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“为什么？难道你觉得我女儿不够优秀！”
林雨鸣脑中急转，他理解武总的意思，自己必须找出一个最为可信的理由，才能打消他的顾虑。
“她已经很优秀了，正因为她很优秀，这才更加让我没有想入非非的念头，就像一些明星，我们崇拜她们，但谁也没想着把她们娶回家，因为那太遥远，太高不可攀，我呢，只是一个销售员，我既没有财大气粗的家世，也没有高官重权的亲戚，更不能满足她已经习惯的生活方式，所以，我还会自作多情吗？”
这段话在开始的时候，林雨鸣还说的心平气和，但后来，多多少少他夹杂了一点点个人的情绪了，因为，他想到了当初蒋幽珊的父母，想到了肖董事长，现在又出现了一个武总，这些人都是一个德行，总认为自己有钱有势，一定要把女儿嫁到宫里去一样。
面对林雨鸣咄咄逼人的话语，武总楞了楞，差不多很久都没有人和自己这样说话了，他也同样的听出了林雨鸣话中的味道。
但不得不说，林雨鸣给出的这个理由确实很充分，一点都不像编出来的借口。
武总默默的给林雨鸣倒上一杯茶水，摇摇头：“林总，你也许理解错了，我只是想知道一下你的想法，至于你说的那些乱七八糟的条件，我其实一点都没有看重，财大气粗怎么了？过几年看看能不能守住，位高权重又如何？上的高，跌的很！所以，从您这些话中，我分明能感受到到你心里的一股怨气，或许，你曾经有过被人拒绝的经历！”
林雨鸣大吃一惊，一直以来，他都认为武总这样的人是感情粗旷，神经大条，现在没想到，自己略微流露出了一点点情绪，都被武总给察觉到，并能以此准确的预测出自己过去的经历，这不得不让林雨鸣暗自警惕。
他深深的吸一口气i，慢慢的呼出，在不动声色中，调整好了自己的情绪。
笑一笑：“武总你真是明察秋毫，是的，我在这方面受过伤，我不会重蹈覆辙，就算你没有这样的偏见，可我还是不敢以身试险，男人有时候也是脆弱的！”
武总点点头：“好吧，这件事情听你这样一说，我大概明白了，你也要体谅一下做父母的心情，现在我们来谈谈项目吧！”
林雨鸣又是一紧张，在自己刚刚受伤，情绪脆弱之际，武总话题一转，谈到了项目，这很有点突然袭击的感觉。
“项目？武总有什么想法要吩咐吗！”
“当然，经过这段时间的了解，我对你们这些厂家也略知一二，华鼎嘛，在国产品牌中还算不错，昨天我们也开了个会，大家一起商量了一下，总的来说，对你们评价还行，而且还有我家雨黛留下的那句话，在同等条件下，我们首选你家！”
“谢谢武总给我们这个机会！”
“唔，也未必就是机会，我明说吧，苏尔冰和另外一个国产品牌都报过价了，当然，他们的名气比不上你们，我也不能一概而论，苏尔冰报价一千万，另外一个报价九百万，我可以适当你给你高一点，一千一百万你看看能做吗，能的话，我们就进入商务谈判，要是不能的话，我只好另作打算了！”
“一千一百万？”
林雨鸣感到有点头大了，这个项目沈于灵他们跟踪的时间也不短，价格也是一再的退让，到目前这个价格，分公司的利润空间也就不太多了，要直接让到一千一百万，首先集团未必能通过，第二，就算集团通过了，分公司一分钱的利润都没有，业务员的提成也是集团鼓励性的补助一点，大概也只能勉勉强强的和费用冲抵，虽然是增加了销售额，但分公司却是白忙活了。
不到万不得已，林雨鸣是绝对不原意做下这样一笔单子的。
第285章以退为进
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“怎么？林总难道不愿意谈了！”武总脸上看不出一丝表情。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
林雨鸣现在要做的是首先判断一下苏尔冰会不会落到这个一千万的价位上，答案是肯定的，苏尔冰一直以来的价位都要比华鼎低许多，就算是一千万的合同，苏尔冰要是咬咬牙，也是能降下来的。
这个答案出来了，林雨鸣便需要有一个决断，要么答应，要么拒绝，这两种的后果都很可怕！
沉思片刻，林雨鸣抬起头，用异常坚定的口吻说：“这个价位我不做，我们退出！”
武总一下睁大了眼睛，这可是一千多万的项目，而坐在自己眼前的这个人，曾经挖空心思想要见见自己，可想而知，他是对这个项目抱有了多大的渴望，但此刻他竟然说退出，这太让人不可思议了。
“你真的这样决定了！”武总用刀一样的眼光看着林雨鸣，他要看穿这个年轻人的心思。
可是，他看不穿，因为林雨鸣已经对他提高了警惕，他这个突然袭击，并没有对林雨鸣行成太大的威力。
“是的，因为这个价位，我没办法做！”
“可是苏尔冰怎么就能做？”
“各家的情况不一样吧，我也不能说我们的比他们好多少，但是，我作为分公司的主管，我只能按照集团总部的定价来考虑，除非达到一千二百万，不然我宁肯放弃！”
林雨鸣在那说这些话的时候，是需要极大的勇气的，因为好死不如赖活着，就算是一千一百万定下来分公司没钱赚，但至少能给分公司增加一千一百万的业绩啊，可是，谁知道武总不是乘机压价？谁知道他能不能接受一千二百万的价格呢？
自己总的试一下吧？这点勇气都没有，那只能定下一单单的底价烂合同，就像过去的京城分公司，合同定的不少，业务员的收益却不多。
做项目，比的就是耐心，勇气，心理！
“一千二百万？你可真敢要了！既然如此，我看就只能放弃你们了！”武总说完，端起了茶水，看都不看林雨鸣一眼。
林雨鸣也是满眼歉意的说：“实在对不起，我也是身不由己，我只是一个打工的，要是我有决断权，不要说一千一百万，就是一千万也敢卖给你，可惜，我没有这样的权力！”
“那你不会和总部申请优惠价格！”
“不用申请，我知道底价在那里，申请了也没用！”
武总冷哼一声，放下了茶杯：“看来林总对我们这个项目并不很在意啊！”
“武总误会了，我很希望和你们有一次合作，只是这个价格，我实在拿不下来，本来，我们和苏尔冰就是有很大的价格差异的！”
到这个时候，林雨鸣心里反而有些坦然了，武总固然声色俱厉，态度冷硬，但是，到目前为止，却一直都没有下逐客令，这也就意味着，事情还有的谈。
“除非……除非武总你原意把安装也交给我们，那么，我可以给集团申请，下浮五十万，一千一百五十万，这是最大的底线！”
说真的，到了一千一百五十万，基本上分公司也就一分钱不赚了，但是，假如有一个八九百万的安装合同，形势又变得截然不同了，安装的利润空间相对比机组更好控制，因为很多安装材料，华鼎集团是有价格优势的，大沪市最不缺的就是安装配件，那里周边到处都是私营配套工厂。
“安装！”武总邹起了眉头。
“是的，只有这样，我这个最低价格才有可能申请下来。”
“你们有安装优势吗？你们的价格怎么样？”
林雨鸣马上顺着武总的话，就是一通的介绍，实事求是的说，华鼎在安装上的确还是有优势的，至于价格，嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考，林雨鸣给出的九百万，几乎在这几家之中具于中间的位置。
这不得不让武总动心了，其实，苏尔冰到目前为止，价格还在一千一百万坐着没动，武总说的那个一千万数字，就是拿来压林雨鸣的。
“嗯，这样吧，今天先说到这里，我安排我们相关的技术人员，对你们的安装工程，以及设备情况做一次详细的考察，如果可以的话，我们会通知你们前来洽谈的！”
“好的，需要我们做任何配合，我们都会全力以赴！”
武总在这个时候，才站了起来，做出了送客的姿态……
回去的路上，沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况，林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听，他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底，并让她做好系统安装的所有资料，以便应对可能出现的安装谈判。
“老天，那要是这个项目做下来，我们岂不是两千万了！”
“是啊，只是这次的利润没多少！”
“利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！”
“ok，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！”
“啊，老板，你也太现实了！”
不过沈于灵说归说，还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿，对所有的销售人员来说，有时候拼的就是项目的成活，至于能不能挣到钱，到是其次的考虑。
但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱，自己刚来时候提出的口号，就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益，这第一个大项目都不挣钱，那岂不是自己扇自己的脸。
所以，他现在要考虑的就是安装问题，怎么能更好的操作，弥补空调主机没有挣钱带来的损失。
第二天，他除了研究陈紫君手上那个被科里抢走的项目，剩下的时间，都是在查阅过去京城分公司签订过的系统安装合同，一面看着这些合同，他一面挨个的和这些安装公司做了一些简单的沟通，希望从中挑选到一家最合适的，既能保证安装质量，又能降低安装成本的公司。
只是这个风一旦风放出来，在接下来的几天里，�