“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”
是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。
所以，这张处有所担心，也是在所难免的。
“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊！就是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。
“有些东西，比经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”
“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”
“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”
“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢！”
“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗？”
“答案很明显，我不说您更加清楚。”
“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小gāocháo。”
“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”
“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”
“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”
“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”
“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”
“这个，您得给我保密。”
“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”
怎么样，兄弟我够意思不？
您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。
话说张小北的想法还真不是空穴来风。
“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。
但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。
我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道？
这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面？
跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。
一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应？
而且到时候优惠还在，您还不吃亏。
那您到时候还得来。
当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。
您这帮子人，挣钱了一窝蜂都来，不挣钱了，找您连面都见不了，不可靠。
而且你个人有多大的rongzi能力？将来市场不好了，能吃下多少货？
话说你一吨能挣多少钱，张小北那不是门儿清吗？
“好啊，张总，这外面给您这外号儿，还真不是白给的，敢干啊！”张处说着，还竖起了大拇指。
“不过7月份，我们这个政策的实施，也许就更加有便利条件了。”
“因为到时候，我们可能就真的是一家人了！”
这会儿，张处的脸上也堆上了笑容。
第337章 机制限制了思维
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“张处，您这一下子给我提了两次‘一家人’，恕兄弟愚钝，我怎么有点儿听不明白啊！”
张小北觉得，这“一家人”的说法，不应该是客户和煤矿的关系吧。全本小说网，HTTPS：//。m；
“哦？你没有听说吗？”张处这个时候还挑了挑眉毛，“不过也对，现在这个事还没公开呢！”
“洗耳恭听。”嗯，这还“没有公开”，就是处于“保密阶段”。
不是大事儿保密什么呀，对不对。
“是这样啊，咱俩只是聊天，我说说，你听听，图个高兴。”就这一会儿，张处说话便也随意很多了。
看来是什么样的氛围能影响什么样的人啊，张小北这刚才俚语俗语搞了一大堆，虽然说的是正经事儿，但是语言还比较轻快。
搞的张处都被感染了。
“市里最近有一些想法。”
“你们金盛集团改制以后，利润和上交税收，包括职工收入，那都是直线上升啊！”
“这前段时间不是调查你们了嘛，事情做得挺规范。”
“那日记本的事情，回来也成了大新闻。”
“那你说金盛集团的改制，目前来说，算是个成功案例了。”
“所以，应该继续扩大战果，让金盛集团参与更多的gy企业改革项目。”
“‘深化改革’一直是我们的口号，可是得让口号落了地啊。”
“你们是4月20号结束调查工作的，之后市里开了个讨论会。”
“讨论会提出了一个议题，那就是，市里决定对平峰集团、凤州煤化工公司和滨州银行同时进行改制。”
“但不是整体打包，是进行单独改制的尝试。”
“而且计划让你们金盛集团参与进来。”
“这个会，听说你们金盛集团的高层也参加了，当然了，还没有实质性的消息，所以一直没有对外宣称。”
“但是这个讨论会应该是属于一次摸底会，大概的想法和思路都应该已经有了。”
“话说，不能打无准备之仗。”
“看来，市里这次对企业改革，是动了真格的了。”
“如果这个事情真的落了地，那你说我们是不是一家人了啊！”
张处长说道这里，饶有兴趣地看着张小北。
“呃……”这么大的动静，张小北可不好随便表态，“我还真不知道这个事情。”
不过看似故作平静的表象之下，张小北的内心却是已经暗流涌动了。
这市里下了多大的决心，才会有这么大的手笔，这种事情不用想都知道其中的难度有多大。
但是越难，越能看出市里在gy企业改革这一块儿的决心。
说实话，一个小小的金盛集团，都能在全省煤炭行业列入效益多少佳的行列，你平峰集团怎么就做不到呢？
管理，绝对是管理的机制问题。
不改不行啊。
不过似乎金盛的触角延伸的太长太快了些吧。
三家企业的改制，都有金盛集团的影子，金盛到底有这样的实力吗？
不过也许就是吹吹风的事情，兴许给不了多少股份呢。
“不过成不成一家人，似乎都不影响我们之间的业务交流，但是有些事情，注定是要有人提出来，有人要干的。”
“其实，一个人，只要胸怀企业，只要他的出发点和动机是正确的，那么他所提出的想法，是会引起大家重视的，这是想法的‘正气’气质所在，是每个人都能感受到的。”
“改革，肯定是摸着石头过河，但是只有在不断地尝试之下，才会有所突破。”
“但不论从哪个角度去讲，改革是一定会坚持下去的。”
“改革，说白了，改的是什么？改的是人们的思想，改的是人们的观念，改的是人们行为习惯和思维习惯。”
“其实，不论是什么样的企业性质，不管怎么样发展，归根结底是要形成企业的核心竞争力，然后为地方发展做出贡献。”
“所以，张处，市里都有决心对企业做出改革的思路，我们也应该在业务改革上做出大胆的尝试。”
“我记得金盛集团的调查报告中有一句话，给我的印象很深刻，那就是‘金盛集团’的改革方向是正确的，只要方向正确，还有什么可怕的？”
“大行不顾细谨，在改革的大潮中，体现的是一种大无畏的改革精神，是重新认识自我、定位自我、发展自我的一个过程。”
“所以啊，您完全有理由做这个第一个吃螃蟹的人，当然，我是说在平峰集团内部。”
得了，人家一个说法，还引出张小北这么多感叹来。
“了不得啊，年轻人。有胆识、有魄力，有思想。我应该向你多学习啊！”张处的眼睛笑得越来越弯了，很明显对张小北赞赏有加。
“张处，您快别这么说了。我这天马行空的想法，都是金盛集团的管理机制赋予我的，管理机制的灵活，促进了员工思维意识的灵活。”
“就像您一样，您觉得一个奖励机制很是问题，但我就说的轻轻松松，这是我们内心的禁制不同。”
“我的想法，只要汇报到位，提交决策小组同意，干就行了，一天之内就解决了。”
“但是，在您的座位上，就考虑得和我们不一样了，是不是损害了市里的利益，是不是让市里的利润流失了，别人会不会有什么说法，这是您首要考虑的。”
“说白了，一个问题，将来如果有了说法，谁来承担这个责任？”
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