商界巅峰- 第201节

　　　　关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。

　　　　第一点。你值多少钱，老板心知肚明。

　　　　薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。

　　　　哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。

　　　　所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？

　　　　一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30％以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。

　　　　每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。

　　　　第二点。高工资也可能是个陷阱。

　　　　高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的kpi或kpa。

　　　　就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

　　　　有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。

　　　　很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。

　　　　高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

　　　　也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

　　　　第三点。千万不要拿自己的后路作为加薪理由。

　　　　无论你手上拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

　　　　谈薪酬谈的是什么？是机会。

　　　　但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。

　　　　要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。

　　　　你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。

　　　　那些提高成功率的涨薪案例。

　　　　谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？

　　　　第一点。找准具体的时机。

　　　　最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

　　　　次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

　　　　再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

　　　　加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

　　　　你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

　　　　最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

　　　　第二点。强调对团队的正向影响。

　　　　很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。

　　　　甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。

　　　　所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。

　　　　反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。

　　　　第三点。我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。

　　　　我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

　　　　她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

　　　　这样的谈薪过程就相当巧妙，情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

　　　　柳依云低声嘀咕道：“夏雨姐姐，这位窦大勇董事长在我们的食堂唱这么一出，可不厚道，这不是明显的祸水东流吗？我还是请这两位董事长出去就餐吧！要不梁振生总监可就有的忙了！”

　　　　夏雨伸手一按柳依云的肩头，微笑着说道：“柳依云妹子，不用太担心，这些事不是都是牟孝柏那家伙惹出来的吗？到时候，这个难题还是抛回去，让他去处理，能者多劳，人尽其用嘛！”

　　　　柳依云噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，让窦大勇这么一说，也勾起了她的一番感慨：

　　　　最近看了这样一条新闻：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本线88分成绩被江北师范大学录取了，还是这位考生一直梦寐以求的数学系。

　　　　看到这里挺感动的吧，在国家新政策（2094年推出盲人考卷，盲人可以参加普通高考）下，寒门学子，十年苦读，终于踏进了大学的校门。

　　　　可是越往下看越觉得心里不是滋味。

　　　　校方出于安全考虑，决定让家长陪读。出于这位盲人新生家庭贫苦，校方在离校很近的地方给他们租了一套有热水器和空调的两室一厅房子，并付好了半年的房费，甚至给他配了特殊教师团队。

　　　　但即使做完这些，这位新生的父亲依旧不满意，他觉得还要有导盲犬和护工才可以。这里科普一下，目前东国导盲犬的数量大概有100多只，而每只的成本在20万左右。

　　　　学校表示这些要求暂时无能为力，这位父亲就在镜头面前说：我想到这里多少得有些安排，没想到说一点都不安排。所以在这位父亲心里，两室一厅的房子，特殊的教师团队根本不配划入“安排”之中？

　　　　上面的父亲，因为自己家里没钱，儿子是残障人士就理所当然的对学校提出各种要求，狮子大开口，学校不能满足的时候，就对着镜头说委屈。真是人心不足蛇吞象啊！

　　　　看了这位父亲的所作所为，也算是明白了，无论社会如何向前发展，“我弱我有理”永远是个别人丑陋面目的最后一块遮羞布。

　　　　众所周知，某位最近走红的影视女明星出身于一个农村家庭。

　　　　因为童年生活艰苦，即使成名之后被传身家4亿，她在娱乐圈里也是出了名的节俭。

　　　　出门在外坐经济舱，身上穿的也很少是名牌，常背的几个包，价格都在2000元以内，经常到打折店铺里买东西。

　　　　因为脚太小，很少有合适的鞋子，但几乎不会定制，一双鞋子反复穿。虽然自己过的节省，但出名之后的女明星也没有忘记家乡。

　　　　她出生的地方到处都是泥泞的小路，于是她出钱给村里修路。

　　　　本来是件好事，却被村民嫌弃了，村民说：她每年能赚几千万，才给这么点钱修路，这个路修得也太少了吧。

　　　　看到这里真是呵呵了，且不说这位女明星根本没有义务给家乡修路，再者说了，人家花多少钱那是自己的事，什么时候轮得到别人指手画脚？

　　　　无独有偶。当年凭借一首《滚滚长江东逝水》逆袭成草根明星的大衣哥。

　　　　成名之前过着苦不堪言的生活，家里经常揭不开锅，有一次他牙痛，连治疗的费用都支付不起，借不到钱，还是妻子剪了一头秀丽的长发换钱才渡过难关的。

　　　　但成名之后，大衣哥还是自己掏钱给村里修了路。村民也嫌弃他修的少。

　　　　一位村民在接受采访的时候甚至直截了当的说：修太少了，当初说那个大话，说等我有钱了我要把这个桥修上来，这结果呢！说大话使小钱。

　　　　这还不算，他成名之后，时常有亲戚来找他借钱，借了不还的大有人在。他们还特别理直气壮的说：“你现在这么有钱，我花你点怎么了？”

　　　　村干部甚至说：“大家为他付出这么多，让他捐所小学，却一分钱都没有捐。”

　　　　看到这里真想问一句，你们为他付出什么了？

　　　　最严重的时候，只要大衣哥不想借钱了，就会有人半夜的时候往他家里扔砖头，大衣哥无奈的表示：“还好扔的不是房间。”

　　　　本来是尽自己绵薄之力做一件好事，但在一些人那里完全变了味。

　　　　他们觉得你有钱，对你来说修个路，建所小学都是九牛一毛的小事，他们觉得你有钱，做他们做不到的事情都是理所应当。

　　　　等你反击他们的时候，他们还会挺直了腰板说：“谁让我没钱呢！”

　　　　这种打着“我穷我有理”的旗帜的人，简直堪比无赖。

　　　　前不久看到一位美女歌手在宣传自己的演唱会，话说多年之前这个红透半边天的歌手，最近几年鲜少出现在大众视野里。

　　　　当年这位美女歌手的妈妈在媒体面前大肆宣扬这位美女歌手作为女儿，没有履行赡养她的责任，甚至弃养她，要和她断绝母女关系这些家事，博取大家的同情。

　　　　但实际上却是她仗着自己是这位美女歌手的妈妈，想要吞噬女儿所有的财产，先是转移了这位美女歌手一亿多元存款（几乎是她入行多年的全部收入），甚至逼迫她让出房子，每个月再给150万元的赡养费。

　　　　因为我是你妈，所以你的钱就是我的钱；因为我是你妈，所以你不给我钱就是弃养我！这个逻辑也是感人。

　　　　而女儿无法承担这些狮子大开口时，她就在媒体面前一哭二闹三上吊，甚至不惜诬陷女儿吸毒，让她在最红的时期被公司雪藏。想要东山再起，也就很难了。