柳云笑着回道：“许总真是过赞了。好了，言归正传，我们可以谈谈合作的事宜。”
听到此言，许环不由坐直了身子，他明白这次谈话进入了重点。
柳云啧了啧嘴，开口道：“许总应该能够意识到一点，随着互联网时代的到来，属于唱片的黄金时代也即将过去。”
许环沉默了片刻，说道：“柳总，我不敢像柳总如此肯定，但唱片市场的确是一天不如一天。p3搜索，可以下载到所有你想听的歌曲，长此以往以后除了一些铁杆歌迷，谁还会来买专辑。”
柳云点头说道：“事实也是如此，而且只靠着一群铁杆粉丝，是养不活这么大的唱片公司，你们需要将广大的路人也转换为潜在的消费群体。”
许环微皱着眉头说：“这点我也明白，只是柳总有什么好办法。”
柳云说道：“这便是我这次来到贵公司的目的，讨论一起收购千千静听的事宜。不过在来的路上，我苦思冥想，也有了一个新的主意。”
许环有些好奇地问道：“哦，是什么主意？”
柳云说道：“既然准备进军网络音乐，那么步子可以迈得大一点，一步到位，所以干脆连酷狗一起收购了吧！”
许环微微一愣，露出意外之色，说道：“这手笔是有点大，大概需要多少预算？”
海蝶作为华语乐坛最大的唱片公司虽然也赚钱，但和悠悠比起来，还是小巫见大巫。
柳云说道：“钱不是问题，我的建议是我们两家公司合资成立一家网络音乐公司。”
许环不由干笑一声，擦了擦脸颊上的汗水。钱不是问题！真不愧是华夏30岁以下的第一富豪，果然霸气！
他想了想问道：“不知柳总所期望的股权比例？”
柳云微微低着头，拿着杯子思索了一会说道：“虽然如今网络音乐盗版横行，也没有相应的法律制约，但贵公司需公开宣称，千千静听和酷狗是唯二有着公司官方授权认可的音乐播放软件，同样是免费条件下，希望广大网友可以选择支持这两款音乐软件。”
许环有些明了，说道：“这就是所谓的独家授权吧，虽然其他平台依旧可以肆无忌惮的播放，但对于歌迷而言，会有这强烈的心里暗示作用，会促使他们来这个平台。”
柳云继续说道：“贵公司的旗下有这么多的知名歌手，也是一种巨大的资源，我可以将其看做另一种层面的技术入股。在我们合资新成立的公司当中，这些资源可以无偿获得10％的股权，而剩余的90％股权以我们两家公司出资的比例为准。”
许环略作犹豫，说道：“柳总，恕我直言，这10％的比例有点少了，毕竟我们旗下有不少知名的歌手，他们的网络版权能够带来数量庞大的歌迷。”
柳云沉默了片刻，说道：“许总，合资公司成立后，所有投入都是按股权比例划分吗？”
许环一愣，瞬间明白了柳云的意思，论财力海蝶远远不及悠悠，届时投入和股权比例不一致，他们的股份还是会下降。
柳云继续说道：“以后我们两家公司的投入，可以扣除10％的股份再进行划分。比如悠悠持股54％，那么投入是按54％/90％=0。6的股份进行投资，而贵公司拥有0。46的股份就可以按照0。4的股份进行投入。”
许环深吸一口气说道：“这个方案可行，我同意。”
第352章 布局网络音乐（下）
许环生性谨慎，也明白海蝶这样的唱片公司烧钱能力远远比不上悠悠，所以这家合资公司成立之后，双方各持股多少，要视千千静听和酷狗的收购价格而定。（全本小说网，https：//。）
柳云想了想后，说道：“许总，搞网络音乐你需做好前五年不能盈利的准备，当然凡事没有绝对。或许我们悠悠营销能力出众，两年之后盈利了也说不定。”
许环呵呵一笑，说道：“我相信柳总的实力，网络音乐播放软件盈利是迟早的事情。”
柳云又说：“合资后的公司名字你有好的建议吗？”
许环想了想，说道：“就叫做悠海网络音乐有限公司，简称悠海音乐。”
柳云靠在椅子上，细想了一会，点头说道：“可以。对了，我和许总露个底，在来燕京之前，悠悠的市场部已经接触了千千静听的创始人郑南岭，他是沪城人士。价格方面也已经基本达成一致，3000万人民币。”
许环不禁咽了一下口水，这价格真的太贵了。在2005年，娱乐产业尚未向10年之后呈现爆炸状态，3000万人民币足够支付海蝶旗下所有歌手两年左右的薪水。
他小声地问了句：“柳总，不知酷狗音乐的估值会是多少。”
柳云略作沉吟，说道：“虽然以目前的形式而言，千千静听的用户数要多于酷狗，但酷狗的市场潜力远远高于千千静听。须知千千静听的背后只是一个工作室，而酷狗的背后是一个成熟的互联网公司。酷狗的成立时间虽然才一年多，但用户数量增加的非常快。或许这场收购谈判是一场持久战，也是一场寸步不让的价格战，5000万只是我的保守估计。”
许环带着一丝复杂之色，望了柳云一眼。他明白两家公司的格局，眼界相差太多。在对方的嘴里，3000万，5000万的价格说出来，似乎都带着一种轻描带写的感觉。
但他也能够意识到一点，网络音乐巨大的市场潜力，是唱片市场无法比拟的。两者之间在未来会此消彼长，差距不断拉大。
作为一个唱片公司的高管，许环能够意识到这点，其实已经领先了同行不小。
所以他才会找上柳云，提出了想要和悠悠合作的想法。
柳云又继续说道：“网络音乐市场很大，有着无限的潜力，所以如果只靠海蝶旗下的几个歌手还远远不够。”
许环试探地问了一句：“所以，柳总的意思是？”
柳云拿起杯子，喝了一口水，继续说道：“很简单，可以由我们公司出面，联系那些知名歌手，花点钱买下他们的网络版权。”
许环露出一丝不解之色，道：“这是为何？那些歌手的歌曲直接拿来就行，何必再花钱？”
柳云摇了摇头，说道：“我们要留给世人一个印象，悠海音乐是注重知识产权的。在网络音乐盗版泛滥的今天，其实我们买下其他知名歌手的网络版权，根本就花不了多少钱，却能图一个好名声。”
许环听后有些意动，如果真能以极小的代价获得一个好名声，这笔钱他愿意出。
只是他的心中依旧有些犹豫，又问了句：“如果对方要价太高又该怎么办？”
柳云微眯着眼睛，笑道：“我是一个商人，不会做亏本的买卖。何况在这网络音乐盗版泛滥的今天，有人愿意送上门来花钱买版权，又何乐而不为。或许有部分几个歌手谈不下来，但是大多数人机会都很大。我们要抱着能谈下一个就是赚的心思。”
听了柳云的分析，许环也不禁点头同意。
作为海蝶音乐的掌托人，眼界肯定不浅。他也深知卖专辑根本赚不了钱，哪怕是在唱片工业的黄金时代也是如此。
赚钱有很多种办法，比如旗下的歌手火了，或者一首新歌进入了榜单，就可以通过各种公告活动，如商演、广告、综艺节目，将专辑的钱赚回来。
这几年，在华夏有好几首网络歌曲走红，顺带着也带火了背后的网络歌手，他们走穴赚钱，好不开心。
他发现唱片公司耗费资金打广告，做宣传，这效果还比不上网络上的免费推广平台。
那一刻起，他就动了一个心思，借用互联网的强大力量来推广旗下的歌手和单曲。
只要歌曲火了，以后这钱会自动送上门。
柳云的出发点则不同，网络音乐想要赚钱，是五六年之后的事情，海蝶旗下的歌手赚的钱他也分不到一分。
他看重的是，网络音乐将成为悠悠公司生态链当中极为重要的一环。
他需要不断增加旗下各种产品的粘合度，以及注册用户的数量。
如今使用千千静听歌，无需注册登陆便可以听歌。
在柳云的计划里，收购之后，网友如果不注册账号每天只能听几首歌曲，而注册账号之后，不仅可以免费无限量的听课，还可以根据自己的喜好创建相应的歌单，并可以将歌曲下载到mp3，甚至还可以下载mv。
柳云很明白一点，如果这些网友光听歌，不注册账号，忠诚度就会不高，随时可能流失，对于公司而言意义就不大。
悠悠公司和千千静听背后工作室的收购谈判已经进入尾声，他突然意识到自从hao123之后，又一次成功截胡了百度，先一步将对方原本将会收购的产品抢到了自己手里。
“许总，除了需要贵公司官方授权这个名头之外，我希望在明年下半年，所有旗下的歌手在千千静听和酷狗开通个人认证账号，只要注册用户才能关注这些歌手，成为他们的粉丝，就像新浪博客做的那样。”柳云又提出了一个点子，“当然，前提是酷狗能够被拿下，要不然只需开通千千静听一家即可。”
他明白这是一场拉锯战，想要收购酷狗，可没有千千静听来得容易。酷狗的潜力巨大，一旦成长起来，就很难压制。
前世，企鹅帝国的qq音乐采取了最为简单粗暴的办法，打不过你就收购你。
“好主意，如此以来其他的音乐播放软件就有一种名不正言不顺的感觉。对了，柳总，你表妹那边……”他说话的时候，呵呵一笑，一副你懂得表情。
柳云微微一愣，随即反应过来，说道：“没问题，思月那边我会去说。”
第353章 后海之约
柳云和许环两人敲定了大致的合作细节之后，对方便十分热情地拉着他一起去吃晚饭。全本小说网；HTTPS：//。m；
许环还拉上了海蝶旗下的包括田馥�
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