虽然看起来大瓶卖的是很快，但小瓶基本卖不动了，他实际上并没有多赚钱！
原本还想多进一些大瓶的呢，现在店主决定，有一点就行了，摆在不容易让人看到的地方，反正那些来买汽水的不问，他就不说。
王浩安走出去，张健已经开车到小区门口了，上车之后，王浩安的电话就又响了。
到了满汉食品的办公室，王浩安关上门，拨通了李京伟的电话号码。
“你也知道两乐集团的促销手段了吧，真是釜底抽薪啊，这么大规模，这么低的价格，他们不想赚钱了吗？”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。
“怎么会不赚钱呢？你忘了我们天府可乐的生产成本了，他们这一大瓶的生产成本，也就三块多钱，加上运输成本和分销成本，到那些零售商手上的价格，也不会超过五块五，大家都有的赚。”
“因为他们比我们少了一个很大的支出，就是广告宣传成本。你想想，建立宝在央台购买一个黄金时段广告，加上一个普通时段的广告，那就小三千万呢，这三千万用来补贴促销，能坚持多长时间？”
“更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告，我们广告支出，今年国内就有两个亿吧？两乐集团呢，他们被限制了，只能在地方台小打小闹，估计他们会采用季度做广告的方式，所以他们能玩的转这个促销。”
这算什么啊，前世在零几年的时候，两乐集团在超市的2。5l促销装，售价四块七，还赠送一个小杯子，那才是真的疯狂呢。
更何况，现在的rmb购买力比那个时候还强许多，两乐集团看来是发狠了。
“王老弟，你觉得我们应该如何应对？这要是不做出一些反应，恐怕一直到过年这段时间，我们的销售额不但不会增长，还会有所下滑啊，他们的产品太便宜了，太有吸引力了。”
“简单，告诉那些经销商，让他们跟终端零售商算一笔账，是卖建立宝赚得多，还是卖大瓶的可乐赚得多，许多消费者来商店就是为了买饮料，你没有大瓶的，他也不会直接离开，会多买几个小瓶的。”
“而且两乐集团这么做，不就更证明了，他们卖的是低端产品么，我们可以在这方面做一些文章。”
第530章 离去之心
“舒立华，你做的不错。//全本小说网，HTTPS：//。）//用广告推广费用，转化为促销费用，我们的市场扩张速度飞快，总公司很满意你的表现。”
舒立华面色如常：“也多亏了总裁的支持，希望总裁能够高升。”
总裁瞥了舒立华一眼，希望我高升，意思是你想接我这个位置？真是一个蠢货，未来华夏会成为亚洲分公司的核心，我还想当亚洲分公司的总裁呢，怎么会走？
我这个位置，你是别想坐上了！
“不过这个速度还不够。华夏的春节，我听说是相当于我们美利坚的圣诞节一样，甚至更加热闹，许多在外工作的人，都会回家，也会大量的消费？”
舒立华点点头：“没错，春节是华夏人最重要的节日，也是一年中最热闹的时候，是我们促销的好时机。人多，自然就需要我们的促销装。”
“只可惜我们没能进入华夏最好的一个销售渠道，否则就算没有促销装，我们今年的销售额也会再次提升。”
“说那些有什么用！你不是说过，满汉食品跟铁道布的合同就快到期了，想办法让我们佰事可乐也上铁道布的采购名单，不求能够将建立宝等排除在外，但我们不能被排除在外！”
“我尽力。”舒立华撇撇嘴，你倒是会安排工作，我这边跟政斧的谈判还有很多工作呢。
要不是知道地方政斧都想在春节前完成谈判，我才能提出一些不太过分的条件，否则就你那个要求，公司换其他人谁能完成？
现在又让我做这些，那其他两位副总裁做什么？别以为我不知道，那两位副总裁的年终奖金，比我可多多了。
舒立华知道因为自己是华夏人，所以不受重视，但他既然为佰事可乐工作，就争取做到最好，对得起别人给自己的工资。
当然，他也想更进一步，只是现在内地企业的薪酬比之外企差太多了，或许他应该攒点钱，这样这份合同完成之后，哪怕佰事可乐不续约，也没有其他合适的工作，他也能尝试自己创业。
这么多年的打拼，他还是有一些人脉的，虽然创业有风险，甚至可能不比在佰事可乐工作赚得多，但至少自己当老板，不再伺候这帮家伙了！
“可口可乐几乎同时推出了促销装，这点倒是很奇怪啊。”
舒立华没吭声，反正这件事跟他没关系。两家公司之间，几乎没有什么秘密，互相都在对方公司有商业剑蝶，这点大家心知肚明。
所以重要的决策，只有公司的绝对高层，比如董事会才知道，他们私下里去做，才能不被对方提前知晓。
但是这种促销的方式，可以通过多种途径打探到，比如通过他们采购瓶装的工厂就能知道。
“行了，你去工作吧。”
舒立华离开总裁办公室，上车去机场，准备跟下一个地方政斧谈判。可是他刚要登机的时候，却又接到了总裁的电话，从机场匆匆赶回。
“总裁。”
“回来了，坐下开会吧。好，我继续说，对于那些终端零售商的反馈，各位有什么解决办法吗？”
舒立华皱着眉头，他也是副总裁，在他没回来的时候，这些人就在开会了，他来这儿，前面说什么了也跟他知会一声，真是没把他放在眼里啊！
舒立华看着桌上的晚报，这是建立宝的软文广告啊。糟了，要是这个被大量的转载，恐怕两乐集团的产品销量会大量下滑，促销装也挽救不了他们。
“降低给经销商的价格，或者给经销商更多的补贴，让他们给终端零售商也更多的补贴，就能让终端零售商更多的推荐我们产品了。”
“在终端零售商的店铺里贴上海报，让所有到商店的人都能知道，店里有大瓶装的饮料，而且价格非常便宜，肯定能吸引许多人。”
“我建议我们向着农村市场扩张，那边的人收入更多，会更加的喜欢购买我们的促销装。”
几个人都发表着意见，总裁看向舒立华：“你觉得呢？”
舒立华指着报纸说道：“你们说的那些办法，都是治标不治本。这个软文，才是我们应该模仿的。我们可以更改思路，找人写这种软文，配上图片，也相当于广告宣传了，还能不被华夏上头阻挠。”
“其他几位副总说的办法，同时推行，保证效果会更好。若是没有广告配合，那些促销方式，效果不会太好，毕竟我们的销售渠道比之建立宝还是有不小差距的。”
“我们的产品推向农村市场，这点我认为有待商榷。农村被认为是低端，这会拉低我们的品牌档次。而且农村市场一瓶汽水的售价是一块钱，不是小瓶装，而是那种大的啤酒瓶，五百多毫升，我们这个价格，也没有竞争力。”
“贴海报，或许对我们的产品有一定的宣传效果，可是那样一来，我们利润更高的小瓶和罐装产品，还会有人买吗？我们促销的目的是什么，不是为了提高销量，提高利润吗？”
“继续给经销商、终端零售商补贴，先不说这中间是否我们能彻底监管到位，就说能，以后我们这些补贴没了，他们一样会威胁我们，因为他们还可以卖可口可乐的产品，卖建立宝的产品。”
其他几位副总顿时都不高兴了，你舒立华一回来，就把我们的办法都否了，你说的那个软文，有多少人看？
现在看报纸的人越来越少了，大家都喜欢看电视，看报纸的都是中年，中年人喝汽水的可不多。
而且在地方报纸上做软文容易，全国媒体的报纸上能行吗？这个广告费用，又要多少？你做一期软文肯定不行，要做多期，这些文章找谁写，又要花多少钱？效果能有多少？
舒立华发现他说完，其他人都不吭声了，就知道自己的提议又一次没人响应，看来他在佰事可乐的工作时间，要很快结束了。
既然如此，那不如主动出击，现在手里这些工作，还能成为谈判的资本！
第531章 卖汽水的
王浩安正在跟李京伟等人电话讨论，是否天府可乐什么的也推出大瓶装，虽然不赚钱，但能有效的阻挠两乐集团的发展，这就不亏。/全本小说网/https：//。/
但这时候，忽然手机又响了，他看了一下，是个陌生手机号码。这个年月，还没有那么多诈~~~骗电话，至少不会用手机来，成本太高。
“喂？”
“是王浩安王总吗？”电话里传来一个有些耳熟的声音。
王浩安想了一下：“你是舒总？”
“对对对，是我。王总，你当初说想让我为你工作，是玩笑话吗？”
王浩安跟李京伟他们说有重要的事情，挂断了那边的电话，专心拿着手机说道：“当然不是玩笑，怎么，舒总不打算在佰事可乐工作了？”
“是的，我已经递交了辞呈，预计春节之后，就能正式离职。现在打算找个新的工作，不知道王总能否提供一个好岗位。”
“舒总方便跟我说一下你期待的薪酬吗？”
“我在佰事可乐的薪酬是年薪百万，我可以不涨，甚至适当的降低，但不希望降低太多。还有，我希望如果有机会，我可以购买王总公司的一点股份。”
舒立华下定决心离开，不只是因为公司其他高管的排挤，还因为他被总公司那边所歧视。别的副总裁，年薪是三十万美元，总裁是五十万美元，还有一点点股票奖励。
三十万美元，换算成rmb是两百四十万，他呢，不足别人的一半。刚开始看每个月的薪酬都差不太多，他是一个月五万，别人是一个月一�
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