上海繁华- 第39节

　　　　胡雪自言自语道，事先预估这么好的项目，我们也花了这么大的精力，前前后后的投入，加上人工等，也算是不少了。难道就你就忍心让它这样就给黄了？

　　　　其实，要说投入，如果这个项目最后真是干不下来，王一元工厂的损失更大。当初一方面是对这个项目的盲目自信，加上展出展览等推广确实也需要实品展样，同时还考虑到批量制作的成本比较，王一元一时头脑发热，这个系列的每个品种分别各做了两千个成品，现在近一万个包装盒基本都满满的堆在工厂仓库里。

　　　　这样，下周我再带着朱峰和你们的那个业务员小马，我们三个再下去摸摸，我也掌握了一下一手的情况，看看到底问题出在哪里。实在不行，我们也就死心，宣告项目失败，权当打了水漂。王一元最后下定决心，无可奈何地说道，但不管怎样，我们就是死，也要死个明白。

　　　　星期天的晚餐上，王一元和肖云华，王丽萍说了马陆葡萄包装盒的事情。他说道，明后几天，我去马陆，路途远，中间就不回来了。工厂这边的事情你们多看着一些。

　　　　肖云华说道，老王，要真是不行，我看就拉倒算了。权当是买个教训。王丽萍却说道，肖云华，你怎么就先说上丧气话了。王一元你不要先有负担，去了解清楚了我们再说。

　　　　王一元包了一辆黑车，在朱峰家里接上他和小马两个人，然后直接去嘉定马陆黄洋村丁书记的家。这位丁书记王一元有过几面之交，他曾在联席会议上多次和他打过招呼，只是一直没有深入交谈，但王一元知道他这个村也是马陆葡萄的主产区之一。

　　　　说到这个上海嘉定的马陆葡萄，它至今已有近三十年的发展历史，始种于1981年。因为马陆镇特殊的气候、土壤、日照、水分等方面的因素，这个地方生产出来的葡萄，以其上乘的质量、浓郁的口味、丰富的营养深受广大市民的欢迎。现在，马陆葡萄在上海，乃至全国都有了较高知名度。

　　　　葡萄是马陆镇农业的特色产品，葡萄种植涉及千家万户。马陆葡萄品种很多，主要有巨峰、巨玫瑰、美人指、金手指等。1999年，马陆镇就被国家农业部命名为中国“葡萄之乡”。到现在，马陆葡萄的种植规模已超过五千亩，居全市之首。

　　　　有别于其他的产地，马陆葡萄以其“精打细算”和无公害而远近闻名。马陆葡萄与普通葡萄最大的差别就是无公害。在马路镇，有个不成文的规矩，一亩地只种36棵葡萄树，一片叶子“专养”一粒果，这种限根栽培法，既有节水、节人力的效果，所种植的葡萄果实品质也更高。种植区域80％的品种使用了限根栽培，确保有更多养分输送到果粒里。

　　　　丁老书记很客气。他给王一元一行人沏上了自己炒制的茉莉花茶。稍微寒暄过后，讲到现在葡萄的包装和市场销售，老书记也似乎有话要对王一元他们说。

　　　　他一条条的说道，小王，讲实话，首先我要说的是，你们的这个葡萄包装盒本身，设计得还真是不错，特别是盒子上印有我们上海和马陆的大致地形图，还有马陆主产的几个葡萄品种，整体很接地气。我们这里的种植户也都没有不喜欢的，看过你们的实样后，反应也还不错。

　　　　王一元一边在小本上不时记着笔记，一边听老丁往下说道。

　　　　但好归好，我觉得目前也还是存在有诸多的问题。老书记顿了顿，喝了一口浓茶，才往下说，一个主要的问题是，除了或许有一些小批量的礼盒包装，我们这些个种植户，平时都是简略粗制五大三粗的，采摘下来的葡萄也根本就谈不上有什么包装。他们塑料筐，竹筐，藤制的筐用习惯了，一下子转过来，用你们这种纸质的包装，首先习惯上就很难一下子改变过来。

　　　　另一方面，葡萄上市的时间基本都差不多在一个时候，都是量很大的，而采摘的时间却又很紧凑。他接着哈哈笑着说道，但是你们的这种包装，一次只能装那么一斤，三斤，至多五斤，杂且不说，光是装这个袋子，时间长且不说，这哪里是我们这种干惯了粗活的农民弄得下来的？

　　　　王一元几个也笑了。王一元说道，小姑娘手巧一些，装起来应该也还是蛮快的。

　　　　丁书记呵呵笑道，现在的农村，特别是干这种又粗又累的力气活，哪里还见的着小姑娘？那些小囡囡都往城里赚轻松钞票去了。

　　　　过了一会儿，丁书记喝过茶，又说道，当然，还有一个最重要的问题是，以前的包装花钱很少，甚至是不要花钱。就是用塑料箱，也都是可以重复周转的，基本不存在成本。现在你们一个包装盒就要好几块，农民哪里会舍得花这个钱。你要知道，葡萄的价格现在好几年都基本上没涨过，每年都差不多的。

　　　　王一元听老丁书记这么一说，心里不由得突然有些紧张。他虽然以前也早有听过朱峰的反馈，但现在面对面的聊天，给了王一元更直观的印象和更深入的了解，王一元一下子仿佛明白了许多现实和预想的反差，多了许多对这个项目前景的分析和判断。现在这个时候，他自己心里好像隐隐开始有忐忑和不安起来。上海繁华

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　第44章　浑水漩涡

　　　　刚出师就遭遇不利，王一元不禁担忧。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；只是，其时王一元根本也没有意料到，他更大的麻烦还在后面正等着他的到来。

　　　　时间到了下午快两点，王一元他们一上午走下来，早就饥肠辘辘。他委婉的拒绝了老丁书记的邀请，与朱峰，小马还有司机，开车在村镇外的大马路边找了一个看上去还算清爽的小饭店，大家一起吃饭。

　　　　几个人边吃边聊。朱峰主要汇报了这一段时间业务开展的一些情况。胡雪公司的小马做了一些补充。最后朱峰说道，我们走了好几天，腿都快跑细了。但就是没有得到什么好的结果，总是被拒绝，我们心里也不是个滋味。

　　　　但王一元不死心，下午又接连走了好几家，结果一圈下来，情况却都差不多。晚上，禁不住朱峰家人的盛情挽留，王一元几个就住宿在了朱峰家里。

　　　　朱峰的老爸退休以前是印刷二厂的装订工人，板板正正，现在还穿着印有二印厂名的工作服，看上去就是那种老实淳朴的老者。朱峰的妈妈很是热情，还特意杀了一只下蛋的老母鸡炖着等他们回来吃晚饭。

　　　　晚上，躺在二楼的木板床上，王一元却一直怎么也没有睡意。旁边的小马可能因为这几天的劳累，不一会儿就想响起了均匀的呼噜声，这一下王一元更睡不着了。他索性搬了个板凳，悄悄的打开连着阳台的门，出去坐在了二楼的阳台上。

　　　　深夜的农村还有些些的寒意，但是格外的安静，只有不多的几处亮着灯光的窗户，还有远处零星的几声若有若无狗吠的声音，一切彷如天籁，寂寥而且空阔。

　　　　以马陆盛产葡萄这么好的前提条件，我们做的这个包装设计和推广的项目，为什么又会是如此推广困难？在黑暗中一个人静静地想了很久，王一元还是不甘心就此失败的退出马陆的葡萄市场。他觉得当初的判断，大方向应该没有错。一定要再坚持，哪怕是再挣扎一下，王一元给自己鼓劲。

　　　　他掏出手机，然后掏出记事本和一堆的名片，想找一找看看还还有没有能联系上的人。他突然想起来老谢教授，决定明天再托他介绍一些专业合作社的负责人，再摸摸情况。

　　　　一大早上，老谢电话里一听完王一元现在的处境，就说道，要不我把马陆现在最大的葡萄公司，就是那个马陆葡萄研究所介绍给你？嗯，让我想想。你不是开会时也有和他们打过交道吗？

　　　　王一元当然知道这家马陆最大最有名气的葡萄公司。王一元在联席会议上多次和他们的负责人打过交道。但这家公司早就在会场上明确表示过，他们自己有品牌，也有成系列的包装设计，暂时不会考虑，当场就委婉而坚决的拒绝了。现在这种困境下，王一元当然不会再去碰这个钉子。

　　　　老谢给了王一元几个葡萄合作社负责人的联系方式。王一元一一分别打过电话，又一家一家跑去拜访。

　　　　在朱家村的葡萄合作社，负责人朱援朝经理说道，可能还有一个情况，你们可能不太了解。是这样，现在村里的葡萄地都承包给了个人。而其中，又有很多村民因为吃不了干活的苦头，或者是有更赚钱的门路，他们之中又有很多人转包，当起了甩手掌柜。到现在，这些葡萄地基本都落在了外地人手里。

　　　　王一元点点头，也表示理解。他问道，这些好像也没有什么问题的啊？

　　　　问题就在这里。朱经理分析道，你想啊，一般土地承包只签有一年的时间，按照上海的发展，一年就大变样。这些葡萄地也一样，来年就要可能涨价才能续签。而这些外地人，本来就是小打小闹，他们只不过是想要借助马陆这个有名的大牌子来赚钱而已。现在又因为土地资源的不确定性，他们这些外地人是不会有长期投入的，那自然就更不会买你们的包装盒子，去搞什么品牌营销了。

　　　　老朱说道，另外，和葡萄上市的时间也有关系。现在马陆这边的葡萄，除了很少的一部分有冷藏外，其它基本都集中在一个较短的时间内集中大量上市。你们的这个包装盒，一次装那么几斤的量，哪能装的？装好了又怎么存放？放时间久了葡萄会腐烂的，纸包装不来事的。

　　　　希望仿佛在一点点破裂和粉碎，但王一元还是硬着头皮坚持往下走。这是下午的最后一家，红星村五组。村民小组长，叫老金。

　　　　王一元到到时候，注意到老金身边还站有一个年轻人，但是老金却没有介绍。他热情地接待了王一元。大家坐下喝茶。老金一边对王一元说道，小王，你的情况谢教授都和我说过了，我特意在这里等你的。他