涅槃2008- 第292节

　　　　二哥安塔蛰伏起来，今年双十一连天猫店都没有开，老老实实实体店促销，清库存，回款。

　　　　回过头，安塔准备上市公司年报，而且董事会批复，今年的研发经费提高到营业额的8％，估计要达到6亿元。

　　　　作为上市公司，盘子大了，不好操作。

　　　　但安塔是反应速度最快的，他们的嗅觉最灵敏，最先警觉起来。

　　　　他们的分析师认为，x…sports的崛起太可怕，如果再迟一点，安塔说不定会输的更惨，必须投入大资金，进行科技攀升。

　　　　2010年，华夏的运动服饰产业，估计要洗洗牌了。

　　　　………………

　　　　………………

　　　　11月3日，温洲。

　　　　获得云峰2号基金1。5亿投资后，俏佳人从一个小小的厂家私人企业，完全剥离出来，成立了温洲俏佳人服饰有限责任公司。

　　　　表嫂成为法人代表，董事长，表哥成为总经理，夫妻俩共获得50。1％股份。

　　　　云峰2号基金聘请的职业经理人成为cfo，掌管监控整个公司财务，基金获得49。9％的股份。

　　　　公司也搬到厂区旁边的独立楼层，200平米的营销中心，招聘了30多个客服，美工，广告营销经理，时尚创意总监等人。

　　　　俏佳人会议室，正在召开双十一冲刺大会。

　　　　坐在中间，朱晨慧的表哥说：“距离双十一还有七天时间，如同高考一样重要，今天我们最后检查一次，查漏补缺，各个部门哪里有问题的，赶紧说出来解决。”

　　　　下面一群人，挨个被点名。

　　　　客服中心最先被点，组长硬着头皮说道：“我们人手还是够的，售前售后平时20个人，双十一当天为了以防万一，我还组织了温洲大学的机动部队，总共有30人过来帮忙。”

　　　　“技术支持呢？”

　　　　“我们才换了大内存的新电脑，客户多了不会死机，换了华夏移动的光纤网络，速度非常快，另外还有一条长城宽带的备用替补线路，整栋楼也安装了柴油发电机，即使断电了也不怕。”

　　　　“断电了，网络还能用吗？”

　　　　“这个……我不太确定。”

　　　　“回去搞清楚了再说！万一断电不能上网，你必须想个办法，让所有客服在5分钟内换地方上线。”

　　　　表哥差点把客服中心的人痛骂一顿，这些事情是基本常识，国内网络架设有的是光纤进小区，总交换机用宽带商自己的电源，有的是接小区和住宅片区电源。

　　　　万一停电，只给楼里准备一个柴油发电机，有什么用？

　　　　表哥继续问：“运营部门呢？”

　　　　运营这一块是新加入的职业经理人：“广告投入方面，林志铃的广告已经投放了两个月，效果正在慢慢出现，我们的顾客数量较前两月相比，有50％以上的提升。”

　　　　运营总监在投影幕布展示一张图表，从6月份到10月份，顾客数量的柱状图有一个很明显的提升。

　　　　说明消费基数变大，这是好事，林志铃广告带来的效应正在增长。

　　　　众人都面带喜色，表哥问：“销售额和毛利率呢？”

　　　　“这个嘛……”

　　　　运营总监有点难堪：“我们在电视台和网络上投入的广告费有点多，所以销售额虽然扩大两倍，但毛利率是负的……”

　　　　众人一头黑线。

　　　　负毛利率，意味着成本比盈利要高。

　　　　表哥很想借此机会发飙，指责一下运营部的不给力，但财务总监都没说话，烧的全都是云峰基金的钱，他急什么？

　　　　表哥顺便问：“财务那边怎么说？”

　　　　财务总监翻开账本，人狠话不多：“还在可控范围内，今年的预算中，还剩下的活动资金有3000万。”

　　　　云峰基金总投资1。5个亿，2010年预算是1亿。

　　　　烧钱7000万，还有3000万的活动资金，这其实不是太好的成绩。

　　　　表嫂说道：“还剩3000万，好像也起不了什么决定性的作用啊，我想这几天加大淘宝直通车的投入。”

　　　　淘宝直通车，是淘宝最赚钱的招数之一，平台赚商家的钱。

　　　　简单解释一下，顾客想买羽绒服，打开淘宝，多半会输入关键字“羽绒服”。

　　　　那么搜索页，右侧最大的广告位，就是直通车广告页面，排第一的，是给“羽绒服”这个关键字出价最高的，向下依次是出钱少的。

　　　　这里的广告效果非常好，属于精准投放，所以非常多的商家出价。

　　　　假设俏佳人出价20元，排第一，那么顾客从这里点进去一次，就扣除俏佳人20元的直通车费，不管该顾客最终有没有成交，都扣除。

　　　　想一想，淘宝那么多人访问，点一次扣除20块……

　　　　马雲牛逼呀，真会赚钱。

　　　　所以，淘宝直通车服务被诸多商家痛哭：“开宝马最多烧汽油，烧基友，开淘宝直通车是烧钱，烧命啊！”

　　　　不开车，还不行，因为不开车没人看啊。

　　　　你开车，同行开车，同行就排在你前面，逼着你跟着开车。

　　　　像俏佳人这种超级大店，全店上百件宝贝，羽绒服20块，爆款帽子5块，女士打底裤5块，ugg雪地靴30块，在双十一这种人流暴涨的期间，3000万几天就可以给你烧完。

　　　　表哥头疼，开车就是饮鸩止渴。

　　　　他抓着头发，用力搓着，最后问财务：“如果不烧直通车，我们年底还有哪里需要额外用钱的？”

　　　　财务说：“林志铃在圣诞节和春节要进行一波全国促销宣传，美邦那边主导宣传，要求我们年底之前结算，可能要准备500万。其他的就是俏佳人员工的年终奖，大约200万。还有给服装厂的应付款3000万，但这批款的一部分可以从双十一促销中回款。”

　　　　两口子一算：“那留1000万机动款，剩下的2000万，开车。”

　　　　财务很想反对，但合同上面写的清清楚楚，企业重大决策由俏佳人方面做主。

　　　　财务只是说：“我会向基金会上报，尽快给你答复。”

　　　　“行，今天下班之前答复我，明天我就给直通车充钱，踩着油门飙起来。”

　　　　表嫂还是那么说一不二，女人的心就是这么狠，花起钱来，一千万，两千万，简直都不眨眼的。

　　　　其实也没办法啊，今年打的最凶的两家女装店，就是俏佳人和钱夫人。

　　　　都说自古以来，最难相处的三种关系，婆媳，妯娌，姑嫂。

　　　　表嫂和朱晨慧就是姑嫂关系，曾经亲如姐妹，现在势如水火，搞得两个家族现在也快成敌人了。

　　　　另外还有一个疯狂崛起的韩都衣舍，在旁边虎视眈眈。

　　　　再加一个去年的老对手，老敌人x…sports，这还只能算半个女装店，就强悍的简直不像人，今年还把阿迪达斯给打败了。

　　　　今年的淘宝，格外混乱。

　　　　谁能杀出重围，夺得桂冠，就看双十一大促了。

　　　　所以，成本什么的，都别管，这几千万本来就是用来烧的，只要销量创纪录，拿到第一，就是胜利！

　　　　表哥问：“老婆，咱们那三家对手，现在什么情况，你分析出来没有？”

　　　　表嫂点头：“我做了一张图。”

　　　　所有人都盯着她的ppt。

　　　　表嫂说：“朱晨慧的钱夫人，她们全年的普通常规营销，和我们大约是1：1的销量。”

　　　　“我们卖了10个月，她只开业8个月吧？”

　　　　“……”

　　　　表嫂差点被怼得无语，有这么蠢的老公吗？

　　　　不帮老婆说话，帮表妹说话！

　303【干不干】4更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　钱夫人1月2月都没开店，3月才开始。（全本小说网，https：//。）

　　　　表嫂白了老公一眼：“你以为我没算进去吗？但她的产品都没有特别爆款的，就是品种稍微多一点，她每周上新4…8款衣服，全店大约有400多个宝贝，每个销量都是几百到几千，很平均，没什么太特别的。”

　　　　众人思索，俏佳人和钱夫人，感觉就像一艘1万吨的巡洋舰，和10艘1000吨驱逐舰的差别。

　　　　表哥大手一挥：“钱夫人不足为惧，看韩都衣舍。”

　　　　“9月中旬那帮韩国明星过来之后，韩都衣舍的销量也确实暴涨了一段时间，上一周又发布了fx女团的广告，主打双十一。”

　　　　表嫂打开一个视频，这是fx新拍的广告。

　　　　总共60秒的广告，没有在国内任何一个电视台播出，只在韩都衣舍的旗舰店，一些购物网站，导购平台，女装潮流网站投入。

　　　　表哥问运营总监：“算得出来韩都衣舍的广告成本吗？”

　　　　运营总监：“大概只投入了不到500万的宣传费。”

　　　　表哥眼珠子都快瞪出来：“我们请林志铃，怎么就花了2000万？”

　　　　运营总监无语：“这些都是美邦主导干的，他们在全国各大电视台打广告，在各大城市进行地推，广告费超过1亿，我们出2000万，还算少的。”

　　　　一屋子人不想说话。

　　　　表哥差点骂出来，林志铃是镶了金ac吗？

　　　　美邦广告费要1亿？

　　　　恼火！

　　　　表嫂一听就火大：“我们和美邦捆绑营销从最开始就是错误的！美邦全国几千家实体店，他们烧钱做地推肯定有好处。可我们从一开始就是网店，我们要做什么地推？不是浪费钱？”

　　　　“那你怎么一开始不反对？”

　　　　“卧槽！看到林志铃，你们这些男人都恨不得吃了她，她发个嗲你们就乖乖掏腰包，我说了有用吗？你看看姓周的，40多岁的老男人，看到林志铃了连腿都挪不开，我请这么个搔货当代言人，疯了吧？”

　　　　“唉唉，你要讲道理啊，当时周总说500万代言的时候，你可没说什么。”

　　　　“当时是500万，结果地推的时候还要我们出2000万，这是什么道理？”

　　　　“你不和美邦捆绑，从美邦实体店里导流，我们的库存清的空吗？”

　　　　“怎么清不空？”

　　　　两口子吵起来，拍桌子，指眉瞪眼，还