商界巅峰- 第187节

　　　　通常这个世界上的宣传手法有两种，一种叫做费力不讨好式宣传，一种叫江湖术士式宣传。而大部分人能想到的宣传手法就只有是前者。

　　　　我很多同学就只会用前者的宣传手法，他们会在各种平台上登上：自己产品的价格，能帮助消费者得到什么好处，他们还会得到什么如何如何完美的服务。想尽一切办法把自己的好处说出来给对方知道。当时我和他们讨论到这里时，我就问他们“你们觉得这样子有没有用呢？”那时候很多人竟然都还没明白我的意思是什么。

　　　　你想象一下当你这样子讲的时候，你和其他同行的宣传方式有没有差别呢？其实一点分别都没有。因为每一个人都会说自己的产品时最好的，服务是最棒的。当你同样这样讲的时候，你给人感觉一点都不特别。你不特别就没人注意你。但即便如此，依旧还有百分之九十的人用这样的方式去宣传，又费力，又收效甚微。而江湖术士身上则完全不存在这样的问题。

　　　　侄子当时用的手段叫做思维抽离：给广告信息加上一系列包装，用来成功刺激观看者的兴趣和购买欲望。（你是否曾经很想了解一个你根本不需要的东西？）

　　　　这种包装的秘诀其实很简单，就是当对方开始产生一点兴趣时，马上停手，不再作过多解释。从而激起对方的好奇心与求知欲。如果你回想一下就会发现很多江湖术士也一直在使用这种方法。

　　　　当天大概有几十个人打电话给他，要求了解情况，侄子只同意了五个人前来看车。并故意把这五个人都约在了下午三点，也就是说这五个人会在非常相似的时间里聚集在同一个地方，想去购买同一辆车。当然，这不是他安排错误，而是他故意这么做的。他偷偷利用了一种叫放羊的手段。

　　　　当时，我远远看着我侄子做这第一笔生意。第一个人来的有点早，一号客人表现得非常像一个精明的客户。一号顾客在和侄子寒暄几句后，马上开始对车况进行细致的检查，开始标准化车辆购买流程。在发现车辆细处存在的瑕疵后，马上和侄子进行一阵惯例讨价还价，希望把价钱一压再压。（可以看出这是一个普通式的商业精英。）

　　　　在一号客人一脸从容的用自己的商业经验压制着侄子时（客人控场，侄子被动。侄子希望客人购买），二号想买车的客人也刚好到达。一瞬间，整个环境的氛围马上变了。因为两个客人瞬间明白需要这车的不仅仅只有自己，可能还有很多购买者。（放羊，让第三者的出现无意中煽动了客人之间的竞争意识。）

　　　　当看到另一个客人时，第一个客人动作开始不自然，不自觉得向车子方向靠（通常我们知道这是放羊生效的信号），并告诉二号客人是自己先来的，让她在一旁等候。第二个客人则表示自己同样也有看车的权利，可以把钱出得更多些。

　　　　侄子一边说着先来后到的客套话，让二号客人在一旁稍候，一边悠闲的看他们俩心里暗暗争夺同时被他们看中的摩托车。（在这里侄子如果加一句话，其实可以马上成交）在他们稍有摩擦时，第三个客人又刚好到了…。。人越到越多。竞争的火药味在他们之间越来越浓。因为大家都够“聪明”，知道摩托只有一个。而客人很多。他们清楚对我侄子来说，多他一个客人不多，少他一个客人不少。所以这几个人都开始竞争式的提高报价以获得摩托车。（侄子控场，客人被动。客人求侄子给予购买权）

　　　　通常情况下，一群人争抢一个东西，这个东西的在这群人眼里的价值会大大提升，人们会更加渴望获得它，这可以理解为一种从众心理，但是和从众心理又有很大区别。最后第二个客人用超过收购价将近一千多元的价格买走了这辆二手摩托。（放的羊越多，对你而言越有利！）

　　　　在这之后，侄子每天都会按时使用这样类似的手法出售二手摩托，每日一单，每天工作时间不到一个小时。到暑假结束他就赚到了将近五万元！相比之下另外一个每天起早贪黑，日出而作，日落不息的同学，用尽了自己的时间，精力，努力用打工这种人人都会的方式赚钱。最后只赚到一万块还输光了所有的赌注。人人都懂的“努力”不一定是最好。

　　　　其实世界上足够努力最后却还是被人踩在脚底下的人有很多。这样的人通常每天会自己欺骗自己说世道不公，说自己没机遇，天天抱怨父母，抱怨家庭，抱怨国家，抱怨世界！说白了失败的原因就是自己没见地，没思维，更没手段，这种人完全不能思考明白成功真正方法的人只能在社会底下摸爬滚打，被高等精英反复剥削，拿着最低的工资，做着最苦最累的活！

　　　　如果我告诉你，后来侄子想了一种办法，通过外出旅游的方式来赚钱，即便到处去悠闲的玩闹却依旧可以保持每月十万的收入，你会想知道吗？而这种方法，他的框架依旧是在敛财手段的基础上延伸而来。世界上的社交阴谋家通常分为两种，一种喜欢在“舞台”上表演，一种喜欢在幕后把控全局。

　　　　喜欢舞台表演的社交阴谋家能在公众场合大放厥词，有时候他的受众人群即便知道自己可能是被背后的阴谋诡计所操纵，但依旧心甘情愿的为他们做事。这样的阴谋家一般来说可以非常快速地成就一番与众不同的伟大事业。但是也容易被别人所拆穿，扳倒而失去曾经自己所获得的一切，而成为人们口中的罪人。

　　　　喜欢在幕后偷偷把控全局的人则是事事都把事情放在心里，平凡人不容易察觉他们的意图。他们往往能非常精密地测算出自己整个计划中的每一个细节，从而做到无形之中把控全局的发展，局中人甚至不会发觉自己所作所为都是按照设计好的情况去执行的。但是这样的人却不容易被人重视，很难成为闻名举世的伟大人物。

　　　　两种不同的方向都有自己致命的缺点，但是如果你能把两种不同的方向融会贯通，做到随时转换自己风格，根据不同的目的和目标精准打击对方的死穴，那么就可以形成两种风格的优势互补。

　　　　（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第128章　情愫绵绵

　　　　（全本小说网，。）

　　　　四争决，拥有与敛财手段完全不同的性质。它是由四种不同的诡诈法则组合而来，使用者可以根据不同的需要随时组合不同的法则来达到自己的目的，同时其适用范围远远大于敛财手段。通常情况下，你可以做到让对方心甘情愿的变成你达成目的的垫脚石。只要你写几个字，做几个动作，说一两句话，在最短的时间内你的顾客，政友，甚至路人就会乖乖为你做满足你个人利益的事情。如果你的把控足够精巧，对方甚至会觉得自己赚到了天大的便宜而沾沾自喜！

　　　　那么接下来我会告诉你四争决的用法，当然我要提醒你一句，在你彻底学会我要教你的所有技法之前，千万不要去想象你以后能赚到很多钱，开着很豪华的跑车，住着很美的别墅，经常被一群人围着转的样子。因为当你感觉到自己以后可能成为的样子后，你也许会率先松懈下来。

　　　　假如你在大街上看到一个西装革履的销售员从人来人往的人流中向你走来，并一边打开自己的公文包一边说“您好，我是某某公司的，请问您需要…。。”的时候，你会有怎么样的想法呢？

　　　　一般人第一反应百分百就是“不好意思，我不需要！”甚至你都不会去了解对方是干什么的，要和你探讨怎么样的话题就会直接拒绝对方。

　　　　其实这是一般销售员都会犯得一个错误，他给人第一感觉并不是要和你推荐什么东西，而是给人一种偷偷和你说“您好，请问您能给我钱吗！”的感觉。然而销售员们通常不会意识到自己给对方是如此不好的感觉。这种推销方法被使用了成千上万次，反复被验证没有效果，但依旧有人在使用，依旧有培训机构在教授这样的方法。

　　　　但是有一个受过我们训练过的一个小女孩，却能够做到让我一个非常吝啬的朋友放松警惕心，买下她的东西。

　　　　当时这个小女孩正在一家超市里打工销售酸奶。我们为了测试她是否真正掌握了训练内容。我就把一名不知情的，并且极其讨厌酸奶的朋友，以买啤酒的名义骗到超市里面。用以观察小女孩是否有足够的能力把我的朋友控制住。

　　　　当然，结果让我们非常开心。这个年纪不大的小女孩只花了五分钟的时间，就让我这个讨厌酸奶，还非常吝啬的朋友买下了整整四大桶酸奶。并且事后我朋友还觉得他所有的行为完全出于他自己的意愿。

　　　　刚开始，她看到我的朋友走过来时，她马上拿起一小杯酸奶，并用双手合十罩住酸奶，不让我朋友看到手掌下的东西是什么。这是第一招。

　　　　之后她跑到我朋友面前，看着我的朋友，并慢慢打开自己的手掌，当时我的朋友愣住了（出乎我朋友的意料，引起来好奇心），并看向了小女孩的手掌。这是第二招。

　　　　随后她把手里的酸奶快速塞到我朋友的手上，然后笑着说了几句话，我的朋友听了后，又愣了一下，随后竟然把酸奶喝了下去。

　　　　通常情况下，当对方喝下了这杯“请”你喝得酸奶之后，心里就会产生亏欠感。我猜当时我朋友心里会想“我都喝下了这个小妹妹的东西。我们又只是萍水相逢，她给我吃东西，碍于面子，我自然也要回馈给她一些东西啊。”（这种亏欠感的产生和你在大街上看到摔倒老人，你却不扶，心里产生的亏欠感相似。但你回想一下你会发现其实你并没有扶的义务。）

　　　　随后这个小女孩和这个严肃的大叔都哈哈大笑得聊着天，而且这个大叔竟然买下了整整四大桶酸奶！

　　　　事后我问我朋友“你不是很讨厌酸奶吗？”

　　　　“是啊！！”

　　　　“那你干什么还要买这么多酸奶呢？