圈套男女- 第116节

　　　　“可是林总，有的人说做销售就是要有自己独立的个性！那样才会引起客户的关注！”

　　　　林雨鸣哈哈的笑了，说：“胡扯，也许在某一个项目上，你的个性刚好适应了对方客户的爱好，所有你成功了，但换一个客户，他可能就会很讨厌你的性格，所有‘变’才是销售的根本，每一个项目都有他的共性，但也都有它不可复制的特性，这点周六我专门的给你们讲一讲！”

　　　　“好的，好的，我最近一直都在困扰这些问题，总感到我的客户很难接近！”

　　　　“那是你没有找到最好的途径，你要记住，每个人都有他的弱点，死穴，以及爱好，习惯，你只要了解了这些，肯定能做到，当然，随机应变是最好的策略，我还是那句话，销售模式有着多样性和不可复制性，切不可套用。”

　　　　销售员似懂非懂的点点头，思考起来。

　　　　林雨鸣他们到了对方的工地，这里要修建一个商场，甲方的老板林雨鸣过去也没见过，听业务员介绍，是个50多岁的老头子，这样的年龄差异，的确让很多年轻的业务员感到很费力。

　　　　林雨鸣他们敲开了老总的办公室，看到这个老总正在忙着给办公室的一些花上肥，剪枝，对林雨鸣他们的到来，这老总只是点点头，招呼了一声，又忙起了自己的事情。

　　　　业务员忙拿出了样本和资料，准备递过去。

　　　　林雨鸣却用眼光制止了他，然后放下包，挽起了袖子，和老总一次收拾花卉。

　　　　在这个过程中，林雨鸣什么产品啊，质量啊，空调啊一句都没说，倒是和老总谈起了花儿的种植，花儿的培育，防虫，防病等等。

　　　　这样用了大概半个小时，总算把所有的花草都弄好了，老总洗过手，亲自给林雨鸣泡上了一杯茶，这一喝啊，就是一个小时，两人相谈的很投机，老总的态度也很客气，对空调的情况做了认真的倾听，最后林雨鸣他们离开的时候，老总还邀请林雨鸣什么时候到他家里去坐坐，说他家院子里种着几株少有的兰草，请林雨鸣去开开眼界。

　　　　林雨鸣也做出一副是兴趣盎然的样子，记下了老总家里的地址，说改天一定过去见识见识。

　第130章每天的情话

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　出来之后，这个业务员不由的竖起了大拇指：“林总，你真牛，第一次老总就给你家里地址了！”

　　　　林雨鸣摇摇头，说：“不是我牛，而是我刚好了解一些花卉知识，所以啊，做销售看起来是耍嘴皮子，但那都是说的低端销售，真正一个好的销售人员，首先要知识渊博，正如我刚才说，要变，但没有知识的底蕴，你怎么变，你变不出什么花样的。全本小说网；HTTPS：//。m；”

　　　　业务员听的连连点头。

　　　　等他们回到分公司，林雨鸣却见赵小刚正提着一个盒饭送到了马大姐的面前。

　　　　马大姐给他钱，他坚决不要。

　　　　办公室的人都很纳闷，这赵小刚莫名其妙的给马大姐送饭干什么？后来也不知道谁反应过来了，‘嘻嘻’的笑着调侃道：“哎呀，马大姐，早上送快递的你不给钱，说晚上陪着睡一觉，那赵总这会也送饭了，你咋办！”

　　　　大家一下都看懂了，原来这个赵小刚也想着送个盒饭，就陪人家马大姐睡一觉，这下可好，全办公室的人都轰然大笑。

　　　　笑得林雨鸣脸上都有点挂不住了，麻痹的，这小子，就不能给我长个脸，天天想着天方夜谭的事情，好歹人家马大姐也是一月六七k薪水的人，能为一个盒饭陪你睡觉，想什么呢！

　　　　赵小刚是被林雨鸣揪着耳朵提进办公室的。

　　　　进去之后，赵小刚少不得又被林雨鸣一阵的臭骂，这下他也就消停了。。。。。。。

　　　　也就是从这天开始，林雨鸣像是换了一个人，每天认真的工作，起早贪黑的四处奔波，大家都以为他在赶任务，只有他心里明白，他不过是想用繁重的工作，来占据自己所有的时间，以便能不去思念远方的肖冰，不去思考他们的感情。

　　　　这很有点自我麻痹的样子。

　　　　在他这样拼命的努力下，分公司其他销售人员也受到了感染，齐心协力中，分公司在这段时间里连续的签订了好几个单子，赶在了三季度结束之前，超额的完成了本季度的销售任务，连胡总都不得不打来电话意思了一下，说西北分公司最近的业绩很好，业绩超过了很多二级分公司。

　　　　林雨鸣对胡总的表扬也很低调，一直说这都是销售总部的领导有方，两个明明都相互顾忌，彼此厌恶的人，却都装的有模有样。

　　　　至于集团财务部，林雨鸣倒是和他们发生了一点不大不小的冲突，上次他私自截留了一笔质保金，引起了集团财务部的高度重视，要知道，作为整个集团最具权威的财务部，岂能是随随便便什么人都敢马虎，他们给林雨鸣发来了警告函，让他在限定的时间内把这笔钱如数归还。

　　　　那几天正是好几个项目即将签订的关键时刻，方方面面都的用钱，什么买标书啊，投标保证金啊，大手笔的应酬等等，你让林雨鸣还钱，他哪里还的出来？最后，这事惊动了财务部长杨静秋，一个电话打到了林雨鸣的手机上。

　　　　那一阵声色俱厉的训斥，弄得林雨鸣很生气，憋着劲，他就顶了几句，说集团财务还欠西北分公司很多返/点，提成没有兑现，自己不过是暂时了财务部一点钱周转一下，这有什么大不了的！

　　　　杨静秋可受不了集团员工的随意顶撞，她是谁，她是董事长的儿媳妇，也就是肖冰同父异母哥哥的老婆，在集团因为有少东家为她撑腰，还有董事长的关照，这些年不能说横行霸道吧，但至少说一不二，没人敢惹。

　　　　今天倒好，被一个区区的二级分公司的经理给顶撞了，这杨静秋差一点就要查封西北分公司的账户，两人正在僵持中，一处传来了签订合同的捷报，林雨鸣就淡淡的说：“李部长，我这里刚刚签订了一个合同，最近还有好几个单子要签订，你查封了我的账户，这几笔钱可都进不来了，你看着办吧”。

　　　　说完，他直接挂断了电话。

　　　　至于那面最后怎么想的，林雨鸣不知道，但总算是熬过了几个订单的签约，财务部的提成，返/点也都兑现了，林雨鸣这才还上了财务部的二十万。

　　　　为此，李美枝吓的心情沉重了好几天。

　　　　最近总算是能松一口气了，林雨鸣今天回来就告诉小张，一般的事情不要找他，他要休息一下。

　　　　小张清脆的答应了，还帮着林雨鸣冲上一杯咖啡。

　　　　林雨鸣端着咖啡，叼起了一支香烟，慢慢的抽着，喝着，对这一阶段的工作在心里做了一个小总结，整体而言，西北办公司今年的业绩还算不错，北上广这几个大区是比不上，但其他的二级分公司，差不多都能压过，特别是林雨鸣手里还有马潇潇这个两千多万的大项目，这为全年最后的冲刺提供了可靠的保证。

　　　　这样想想，他就决定放下了对工作的思考，什么都不想的好好休息休息，但脑子是个好东西，你不想它自己会想，你想停，它未必配合，于是，林雨鸣不由的想到了老同学康风致，这小子昨天晚上陪同民政部的部长到了安西城，林雨鸣想着能不能约一下，出来一起吃个饭，聊聊天。

　　　　电话打了过去：“疯子，今天忙吗！”

　　　　“雨鸣啊，我这里很忙，部长和省里的几个重要领导一直在开会，我暂时还没有时间见你！”

　　　　“奥，这么忙啊，那行，等你闲一点了电话联系，我也尽一次地主之宜！”

　　　　〃好的，好的，我一定抽时间！〃康风致的声音依旧是平和，稳重的。

　　　　放下了电话，林雨鸣摇摇头，这人的变化啊，环境很重要，就说这康风致吧，过去上学的时候也没见他多特别，干起坏事一样的坏，可是，经过几年官场的熏陶，现在从电话里都能听出人家那种四平八稳，成熟老道的感觉，现在他还是个秘书，再过些年，下派个什么实权领导干干，还不知道会变成什么样来。

　　　　林雨鸣略微的一用力，抽掉了最后的一点烟蒂，把它摁熄在了烟灰缸中，看看手机上的qq，好些天了，那上面的好友一个都没有说话，他有些落寞的点开了冰冷倾城的头像，看着自己和她过去的一切对话，默默的想着这几年和她的交往。

　　　　想着，想着，他就感慨颇多的输入了几个字：“没有你的日子，好多话无处可说！”

　　　　叹口气，他正要关掉手机，没想到，冰冷倾城的对话框中猛地蹦出了几个字：“说有何用，不说也罢！”

　　　　啊！这女人在啊？

　　　　林雨鸣大喜过望，忙写到：“你总算是说话了，我都差点张贴寻人启事，你在什么地方，最近忙什么！”

　　　　“我回到国外了！”

　　　　“奥，最近可好！”

　　　　“不好，一点都不好！”

　　　　林雨鸣楞了楞，忙问：“怎么了，遇到什么烦心事了吗！”

　　　　“是的，我刚刚失恋了！一个我爱了几年的男人，竟然不要我，你说，我能好吗！”

　　　　林雨鸣只觉得心里一疼，他也不知道为什么会心疼，他并没有奢望过和冰冷倾城有什么未来和感情，这件事情在很久之前他都试过，也已经放弃了，因为当他故意说起他和肖冰的事情之后，冰冷倾城没有一丝的惊讶和嫉妒，这已经说明她并不在乎自己爱谁。

　　　　可是，当他猛然听到冰冷倾城说她失恋的时候，林雨鸣还是忍不住的有些嫉妒，他想不通，这样一个完美的女人，怎么会被人抛弃，他更想不通，为什么冰冷倾城这几年的感情不是和自己发生。

　　　　他一时都忘记了安慰一下她。

　　　　“嗨，你难道一点都不为我感到伤心吗！你还是不是我的好友！”林雨鸣的反应迟缓，让冰冷倾城追问起来。

　　　　“奥，不是的，我正在想着那个人该是多么