我在煤矿卖煤的那些日子- 第285节

　　　　可是光洗块煤的意义又在哪里呢？

　　　　难道是为了萎缩的块煤市场？

　　　　“刘总，为什么你会同时提到喷吹煤和烧结煤两个品种呢？”是啊，有喷吹煤你先做着不就好了吗？

　　　　刘峰刚摇了摇头：“是这样啊，张总，厂家要求烧结煤和喷吹煤必须同时供应，要不然，我们根本就做不进去。”

　　　　“现在虽然煤比较难搞，但是只要有价格在，永远不缺供应商的。”

　　　　“烧结煤属于烧结工艺，是一种相对传统的冶炼工艺，但是产能还在，技术还在，只要原料清洁，也是没有什么问题的。”

　　　　“但是天然的适合原料好像没有，都得加工。”

　　　　“高炉喷吹属于新兴技术，而且煤质广泛，相对好采购一些。”

　　　　嗯，有利润，可是也有困难。

　　　　“行啊，这个事情我知道了。”

　　　　“是这样，刘总，这些厂家你先接触着，你说的是一个趋势，金盛集团的煤炭品种得重新规划和整理，而洗煤厂的扩大投产也是势在必行的。”

　　　　“年底呢，我们可能要进行采煤方法改革，也就是要抛弃原有的火包采技术，转为机械化综合采掘。”

　　　　“我是这样想的，这个事情我需要回去对整体市场做一个预判，做一个投资和收入的分析比，通过咨询公司将这件事情给提出来。”

　　　　“大账和小账很容易算，我们集团的领导又不傻，我想半年以后，你就是金盛集团的烧结煤客户了。”

　　　　对，要干，就干滨州第一家。

　　　　话说，煤炭市场现在可是起风了。

　　　　等别人反应过来的时候，我们已经充分占领了市场。

　　　　嗯，煤炭市场的研究判断和质量管理应当纳入销售分公司的日常业务之中来。

　　　　“行啊，张总，那我就等你的好消息。”

　　　　“外贸我做到年底，也就不做了，现在还没有内贸的利润可观。”

　　　　“看来国外的经济正在滑坡，国内的经济反而在提速，所以转内贸是一种必不可当的趋势。”

　　　　“实在不行，我歇一段时间，等到你们的煤炭质量搞好了，咱们再启动发运。”

　　　　刘峰刚倒显得不着急。

　　　　因为这是北方人的习惯问题。

　　　　知道你小子说半年，或许就是**个月，说一年，说不定就得一年半。

　　　　北方人可没有南方人那种看见挣钱就着急等不到天亮的精神头儿。

　　　　还是之前那句话，八点开会九点到，十点不误听报告嘛。

　　　　张小北随身带着笔记本电脑的，这才出来两天就回去，多少有点儿对不起这几天的假期，所以张小北这次是被逼无奈回到了滨州的家。

　　　　在家里，通过网上的一些信息收集，还有都总和刘峰刚所说的一些前沿信息，又跟一些咨询公司购买了一些这方面的资料。

　　　　窝在家里整理报告呢。

　　　　话说了，给咨询公司看呢，那水平怎么着也不能低了，要不然丢的是金盛的人。

　　　　张小北在这个报告里说了三方面的东西。

　　　　第一，世界经济和国内经济的对比预判。总体形势是国际经济呈下降趋势，外贸的利润还会下降，内贸成为煤炭行业的主要或者唯一经营方式。

　　　　煤炭是工业的基础，工业市场决定了你的经营方式嘛，对不对。

　　　　第二，g内经济的高速发展带来的环保问题预判，或者有可能今后对商品煤质量管理的政策预判。

　　　　环保不仅仅会对下游制造业提出要求，同时更会对煤炭的质量提出要求，这是一个必然的趋势。

　　　　国外就是这么做的，不稀罕。

　　　　第三，对煤炭产品结构丰富合理的要求。产品结构的丰富合理是有效面对市场变换的有效方式。

　　　　你张小北考察客户不是还要看人家的产品结构嘛？

　　　　你金盛集团能意识到别人的问题，怎么就意识不到自己的问题呢？

　　　　产品要跨行业，客户才能跨行业交叉运行，结构要合理，你的客户衔接才会更加有力。

　　　　做产品，你不看市场，不看客户，你看什么？

　　　　当然了，张小北是从大市场说到小市场，从经济形势说道煤炭运行，最后落脚在煤炭质量上。

　　　　现在企业制度，不在产品管理上下功夫，你怎么去占领市场，对不对。

　　　　不过，貌似这报告写起来也太顺手了，也就费了一天时间整理资料，再费了一天时间写出来，修改了修改。

　　　　两天时间搞定。

　　　　期间孟庆山打了两个电话，说是煤承公司的人来了两趟了。

　　　　张小北说谁来的，孟庆山说他们的副经理和一个业务部长。张小北说你就跟他说我不在。

　　　　再回来到一星期以后了。

　　　　你妹的，当初你姓羊的给劳子来了个一推六二五，现在派了个个副经理来了？

　　　　放心，这次不是你姓羊的来，我特么一概不接待。

　　　　为啥，其他人来了他也当不了家啊。

　　　　回去跟你请示汇报，浪费上一段时间，得，我这优惠的事情又被搁浅了。

　　　　所以，一定得你姓羊的来，亲自给劳子打电话，劳子也给你来个稍等等，随后就到。

　第437章　管理实行“四统一”

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　8月21日，星期二，张小北上班了。（全本小说网，https：//。）

　　　　理由很简单，煤承公司的羊经理打过电话来了。

　　　　张小北一开始也是推脱的，结果人家说，跟金副总裁和经六福都联系过了，都说最近不在。

　　　　而且口径一致，让找张小北。

　　　　张小北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。

　　　　上门是客，张小北也没有装逼，不过把理由说得也很明白。

　　　　是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！

　　　　羊经理说，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。

　　　　您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。

　　　　按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？

　　　　张小北说好啊，跟我想一块去了。

　　　　金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。

　　　　100万吨，您给我优惠20块钱，200万吨您给我优惠40块钱，300万吨您给我优惠60块钱怎么样。

　　　　这不是羊经理也知道路数，说这样吧，按照刚才您说的量价比例，100万吨优惠15块钱，200万吨优惠30，300万吨我给您大点，优惠50。

　　　　说实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。

　　　　只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。

　　　　张小北知道这是扯淡呢。

　　　　跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要30块钱，剩下的都是你的。

　　　　不过看破不说破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。

　　　　你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。

　　　　话说就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。

　　　　张小北听到这里，说如果没有料错，您今天是带着合同来的吧。

　　　　羊经理说，是的，是带着合同来的。

　　　　是想着把条款顺便也捋顺了。

　　　　张小北看了看，说提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。

　　　　有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。

　　　　这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。

　　　　羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。

　　　　然后终于自然是不用多说什么，张小北高兴，羊经理心里一块石头落了地，那就大喝一场。

　　　　反正从九月份开始，这个事情就要开始执行了。

　　　　合同文本张小北都让孟庆山打印出来，周睿都盖好章了。

　　　　就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就ok了。

　　　　现在这待遇是特么高了啊，还得煤承公司的给送过来。

　　　　这要是放到以前，真想说一句，张小北，你想啥呢？

　　　　可是现如今没有办法啊，人家计划单列了，完全可以不发公路了。

　　　　没看到吗？周边煤矿的煤人家都收购走了。

　　　　算啦，低个头认个错不是啥大事儿，收入丢了，这经理他也就当到头儿了。

　　　　所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏，还真说不得嘴。

　　　　下午，张小北就安排公路业务处和qinjin，说你们准备好，月底的公路合同估计会多，做好客户审查和合同签订工作。

　　　　以后孟庆山，你就得多往煤承公司那里多走走了，报客户名录，优惠结算什么的，你这公路业务处就得多上手了。

　　　　因为一到9月份，马上铁路运输就紧张了，计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起色了。

　　　　这煤承公司给客户优惠了50，这公路价格就能上涨30块钱，客户还有20块钱优惠，放心，客户不傻。

　　　　20块钱，一个月拉上一万吨，就便宜20万呢，快着呢。

　　　　而且，一到9月份，基本上可就囤不住货了，传统的“供不应求”的季节来临了。

　　　　基本的发运秩序就相当于理顺了。

　　　　铁路一个月就稳定在150列左右，一天5列，妥妥的60万吨货解决了。

　　　　公路一个月30万吨左右，还能享受50块钱优惠。

　　　　这客户的鼻子灵着呢，去找矿上可没有这个优惠幅度大，所以顺着味儿就找过来了。

　　　　多余的话不说了。

　　　　截止8月31日，共签订公路运输合同40万吨，按照资源量的130％签订的，你总得考虑中间有些客户出现变动的因素吧。

　　　　所以，截止现在，公路业务基本上也被张小北顺利收回来了。

　　　　现在的情况是，铁路发运通过计划单列已经全部统回销售分公司，公路业务通过铁路业务的全面开展，也收