能接受我的道歉，希望我有荣幸能够成为您的朋友。”

　　　　丁闯和王凯私交不错，道：“二位，我站在中间说句话啊。今天这事呢，肯定是王凯你手下的销售有问题。他娘的就一个销售，牛b什么啊？王凯，这事你真的好好反思一下，以后眼睛擦亮点，别在招这种人进来。罗老板，王凯的道歉也是诚心诚意的。或许你还有个情况不知道，咱们省城的两家宾利4s店其实是一个老板开的，你要是看重这个品牌，去另外一家跟在这里买都是一样。”

　　　　王凯笑着点了点头，“这点丁总说的没错，两家就是名字不一样，老板其实是同一个人。”

　　　　这种情况并不罕见，很多经销商都这么干，为了抢占市场，开多家不同名字的店卖同样的东西。这种现象在网上也很寻常，有许多网店的店主其实是一个人，只不过名字不同，卖的东西都一样。

　　　　既然这样，罗旭也就没有必要去另一家看了。

　　　　“听说宾利刚推出一款越野车，是吗？”

　　　　王凯笑道：“罗总你说的是添越吧，我们展厅里就有一辆。这款车是我们宾利新推出的越野车，也是宾利的首款越野车，自推出以来，受到了不少高端客户的关注，罗总您真是有眼光啊。”

　　　　罗旭道：“对，就是那款车，我在你们展厅看到了。”

　　　　王凯道：“那这样吧，咱们去展厅感受一下现车，罗总你一边感受，一边听我跟你介绍。”

　　　　三人离开了贵宾室，来到了位于展厅的添越展区。这里只有一辆展车。

　　　　王凯开始从宾利的品牌讲起，然后列举了一些当今国内外的名人，他所提到的人，全都是宾利的车主。

　　　　“罗总，咱们上车感受一下。”

　　　　王凯打开车门，请罗旭上车，然后自己坐到副驾驶上，开始跟罗旭讲解车内各个部分的用料。用他的话来说，整车任何部位的用料都是极为考究，极为高级的。

　　　　罗旭也亲自感受了一下，至少这款车的用料摸上去的感觉要比他原先那辆卡宴要好，毕竟不是一个档次的车型，价格相差也非常巨大。

　　　　“罗总，咱们宾利的车主打就是舒适，但是也不乏运动感。这辆车配备了十二缸的发动机，是目前加速最猛跑得最快的suv。他拥有最出色的底盘调校，可以兼顾运动和舒适。”

　　　　如果是年纪大的顾客过来看车，王凯肯定会着重介绍这款车如何的舒适，但像罗旭这样的年轻消费者，肯定是对运动性能有所要求的，所以王凯着重介绍了一下这款车的运动性能。

　　　　他虽然早已经不做一线的销售了，但论起销售技巧，目前下面的这些销售员没有一个能达到他的水平的。

　　　　“这车价格多少？”

　　　　听完王凯的介绍，罗旭已经决定就定这一款了。

　　　　王凯道；“宾利添越共有两款车型，一款是标准版，另一款是限量款。咱们展厅的这一辆就是标准版，售价三百九十八万。”

　　　　罗旭道：“没有优惠？”

　　　　王凯笑了笑，“新上市的车型，暂时还没有优惠。不过咱们宾利原本优惠就不大，像欧陆那样三四百万的车，也就优惠个十几万。”

　　　　罗旭道：“有现车吗？”

　　　　“没有。”王凯道。

　　　　宾利品牌的车子动辄几百万，一般经销商是不囤货的，成本太大，积压在手上压力太大。他们一般都是有人订车之后才会向厂家下单生产。

　　　　“那大概多久能拿到新车？”罗旭急等着车子用。

　　　　王凯道：“一般周期在三个月左右。”

　　　　罗旭道：“这太久了，我现在急等着车用呢，能不能想想办法？”

　　　　王凯道：“罗总要是定的话，我一定会用最快的速度帮您拿到车。罗总，说实话，今天因为我手下销售对您的不敬，我心里非常忐忑和愧疚，我很重视您这位客户，我一定会尽我所能为你提供最好的服务。”

　　　　王凯已经把话说到这种程度了，罗旭也没什么可说的了。

　　　　“那就下定吧。”

　　　　王凯道：“按照规矩，原本是要付一部分定金的，等到提车的时候付清尾款。不过为了交你这个朋友，罗总，我一分钱定金不要你的。等到车子到了我打电话给你。”

　　　　三人重新回到贵宾室。王凯准备好了合同，问道：“罗总，那您是选择标准版呢还是限量版？标准版是398万，限量版是480万。”

　　　　丁闯在旁插了一句，道：“罗总，直接限量版吧，你又不差那么点钱。”

　　　　罗旭消费还算是比较理智，问道：“那限量版比标准版多什么呢？”

　　　　王凯介绍了一下限量版和标准版的区别，罗旭犹豫了三秒钟，道：“还是标准版吧。”

　　　　没必要为了一些并不实用的东西去多花近百万，三百八十万的售价已经让罗旭很肉疼了。这是他第一次给自己买车，以前开的卡宴并不是他自己的，而是****赠送给他的。

　　　　签署好了合同，王凯和罗旭握了握手。

　　　　“罗总，希望咱们合作愉快。”王凯道：“另外，你目前是急于用车是吧？”

　　　　罗旭点点头，“对，上辆车报废了。”

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　第1169章　人性化服务

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　　　　王凯道：“罗总，因为您是我非常在意的一个客户，鉴于你目前没有车开，急于提车，但我们确实没有现车的状况，所以我可以免费提供给你一辆宾利欧陆先开开。车况大概在八九成新。”

　　　　一旁的丁闯嚷嚷道：“好你个王凯，真是罗老板是人，我丁闯就不是人啊！平时让你送几次保养都不肯，这次一下子又是多送三年保养，又是免费送车开的。”

　　　　王凯笑道：“丁老板，你别激动啊，三年保养你也有份，这样总可以了吧？”

　　　　“这还差不多。”丁闯嘿嘿笑道，他的目的达到了。宾利的保养很贵，三年的免费保养，能给他剩下来大几十万。

　　　　王凯带着罗旭去了存放二手车的车库，介绍道：“我们公司也在做以旧换新的业务，所以有些车主会在更换新车的时候把一些老车拿来置换，可以抵掉一部分的车价。”

　　　　车库里停放着不少旧车，有些车子的成色还很新。王凯带着罗旭来到一辆宝蓝色的宾利欧陆前面，道：“罗总，这车有点灰尘了，是因为停在这里有段时间了。待会儿我给你洗出来，绝对有八成新。”

　　　　罗旭道：“王总，这太让我过意不去了。要不这样吧，你把这车暂时租给我开，咱们按日计费。到时候我提新车的时候，该多少钱我给你多少，好不好？”

　　　　王凯道：“罗总，我肯定不会要你的钱的。你要是硬要给我钱，这车我就不让你开走了，你去别地方花钱租车吧。我是想交你这个朋友，而不是想做你的生意。”

　　　　丁闯在一旁劝道：“罗总，你就别跟王凯客气了。他这车放在这里也是放，你开一段时间还回来，对他造不成任何损失，只要不出车祸就成。”

　　　　王凯笑道：“的确是这样。罗总，交个朋友，你要是那么客气，我这心里就要忐忑了。”

　　　　既然人家都把话说到这个份上了，罗旭还能说什么，只能表示感谢。

　　　　“王总，那我就不客气了。不过还是要感谢你！咱们以后就是朋友了，有啥事尽管来找我。当然了，没事咱们也得常走动，常聚聚。”

　　　　作为宾利4s店的经理，王凯能够接触到很多高层次的人，这些都是他的资源，所以他一直都在用心服务每一位顾客，如果把他们的顾客全都发展成自己的好朋友的话，那将是一张非常恐怖的关系网，利用起来，将会对他产生非常巨大的帮助。

　　　　王凯叫人来把车开走了，去给罗旭洗了车。车子洗好之后焕然一新，看上去跟新的一样。王凯不但叫人把车给洗了，还让人把车内清洁了一番。

　　　　置换的车没有车牌，不过这病难不倒王凯。王凯让4s店的员工给车子上了个牌照。这虽然并不合法，但只要车子不出事，就不会有问题。

　　　　最后，王凯把车钥匙交给罗旭。

　　　　“罗总，这车暂时就归你了。等到提新车的时候还回来就成。油箱我已经给你加满了，刚才也做了个小保养，在你使用的期间，应该是不需要再做保养的。”

　　　　王凯考虑得十分周到，这让罗旭觉得他是一个非常可靠的朋友。

　　　　“谢谢你王总！”

　　　　罗旭开着宾利欧陆离开了4s店。

　　　　还在路上的时候，黄丽蓉打来了电话，她刚处理完事情，准备去跟罗旭会合。

　　　　“你在哪儿呢？我马上过去找你。”

　　　　“不用来了。我已经在回去的路上了，马上就要到公司了。”

　　　　“你怎么回来的？打车的吗？”黄丽蓉问道。

　　　　罗旭道：“不是，我开车回来的。”

　　　　到了公司，黄丽蓉发现罗旭手上拿着宾利的钥匙，惊讶地道：“这么快！添越有现车？”

　　　　罗旭道：“什么添越啊，这是欧陆的钥匙。”

　　　　“