重生商海- 第526节

　　　　“我们可以进行阶梯型的定价，同样的产品，有不同的价格，让消费者自己选择，根据每天的销售量进行调整下批进货比例。”

　　　　“古人说，民以食为天，我们这个生鲜超市，抓住的就是这个卖点，哪怕十年二十年，甚至更长时间，都不会被其他销售模式所取代。”

　　　　郭继华忽然问道：“张总说的其他销售模式是什么意思？现在有比超市更好的零售模式吗？”

　　　　“电子商务，网络商城。这个是新兴事物，在美利坚和华夏内地，都已经有了不错的发展。这个的好处是少了门店成本，所以产品价格会比较低，甚至成本未来可能比超市的更低。”

　　　　“当然，这只是一种猜测，但我们不得不警惕。如果未来这个模式大肆兴起，我们再做应对可来不及。”

　　　　张总看向王浩安，他的这些话，其中大部分都是受到董事长的启发。董事长不愧是董事长，战略眼光及其长远，他自愧不如。

　　　　王浩安敲了敲桌子：“好了，其实大家都清楚，我们的大超市要求一定的人口密集度，要求人口数量，要求经济基础，在一些小城市，根本没有大超市的生存土壤。”

　　　　“我们要想保证市场占有率，那么只有便利店是不够的，这种生鲜超市，哪怕是县城也可以生存，无非就是规模大小的问题。”

　　　　“未来我们可以抓住几个特点，比如从原产地直采，包下一片果园，包下一片稻田，保证货源的安全性和品质，保证成本最低。”

　　　　“这样一来，我们的百惠超市的扩张就不会停滞，未来会牢牢坐稳华夏市场老大的宝座，让任何竞争对手都无法觊觎！”

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　第834章　康帅傅屈服

　　　　在王浩安他们开会的时候，康帅傅公司的四兄弟也坐在一起商量着。（全本小说网，https：//。）

　　　　“大哥，跟佰事可乐的谈判进度不太好，对方不肯让出管理权，核心技术还掌握在他们手里，到时候我们就只是一个灌装厂了！”

　　　　魏应洐脸色很不好看，佰事可乐这是把他们当傻x呢。

　　　　说是可以同意康帅傅占大头，但提出的合资金额又那么高，如果康帅傅答应了，那风险就太大了。

　　　　康帅傅目前盈利最高的依然是方便面和干脆面，然后是饼干，饮料业务虽然也赚钱，可赚的并不多。

　　　　按照佰事可乐的条件合资，康帅傅的饮料业务就会成为公司最大的业务群，耗费资金和精力不说，风险也不可控。

　　　　佰事可乐家大业大，亏损个三五年也扛得住，康帅傅可不行。

　　　　更何况康帅傅还想加大在方便面业务上的投资，增加这块的市场份额呢。如果能成为全球方便面行业的三甲，话语权必定大不相同。

　　　　目前全球的方便面业务，以岛国的日青销售额最高，满汉食品的好味道处于次席。双方的差距，也并没有多大了。

　　　　日青的销量跟好味道其实差不多，但因为日青的许多产品售价比较高，所以才能保证销售额领先，但这个差距越来越小，预计用不了两年，好味道就会成为全球方便面行业的老大。

　　　　哪怕日青也在内地做了投资，跟化龙公司进行了合作，但依然无法阻止好味道快速增长的脚步。

　　　　康帅傅目前在全球排名能跻身前十，但跟好味道的差距很大，跟其他岛国、南韩的方便面企业也有明显差距。

　　　　不过华夏内地市场增长极为迅猛，若是抓住机会，跻身全球前三未必不可能。目前已经有好几家企业想要跟康帅傅合资，共同开发新的方便面品牌、口味，但康帅傅没钱合资。

　　　　他们跟佰事可乐已经签订了合作协议框架，具体细节还是没能确定。他们到也有办法跟佰事可乐各占百分之五十的股份，可佰事可乐要求管理权，这点康帅傅不能同意。

　　　　佰事可乐在华夏的发展并不好，灌装厂也不赚钱，证明他们在国外行之有效的那一套并不管用，因为佰事可乐在内地的销量不行。

　　　　佰事可乐的光环不在，凭什么还霸占着管理权？

　　　　“继续跟他们谈，告诉他们，如果不合作，对我们双方的影响都非常大。饮料业务并不是我们公司的主营业务，即使销售下滑影响也不大，佰事可乐这段时间的损失，比我们大的多。”

　　　　“我们跟地方政斧关系更好，佰事可乐因为雪藏地方品牌的关系，被许多华夏政斧纳入了黑名单，要想佰事可乐扩张，跟我们合作是最好的选择。”

　　　　“珂口可乐已经跟华夏粮食集团进行合作了，如果佰事可乐认不清现实，到时候损失他们自己承担！”

　　　　魏应洲脸色也很难看，谈判进行了这么久还是没确定，对他们公司的经营也有很大的影响，毕竟许多资金暂时不能动。

　　　　“大哥，那我去谈。”魏老三应承下了这个差事，“可是咱们跟百惠商贸的事情怎么办？最近他们又在扩张，听说有两家地方性的超市集团，要被他们收购了。”

　　　　“如果我们的销售渠道继续被减少，那么我们的经销商数量也会减少，对我们的销售会有极大的影响。”

　　　　魏应洲也在头痛这件事，他们想不到百惠商贸竟然会如此的决绝。在超市内直接宣布他们的产品售罄，暂时缺货，没有其他解释。

　　　　他们曾想过，在媒体上将事情公开，攻击百惠商贸霸王条款。但又觉得打起口水战，他们也占不到便宜。

　　　　毕竟对于消费者来说，百惠超市的产品种类非常多，价格便宜，是很好的购物去处。而他们的产品，可以去小卖店买啊。

　　　　甚至好味道等产品再同时增加促销力度，会让康帅傅背腹受敌，到时候结果会更惨。

　　　　魏应洲考虑了半天：“去跟百惠商贸谈和解吧。”

　　　　“大哥，你这是要我们主动低头吗？”魏应洐忍不住了，他们凭什么低头？

　　　　“你想过没有，我们不主动低头，之前跟我们一起退出百惠商贸的品牌如果和解了呢？这样我们就会更加的被动，销售额会持续下滑。”

　　　　“我们的广告做的再好，但是少了几个重要的销售渠道，影响会有多大？之前我们产品在百惠商贸的销售额你们也不是不知道，如今我们退出了半个月，损失有多大？”

　　　　“他们太强势了，我们不得不做出一些让步。但也不能让太多，要保证我们的利润空间，我们也需要这些利润，去跟佰事可乐合资。”

　　　　“你们几个记住，生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。哪怕之前我们的企业竞争陷入到你死我活的境地，但如果有共赢的机会，也都不会错过。”

　　　　“毕竟同行不只两家，你打败了这一家，还有其他的，不如保留自己最熟悉的对手，先把其他企业灭掉。”

　　　　“现在看起来满汉食品发展的非常好，可实际上他们的发展有许多隐患。他们涉猎的产品太多了，难免会有一些疏漏，一旦某款产品出问题，整个品牌，整个公司都会受到严重影响。”

　　　　“而那时候，所有同行都不介意踩上一脚，只有将老大拉下马，他们才有更进一步的机会，甚至坐上老大宝座的机会。”

　　　　……

　　　　王浩安这边董事会刚开完，就有人过来跟他汇报：“董事长，康帅傅公司的副总打电话过来，说是来商谈一下给百惠商贸恢复供货的事情。”

　　　　“哦？他们终于是想通了吗？这件事交给张总去谈吧，他知道如何为公司争取利益。如果其他品牌也过来谈，那就一并处理了，不必再跟我单独汇报。”

　　　　王浩安脸上挂着淡淡的笑容，掌握了终端渠道，就掌握了主动权。更何况他不只是有终端渠道，还有许多同类的畅销品，那些竞争对手必须屈服。

　　　　……

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　第835章　合作的理由

　　　　百惠商贸这边跟康帅傅等企业重新商谈的时候，一个意想不到的人给王浩安打了个电话。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　“王总，你好。我是华夏粮食集团的邱天泽，有一些合作，想要跟王总谈谈。”

　　　　华夏粮食集团？王浩安愣了一下，这可是未来世界级的食品巨头之一，也是华夏打造的国企龙头之一。

　　　　华夏在未来几年，会打造数个行业龙头企业，以龙头企业为突破口，打入国际市场，同时带动整个行业的发展。

　　　　而有整个国家作为后盾，他们的发展也都比较好，未来确实起到了很大的带头作用。

　　　　“邱总，你好。今天晚上有时间吗，我订个桌，咱们边吃边聊？”王浩安想了一下，双方是有许多可以合作的地方。

　　　　“还是我请吧，下次王总可以回请。既然王总晚上有空，那一会儿我把地址发给王总，晚上五点半，恭候王总大驾。”

　　　　挂断电话，王浩安通知张坤进来：“你去了解一下华夏粮食集团的资料，看看他们最近有什么动向，新增了什么业务，两个小时以后给我。”

　　　　张坤去查资料了，王浩安也上网查一下。只可惜现在的互联网并不如他重生前那么方便，许多资料在网上根本查不到。大公司都有自己的网站，但上面的信息也都不全，只能作为参考。

　　　　等张坤带着资料回来，王浩安翻看了一下之后，大概猜出邱天泽找他干什么了。

　　　　……

　　　　“王总，里面请。这家店的大厨擅长淮扬菜，王总试试合不合口味。”邱天泽站在门口，热情的跟王浩安握着手。

　　　　“我对吃没太多的讲究，而且吃的是否合胃口，要看跟谁吃。”王浩安笑着说道。

　　　　就像同样两顿饭请你去吃，一顿是跟首富吃馒头咸菜，一顿是跟普通朋友吃山珍海味，大部分人都会倾向于跟首富吃饭，希望能得到一些首富的指点，从而让自己赚到更多的钱，以后可以随意的吃山珍海味。