上海繁华- 第79节

　　　　王丽萍一边去后厨拿酒杯，一边问道，老王，你快说，还有什么事情非得要现在说？

　　　　是这样，还是招业务员的事情。王一元正经得说道，我之前和你们有说过，关于这个纸箱厂的业务员，王丽萍上次给我的资料，有几个的名字上，我做了记号，当时我让你们也去暗地里打听考察，怎样，现在有结果了吗？

　　　　几个人一番讨论，最后初步意向定下来两人，一个叫胡建国，四十岁左右，上海本地人，一个叫周林，三十五岁，是纸箱厂谢老板的江西同乡。

　　　　王一元说道，明天我就去找找谢老板，然后我们一起再分别找这两个人都谈谈，最后再做决定。

　　　　李广林却是等不及了，给四个人的酒杯倒满，催促王一元道，老王，现在该到你一展歌喉了。

　　　　王一元亦是高兴，清了清嗓子，说道，那就不客气了，今天就给你们来一出我们家乡的湖南花鼓戏，着名的“刘海砍樵”片段吧。上海繁华

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　第91章　再招业务

　　　　王一元在食堂吃早餐的时候，朱峰端了盛了稀饭和包子的饭盆，凑过来王一元的身边坐下来，他说道，王经理，有一件事要和你说一下。（全本小说网，https：//。）工厂的员工一般都称呼王一元叫老王，只有少部分后进来的工人才称呼为王经理。

　　　　王一元微微一笑，说，朱峰，你现在适应车间的活计了吗？

　　　　还行，肖经理对我挺好的。朱峰赫然笑道，车间里的人也都对我蛮好的。真的，我觉得还是应该在车间里干活，做业务，我不来事的。

　　　　王一元问道，你现在车间也有一段时间了，那你觉得你们车间，或者是工厂内部，还有哪些不如意的地方吗？尽管说，没有人会找你算账的。

　　　　工厂管理各方面都很好。就是有一点，这个加班要是少一点就更好了。朱峰回答说，特别是这个两班倒，晚上十二点交接班，我觉得不大科学。

　　　　王一元很意外，他放下勺子，问道，不科学，怎么说？

　　　　朱峰说，是这样，两班的工人都在十二点上下班，闹闹哄哄的，其实所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷，就到了一两点钟，第二天的早上，其他工厂的工人纷纷上班，又会被吵醒的，那么上班的人，半夜三更从被子里爬起来的痛苦，我想王经理应该能体会到是什么滋味的。

　　　　王一元沉吟了一会儿，说道，这倒是说的在理。那你看，这个时间的安排，应该怎样做比较合适？

　　　　朱峰倒是很直接，说道，我觉得最好是早上八点，上班的人刚吃过饭，下班的人也能吃上一口热饭热菜。其实我刚才还没说完，我们的工人十二点交接班，同住一层楼的其他厂工人，其实都很有意见的，嫌我们半夜三更吵醒他们的休息。

　　　　嗯，这个交接的时间，我看是要想办法改进。其他方面呢？王一元继续问道。

　　　　其他的都还好。朱峰笑了笑，说道，哦，对了，还有，晚上的夜宵，总是吃方便面，我们都是非常腻烦了的，不知道还有没有更好的办法？

　　　　这个夜霄，可能还得找肖经理和王小姐他们商量。不过我先去了解一下，看看有没有更好一点的办法。王一元说，那你刚才说找我有事，什么事情？

　　　　是的，差点都忘了。朱峰歉意的笑笑，说，昨天晚上，我爸爸给我电话，说是这几天，有好几个我们当地的葡萄种植户向他打听，想做这个我们厂葡萄包装盒的生意。

　　　　王一元说，那他们怎么不直接找我？

　　　　朱峰回答，可能他们都不好意思找你的，毕竟上次你去马陆的辰光，他们之中有些人当初是反感你上门推销的那些盒子的，可能当时态度言语上不太友好，现在当然就抹不下面子。

　　　　那现在他们又怎么肯要这个盒子了？王一元问。

　　　　朱峰说道，现在当然不同了，王经理你想，光是前几回老陈一下子就卖出去这么多的葡萄，我们那里的种植户基本都知道了，很震惊的。再者说，在这次浦东还在举办的马陆葡萄展上，时不时的总有客人问起我们这个包装的，说明还是有这个市场需求。

　　　　王一元笑着说，这样吧，你等会把他们的电话给我，我先联系一下那些个种植大户，看看他们现在的真实想法再说。你也可以和你爸说，让你爸爸多费心留意一下现在马陆的葡萄销售状况。

　　　　吃完早餐，王一元然后去找纸箱厂谢老板。谢老板正在工厂车间，和生管做生产上的一些工作交代和安排，他看到王一元，示意他稍微等会儿。

　　　　等谢老板说完，他把王一元领进办公室。谢老板说道，小王，这么早找我，有事？

　　　　王一元笑道，还真有有点小事，我怕你出去早，所以赶早过来。是这样，还是关于业务员的事情。

　　　　谢老板一笑，说道，那你看上谁了？

　　　　王一元开门见山，说，一个是胡建国，一个是周林，我想先向你了解一下情况。

　　　　呵呵，小王你有眼力的。谢老板拿出茶杯茶叶，准备泡茶。王一元拿过来开水瓶，说道，泡茶的事我来，你先给我介绍一下他们两个的相关状况。

　　　　两个人坐下来，边喝茶边聊。谢老板说道，这个胡建国，他是上海本地人，今年大概四十二岁，是我们的老员工了。他原来在一家国有的专做纸箱的印刷厂做业务，后来工厂改制，他被精简了下来。

　　　　老谢喝了一口浓茶，说，这家工厂我也很熟悉，曾经有过业务关系。刚好那时候我做工厂不久，需要人手，就在他们下来的那批人里面招来了好几个员工。现在这么多年过去，这些人之中还剩下有两个人，除了他，另一个在车间做技术。

　　　　要说起胡建国这人，人本身是蛮好的，也是我们公司的老人了。可能就是现在年纪大了一些，做业务守成有余，闯劲不足。但这在另一个角度来说，也是一个优点，老成稳重，让人放心。谢老板点评说。

　　　　王一元点点头，继续听谢老板往下说。

　　　　谢老板说道，至于周林，他是我的江西老乡，我们是一个地区不同县。这个人也不错，还比较年轻，大概三十五岁，也跟了我快六年。他原来是农民，在家种地，是我一把手慢慢带出来的。这个人有想法，也有干劲，业务上开拓能力也还可以。

　　　　缺点是，可能因为没有怎么上过学，知识方面和领悟能力上差了一些，并且有时候一根筋，认死理，八头牛也拉不回来。如果你想要用他，你就一定要包容他的这些缺点。谢老板紧跟着说道。

　　　　王一元顺便问了谢老板他们无锡项目的进展。谢老板笑着说道，现在进展还不错，前期的沟通还是很顺利，陆陆续续的样品已经开始了打样。毕竟离十一月份正式供货还有一段时间，所以我很多时候都在那边疏通关系。

　　　　那你的这些个老客户，现在都开始清理了？王一元随意的问老谢。

　　　　已经把风声放出去了一些。谢老板说，我们也不能因为这个原因，影响别人家的供应计划，给大家都留有充裕的时间，对方也好重新选择新的供应商，不至于影响到他们的生产。我的想法，其中有一些客户，我准备让我的那些做纸箱的老乡去接下来的。

　　　　王一元沉吟了一会儿，真诚的跟谢老板说道，这样，谢老板你看行不行，我有一个想法，你这些客户你也不要让别人接手了，如果可以，你全部转给我们，咱们内部转让，对外还是用你们公司的名义。

　　　　你是说，你想连人带业务一起接收？谢老板放下茶杯，停顿了一下，说道，这个，你得让我先想一想。

　　　　王一元说，是这样的，我在想，如果你的业务员到我们工厂来，一开始他也不熟悉我们的业务，业务上开展起来也是个难事，需要有一个过程。如果要是有他们原先的业务一起过来，这样他们上手开展新业务也会有信心一些。

　　　　那你怎么生产？谢老板问王一元。

　　　　带过来的这些纸箱业务，我本来就没有打算要去赚钱的，只不过是想着先养活业务员自己罢了。所以肯定是要找外包，至于具体怎么操作，真要是他们过来了，再想办法。王一元拿起茶杯，大大的喝了一口。

　　　　王一元继续说道，这样一来，谢老板你也不必要费心费力，一个个的去和你的客户做解释，业务员本身也会乐得安置，还解了他们的后顾之忧，反正他们的基本收入不会受到明显影响。这样一来，你们工厂的转型也能平稳过渡。

　　　　谢老板想了一会儿，说，小王你说的是有一定的道理。你让我先想一想，评估一下，这两天我再答复你。上海繁华

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　第92章　业务后盾

　　　　王一元把肖云华，还有王丽萍叫到办公室，和他俩讲了自己和纸箱厂谢老板谈话的经过。（全本小说网，https：//。）王一元说道，下午找个时间，我们一起和胡建国，周林谈一次话，听听他们自己的意见。

　　　　肖云华说道，我是倾向于那个老周的，他虽然年纪偏大了一些，但是我们工厂，包括我们几个都还是年轻，刚好可以形成一个互补，对公司长远和稳定发展来说，好处比较明显。

　　　　王丽萍的意见，两个人都可以留下来。她说道，做业务，跑腿打杂的时候也很多的。这一方面年轻人有优势，并且现在来看，业务部多进来两个人，也是并不算多的。

　　　　王一元呵呵一笑，说，那就这样，只要他们两人愿意，那就都让他们都进来。至于具体怎么分工，到时候可以参考一下他们本人的态度。

　　　　另外还有一件事，刚才朱峰找到我，说是有马陆的一些葡萄种植户，现在想买我们的葡萄盒子，你们怎么看？王一元问。

　　　　他们既然想要，那就卖给他们呗。王丽萍快人快语，说道，只不过，现在葡萄盒子的库存基本没有了，要也是得必须重新生产。

　　　　呵呵，有意思。肖云华笑骂