重塑人生三十年- 第342节

　　　　“我在公司内部跟我的高管就讲，布丁欢迎竞争，拥抱竞争，不惧怕竞争，竞争能促进公司积极向上的劲头。当然我指的是正当的，合法的竞争手段。这个我们比较吃亏，因为骂人它不犯法，所以人家在电视上骂你两句，你还真不好说别人犯法。”

　　　　记者们一听，全都哈哈大笑。

　　　　而站在旁边的史央清脸一黑，果然……给这个人准备稿子是没什么用的，前面还好好的，这才几句啊，忽然就开始自己临场发挥了。

　　　　而再看陈子迩，他也很开心，在笑。

　　　　“当然，我今天在这里不会去骂人。我今天要给大家讲一讲，布丁那些事儿，我们为什么可以降价，为什么成本比同行业者要低，为什么我们售出的生鲜食品真的很新鲜。”

　　　　“原因当然有很多，不独是我一个人的功劳，也有我们分公司总经理科学的管理，但我今天在这里只讲一个因素，信息。”

　　　　陈子迩不会呆呆的做事，事实上，这场新闻发布会已经有中海电视台现场直播出去了。

　　　　布丁门店很多，但确实做不到每家门店都配有一台电视机，只有直营的部分还有新开设的布丁商超有电视机。

　　　　正是傍晚下班回家、肚子饿买东西吃的高峰期，在布丁商超的大电视机上，他出现了，在部分门店的电视机里，他也出现了。

　　　　人们对他并不陌生，这就是陈子迩，全国最牛叉的大学生。

　　　　于是，每一台电视机前聚集的人慢慢变得多了……

　　　　“…布丁一直在投资升级自己的店铺信息系统，因为我深知一家连锁便利店对于信息的依赖，信息导向订货，如果有谁在布丁做过兼职就知道，订货是一线的员工最重要的工作，订货太多就会产生滞销，订货太少则会导致缺货，因此订货精确度的高低，是每一家门店包括直营店和加盟店业绩最最重要的一环。”

　　　　“它的重要性不仅如此，对于我们的物流和配送系统来说，日常订货精准度的高低同时左右着生产及配送的成败。可难点在于，我们如何把这么重要的事情交给一线成千上万的员工，这样的管理搞不好就是灾难。所以从第一天开始，布丁就在建设店铺信息系统，更加专业的名词我不去给各位讲述，我只给大家讲一组数据，1997年，布丁刚刚开始步入正轨，我们就拿着微薄的利润购入电脑，第一次开始与数据打交道，1998年，布丁初具规模，当年我们投入300万元搭建了简易的第一代店铺信息系统，1999年，布丁在这上面的投资增加了六倍，我们花了1800万元升级到了第二代店铺信息系统。”

　　　　陈子迩对着镜头说：“所以人们疑惑，为什么布丁在这几个月之内开始缓缓降价了，很多人揣摩出各种理由，但我今天要告诉大家真正的理由，那是因为这套系统开始发挥了作用，它将布丁原来的订货精确度由百分之五十八一下子提升到了百分之七十二，布丁所有环节的成本随之大幅度降低。”

　　　　他的旁边是有荧幕的，他讲的所有都是有图有证据的，而通过摄像机出去的画面与声音投射到电视机上，再进入人们的大脑，被‘布丁的特殊之处’吸引的人越来越多了。

　　　　演讲也要有技巧，陈子迩知道自己说了一通，有些人可能完全无法明白的东西，所以适时的加上了一些‘偏绝对’的话，更容易被记者们注意的话：“简而言之，布丁的成本控制比每一个对手都优秀，现在有一种声音在讲，布丁现在的降价是亏本的，陈子迩是在拿着自己的50亿往里填，填完了，也就完了。”

　　　　“实际上我可以非常肯定的告诉大家，布丁一直在盈利。至于其他几位同行么……谁难受谁知道。”

　　　　有一个新名词，大家都在咀嚼，店铺信息系统？这是什么？

　　　　陈子迩第一次在这件事发生之后发出声音，而一发声就是以‘布丁依然盈利’的高昂姿态喊出了对胜利的渴望。

　　　　也许不是每个人都会相信他说的话。

　　　　但别急，官方电视台拍摄的视频正在后头等着上呢……

　　　　而要说商业机密，那也不至于，店铺信息系统这玩意儿并非什么相当了不得的东西，往后稍微著名的便利店品牌也都有。

　　　　但就像他一开始说的，布丁的成功难道就靠一个这玩意儿？不可能，它的优势扩张战略，他的企业经营理念，各个方面，每一个点的追求完美才造就了这家公司现在的成功。

　　　　而在宣讲完这个主要部分之后，陈子迩也接受了提问。

　　　　第一个问题，自然是：陈总，关于您说的店铺信息系统，能更详细的说说嘛？

　　　　陈子迩回答说：“我是个it领域的程序盲，具体的技术我肯定没办法和你讲，时间也不允许，我只能告诉你，我们还会持续投入重金继续升级，布丁也不仅仅是一家进货卖货的公司，我们是有技术含量的。”

　　　　技术含量还是新词，但表达的意思却也不难懂，对词敏感的媒体工作者全都快速记下了这个颇有意思的新词。

　　　　第二个，是个稍微尖锐的问题，一个女记者问：“陈董，您讲的非常的精彩，很幽默，也开阔了我们的眼界，但是我想请问您如何证明关于所谓的订货精确度的提升的数据是真实的呢？第二个问题是，假如它们都是真的，您真的相信仅凭这一套还显得简陋的系统能够战胜四大国有商场的联合嘛？”

　　　　陈子迩知道现在正在看他的人很多，但他自己只能看到眼前的一堆摄像机，其实他更喜欢面对人。

　　　　把话筒朝嘴边凑了凑，他说：“过些天会有一部类似纪录片性质的长视频在电视中播放。布丁成功的原因很多，我今天只说了一个，而等你看完那个视频你就会发现……”

　　　　“别说会不会赢了，你可能根本都想不出来，布丁会怎么输。”

　　　　此话一出，满堂皆惊！

　　　　……

　　　　ps：看到小飞毯护法打赏了好多次，光万赏好像就有三次，其他零碎的我都记不清了，赏到我都不好意思了，就是这么脸皮薄……

　　　　其实今晚有些头痛，不是被事情烦的痛，就是生理性头痛，可能跑完步给冷风吹的。希望明天睡醒不会生病什么的…

　　　　也特别感激^_^鷕掌门今天的万赏。昨天和今天都有许久不冒泡的老id打赏，幸福ing……

　第451章　潇洒回头

　　　　陈子迩的新闻发布会之后，电视台录制的节目上线，对于电视台来说这也算是赶上了中海零售大战的热潮，布丁打开仓库，这背后的内容自然吸引着很多人，于是一波收视热潮肯定是跑不了的。

　　　　他们选派了年轻有活力的一名记者，从仓储到物流，再到销售服务，这段长达四十分钟的节目视频将为人们带去最真实的布丁。

　　　　最开始几秒的镜头有些摇晃，画面里是她小跑的背影，跟上之后她转头带着‘奥斯卡演技’的神秘语气说：“就在今天我们得到了许可进入布丁便利店的内部，走，我看一起去看看那些在无人的地方默默做着工作的人。”

　　　　“姜主任，您好，我是电视台的，我姓尤。”

　　　　画面有一个脖子上挂着牌子的壮年男子。

　　　　“对于其他的零售企业来说，当他们把商品从生产商那里运过来最后交到消费者手里，这次交易就算完成了。但是布丁不是，我们在另一个过程上下了大功夫，布丁的物流体系从顾客结完账那一刻就开始了，直到顾客买走的这个商品到店员再将其摆上货架位置。”

　　　　姜主任说了部分，下面的部分由主持人边走边说，画面里还有略显昏暗但整齐干净的大仓库。

　　　　记者说：“在我们一般人的概念里，刚刚姜主任说的那个过程不过就是拿着钱去工厂把商品批发回来罢了。但事实上，布丁不是这样的，这么简单的一件事，他们大致分了十个过程，观众朋友们，我也和你们一样，第一次看到布丁竟然是这么工作的。”

　　　　镜头切到下个画面，“看我手上这张纸板，十个步骤我实在是记不过来，所以我拜托人家写了下来。就像刚刚说的，第一步，顾客买走店铺某一种商品，我想大家都不会想到，这个时候布丁最难的工作开始了。”

　　　　“接下来你们消费的收银数据将会直接反映在这几天人们热烈讨论的店铺订货系统上，这个系统不是放在总部的什么大房间里的，不是一台巨大的计算机运行，事实上每一名店长都可以立即看到销售数据，然后由他根据数据订货。再接着，布丁总部接受到订货数据，然后与物流系统交换数据，仓库开始配货，物流车这时候出发，最后我们就能看到商品重新出现在货架上。这一整个过程，布丁只需要十三个半小时。”

　　　　接着画面里又采访到一位身着西装的管理人员，他解释道：“十三个半小时这个数据，外行听着没什么感觉，但我相信每一个内行朋友都会惊叹。十三个半小时就是我们的信息和物流非常强大的明证，这个时间越短，带给我们的好处越多，最直观的，就是它让商品的流转速度变得很快，那么这样我们就可以保证商品尤其是食品的新鲜度，换句话说，布丁卖的永远都是新鲜的商品，就是这个道理。”

　　　　女记者接上，她还在走，还在参观下面是布丁专门的物流冷链车，“现在我想大家都明白为什么布丁卖的食品都很保鲜了，这样一来，企业赚到了顾客的口碑，同时浪费也很少，了不起，双收益。”

　　　　“从另一个角度说，信息与物流高度融合之后，就不需要储备大量的货，从不好的方面去想，一旦发现滞销的商品，可以迅速取消订货，库存很低的情况下卖光不需要多久，然后立即就可以腾出货架给新商品，这样不断给顾客新鲜感，这是什么？对，布丁的商品结构是处在不断的优化中的，毕竟谁也不能保证每种商品都畅销，但布丁可以快速淘汰，这样店铺里顾客喜欢的商品越多