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我在送报纸的途中，这个时候认识了一个叫赵华的送摊员，我们分属两个部门，我们是征订，他们是零售。分别就是我们送订户，并负责订阅；他们送报摊，解决报纸零售的环节。我们两个的线路很多地方一样，常常在路上相遇，要是碰见了就约到一起吃个早餐，聊聊天，也偶尔去他们站上坐坐。赵华是个大专生，一口江西话，常常让人听不懂。他现在成了我在这个区域力最好的朋友了，后来这种友谊一直保持到今天。
这个时候况林、刘磊和张风借得我的钱也都还了。站里刘翔第一个号召大家去买手机，我也想大征订期间为了赚钱方便，也跟着一起去买了手机。有了手机以后的新鲜感让日子一下子又变得生动起来了。
到了10号左右，我终于通过一次次的和几个邮局的人喝酒，从他们那里拿到了一份《南国早报》邮局去年订阅的资料，因为来年他们不能再征订和投递《南国早报》了，这些资料拿到手，我心里就踏实下来。如果他们给的这些资料上的单我都拿下来，那我今年就会赚很多钱，我欠李渊他们叔侄的钱也可以还上，还能帮助一些给家里。我已经没有时间去关心站里的人事问题，我很少在站里呆了，因为给的资料太多，我需要在大家还没有反应过来的时候，提前和客户搭上线，到时候就会直接找我订报纸。
这个事情我没有跟任何人提起，站里谁都不敢信任了。我也是无意听说了明年我们就不准邮局订阅和配送我们的报纸了，我才反应过来，那邮局那么多续单不就是一笔了不起的财富吗？这也成了我还留下的原因。
到了月中，我回站的时候看到杜远常常在站里，我也没有在意。杜远也是一个投递员，四川人，大胖子，接的是刘磊的线路，算是新人。由于杜远为人和气，也常常和我有一些交流，但当时觉得他过于成熟，很难交心，也就没有什么深交。
我的单依然排在前面，这得益于我拿到了邮局的资料，因为这些资料很多是私人订户，当然单位也很多，私人订户去找两次，基本就能收回来，有的甚至打个电话一说我是报社的征订员，你们的报纸年底到期，明年邮局不会在代理征订和投递了，订户就会答应让过去收钱；单位跑了几次以后，也有一些说年底会跟我订，还有一些是写字楼的单，这些单也是我们其它的发行人员所不知道的，当然，还有一个因素是投递员们的水平限制了这方面的拓展能力，他们不敢去写字楼进行推销。另外，他们现在是没有这个资料，就算反应过来提前动手，也只会去政府单位，写字楼和家庭的邮局单，他们连概念都没有。
我发现我有跑不完的地方，也就象征着这是很多的钱，会是一个我所从来没有见过的数目，这个数目令我一直处于亢奋状态。由于单位的订户大多数要在十一月中下旬才会订阅报纸，大家这个阶段收的都是一些家庭的续单，而这个报纸其实现在的订阅数并不大，每个人也没有多少单可以回来。我要是没有拿到邮局的资料，我算了下，整个大征订三个月，我线上还能回收的续单超不过三十份，也就是说不到一万块钱的续单。而档铺年底订阅报纸反而没有开年或者年中好开拓，因为很多牵扯到档铺当期啊，过年回家等因素。但是我拿到这个资料以后，每天就跑单，白天晚上，不敢有丝毫的耽误。
到了二十号的时候，我没有悬念的上了两万，而第二名现在换成了张军宝，他线路上的单位多，而且一直以来的配送份数也多。张光的线上也基本是档铺，所以业绩也和我相差太远。我偶尔想一下，或许我就要当主管了，业绩毕竟摆在那里。但我没有精力去思考那些，我面前堆满了钱，我要先把他们收回来装进口袋，这才是目前的大事。
正在我努力的在“钱”途上奔跑的时候，站里又发生了一件让我意外和难以接受的事情。也许我奋斗的路上注定不会是一帆风顺，我必须去接受一次又一次的打击和考验。 txt小说上传分享
意外1
三 意外
人没有希望一定就会失去动力，但希望越大，往往失望就会越大。
我常常在夜晚回忆这近两年的经历，无疑今年我是进步最快的，去年的这个时候，还刚被中介所骗得在这个城市团团转，被逼无奈之下还打110报警，因为警察不管而无助的痛哭。不到十个月前，我还在当搬运工，每天被石材板和橱柜压的站不起身，常常下班回家，肩膀上别人放只手都会疼的不得了，而且还要担心会不会被解雇。当然，后来事实证明，我还是被解雇了，因为我确实不具备做一个搬运工应该具备的体力；三月的时候，也仅仅是在七个月前，刚刚过完年，我满大街的在找工作，当时已经确定力清晰的目标，只做业务员，后来去做了卖手表的，结果是公司消失了，我也就再次失业了；再后来开始做物流业，卖水、送水，然后一步步的成长。
一个流水线上的工人，一个农村的孩子，需要多久才能完成改变？
我想，机缘合适的话，这个过程其实用不了多久的，我还是走了弯路，但我没有办法，前面确实指引的人，路对还是错，我必须走过以后才知道。我虽然走了很多弯路，毕竟我的大方向一直正确，虽然我依旧仅仅还是一个送报纸的，但我现在按照这个标准算下来，已经比大岗镇的那些老乡都高了。而且，最重要的是，我工作很轻松，我一次次的证明我最优秀，虽然这个优秀不能被主管的职位所认可，但这是人的因素，而不是能力的问题。
如果我去年不坚定决心，想好了这条路走下来，我现在也许还是在大岗镇某个厂里，一个月拿几百块钱的工资，还在随时担心失业。而现在我不会再担心了，因为我已经具备了在这个城市里生活下去的技能，就算我这里不做了，很多地方我相信我能轻松的找到一个合适的位置。后来我通过这个事情，总结了一个经验，并常常告诫自己，那就是：方法可以错，方向绝对不能错。方法错了可以在失败中总结经验，继续努力；而方向如果错了，那就很难回头。
在站里，我和张光关系最好，他是个沉默少语的人，我们两个都专著与工作上，在站里的时间少，但站里没有人敢小看我们。我觉得这样的方式也不错，至少在我眼看有很多钱在等我去拿的时候感觉很不错。我很充实，目标准确，方向清晰。
到了月底的时候，我的业绩冲上了三万，接近三万五，我算了一下收入。光提成都有五千块，而且还有八百的底薪，我每天一算到这个收入就很开心。从十月以来，我业绩每天越收越多，尤其是后来，每天都至少有一两千，每天计算到自己光提成都有三两百，这种感觉刺激着我不停的跑下去，忘记了所有的不快，但不是所有的不愉快都可以忽略的。
十月底，没有任何征兆的，新的主管产生了。
不是我，是杜远。
新的主管，接替况林的主管是新人杜远，他没有让人信服的业绩，虽然这个月跑的很辛苦，但也只有八千多。不到我业绩的四分之一，连前二十名都没有进入。
在开会的时候，朱站长宣布了这个通知，我的心再一次绝望，如果不是我手上还有那么多意向单等着我去收钱，我想我一定会马上辞职，这个黑暗的地方我一天也不想呆下去了。我感觉到我的心都碎了，我完全绝望了，我没有想到会这样，我感觉在这个消息宣布以后，所有的人都用同情的眼光看着我。
开完会以后，我看到朱永生一直躲着我的目光，我也不想多见他一分钟，我真的很想放下东西就走，但想着工资没领，还有那么多意向客户，我犯不着和钱过不去，毕竟我最缺的就是钱。 txt小说上传分享
意外2
我出来的时候，杜远追了出来，他把我拉到一边说：“老胡，我们聊下？”
“恭喜你！”我伸出手去。我心里说，保持风度，不要被他们看不起。
杜远没有跟我握手，他抱着我的肩膀说：“老胡，其实我心里明白，我没你有能力，站里包括站长在业务上都不一定跟的上你。你一定不明白我为什么当了主管，其实我也不是主动争取的，你知道我没来多久，而且也没有业绩，但是站长一定要让我做，我有什么办法？”
“没有，真的，我觉得你能力挺强的，当主管本身就不一定需要业绩，有管理能力就可以了。”我故意让自己笑起来，但我想这个笑一定很假，我又说：“永生说的，需要综合能力，我就是能跑几个单，其余的能力就没有了。”
“老胡，说实话，我觉得你很委屈，我真的能理解，但你放心，我绝对没有因为想做这个主管，像有些人那样踩低过你半点。”
我想他说的有些人，应该就是刘磊了吧。我依旧笑着说：“你放心，我现在对这个职位一点兴趣都没有，我赚的钱不比当主管的少。我只想赚钱，你也可以给永生带个话，大家兄弟一场，我就做完这个大征订，我绝对不会怠工，也不会憎恨他，我的业绩也一定会排在最前面，但我不是为他，我是为我自己，我只赚我该赚的钱。他如果还想叫我给他冲业绩的话，只需要把礼品和票据的政策给我放宽就可以了。”
“不要说那些话，你还是有机会的，你这个能力，能起不来吗？”杜远看见我对他那话显得没有兴趣，但还是接着说：“你放心，我以后一定给你做好后勤工作。你看马上要分组，要不要到我组里来算了，我想其它两个组你心情一定不会怎么好？”
“随便，反正我只做自己的事情。”我心里明白，虽然他们都很顾忌我，或者不是真的喜欢我，但我那每个月最好的成绩带给他们的帮助和提成收入都是非常可�