本钱大，在争夺雪糖生意一事上，是一众小商人最大的对手，如果能光用语言挤兑胖掌柜，让他一怒之下自行离去，这不就少了一个最大的竞争对手？
只不过，胖掌柜也是做老了生意的，和其他商人争吵了几句，很快明白过来对方的打算，干脆就做了闷口葫芦，任楼大郎等人如何挑衅，坐在板凳上，半闭着眼不理不睬。
胖掌柜挂起免战牌，其他商人倒也拿他没办法，虽然上面隐隐有诸家要倒台的风声，可诸家毕竟是树大根深，嘴上占几句便宜就算了，难道还能把胖掌柜强行架出拍卖场不成？
就在这时，外面突然传来一阵喧哗声，紧接着，一群半大小子赶着一架驴车进了来，有人眼尖，认出当先的两人正是曾经到处求爷爷告奶奶到处购买红糖的傻大哥和李波。
傻大个粗声大气嚷嚷着：“让让，让让。”将驴车一直拉到场地的最中央，然后解开驴子，跳上大车，哗一声，将盖在车上的芦席盖揭开了。
日头正盛，阳光照在大车上，顿时一片雪光耀眼，旁边早就围着驴车挤成一堆的商人们顿时惊呼成一片：“我的个亲娘啊！这、这就是雪糖？！白！太白了！果然如雪似酪，不愧以雪糖名之！”
胖掌柜其实已经提前在大夫人处见过雪糖的样品，可是眼前整整一车雪糖在阳光下闪烁生光，依然让他极为震惊，他一刹那就明白，诸家的红糖生意彻底完蛋了！今后除了穷人会图便宜买红糖外，稍有家底的人家都会买雪糖，别的不说，光这卖相，红糖就差了雪糖十万八千里。
这时，楼大郎已经一头蹿了过去，撮了一把雪糖，扔到了嘴里，品了品，连连点头：“甜！甜！好甜！而且连一点杂物儿也没有，真正是一等一的上等好糖！这位小哥，这车雪糖，我全包了！”
旁边的商人们顿时骂声一片：“楼大郎，你算什么东西，也敢包销后龙先生的雪糖，这位小哥，咱们张家的生意一直做到口外，你把雪糖专营生意交给我，我包你一年就赚个金山银海！”
“李波小哥，别听他们的，我也是鄞县人，自家乡亲知根知底，你把后隆村产出的雪糖全交给我，咱们赚了钱，五五开－－不，四六开，我四你六－－”这位是打感情牌的，只不过他早就忘了，前不久，李波到他店铺门口哭求时，他可没看在乡里乡亲的面子上，卖给李波平价的红糖。
李波大模大样抱着胳膊站在大车旁，看着四周一张张极度兴奋、贪婪、渴求的脸，顿时生出“大丈夫当如此”的感觉来，以前只有他求人，今儿居然轮到这样多的豪商来求自己了－－而这一切，都是郭大哥带给他的！
李波一挥手：“大家不要急！只要原料红糖不受干扰，我后隆村每七天可以生产这样的一车雪糖，这雪糖七成销外海外番国，剩下三成才在大李朝境内出售。”
现场顿时哀号声一片，大李朝的商人个个愤愤不平：“什么？！凭什么番人可以拿走七成？我大李朝人多地广，却只能拿到三成的份额，不公平！不公平！李波小哥，这雪糖就是全在大李朝销售，都能卖得干干净净，这番人根本不用放在眼里，让他们滚一边去，就是一粒雪糖不卖给他们，他们也不敢有一句怨言。”
这大李朝上上下下，都视本朝为****上国，海外番人都是低人一等，说出这番话来，倒也不稀奇。
李波团团作了个揖：“各位大哥，见谅见谅，非是我不通情理，实在是我们售卖雪糖前，曾经答应过他人，只拿出三成在大李朝销售，免得断了人家的财路。”
李波此话一出口，众商人立刻明白过来，纷纷把愤怒的目光投向胖掌柜－－这分明是诸家担心雪糖抢了红糖的生意，故意设下了这个门槛！可这个门槛，没挡住后龙先生发大财－－雪糖卖给番人一样赚大钱－－却挡了一众中小零售商人的财路。
现场顿时又是一片骂声，话里话外，将诸家骂了个狗血淋头，只不过胖掌柜也是在商场里厮杀惯了点，区区骂声根本不以为意，他似乎早就忘了以前和李波、傻大个之间的争执不快，上前抱了抱拳：“李波小哥，这在大李朝销售的三成雪糖，我诸家全包了，任你开价！”
胖掌柜想得明白，只要包下了后隆村生产的所有雪糖，等于是另一种形式的垄断，诸家依然可以维持食糖独门经营，依然赚大把的银子。
这后隆村七天才产一车雪糖，这对门店遍天下的诸家而言，销售根本不成问题，就算是产量翻一翻，都能统统吃下。
胖掌柜却不知道，七天产一车雪糖，其实是郭大路故意压低产量，只要有足够的红糖原料，他甚至可以一天产出七车雪糖，现在这样做，只是学小米的饥饿营销法，让大李朝市场一直对雪糖抱着新鲜感、紧缺感。
李波一笑：“今儿是雪糖拍卖现场，所以还请大家遵守拍卖的规矩，价高者得之。”
胖掌柜又高声嚷道：“不管别人开多高的价格，我诸家一律再加价一成－－不，加价三成！”
眼看胖掌柜是势在必得，其他商人恨得牙痒痒，只不过，这诸家本钱实在太过雄厚，除了几个大豪商派出的掌柜，其他中小商人都暗暗打起了退堂鼓。
然而，李波却没多看胖掌柜一眼，只是冲着傻大个打了个眼色，傻大个打开了随身带的一个包袱，从里面拿出了一叠纸：“各位大叔大伯，这里是经营雪糖和拍卖的详细方法，大家看一看，有不识字的，我们这里有人代为解释。”
楼大郎早就冲了上去，抢一张纸在手里，瞟了一眼，却发现里面印刷的方式颇为古怪，居然是从左到右横排的，而且里面还有各种鬼画符一样的符号，他并不是鄞县人，是从外地赶来的，当下咦了一声：“这是什么东西，弯弯曲曲，点点划划的。”
当下就有鄞县商人嘲笑道：“这是标点符号法，土包子，连这也不知道。这标点符号法最早也是从后隆村流传出来的，有人传言，虽说标点符号法是本县典吏从古籍中所得，其实真正的发明人，就是后龙先生。”
楼大郎身为商人，其实是极为变通的，这脑子太僵化的人，可做不了生意，稍一请教，很快就发现这标点符号的妙处来，连连赞叹道：“这后龙先生真是大才，做得雪糖倒还罢了，这标点符号可是教化的第一等善事。”
然而，等楼大郎看明白了纸上印刷的雪糖经营诸法和拍卖方法后，顿时一头冷汗，顿足呼道：“幸好后龙先生没有来做生意，要不然，哪里还有我等讨饭吃的地方？我经商大半生，还是第一次知道卖一件东西，居然是可以这样卖的！”
其实不仅是楼大郎，就连诸家的大掌柜看了那张纸，也是佩服得五体投地。
郭大路写在纸上的，是两件事：一是分片分区域代销法，将整个大李朝由南到北，根据经济发展、人口多寡的不同，分成了十八个片区。前来参加拍卖会的商人们，可以根据自己的经营实力，分别承包上述区域的雪糖代销权。不过，这个代销权可不是随口就能拿下来的，商人必须确认每年在自己承包的区域内经销多少雪糖，而且同一区域内雪糖的价格必须稳定，不得恶意竞争。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第八十六章 雪糖之战（七）
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代销法是对大商人而言的，而小商人也可以分一杯羹，那就是参加加盟店。各地的小商人从大代理商人处以统一的价格进雪糖，同时付一笔加盟费，而大代理商承诺不再以相同的价格供应别的零售商人。这样小商人与大批发商之间的经济利益都得到了保障。
郭大路抄袭现代商业的这一方法，可以在极短的时间内，将雪糖卖到大李朝每一个角落，而自己并不需要承担建设店铺、雇用伙计等费用。同时，又避免了同行之间的低价竞争，确保雪糖在很长一段时间内都有稳定的利润。
这一经营方法，和诸家把持食糖完全不同，诸家是寡头经营方式，在大李朝一家独大，所有的小批发商和零售商人都只能从诸家进货，然后各自加价开卖，市场上的红糖、冰糖价格并不稳定，有时同一区域间的商人还要互相杀价竞争。
诸家倒是旱涝保收了，竞争压力和资金压力全都压在了下级商人身上。
诸家胖掌柜在心中连连摇头，这后龙先生端是了得，只这代销一法，就收买了无数商人之心。
再看拍卖法。其实大李朝也有拍卖，原理很简单，当众竞价，价高者得之，甚至有青楼里，为了争得头牌姑娘的****夜，大老爷们都会行以拍卖之法。
只不过，后隆村的拍卖法，却是暗拍。也就是每个商人将自己对雪糖的经销价格、代理费用、每年确定销售的数量，写在纸上，封起来，交给后隆村的傻大个、李波等人，之后则由傻大个、李波在密室中拆封、比较，最后出价最高者得之。
由于商人之间互不知道对方出的价格，唯恐自己叫低了，出的价格只会比明拍更高。这一条，就杜绝了商人之间互相串通，合谋以低价争得雪糖销售权。
拍卖现场一下子安静下来，商人们纷纷向傻大个和李波索取了纸张，开始填写暗拍的报价单，互相打量又互相防备，唯恐他人摸清了自己的底牌，也有一些实力较弱的商人，互相商量着合作－－因为后隆村允许众多小商人联合起来，合股成一个大商家，共同签下一个区域的代理权。
诸家的大掌柜咬着一支秃笔头，正在皱眉沉思，他对雪糖经营权势在必得，原本依着他的打算，无论谁出价，他只要最后加上一成或三成就可以了，诸家还花得起这点钱。
可区域代理商和暗拍法，却让他的打算全都落了空，他现在必须想出一个最合适的价格，最起码，得把浙东一带的代理权拿下来，浙东是诸家�