小周帮林雨鸣泡上了一杯咖啡，林雨鸣本来是想喝茶的，因为刚刚在柳眉家已经喝过了咖啡，不过既然小周这样热情，林雨鸣也不能打击人家的积极性，只好很愉悦的接受了，并大喝了几口。
“小周，你来公司也好几年了，有没有想过做做项目！”
“想啊，我一直都很想做项目的，可是过去段总老是说我没有天赋！”
“嗯，这个天赋也要试一试才知道，你再考虑一下，看看想到哪个组去，我可要帮你说说！”
“真的吗，谢谢，谢谢林总！”
小周带着激动离开了办公室，林雨鸣也略有所思的点上一支香烟，从目前看，京城分公司销售经理的水平良莠不齐，他最近看过他们跟踪的很多项目，有些项目本来是蛮有优势的，但业务人员的水平太低，处理问题能力欠妥，把原有的优势又都逐渐丢掉了。
林雨鸣也在考虑，在大局稳定的基础上，自己有必要适当的做一些调整，内勤这几个女孩看着还不错，可以放下去试一试，有几个太差的业务员，在观察一下，不行就只能淘汰了。
等徐少文和陈紫君来了以后，林雨鸣把自己的这个想法谈了谈。
陈紫君有点不忍心：“林总，要不我们抽时间给他们搞搞培训吧！”
“嗯，培训下一步肯定要搞的，但是，现学现用恐怕已经来不及了，这样吧，以三个月为期限，要是个别人能力太弱，就只能换下来了！同时，我希望你们两位老总啊，也注意观察一下，有合适的人选，不妨引荐过来！”
徐少文邹了下眉头，有点担忧的说：“林总，这会不会给分公司带来不稳定的气氛！”
林雨鸣摇一下头：“做销售就是要有一个优胜劣汰的丛林法则，还有啊，京城分公司的这潭死水需要一些活水的流入，毛爷爷不是说过‘流水不腐，户枢不蠹’吗？就是这个道理！”
“可是就算遇到能力强的人，也未必能挖过来，能力强的人都很骄傲！”徐少文说。
陈紫君也少有的附和着徐少文，点了点头。
林雨鸣却不屑的一笑，说：“你们高估他们了，你说猫不偷吃，你敢用鱼试一试吗；你说岳父岳母对你好，你敢动他闺女试试？你说你有个土豪亲戚，家财万贯，你借钱试试？这社会，谁都经不住考验的，考验了，你就知道什么叫全剧终！所以，那些人也是一样的，只要你价钱足够高！”
徐少文和陈紫君楞了楞，只好勉强的点点头。
“我知道，你们希望稳定，希望不要变动，其实我何尝不想如此呢，但我们要完成今年的任务翻番，那就必须严阵以待，我不会，也不能养一堆闲人！”
“那好，我们明白了！我这里到有几个人选！”陈紫君很乖巧的扭转了态度。
“很好，一会我们聊聊！”
徐少文见陈紫君转舵了，也忙调转船头，说自己手里也有几个不错的人选，都是做了好几年销售的得力人手，什么时候可以叫来给林雨鸣看看。
林雨鸣连声答应，说随时恭候。
等沟通好了销售人员的问题，林雨鸣又陪着陈紫君跑了两个甲方的工地，这一忙一个上午就过去了。
下午一上班，林雨鸣就接到了一个电话，电话号码很陌生，看区号是京城的电话。
“你好；请问你哪位！”
“林总；你还记得我吗！”
声音听起来并不熟悉；不过林雨鸣似乎在那里听到过；他略微一回忆，一下想到了一个人；公路管路局有个办公室主任；姓王，几个月前他们和宁局长一起吃过一次饭，相互留下了电话，但也就是那一次，以后再也没联系过了。
不过林雨鸣对有的事情的记忆力还是惊人的，特别是对人，只要在一起聊过，他总能留下一定的印象。
“王主任您好，最近减肥有没有收获啊。哈哈哈。”林雨鸣记得上次听王主任说要减肥。
“嗨，林总，你还记得我啊？哈哈，没减下来啊，比过去还胖了！”
王主任对林雨鸣能准确说出他减肥的事情还是很惊讶的，吃惊之余，更是非常的开心，能被别人记住，这本身就会让一个人愉悦而满足。
第271章笃定的人
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“哈哈，那可是有句行话的，叫反弹！”林雨鸣开着玩笑说。（全本小说网，https：//。）
“是是是，是反弹了！”王主任的语气里充满久违后的欣喜，连续说了三个是。
“王主任是有什么事情吗？”林雨鸣觉得，自己和这个王主任并不熟悉，他给自己打电话，一定是有事找自己了。
“是啊，的确有事情请你帮忙，这也是宁局长交代的事情。”
“哦？那您请说。”
“宁局长说你调到京城分公司了，我们在京城有一个招待所要做空调改造，不过项目呢比较小，不知道林总有没有兴趣啊！”
林雨鸣一听是项目，哪肯定要做：“有兴趣，很有兴趣，呵呵呵，不知道你们想怎么改造？我和谁联系才好。”
“就和我联系，我就在京城招待所负责这次装修和改造工程，不过最好林总能给我们做一个设备改造方案，过去招待所的空调效果一直不怎么样，冬天不热，夏天不凉，这次我们可是要彻底的弄好，那个设计你们没问题吧？”
林雨鸣忙说：“没问题，没问题，我们有技术部专业的设计人员。”
“那好，那好，要不你来看看？我们很急的，夏天就要用！”
“好，我这会过去王主任方便吗？”
“方便，方便，你来吧。”
这个电话对林雨鸣来说无疑是及时雨，首先，从现在到夏天时间很迫切，那么也就是说项目可能很快就能签订，自己到京城分公司的这段时间，大家都还没有开张，自己这个项目即是一个好彩头，又能对所有销售人员起到一个刺激的效果，让大家快马加鞭，努力拼搏。
另外，自己要想完全的掌控分公司的人员，至少要让他们看到，自己的销售能力一点都不比他们弱，只有内行管理内行，才能让人心服口服，这为自己在京城分公司的扎根，打下了一个良好的基础。
基于这些考虑，林雨鸣当即带上了相关的资料，开车赶到了公路管路局驻京招待所。
这是一个在南四环上的小高层，只有六层楼，地理位置不算太好，大楼的体量也不算太大，估计也就一万平米左右，一楼除了大堂，还有一处小型电影院，和几个小型的饭店，超市，大概这些是租赁给别人经营的，看上去有些零乱，功能规划不是太好。
大楼的外墙也是灰蒙蒙的，估计建造的时间也不短，现在全面停业，正在装修。
穿过了乱七八糟，嘈杂混乱的施工现场，林雨鸣到了六楼，刚下电梯，就看到了王主任弥勒佛一样的笑呵呵的站在门口等着自己。
“林总，好久不见了，你还是这么潇洒英俊！快请，里面坐！”王主任一边说着一边走到林雨鸣的身边跟他握手。
林雨鸣也客气了几句，跟着王主任到了办公室，这里看来还没有装修到，墙上的壁纸破破烂烂的，林雨鸣想，这样的招待所也有人住？哪得多便宜才行啊！
在沙发的茶几上，放着一沓子摊开的图纸。
“林总，过去我们这个招待所是承包出去的，哎，这承包费是一拖再拖，生意也不好，这次局里收回来自己经营，就想着好好收拾一下，特别是中央空调这一块，一定要弄好，所以麻烦你帮着看看！”
王主任说着话，递给了林雨鸣一支烟，又指了指图纸。
“那行，我先看看！”
林雨鸣先是看了看过去他们空调的选型，按说主机的型号也不小，那怎么会达不到要求你？
他仔细的看了起来，他看的是整幢大楼的暖通系统，以及空调使用面积和使用功能，从图纸上看，这里二楼是茶座，酒吧和一个大餐厅，三楼以上都是客房，不过一楼的使用功能就很复杂，有餐饮，超市，花店等等，特别是地下室，还有一个夜总会和洗浴城。
看到了这里，林雨鸣也就明白了，主要是一楼和地下室占据了大部分的空调负荷，让上面的客房冷量不足，这显然是一个不很熟练的设计师设计的暖通系统，他没有计算好一楼和地下室的冷量负荷，像这样的场地，负荷要增大许多。
“王主任，你们下一步的酒店功能有没有调整，比如下面的超市，饭店什么的！”
王主任摇一下头：“暂时都不做调整，那些都是分租出去的，合同都没有到期，再说了，这个客房根本挣不到钱，全靠这些租赁费维持。”
“好的，我明白了！”
林雨鸣打开了自己的手提电脑，输入了不同功能区域的使用面积，又按京城地区的天气设定好了冷量系数，一下的算出了整幢楼的冷量负荷。
这个数字要比过去的空调主机型号大上百分之五十。
林雨鸣把电脑推向了王主任：“王主任，你看看，这就是夏天的冷量需求！至于冬季采暖和卫生热水，下一步还的认真的计算，不过那个问题就不大，只要增加锅炉就行，大一点，小一点，不会影响很大。”
王主任瞅了一眼，露出了一丝不好意思：“林总，对这个暖通知识，我真还不熟，你就说用多少，怎么弄，我听你的就成！”
“那，行吧，我给你讲解一下，你也对我们设计思路有个了解。”林雨鸣在电脑上一边介绍，一面解释，
搞这一行已经好些年了，所以就算林雨鸣不是这个专业的，也一样说的头头是道，简明扼要，连对此一窍不通的王主任都差不多听懂了。
“奥，难怪了，可能当初设计的时候没想到最后把一楼和地下室都出租，所以才算小了机型！”
“嗯大概是这样吧。”
说只这�
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