逆流完美青春- 第257节

　　　　杀毒软件本身可以免费试用一个月。

　　　　比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月，如果两个都装了免费期就变成了2个月。

　　　　所有悠悠游戏的用户，无论是魔兽还是魔域，都能免费3个月。

　　　　yoyo语音的用户，按等级赠送，封顶也是3个月。

　　　　悠海音乐的用户免费试用3个月。

　　　　然后就是悠悠假期网了，手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户，免费赠送一个月，上不封顶。

　　　　300元，几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。

　　　　如今，几乎所有悠悠假期网的注册用户，所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户，意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。

　　　　如此一算，真正会付费购买杀毒软件的用户，可谓是凤毛麟角了。

　　　　周鸿祎有点不解，柳云图什么呢？

　　　　通常来说，一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户，会采取一些优惠政策，但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。

　　　　老周有一种感觉，即使一年之后，这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。

　　　　难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场？

　　　　他作为互联网的资深元老，见多识广，捕捉到了一些蛛丝马迹。

　　　　一个杀毒软件，如果向用户收费，一年的营收不过数千万元。

　　　　这点收入，对于悠悠而言的确微不足道。

　　　　但搞免费的杀毒软件又图啥？花钱拉仇恨？

　　　　把别人逼死了，你也得不到好处啊。

　　　　前世的时候，周鸿祎虽然在今年中旬创立了360，但真正滋生搞免费杀毒软件的想法是在2007年，而上线时间更是在2008年。

　　　　甚至刚开始的时候是他还给了卡巴斯基一笔钱，将近200万元，捆绑着对方销售。

　　　　在那几年，付费杀毒软件市场，卡巴斯基的市场占有率是最高的，但因为360的那点蝇头小利，最终坑苦了自己。

　　　　如今的老周丝毫没有这种觉悟，他只有一个想法：干倒他的老东家，雅虎中国。

　　　　但以他丰富的阅历经验，已经隐约猜到了柳云的目的。

　　　　只是这种想法只在他的心里一闪而过，却没有去柳云那边解惑。

　　　　“年纪轻，心机深。见人说人话，见鬼说鬼话。”这是他对柳云的评价。

　　　　他们两人之间的关系，很是微妙，有点不像老板下属，而是更接近一种抱团取暖的合作目的。

　　　　他看着市场部制定的宣传方案：悠悠通行证的用户最高可以免费使用1年。

　　　　周鸿祎的心中突然灵光一闪，意识到到了关键一点：悠悠通行证。

　　　　这个腾讯首创，但被悠悠发扬光大的政策，如今对于互联网的影响越加的明显。

　　　　很明显，杀毒软件这一环可以增加悠悠通行证的用户数，增加他们的粘合度，是整个生态链里的关键一栏。

　　　　几乎每一台电脑都要装杀毒软件，而悠悠目的是通过免费一年的正常垄断这个市场，逼死其他杀毒软件。

　　　　可他为什么不一步到位，直接宣布永久免费？悠悠有这个经济实力。

　　　　如果以他张狂而直率的性格，必然会直接宣布这款杀毒软件永久免费，当然也站在了所有杀毒软件公司的对立面。

　　　　周鸿祎想到了一个词：温水煮青蛙。

　　　　柳云不想一下子站立在所有杀毒软件公司的对立面，所以采取这种打着收费的幌子，实际实行的是免费策略。等那些竞争对手反应过来的时候，已经为时已晚。

　第394章　这是野蛮生长的年代

　　　　在2010年那场3q大战之前，华夏的互联网其实处于野蛮生长的状态，没有多少的监管力度。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　确切地说，那些大公司经常仗着手中的资源可以在互联网上为所欲为。

　　　　前世那场轰动华夏的3q大战，腾讯公开要求网友在qq和360之间二选一，这种霸道的行为也令人瞠目结舌。

　　　　那时候，有一个段子也在网络上大为流传。

　　　　其他的互联网公司：小马哥，你有qq　就可以为所欲为吗？

　　　　小马哥嘿嘿一笑：对不起，有qq就可以为所欲为。

　　　　然后嘿嘿一笑就变成了放肆地狂笑。

　　　　最后的结果，工信部强势介入并进行调节，这场纷争才暂时告一段落。

　　　　这场纷争给柳云一个灵感，而如今才是2006年，互联网的管理依旧处于较为混乱，缺少规范的状态，比如盗版泛滥的歌曲和电影便是一个最好证明。

　　　　……

　　　　几日之后，当网友登陆艺龙和去哪儿玩网的时候，悠悠浏览器会提示这是一个充满着未知风险的网站。

　　　　至于是什么未知风险，悠悠浏览器并没有给出提示，也没说是否存在病毒。

　　　　它还给了广大网友有一个选择，继续还是离开。

　　　　柳云在打擦边球，也在试探网友的反应，如果届时过于反应激烈，他会马上取消这个计划。

　　　　不过在这个互联网行业野蛮生长的年代，他觉得这个可能性非常的小。

　　　　最多被一些道貌岸然的人士指责一下：你这不是君子所为。

　　　　可在这商场上，谁当了君子就得吃亏。

　　　　记忆当中，即使将时间线推移几年，360浏览器和qq浏览器也做过类似的举动。

　　　　腾讯大肆抄袭；阿里狂卖假货；百度大搞竞价排名。

　　　　悠悠只做这么一点小动作，根本就无伤大雅。

　　　　而柳云也自认从来不是一个道德模范。

　　　　他最先想要下手的目标是携程，但经过那次和梁建章的谈判，目标便改成了艺龙网和去哪儿网。

　　　　这两家体量略小的公司，成为了柳云小试牛刀的牺牲品。

　　　　不是他不想对携程下手，而是对方毕竟身为老牌的ota巨头，体量较大，这么做容易引起互联网的一阵腥风血雨，让事态的发展超出他的控制。

　　　　如今，悠悠浏览器拥有超过1亿5千万的装机量，这让柳云有一种实打实的成就感。

　　　　这一刻，他似乎能够体会到拥有qq的小马哥，那种自信、傲娇的心态。

　　　　……

　　　　沪市，携程办公楼。

　　　　梁建章拿着属下汇报的文件，上面写着：最近一段时间，携程的订票业务竟然增加了几个百分点。

　　　　不过他的面色并没有表现出高兴的样子，相反竟然显得有点复杂。

　　　　“梁总，市场份额减少的部分应该出在艺龙，还有携程上。”站在他身前的，是得力助手范明。

　　　　“是不是因为那件事？”梁建章顿了顿，冒出了这么一句话。

　　　　范明很是耿直地回道：“是的，悠悠浏览器就像腾讯的qq一样，是一个巨大的流量利器，一举一动都影响着网友的访问量。”

　　　　“如今订票业务的市场份额，携程占据了65％，悠悠是20％，剩余的几家公司瓜分了15％。”他又补充了一句。

　　　　剩余的几家？其实除了这两家巨头之外，唯有同样是老牌的艺龙，以及新生的去哪儿网。

　　　　在旅游市场，订票这块业务是一个大头，价值要高于酒店订房这一块，因为并不是所有人都会住酒店，但大多数人无法回避飞机票和火车票。

　　　　携程能够在美国的纳斯达克上市，会有风险投资机构不断前来注资，是因为他们在订票，尤其是飞机票这块业务占据着绝对的优势。

　　　　柳云在酒店订房市场占据了绝对优势之后，也想在订票业务这一块分得一杯羹，为此他机关算尽，也烧了将近1亿人民币，才拿到了20％的市场份额。

　　　　如今悠悠假期网的估值略高于携程网，除了以上两点之外，它所拥有的推广渠道，也是一个重要原因。

　　　　悠悠浏览器可以在最好的推广位置，永久且免费的为这个网站带去源源不断的流量，这是风险机构必须考虑到的一点，就如同同一款游戏在腾讯手里和其他的公司手里，价值完全不同，只因为他们有qq。

　　　　“小范，你觉得悠悠这么做是在杀鸡儆猴吗？”老梁沉吟片刻，开口问道。他想知道这个属下的看法。

　　　　“我觉得悠悠如此做，算得上柿子拿软地捏，但算不上杀鸡儆猴。毕竟我们刚达成了协议，没有这么快翻脸的必要。”范明想了一会说道。

　　　　“悠悠应该觉得从我们这边再抢市场份额的代价太大，也不想继续烧钱，就将目标标准了其余的几家。他们体量小，如今一直没有大规模的融资，所以会显得很被动。”

　　　　梁建章的心里有一种预感，如果那次谈判两人没有达成协议的话，这次悠悠浏览器下手的目标就极有可能变成携程了。

　　　　这些想法只是在他的心中一闪而过，不曾开口。

　　　　“哼，他们不是不敢，只是觉得还没到那一步罢了。柳云这小子在秀肌肉而已。”

　　　　梁建章有些不满地撇了撇嘴。

　　　　这一幕很熟悉，拥有qq的那只臭企鹅玩得炉火纯青。

　　　　当然还有百度公司，你不给钱？相近词汇的搜索，前几页别想看到你们公司的名字。

　　　　这一刻，老梁第一次觉得自己专心搞旅游网站并不是一个明智的决定。

　　　　手里没底牌，推广没渠道，只能四处奔波求融资。

　　　　这时候秘书匆匆忙忙地赶来过来，说道：“梁总，悠悠那边传来消息，《奇迹世界》的代理权已经拿下。”

　　　　“什么条件？”

　　　　“660万美金，25％的利润分成，他们给了我们两个选择方案。”

　　　　“这个数字吉利！不过是哪两个方案？”

　　　　秘书调整了下呼吸说道：“悠悠说第一个方案，他们会补上60万美金的差价，但要参与10％的利润分成；第二个方案60万美金由我们出，他们只参与5％的利润分成。”

　　　　老梁皱着眉头，下定了决心：“我选第二个方案！”

　第395章　悠悠大厦（上）

　　　　柳云笑了笑，将电话挂断。全本