放心，都不是啥大事儿，要是大事儿敢不通知您矿长大人吗？
金永利主持会议。
不过周睿这个秘书和张小北也是一样，领导走到哪里，人就跟到哪里，没办法，要做会议记录，完了还要整理成会议纪要嘛！
同意了，与会人员还要签字执行呢，这可是张小北干秘书那会儿留下来的规矩。
现在可还都执行着呢。
看看，这传帮带的精神多好。
可是张小北看见周睿手里就拿了两页纸在那晃悠呢，根本就没计划动笔。
这尼玛怎么看，也不像是要做记录的样子啊，脸上一丝紧张的气息都没有。
张小北仰了仰头，往后靠了靠身子，四个初号楷体字字非常显眼——会议纪要。
我勒个擦，已经提前写好了？这是一会儿要逼这些副矿长和出账期签字的节奏？
不过马上张小北想通了。
对于矿长，总裁也得尿人家，没办法不尿人家啊，人家掌握着一线的生产呢，话说这井下的事儿，咱们不懂，可不能瞎指挥。
你就算换一半个矿长吧，你能把这六个矿长都换了？
不可能，掣肘啊！
再说了，你就换一个矿长吧，那可不是说谁来都能把这些矿工们“震”住的！
这人的思想落后，在下面调皮捣蛋的多了，你弄个文明人来，还真就收拾不住！
那要都是些老实蛋，那刘白水也搞不起事情来。
没办法，矛盾啊！
只能忍着。
但是呢，你副矿长金永成那可就不尿你了，再说了，人家财务昨天似乎也达成一致了。
款呢，集团先收着，完了没钱了给你们再下拨，话说下套儿么，谁都会。
矿长也没想那么多，认为这也不是个事儿。
为什么呢？觉得自己可以和总裁抗衡，自信心膨胀呗！
但是副矿长呢，你跟总裁说一个不字儿试试，换了你，那还不是分分钟的事儿？
如果所料不错，总裁第一句话应该是：昨天财务已经开过会了，达成了统一意见什么的。
明摆着的，已经有人这么干了，你们也得跟上。
可是为什么打压副矿长呢？
理由就在于，要保护销售上这些处长们，包括张小北。
把副矿长们召集起来，回去就是副矿长们跟矿长交代了。
副矿长去开会了，这汇报工作，还有你个小处长什么事儿？
这样呢，就避免造成这些销售处长的损伤，话说铁路计划刚刚单列，销售队伍可是需要稳定的。
要不然军心不稳的，来个不安全因素什么的，那可去求了。
所以，副矿长们，你们来，任务交给你们，你们回去跟矿长协调。劳子销售上的队伍，可是宝贝着呢。
另外还有，年前不是轮岗吗？矿长们和副矿长们也都是新班子，也才磨合了半年，有些事情也没有那么难开口。
甚至有些副矿长还计划把矿长顶了，自己干呢。
顶起来更好，就希望你们顶起来呢。
就在胡思乱想的时候，金永成开口了。
他先是用右手的中指和食指敲了敲桌子，“咚咚”两声：“各位，昨天呢，财务上开了个会，已经达成了初步统一意见……”
“噗——”张小北真想一口老血喷万丈——金总裁，您落入俗套了，被我张小北猜准了啊！
第379章 金总裁的高招儿
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“以后的销售预付款，就由集团财务统一收取了。全本小说网，HTTPS：//。m；”
“但是销售工作的思路也得跟上，人家都收预付款了，集团铁路计划也单列了，你还去外边批计划，是不是有点儿说不过去了？”
“所以啊，今天开这个会的意思，其实也很简单，你们不要有过多的思想压力。”
“咱们自己计划单列了，一分钱不收你的，而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”
“再说了，给谁提报，不给谁提报，还不是你们说了算？只不过是换了一个计划渠道而已。”
“回去跟矿长们说清楚了，这就不是个什么事儿，别一天天起来小心眼儿比大主意还多。”
“另外啊，我再说一下，现在呢，铁路计划已经单列了，我们可以自主铁路销售了，但是公路上还没有，中间还没有煤承公司一道岗。”
“而且公路上呢，现在也没有什么好的解决办法。”
“你们看有些情况会不会发生啊，就是铁路计划单列了，中间没有煤承公司的经销差价了，80块钱是肯定省下了。”
“而公路方面，煤承公司一吨还收着120，这一颠一倒，一吨煤的成本可就差200块钱了。”
“是不是就是说，以后很多客户，即使是短距离以内的，也想通过铁路进行发运了呢？”
“另外，从公司成立至今，一直执行的是公铁两路同价，不能实现价格差异化，这也是集团成立之初，集团和矿上共同达成的销售方针，这个暂时是变不了的。”
“所以咱也不能铁路涨涨价，公路掉掉价，要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”
“基于这个考虑呢，集团是这么想的。一旦出现这种情况，那就先组织公路销售矿将产品上站到咱们自己的站台，进行统一销售。”
“当然了，你们大可以下去搜集公路客户，只要人家愿意来发，你们尽管把客户名单报过来，销售分公司抓紧给人家签合同。”
“还有，我再补充一下刚才铁路上的情况。”
“现在马上就进入销售淡季了，每年的6—8月份，是煤炭销售的传统淡季，这个时候气候炎热，很多厂家都要进行检修，需求量不大。”
“铁路上估计也要面临着客户不足的情况，一旦遇到这个情况，和公路上一样，大家一起想办法。”
“如果上站还缓解不了运输压力要求，而且公路发运客户数量急剧减少，咱们就发动广大职工寻求公路发运客户。”
“谁来，我们都给人家签合同。”
“其实也就是说两句话：第一，铁路计划提报以矿上的要求为准，矿上让给谁提，销售分公司就给谁提。”
“第二，公路运输也还是以矿上为主，遇到困难，集团也好，分公司也好，广大职工，一起帮助矿上想办法。”
“但是一点啊，公路上的预付款也得交到公司了，一个集团执行两套制度，这是怎么也说不过去的事情。”
“怎么样，有没有什么不同意见？”
金永成说完，点了一根烟，让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”
直接说的就是“不同意见”，你们特么想好了再说啊。
张小北听到这里，心里暗笑了一下，金总裁，您这是欺负这些副矿长们呢啊！
铁路计划以矿上报的为准，这话说的，多虎气啊，是不是你矿上什么损失都没有啊，表面来看，就是换了个计划渠道啊？
可其实呢？到了张小北这里，第一，客户准入就给你卡住了；第二，批计划的时候，我一次就不提那么多，总得卡下来一部分。
这就给客户释放了很多信号，跟特么工程供应商的套路是一样的，以后矿上慢慢说了就不算了。
人家给你批计划，然后矿上还说了算？哪那么多便宜事儿。
这不是吗？金总裁说了，马上淡季要来了，客户数量减少那是肯定的，但你矿上的人每天就是坐在家里等客户，那能等来吗？
像张小北这种的，本来就特么自己发煤，手里本身就有客户资源的，只要消息一出去，那是一传十，十传百，客户很快就集中起来了。
还什么让广大职工来寻找客户，你找来的就符合集团的客户标准？
所以，都是一些“漂亮话”，中听不中用。
不过，这个计划单列的时间点，貌似也拿捏的挺好，在煤炭销售淡季的时候，计划单列了。
这就为集团争取和植入客户，取得了“天时”之机。
嗯，就总裁在会上说的这些话，你副矿长回去跟矿长有样说样，原本照搬，没问题。
矿长看起来是什么都管，但是市场方面，销售方面，真正能懂多少？
他们只知道客户多了卡一卡，没客户了跟集团说，就这两招。
人家的依仗还是生产和安全。
嗯，不过不能否认，总裁对煤炭市场和金盛集团的销售规律，把握还是很到位的。
说的也都是一些实际情况，还有即将出现的销售困难。
另外张小北没想到的是，总裁居然连带公路上的问题也捎带到了。
你没客户，就不能怪集团帮你找客户了吧，以前你们也不是没有求救过集团销售分公司。
所以，金总裁说的，都是发生过的情况，不框外，是值得你们虚心接受的。
“总裁，这个其实听起来也没有多大的变动，最大的变动就是计划渠道变了一下，剩下的运作模式，跟以前也差不多。”
嗯哼，这是有人表态了，还不属于“不同意见”，属于基本赞同。
说这个话的是三和煤矿的销售副矿长。
这个人还算是个比较老实的人，脑子里弯弯绕不多，改制以前，是给矿长开车的。
司机出身当干部，在金盛不算新闻，算正常情况。
说起来是销售副矿长，最多也算是个“销售现场副矿长”，知道怎么装车发货，市场方面，三个字：
去求吧！
哎呀，看看这个“轮岗”的效果多好，就找了几个不怎么懂销售的来干，你才能挑不出毛病来。
运筹帷幄，提早部署，这一招儿张小北算是长见识了。
第380章 金盛，还很脆弱
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“哦，这是三和煤矿的意见，那么其他煤矿呢？”金总裁听到这里，环视了一圈儿。全本小说网https：//。
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