我在煤矿卖煤的那些日子- 第333节

　　　　张小北一听就笑了，说这帮子客户精的跟猴一样，有好处当然悄悄的。

　　　　难道得了便宜还要告诉你？放心吧，有毛病的时候，那找你麻烦找的快着呢。

　　　　这么一说，都明白了，说还是您张总想问题想的明白。

　　　　张小北说，拉倒吧，你们是怕我给你们涨价呢吧，放心，暂时是不会涨价的。

　　　　当然了，经六福也说了，说是现在上下游之间协调的还算是畅通，咱们的物流业务开展的也是有声有色。

　　　　下游客户的货咱们拉回来，煤炭咱们再给他送去，一吨下来，也能挣个十几块钱运费。

　　　　一年两百万吨的销售额计算的话，3000万利润是妥妥的。

　　　　但是这运费接回来的都是现金，给这帮车队的，是能付承兑汇票就付承兑汇票了。

　　　　当然了，老经敢说这个话，因为老经是个大赖皮，他们是小赖皮。

　　　　可是你张小北就得做做姿态了，对不对。

　　　　说是付给你们一部分承兑汇票，没有问题吧。

　　　　车队的说，小煤矿都关完了，有业务做就不错了，哪里还敢挑肥拣瘦的。

　　　　张小北一听笑了，说老经你也别那么抠门，车队付给老百姓的钱，还是应该付一部分现金的，老让他们贴现，这个也是增加成本的。

　　　　更何况，老百姓挣个钱，也不容易。

　　　　老金说行，这个还不好说，不过咱们付给他们的承兑，都是三个月期的，基本不影响经营，更不影响给老百姓的车结账。

　　　　大部分一个月就可以解付了，基本上没有财务成本。

　　　　张小北笑了笑，说这个事情成了，都是大家帮忙，中午这个马恩科做东，请大家吃个饭。

　　　　但是一点啊，喝了酒别闹事儿，另外，我现在糖尿病，暂时不敢喝。

　　　　等我把血糖控制好了，再跟你们干一场。

　　　　我靠，这一听煤矿请吃饭呢，一个个乐得跟个啥一样。

　　　　这么多年，是不是第一次吃“回头饭”啊，以前咱们散户可是请人家煤矿啊。

　　　　而且，请人家，人家还不一定去呢。

　　　　所以，必须得去。

　　　　这一帮子人热闹了半天，便也散了，留下老经和马恩科。

　　　　张小北说，这200万吨长焰煤，自己现在有点不想交给集团了，不行就供应链公司全做了就算了。

　　　　一年400万吨，连运费带利润算下来，都不是个小数，这样供应链公司才能迅速做大，才能把招牌给树硬了。

　　　　这两位一听自然没有意见，可是供应链公司现在缺场地啊。

　　　　张小北说了，这样，也不要说什么场地不场地了。

　　　　现在很多小煤矿都关了，煤承公司和外贸公司之前修建的几个站台都没啥用了。

　　　　有配煤设备，有站台专用线，你们也别老说汽车了，这供应链公司以后的铁路业务也得开展起来。

　　　　铁路运输计划咱们集团自己就能报，怕个屁啊。

　　　　散煤客户没有煤了，咱们也不怕，咱们从林市的其他煤矿再买，咱们两头儿挣钱。

　　　　马恩科说应该没有问题，但是老经却是说话了。

　　　　说兄弟，我是真不能再帮你了，我们家老太婆一个人在家不是回事儿，我得回家照顾老太婆了。钱这东西，挣多少是个够啊。

　　　　张小北也知道身体不好是个什么劲儿，自己现在都成“病人”了，所以非常能理解。

　　　　也便说行啊，但是你最近物色一个可以用的人，这马恩科一个人，怕是够呛。

　　　　这就又问马恩科，说你这一吨大概下了挣了多少钱？

　　　　马恩科说，差不多是个260左右，比预计的多了10块钱。

　　　　张小北说不对啊，怎么还能多出来呢。

　　　　张小北说，那边的煤挥发高一点，运过来的时候水分都跑得差不多了。

　　　　这不是自己就又给喷洒了一点水么，结果给加多了，不过到了客户那里正好。

　　　　所以，这多出来的10块钱，是把水卖成了钱。

　　　　张小北说，不错，有想法，但是要注意质量不能太差。

　　　　马恩科说，没事儿，心里有数，我每天都化验呢。

　　　　看看，这就是张小北带出来的兵，我不坑人，但是我能挣钱的时候一定要多挣，更别说让我吃亏之类的。

　　　　那根本就没门儿，一个个鼻子都是能闻着钱味儿的。

　　　　这张小北一下子是完全放心了，所以呢下午就跟金永利汇报一声。

　　　　不过就没必要跟金永成汇报了，这个“功劳”还是让给金永利去“表”吧。

　　　　话说这个就是规则。活儿是你干的，但是成绩一定是在领导的领导下才干成的。

　　　　不用问，那金永成肯定也得和刘向波汇报，得，又成了金永成的功劳了。

　　　　不过，无所谓，北爷不在乎这个，明眼人都看得明白。

　　　　随后，供应链公司和销售分公司的人又总体开了个会，说是现在煤炭形势又是好的没边儿了，下游要货要的太紧了，还得涨价。

　　　　张小北说，你们的市场调研报告我都看过了，50块钱也差不多，就这么涨吧。

　　　　我一会儿跟总裁说一下，咱们不再一个月涨2次以上的价格了。

　　　　一个月一次，客户关系在煤价迅速攀升的时候，一定要稳定。

　　　　所以，月度就是一个价格，吃亏讨便宜，不在这一时半会儿上，大企业，应该有个大企业的样子。

　　　　摆地摊儿，那是供应链公司的干法，分公司的你可别学习。

　　　　张小北是怕啊，自己带的这帮子狼，太知道什么德性了，一看供应链公司的干法，这是憋得劲儿要相互“攀比”呢。

　　　　所以，这是敲警钟。

　　　　可是你销售分公司面对的可都是终端的大厂家啊，人家面对的是散户。

　　　　这个你不能比，也不应该比，什么样的客户群体，什么样的政策，这个得分清楚了。

　第508章　远离尘嚣守孤寂

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　至于张小北怎么向金永利汇报，怎么吹的牛逼，就不多说了。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　这不是欧阳要和林贵生结婚了么，张小北觉得自己应该提前去看一看。

　　　　欧阳没有父母了，奶奶也去世了，这连个娘家人都没有，这丫头是得多可怜。

　　　　不行，自己就是欧阳的娘家人，这个主自己得做。

　　　　所以，张小北这是非去不可。

　　　　金永利说这丫头当初也是我的秘书，你这样，给我捎上一万块钱礼金，我到时候有时间去，没时间我就不去了。

　　　　张小北说，总裁你就别去了，“五一”你还是回家看看孩子吧。

　　　　你的时间比我紧张，欧阳能理解。

　　　　看看，咱张小北就是这么理解人。

　　　　还能帮助别人理解人。

　　　　话说“五一”七天假的好事儿早就没有了，现在只有三天。

　　　　金永利也是人啊，你说离婚了，孩子就是最大的念想，不回去看看，这也说不过去啊。

　　　　金永利一笑，从抽屉里拿出钱给张小北扔过去了。

　　　　张小北拿起钱看了看，又给他放回去了，所算了吧，总裁大人，这点钱我还有。

　　　　金永利也不见外，笑着又放回抽屉了，说你小子现在是土财主，就当我打土豪了啊！

　　　　4月29日，张小北就来欧阳家了，当然之前也打了个电话，说是到时候我给你支应着，我就算是娘家人了。

　　　　欧阳在电话里还哭的一鼻子一鼻子的。

　　　　张小北之所以29日来，是因为男方家里人今天从贵省过来。

　　　　张小北就是个假冒的家长吧，这也得出面来见见呗。

　　　　可是张小北从早上等到晚上，这才把男方的家长给等来。

　　　　婚礼是在滨州举行，没在龙海，因为这两年俩孩子都挣钱了，为了以后孩子的教育问题，所以也都在滨州买了房子。

　　　　可这等来等去，双方家长一见面，这张小北一下子笑了。

　　　　“邵文儿，怎么会是你啊。”张小北是一眼就认出了邵文，话说是自己的表妹夫嘛。

　　　　不过张小北经历的多了，并没有表现出太意外来。

　　　　这个世界的意外，对张小北来多，太多了。

　　　　“表姐夫，你这是……”邵文倒是有点意外了。

　　　　“女方家里没有亲人了，是我的下属，我来客串一下。”

　　　　“哦，林贵生也是我下属，怎么，你们是亲戚？”张小北笑着问道。

　　　　“也不是，林贵生是我父亲战友的儿子，这老两口多少年都没有出过远门，人生地不熟的，我陪着来走一趟。”林贵生答道。

　　　　哦，原来是这样。

　　　　这不是，林贵生也赶快过来，跟自己的父母介绍，说这是我的领导，是我的领导把我招聘进这个公司，把我培养起来的。

　　　　媳妇儿也是我领导给做的媒人。

　　　　同时，这领导还是新媳妇的“娘家人”。

　　　　这老两口子自然是握住张小北的手不肯放，感谢感谢再感谢。

　　　　这家里没门路，孩子找了工作，还发展的这么好，可得好好感谢人家领导啊。

　　　　不过张小北作为“娘家人”，这个时候可不客气，说这欧阳可是从小没爹没妈，你们老两口这就是亲生父母了，以后可得对丫头好一点啊。

　　　　老父亲会说话，我这老林家，孩子能上了大学，能遇见你这么好的领导，还能娶到这么水灵的儿媳妇儿，怎么能不对她好呢。

　　　　可就是一点，我们这这老年人跟年轻人思想不一样，怕是跟不上人家的想法呀。

　　　　这一席话引得全场哈哈大笑。

　　　　不过大家笑一笑之后，也就安排老两口休息了。

　　　　欧阳也去看了看，不过这丫头平时大大咧咧的，见了自己的公公婆婆可是光会红着脸笑，连话都不会说了。

　　　　不过张小北却是跟邵文在酒店坐了下来，俩人叙叙旧。

　　　　张小北今年没有去贵省，这不是回老家过年了么。

　　　　“姐夫，还单着呢？”邵文没有见外，这表姐也去世了两三年了