我在煤矿卖煤的那些日子- 第386节

　　　　“所以，我们的优势没有了，剩下的就是俯下身子好好干活，趁现在市场还好，把人家客户伺候好。”

　　　　“以争取我们在明年困难的时候，我们的煤能卖的出去，能够换成钱，能够给大家发的了工资，能够维持公司的正常运营。”

　　　　“……好吧，我今天就讲这些。”

　第582章　让彤丹丹去找你

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　　　　话说前前后后讲了这么多，整个会议室一片鸦雀无声的状态。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　安静至极，掉根儿针都能听见的节奏。

　　　　孩子们知道，这是跟领导的思路出现分歧了。

　　　　大家一致以为十分火爆的市场，被张小北一盆冷水浇了个彻彻底底。

　　　　而且，张小北说了，这个煤炭市场下行的会很快，就在明年，9个月之后。

　　　　并且在座的每一个人都知道，只要说煤价一开始掉，那可就完蛋了。

　　　　这煤市和股市是有个道理，买涨不买跌啊。

　　　　所以掉价的节奏只要开始，那就是不断地大幅下降。

　　　　只有一些必须进行生产行为的下游厂家才会主动采购。

　　　　必须生产，这四个字的内容就多了。

　　　　第一，是为了保证产业链的稳定进行，有些企业必须得完成经营任务，都是周期性行业，赔钱就能不干了？

　　　　第二，环保不达标的都停了，你达标的能不生产吗？这个是任务，也是一个生存的契机。

　　　　第三，现在他们的下游市场并不好，出口受限，国内市场还有支撑，但再小也是市场啊，一个企业生产经营运作起来，吨产品成本还能低一点，赔的还少点，不生产，那纯粹是赔本。

　　　　毕竟你的总体投资在那里放着呢。

　　　　所以，这市场一下子就会大幅缩水。

　　　　一方面是煤炭产能的释放，新能源的崛起，一方面是市场的不断萎缩，环保的不断升级，这已经形成了既定的事实。

　　　　那改革试验方案不都说了么，要成立更大的集团，更大的基地？

　　　　为什么，因为同一指挥，产量和价格好协调啊。

　　　　所以，不提前着手，到时候你们就和我张小北2008年的时候一样，背个包，住到厂家，求着人家发煤吧。

　　　　那时候，人家的可选择性就多的去了，放心，牛的很。

　　　　现在“一煤难求”，很快就是“一煤难卖”，现实就是这么残酷。

　　　　不过张小北带出来的队伍就是有一样好，执行力强，你就说干什么，直接干就好了。

　　　　至于怎么干，自己会想办法，至于干成什么样儿，放心，这帮孩子节奏也会把握的很好。

　　　　那你肯定是要在保证发运任务的基础上，一步一步地改进，逐步引入新客户。

　　　　不过现在还是一煤难求的局面，如果这帮孩子主动上门去给他们发货，那还不得把这些厂家高兴得睡不好觉啊。

　　　　所以张小北安排完这些，也就放放心心地去秦省了。

　　　　毕竟四月份，按照刘向波说的，应该会有一些实质性的消息出现。

　　　　这一等，就等到了4月份的最后一天，30号的晚上。

　　　　手机一响，李金荣的大名一跳在手机屏幕上，张小北心里就有底了，不过这次的事情有点儿事与愿违，人家不是打电话借钱的。

　　　　“张总好。”我靠，这以前都是叫“老弟”的好不好。

　　　　“李总请指示。”张小北半开玩笑地说道，这不就是等着你借钱呢么。

　　　　“哎呀，这个事情怎么说呢！”李金荣在那边还假装犹豫开了，“这么着说吧，你看我的企业也这么多资产呢，是吧！”

　　　　“但是当初呢，很多方面做的不太规范，现在我想借壳上市，卡在这里了。”

　　　　“我的意思是呢，想和你金盛的秦省子公司合作，把煤炭这一块分离出来，这一块比较干净。上市之后呢，rongzi用来让你们购买我的股份，控股也行。”

　　　　“但是呢，你们提前得支付我一部分资金。”

　　　　呃，这个算盘打的，还没有上市呢，就先要钱？

　　　　“李总，你这一出口就这么大的买卖，是不是有点儿太不正式了？”张小北还疑惑了，你可是要上市啊，是卖企业啊，打个电话就行了？

　　　　这么随意的么？

　　　　“也不是，我现在正好不在境内，实不相瞒啊，我也找了两个下家，但是他们都不懂煤焦这一块儿，给的价格太低，所以谈崩了。”

　　　　“这不是想着，咱们金盛集团既有煤炭业务，也有焦炭板块，相互合作，也是一条不错的出路嘛！”

　　　　呵呵，这个理由找的，还直接就“咱们”金盛了，说得真跟成了一家人一样。

　　　　“李哥，你这不是怕我跟你要钱，跟这儿忽悠我呢吧！”

　　　　“您这么大的摊子，舍得让出一部分股份来给我？”

　　　　是啊，自己的企业，那跟自己的孩子差不多，要不是被逼无奈，谁愿意做这样的事呢。

　　　　不过是怕就怕，李金荣这是个幌子呢。

　　　　可李金荣确实是没钱啊，这也是个事实，之前毛蛋儿不是说了么，连造电视的都找上了？

　　　　“真话，你也知道我这常年在外，企业的经营管理方面，我已经落下功课了，其实到了我们这个份儿上，这个企业啊，就不属于我们自己了，对不对。”

　　　　“它应该是属于全社会的，需要社会的力量支持企业的发展，最起码，不能眼看着那些工人们丢了饭碗不是？”

　　　　嗯？这话你听听，多么在情在理，说的多么动听，你要是不认识的人，还以为真是一个为企业，为职工着想的企业家呢。

　　　　可前提是张小北知道您李总是个什么人物啊，您要真是为了企业和职工着想，那您别去奥们就好了啊。

　　　　那您是没有挣过大钱的人吗？

　　　　说实话，买卖煤矿的事情，您都是多少亿的挣呢，现在了哭穷，不对吧，李总！

　　　　不过金盛秦省子公司，这个事情自己虽然是法人，虽然是董事长兼总经理，可这企业股东是谁，那才是最重要的。

　　　　刘向波要是不同意这个事情，那您谁也没招儿。

　　　　这个事情不是推，而是事实本来如此。

　　　　“那这样，李总，您要是真说这个事儿，那我就得跟老板汇报了，能不能忽悠成我不知道啊，但是我尽量给你忽悠。”嗯，张小北用了“忽悠”这个词。

　　　　一来是说，您这是忽悠我呢，二来是让我忽悠我们老板呢。

　　　　“兄弟不厚道啊，这怎么能叫忽悠呢，说白了，我差钱，管理企业上也落伍了，这个绝对是真心实意的。”

　　　　李金荣知道张小北是拿捏他呢，不过求人的时候脖子低，所以还是陪着好态度说话。

　　　　不过大家都是贝者友了，一些玩笑随便开开倒也无伤大雅。

　　　　“好，那我就不多说了，我争取以最快的速度跟老板汇报一下。”

　　　　“不过，李总，你总得让我知道一些情况吧，我两眼一抹黑，你说我跟老板汇报啥呀？”对啊，空口白牙，俩肩膀扛一个脑袋——我们买李金荣的企业吧？！

　　　　这不是扯淡呢么。

　　　　“那行，我明天就让彤丹丹去找你。”李金荣似乎是早就准备好了，就计划用彤丹丹来“对付”张小北呢。

　第583章　马上就尽职调查

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　　　　让彤丹丹来，来干什么？跟老子在床上谈吗？

　　　　这不就是女色拉下马，枕边谈事业的套路吗？这个事情，对张小北还真是不太管用。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　张小北跟你玩儿归玩儿，可并不见得是个什么好糊弄的主儿。

　　　　毕竟，这小子跟你接触，那是带着很强的目的性的。

　　　　所以挂了电话，张小北便也开始自己琢磨开了，毕竟一下子还没有弄清李金荣的路数。

　　　　之前刘向波说李金荣借款的极限是4个y，可是这四个y是怎么来的，张小北自然是不可能知道的。

　　　　老板有老板的渠道，这个就别多追究了。

　　　　不过肯定跟资产负债率有没有几毛钱关系，现在资产负债率超过90％的企业多的去了。

　　　　可是照目前的情况，刘向波说的肯定对，这不是该借第四个y了，死活不借了。

　　　　能卖了自己的企业都不想借了。

　　　　现在分析李金荣这个人，最缺的就是钱，上市rongzi的钱用来购买他企业的股份？

　　　　这个路子怎么听，都有点转不过弯儿来啊。

　　　　不过够野蛮。

　　　　按照李金荣自己的行事风格，他的目的应该遍地撒网吧。

　　　　这不是又好几家跟他接触，当然包括那家造电视机的，人家是不懂，可是不懂人家不会找咨询团队吗？

　　　　很明显是这个节奏，人家给不了他心目中的价格。

　　　　那怎么办呢？多找几家呗，你看你们不和我合作，跟我合作出价高的人多的去了。

　　　　还包括像金盛这样出名的企业。

　　　　所以这一来呢，是能逼迫合作的那几家抬高合作价格。

　　　　另外，李金荣的目标应该还是金盛集团。

　　　　那几家出的价格我都嫌低了，你金盛集团能少出得了钱吗？

　　　　你拿走了我的股份，我不让你控股，你能怎么着？

　　　　另外，人家肯定也知道，你金盛集团要做这个事儿，那也是奔着控股，甚至是大股东控股的方向去的，绝对不是什么仅仅51％的绝对控股。

　　　　可是反过来呢？我是用什么上市？我是借助你这两座煤矿上市啊。

　　　　这是不是看起来大家都不亏啊，我李金荣拿到了钱，你拿到了我的企业，股民掏钱。

　　　　挺不错的玩儿法啊。

　　　　可是合作，就意味着成立新的公司啊。

　　　　那李金荣是不是要注资金盛秦省子公司，要不然怎么能成了人家的煤炭板块呢？

　　　　是不是你金盛先给人家打一部分钱，人家再拿上你给的钱来控股你这两座煤矿，然后再上市，上市ipo的钱，还是人