没什么钱。”
“可以理解。”那中年人给一个穿得很一般的人倒了一杯茶，“刚刚工作的人，手头的确比较紧张。不过你上网搜寻一下，那些保证正品的商城，这双鞋子他们卖的是什么价格？你会发现，我这双鞋子比他们都便宜五十块钱，我们店铺不高虚价，我们主要是靠走量赚钱。”
“我看过了，这双鞋子，的确比网购更便宜。”那客户说话道，面色有些期待，“不过老板，你再少赚一点怎么样？”
“刚刚跟你讲过了，我店铺的都是实价，我们不玩虚的，不搞那些先涨价再打折的事情。”中年人说话道，“你刚刚也看过了，有十多个老顾客价钱没问，直接提了鞋子就走了。在这百货大厦里面，我店铺早就建立了信誉。有很多回头客。你可能不知道，有不少在这里消费过的外地人，特地回到我这地方买东西。”
“舅舅。”这个时候，黎平拉着林子铧走了上来，“这是我同学，就找你要鞋子的那位。”
“你好！来，坐下坐下。”中年人一看林子铧，当即面带笑容招呼起来，“来，请喝茶，我很喜欢跟你们这些学生打交道，跟你们在一起，我感觉自己年轻了很多……”
刚刚照面，这中年人就给林子铧一种非常好相处的感觉，笑容富有热情，给人春风拂面的感觉。
这个时候，那位拿着鞋子想买但又因为价格而下不了手的人，似乎觉得有些尴尬。
中年人看到这里，当即他倒茶，非常的客气的说话道：“价格的确有点贵，我们都可以理解。可这产品质量对得起这价格，买了，你不会亏，不买也没关系，来到这里就是缘分，就是朋友，有空可以多坐一会儿。”
这服务态度，没的说了。
这中年人的待人方式，给了林子铧不少启发。
“老板，再便宜点吧，最近手头比较紧。”那人说话道，“我这刚刚出来，没什么钱，第一笔工资，有一半汇给家人了。”
“哦，赚了钱会顾家？这很好啊。”老板赞扬道，反倒开导起对方来了，“年轻人，没钱没关系的，不要怕穷，我年轻的时候非常穷，别人都穿着非常好的衣服，我浑身破破烂烂的，连个补丁都没有。人的一辈子是很长的，你以后的成就，谁都不敢限制死。”
黎平的舅舅这为人处世，林子铧觉得颇为高明，不像是普通鞋店的老板，他身上，显然有许多值得别人学习的地方。
“舅舅，我看他也是真心想买，要不你给便宜点吧。”这个时候，黎平说话道，“以后他赚钱了，肯定会觉得你不错，说不定就成你新的一位回头客了。”
“这不行。”黎平的舅舅摇头道，“做生意，讲信誉，可以砍价早就砍了。”
“那送他一点东西吧。”黎平说话道，然后指着清仓区那边，“那边鞋子估计也卖不出去了，随便送他一双。”
“那一双我进价都是三五百块钱的，送一双出去还不亏本亏到死？”黎平的舅舅虎着脸道，“你这是给我来添乱了，不过你说到赠品，我倒响起来了。鞋子厂家经常要求各大门店搞促销，有时候会搭配一些赠品，一般鞋子就送一双袜子，我跟那厂的经理熟悉，从他那边多拿了一箱袜子，可以多一些。”
说到这里，中年老板朝那年轻人说话道：“年轻人，我可以送你顶级运动员专用的袜子，许多店铺一双都是卖五十块的，我从厂家进货的时候有一定折扣，就送你五双换洗，你看怎么样？
中年老板话音落下，店内其他购买的顾客也纷纷要求老板送袜子。
这中年老板当场答应了，不过最多只能五双。
超过五双，一双三十块钱，不砍价！
那些人一听这话，本来似乎还在选鞋子，眼下立马痛快的掏钱，带着鞋子走了，他们表情很愉快，显然那袜子质量不错，平日里价格略高。
抱着鞋子的年轻人，也注意到了这个细节，当即时候咬了咬牙：“行，那就这样。”
中年老板呵呵笑了起来，然后说话道：“年轻人，你买回去以后，多跟网友们聊聊，你会发现，你不会后悔到我这店走一趟的。可以说你以后要是在东海市，有买这种鞋子的需要，我相信你还会来我这店买。”
“老板你太会说话了。”那年轻人肉痛的拿出钱结账，然后就离开了。
“舅舅，断鞋呢？”在年轻人走了以后，黎平说话道，然后一把抓着林子铧一个脚，抬了起来，“你看看，我同学多暴力，这双鞋子买来还没半年，就脱胶了。”
“嗯？真脱胶了，这鞋底的防滑片也发生了这种情况，你开着车将鞋子放路面摩擦吗？”中年老板一看林子铧的鞋，表情有些意外，“现在鞋子，很少有人可以用到脱胶的，这个牌子我接触过，质量和口碑都不错。”
“情况不一样，我舍友身体素质不错，未来的职业运动员。”黎平说话道，“这样的人，用鞋子能不费么？”
“我明白了。”中年老板点了点头，然后笑着说道，“小伙子，好好练，争取拿大奖。对了，你对鞋子有什么要求吗？断码我这边有几双，就外观处理得不好看。”
林子铧闻言，顿时回答道：“我对外观没什么要求，您给我挑一双质量比较好的。”
中年老板点了点头：“行，那我给你选质量最好的来。”
这个时候，黎平朝林子铧说话道：“阿铧，其实那些外观难看有修补痕迹的鞋子肯定很不错，你穿个比较难看的断码鞋去体育中心学习训练内容的时候，那领导看到了，说不定会给你买双更好的……”
林子铧闻言，点了点头：“阿平，你说得很有道理。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第三十八章 处理不义之财
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断鞋的确不好看，虽然没有那种粗糙的修补痕迹，可是用了同款鞋子材料拼接的，颜色和形状都不成形。
不过断鞋很合脚，穿上觉得很舒服！
“走几步看看。”黎平的舅舅笑着说道，“运动鞋最重要的还是脚感，没有走一下，是感受不到它适合与否的，如果不适合，就应该换一双。”
林子铧依言走了几步，只觉得行走的时候，脚底传来的感觉非常的舒适。
“怎么样？”中年老板说话道，“这种鞋子应该还是可以的，平时一双正品的零售价是一千两百块，这东西虽然次品断鞋，但我觉得比很多平价鞋子要好许多。”
“从来没想过，一双鞋子可以让脚这么舒服。”林子铧回答道，“穿着这鞋子，让我有种热爱行走的感觉。”
中年老板笑了：“那就好，它就是你的了。”
“谢谢叔叔。”林子铧开口道谢，“对了，在这里喝了叔叔这么多茶，还不知道叔叔怎么称呼？”
“我叫刘怀民。”中年老板笑着说道，“你跟阿平既然是同学，那以后有空，常来我这里坐一坐，喝茶。”
“好的，刘叔。”林子铧客气的说道。
这个时候，黎平将林子铧放在旁边的一箱凉茶提到了刘怀民的前面：“舅舅，这是我同学买的，给你去去烟毒。”
“人来这里就好了，还卖什么东西。”中年老板挥手道，“东西拿回去吧，以后不要送礼物来了。”
“这么重你叫我们带回去？”黎平反问道，“再说这是礼尚往来而已，你别想太多。”
林子铧第一次买东西给长辈送礼物，实话说这种情况他也不知道怎么应对合适。
想了想，林子铧顺着黎平的话说道：“刘叔，你看，我穿你的鞋子都没客气，这两瓶凉茶，你千万别跟我客气。你要是跟我客气，我以后还不敢来了，这鞋子也不敢要了。”
“这……”刘怀民愣了一下，然后哈哈笑了起来，“好，那我就不客气了，不过以后真别花钱买什么东西来，你们今天有没有课，没有课的话就留下来吃饭！”
不得不说，刘怀民给人的感觉非常的不错。
在这人身上，林子铧感觉一种很特别的爽朗、大气。
有什么样的老板，往往有什么样的员工。
因为黎平说自己下午没课，所以林子铧自然也是呆在这边。
刘怀民跟他聊了很多，所以他没有一点点拘束的感觉。
这种从未在陌生人身上体验过的东西，给林子铧感触非常深刻，也是受益匪浅，对为人处世方面，有了很多新的认识。
此外，林子铧注意到，这里的员工服务态度都特别好。
好多个穿着很一般的人进来，都被帮助挑选好产品以后离开，贵的、便宜的都有！
当然中间也有人买了鞋子回来退货，不过只要没有弄脏了，确定是店内的产品，不影响二次销售，刘怀民都很客气的给退了，退货的时候，店铺竟然还会送一些小礼品为自己产品不能让顾客满意而道歉。
这种服务品质，已经是超一流了。
林子铧觉得，只要刘怀民的产品不差，价格不是太离谱，在这边花钱的用户，一定会很乐意再次来花钱。
这待遇，简直是绝了。
哪怕林子铧没有在这里买东西，但也觉得在这里买东西的人正在享受非常愉快的服务。
“黎平，你舅舅是一个很厉害的人。”刘怀民去招待客人的空挡，林子铧朝黎平说话道，“一个人做生意做到他这个地步，不发财才奇怪。”
黎平：“我也这么觉得，其实我舅舅很有钱的，这种鞋店，他开了不少分店，只是他平日里就在这里开店铺，而且这店面是他花钱买下来的，这地段的房价，现在每平方米至少七万以上了……”
林子铧点了点头，颇为认可。
换了鞋子，心情是很愉快的。
在刘怀民这里吃了晚饭，回到东海大学的时候，林子铧的心情都是愉悦的。
做人做到高深的境界，果然与众�