”就是一款完美的作品,现在距离最后的完美,只差一个完美的营销。
尽管之前受到董平他们的狙击,“星空1”的宣传并没有间断,特别是南方市场基本上没有受到什么影响。至于北方市场,一些城市的销售,卢阳只能交给京东商城。
刘强东对“星空1”的上市也极为重视,3c类目原本就是京东商城的主营类目,为此京东商城的网站上还进行了大幅推荐。
天信社区,天信科技的官网都在不遗余力的宣传……
国内各大门户网站上也是“星空1”上市的消息……
上,“星空1”上市赫然排在第一位……
线上、线下的宣传,苏燕已经做到了极致,现在要看的,就是“星空1”的市场反应了。
京城市场,中关村的天信专卖店外,十几个大学生早早就来了。
“沈英杰,你们宿舍也来了……”
“那是当然,这款手机我可是期待很久了,李默,你们宿舍四个人也到齐了?”
“和你们一样。”
这十几个大学生都是京城大学电子系的,他们也都是天信科技最早的一批用户,从“星空”手机开始,到“星云”mp3,再到如今的“星空1”手机,可以说,他们已经成了天信科技的铁杆粉丝。他们有些是京城人,还有几个是奥运会志愿者,所以暑假也留在京城。
沈英杰看了看周围,笑着道:“看来我们是第一批来的。”
名叫李默的学生说道:“等会还有其他同学过来,还有在水木大学的同学。希望‘星空1’不要让我们失望。”
“不会的。”沈英杰倒是很有信心,“天信科技的发布会你看了吗?卢阳亲自演示了‘星空1’的操作……”
提到这个,李默有些兴奋:“看了,当时真把我惊呆了,无线上网,各种手势操作,超薄的机身,惊人的屏幕……到现在我都不敢相信,国内居然能够做出这样的手机!”
“你说的这些还不算什么,最让我吃惊的是天信科技的操作系统,从发布会上看,‘星空1’的操作系统可比‘星空’成熟多了。另外还有星核1手机芯片,超长待机的电池……”
沈英杰和李默打开了话题,旁边的同学纷纷加入,说起自己对“星空1”手机的印象。这些大学生都是电子达人,学得又是电子专业,相比于普通人,他们更能体会到“星空1”的强大。
8点半左右,天信科技专卖店门前的人渐渐多了起来,大家自觉排起了长队,等候着店门打开。
“你们看,孙教授也来了。”
沈英杰旁边一个同学忽然说道,大家顺着他指的方向看去,队伍的末尾,一个头发花白的老人站在那里,他戴着眼镜,穿着朴素,和京城普通的老人没什么两样。
如果不是沈英杰他们认出来,没人会想到,这个老头居然是京城大学的电子系教授。
见到他来,沈英杰他们也不管排队了,十几个人都围了过去。
“孙教授……”
孙教授笑着和大家打招呼,没有一点架子,沈英杰他们也不奇怪,在京城大学,孙教授是出了名的平易近人,平日里很受学生欢迎。
“孙教授,你也是天信科技的粉丝吗?”沈英杰问道。
孙教授道:“也算是吧,我现在用的也是‘星空’手机。”
看到自己尊敬的教授也用“星空”手机,大家都有些兴奋,就好像自己的选择被长辈认可了一样。
“这款手机确实不错,不管是设计还是技术,在国内都是首屈一指的。”孙教授拿着自己的“星空”手机道,“就算是在国外,也没有几款手机比得上。不过我听说,它并没有在国外销售,真是遗憾。”
沈英杰对天信科技的信息最熟悉:“嗯,据统计,到现在,‘星空’在国内的销量已经超过了500万……听说这一款‘星空1’会在下个月登陆东亚各国,圣诞节前在欧美各国上市,不知道是不是真的。”
“如果能成功,固然好。国内的电子产业想要获得西方国家的认同,恐怕还有一段路要走。”孙教授叹了口气,显然对天信科技的国际市场战略并不看好。
沈英杰却道:“教授,您也看了天信科技的发布会,根据天信科技的官网上公布的‘星空1’的性能参数,就算苹果公司新发布的iphone3g也远远不如‘星空1’……”
孙教授摇摇头:“产品性能是一方面,最终结果如何,还有接受市场检验,希望天信科技能给国内的电子产业带了一些不一样的变化。”
9点钟,天信专卖店准时开门。
“门开了!”
长长的队伍动了起来,专卖店的工作人员被吓到了,大声喊道:“大家不要着急,请遵守秩序,本店的货量充足……”
在三名工作人员的努力下,专卖店里的秩序终于恢复了。
“我要一部‘星空1’!”排在第一位的是一个年轻人,“刷卡!”
“星空1”的价格比“星空”高出不少,即使卢阳用了各种成熟的技术降低生产成本。两款手机的价格都是透明的,卢阳在发布会上公布过,16g版本的价格是5699,32g版本的价格是6299,这已经足以保证天信科技的高利润率。
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第九十章超过预期的销量
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在国内,如此价格的手机并不多见,特别是国产手机,“星空”当初4000的价格都曾引起非议,“星空1”也不例外。特别是在别有用心的人眼中,天信科技的产品价格反复被拿来当做抹黑卢阳和天信科技的证据。
对此,卢阳只是一笑置之。
第一批上市的“星空1”有50万部,这个数量并不算多,也不算少。50万部手机有一半被投放到京城和申城市场。另外天信科技已经在扩充生产线了,经过一个多月的生产,工人已经适应了新的产品,产品的合格率达到了卢阳的预期。按照卢阳的计划,8月底新增的五条生产线就能投入使用,到时“星空1”的产量能够达到每月80万部。
不久前,苹果公司发布了iphone3g版,这款手机刚一上市就大受热捧,上市一周销量便超过百万。这固然是由于苹果公司在世界上的影响力,但也表明新一代智能手机的前景。苹果公司虽然是天信科技的竞争对手,但他们的成功也给了卢阳信心。
天信科技公司内,苏燕的手机一直在响,各家专卖店的信息不断汇总到她的手中。毫无疑问,她用的正是“星空1”手机。
所有人都在等待着“星空1”的销售数据,对天信科技而言,这真是紧张而忙碌的一天。
第二天,各地的销售情况被苏燕整理出来。
在天信科技的大会议厅里,卢阳脸上看不出喜怒。
“这两天,大家想必也等急了吧。”卢阳看了看与会的二十几个高管,“下面由苏燕给大家汇报一下一天的销售数据。”
苏燕站了起来,深吸口气:“各位,截止到今天上午10点钟,‘星空1’手机共销售5万部……”
“轰!”
大会议室里爆发出雷鸣般的掌声,所有人都不自觉的站了起来,掌声持续了两分钟,这股兴奋才逐渐过去。
卢阳说道:“看来大家都很开心,没错,‘星空1’没有让我们失望,大家一年多的付出今天终于有了回报!”
苏燕接着道:“老板说的不错,‘星空1’的表现甚至超出了我们的预期。按照之前的估算,第一天销量能够达到2万部就算成功,3万部就算出色,5万部……当初我都不敢想!这也说明国内的智能手机市场很大,只要有好的产品,根本不愁卖!”
包括卢阳在内,所有人都情不自禁的点头,这个结果绝对是惊喜,就算是对“星空1”最为自信的卢阳也没有想到,首日的销量能够达到5万部。要知道,“星空1”可不是那种低端手机,哪怕是低配版本,价格也有5699!从这里也可以看出,华夏经济高速发展近三十年,国内的中产阶级队伍已经相当庞大。
“根据统计,京城、申城和粤东三地,‘星空1’销量达到3万部,其他地区达到16000部,另外4000部的销量来自京东商城……”苏燕汇报着具体的情况。
听到这里,梁远忍不住道:“京东商城?就是老板之前入股的网站?”
苏燕点点头。
梁远叹道:“没想到,网上销售居然占了近10额!”
陈曦道:“梁总,这算什么,现在网购可火着呢!”她经常网购,对这些事情了解的比梁远多。
“咳咳,先听苏燕说。”见陈曦还要发表对网购的看法,卢阳不得不打断她。陈曦立刻坐正,一副洗耳恭听的样子。
“根据数据来看,‘星空1’还有潜力可挖。京城、申城和粤东之所以有这么高的销量,和我们前期的宣传还有当地的经济水平分不开关系,但是,国内大部分市场我们还没有打开。接下来,在保证这三个地区宣传的基础上,公司还要投入更多资源,开发其他地区的市场,比如申城周边地区……”
卢阳对苏燕的计划很是赞同,不过,这并不代表其他人也认同。
“苏主管,我觉得目前公司的宣传已经够了。”梁远提出了不同的意见,“公司为了‘星空1’的宣传投入的资金太大,我看了一下,目前的宣传费用已经接近1亿!现在产品已经上市,已经取得了远超预期的成功,加大宣传就没有必要了吧。”
梁远这话并不只是个人意见,在场的二十多个人,起码有一半是赞同他的,支持苏燕的,恐怕最多三五人而已。
不怪大家这么想,天信科技这么大一个公司,每年的基本运营成本就要几亿,这还不包括科研项目费用。除了技术部门,占用资金最多的,就