圈套男女- 第21节

　　　　林雨鸣心里一惊，知道要糟！

　　　　果然，李美枝‘啊’了一下，扭头就看到林雨鸣神色不对，同时，还看到马姐正用鄙夷的目光看着林雨鸣。

　　　　李美枝脸一红，瞪着林雨鸣说：“林总，你咋能这样！”

　　　　办公室的人在李美枝啊的时候，都一惊看过来了，这会也大概的明白了一点情况，一个个惊诧的看着他们，心里都很奇怪，林雨鸣不是这样的人啊，今天是咋啦，对这个老女人有兴趣了，这也太重口味了吧！

　　　　最可恶的是马姐，摇着头，叹口气说：“林总，你太让我失望了！”

　　　　林雨鸣是百口莫辩，只好说：“李会计，开玩笑，开玩笑呢，你不要生气！”

　　　　“哼，没你这样开玩笑的，女人的屁股能随便摸吗！”

　　　　“我错了，我错了！”

　　　　林雨鸣赶忙回到了自己的办公室，好一会都没敢出来。

　　　　赵小刚也打来了一个电话，劈头盖脸的一通乱骂，说林雨鸣昨晚上害的他光着屁股从女秘书家跑出来了，就这，还被女秘书的老爹用水杯砸了一下，他要林雨鸣赔他的精神损失费。

　　　　两人嘻嘻哈哈的扯了一会，这才作罢。

　　　　下午林雨鸣和业务员张野又去了一趟矿产局，刚到就看到张自强的车离开了那里，林雨鸣和张野都不由的邹了下眉头，这个张自强啊，比他们想象的还要跑的勤，从这个态势上看，这个项目科里公司也是卯足了劲，势在必得。

　　　　一种无形的压力陡然升起。

　　　　“林总，我有点紧张了！”

　　　　林雨鸣笑一笑，他决不能让张野的心里产生畏惧：“没事的，我会全程关注这个项目的，他也是个人，没什么好怕的！”

　　　　“我就怕这个家伙耍阴谋诡计，这人鬼主意多得很，又不讲规矩。”

　　　　“规矩？在销售行业哪里有什么规矩可言，这可不是奥运比赛，这里最缺的就是规则。”

　　　　在张野的肩头拍了拍，林雨鸣摆着坚定的步伐上了矿产局的办公楼。

　　　　副局长姓王，是个从矿区一线干上来的干部，很实在，办公室的装修也显得凝重，肃穆，没有丝毫的花哨和时尚元素，红木的办公桌上斜插着一面小红旗，左面靠墙是整整齐齐的一大摞文件夹，王副局长坐在靠椅上，双手合十，放在腹部，脸色淡然，神态安详，还是很有一点官威的。

　　　　一进门，林雨鸣便紧走了两步，来到了王副局长的身前：“王局，你好，又来打扰你了！”

　　　　王副局长露出了一点微笑，站起来，伸出手和林雨鸣轻轻握握。

　　　　“林经理，你们用不着跑这么勤的，真没必要，招标的时候我会通知你们的！”

　　　　“谢谢王局，我们这次来，就想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。

　　　　一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思上说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。

　　　　林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。

　　　　“嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格上，就你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁就能中标！”

　　　　“是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”

　　　　林雨鸣对上次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。

　　　　王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定就会按照合约支付款项的。”

　　　　“奥，这就好，这就好！”

　　　　林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。

　　　　王副局长想了想，又说：“科里公司的张经理说你们刚刚丢失了航天集团的项目？为什么！”

　　　　这绝对是一个很难回答的问题，这也表明，张自强开出了这步旗的狠厉和精妙，他一定在刚才大吹特吹了一番他们的质量，他们的优势，不然航天集团怎么会选用他们的产品？

　　　　他埋下这个伏笔，等着王副局长自己来提出疑问。

　　　　林雨鸣之所以不好回答是因为他不能说出丢掉航天集团项目的真实内情，那样的戏剧性的故事讲出来别人也不会相信，同时，他更不能在一个客户面前去贬低另一家客户，那既没有涵养，也不够风度，还会让王副局长对自己产生不必要的厌恶。

　　　　可是不回答也显然说不过去，那刚好也印证了张自强的对他们厂家的吹捧，所以林雨鸣必须想出一个自圆其说的理由。

　　　　王副局长静静的看着他，等待着他给出一个可信的回答。

　　　　“王局，航天集团的项目我们之所以丢失，责任在我，是我以为稳操胜券，疏忽了！在招标的时候，我估计不足，判断失误，把价格报高了！”

　　　　“奥，这样啊，那的确是个很大的失误，我听说你们价格和科里差不多！”

　　　　“嗯，是的，本来是这样！”

　　　　王副局长点点头：“哈哈，那最好希望你们这次不要再搞错了！”

　　　　“我们一定谨慎对待，争取不会出错！”

　　　　王副局长略微沉思了片刻，才说：“科里公司的张经理说话水分很大，人也太过圆滑，听说已经对我们局筹建处的一些干部动起了手脚，你最好不要学他！至于标的的价格，他是打听不到的，我会给你们一个公平竞争的机会。”说完，王副局长露出了一抹冷笑。

　　　　林雨鸣听到这话心中一下子感到轻松许多，张自强犯下了一个不大不小的错误，他没有充分把握住王副局长的性格，于是，他所有的努力都可能起到了反作用，至于标的的价格，他张自强永远也打听不到了，这次，大家都只能凭借实力，好好的搏上一把。

　第28章小萱的麻烦

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　　　　但因为有了上次王副局长那句无意识的话，局面对林雨鸣他们来说，还是比较有利的，如果林雨鸣分析的不错，五百二十万左右大概就是矿产局标的，只是怎么保持住这个优势，才是林雨鸣他们最该注意的地方，还好，王副局长已经对张自强有了警惕，这个标的大概张自强很难在探听到。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　由此，林雨鸣的心情还是不错的。

　　　　张自强可不一样，他也明显的感到了矿产局这个项目的难度在不断加大，他已经来过很多次，可是，总也没法拉近和王副局长的距离，张自强为此很是恼火。

　　　　今天他远远的有看到了林雨鸣，心中的担心悠然升起。

　　　　回到了自己的办公室，他沉思良久，拿起了电话：“喂，是彭主任吗，你好，你好，我科里公司的张自强。”

　　　　电话里传来了一个中年男人沙哑的声音：“是张经理，呵呵，今天和王局谈的怎么样！”

　　　　“感觉效果还行！”

　　　　张自强先给对方吃了一颗定心丸，以他的观察，这个彭主任阅历丰富，处事精明老道，张自强可不愿意让他看出王副局长和自己依然保持的距离，他要把这个矿产局的办公室主任收入囊中，但前提是，要让他以为王副局长对自己还是不错的，很认可自己的产品。

　　　　“奥，那就好，那就好，我也希望你们能中标！”彭主任有点敷衍的说。

　　　　“谢谢彭主任的好意，我有个不情之请，想晚上和彭主任坐坐！”

　　　　电话那头的彭主任犹豫了一下：“这太麻烦了吧！改天怎么样！”

　　　　张自强露出了笑容，从对方的话中，他听出了彭主任并不坚定的语气，所以，他又稍微的邀请了几句，彭主任也就欣然答应。

　　　　张自强放下电话之后，立即喊来了自己的秘书小萱：“小萱，你现在就预定一个好点的酒店，晚上我要请客！”

　　　　小萱沉着脸都了进来，看都没看张自强一眼，这个女孩就是当初坑害了林雨鸣的那个女秘书，她人长得的确漂亮，黛眉如一弯新月，身材修长，婀娜多姿，一头红灰相间染过的头发看起来挺时尚，而柔媚的身姿展现出了女孩特有的性感和魅力。

　　　　唯一美中不足的就是她脸上没有一点笑容，看上去很冷。

　　　　张自强勉强的笑笑：“还在生我的气？”

　　　　“你说呢！”

　　　　“算了，算了，都是我不好，以后我们不要吵了！先定一个包间吧！”

　　　　“嗯，知道了！”

　　　　小萱点头答应了，悄然离开张自强的办公司。

　　　　张自强看着小萱的背影，叹一口气，这个丫头啊，虽然帮助自己拿下了航天集团的项目，给予林雨鸣了一个沉重打击，但是，自己没有想到，这个丫头脾气一点都不好，昨晚上两人还为了一点小事争争吵吵，弄得张自强一夜都没有休息好。

　　　　可是，他不想轻易的放弃这个女孩，每次看到小萱，他就会想到林雨鸣那张沮丧的脸，这是张自强纵横西北商场最大的一个自豪，自己总算压住了林雨鸣一头，连他的女人都臣服在了自己的胯下，他还能和自己相提并论吗？

　　　　在一个，小萱可是他化了大价钱挖来的，光一次性就帮着小萱垫付了他父亲十几万的医药费，所以，这个钱不能白给，自己还要好好的享用享用她的身体，直到某一天打垮了林雨鸣，自己对小萱没有了任何兴趣才算结束。

　　　　想到林雨鸣，他不由的又邹了一下眉头，听说林雨鸣他们是通过一个什么关系找到的王副局长，那么，他们会不会已经搞定了王副局长？所以王副局长才对自己摆出一副不冷不热的模样？

　　　　这一