张小北现在认为，自己要在这方面有所成绩，就必须有一个合适的位置。
位置，很重要。
没有一个合适的位置，人微言轻，什么事情都做不成的。
所以，张小北之所以现在一直在战斗，就是想做出一些成绩来，想让自己提升的尽量快一点，然后尽快地投入到现代企业制度推行的波澜之中。
那还不叫大潮，就叫波澜。现在才叫大潮。
当时来讲，现代企业制度，这个提法可是还新着呢。
张小北坐在出租车上，一路抽着烟，一路思考着。
人在思考的时候，时间会过的很快。
张小北剪不断理还乱的时候，那熟悉的煤场大门已经出现在了他的眼前。
张小北下了车，给郭想打了个电话，让他来一趟。
不过听郭想接电话的声音，积极性似乎没有原来那么高了。
张小北知道，一说控制铁路发运，这铁路运输计划明显是受到压制了，郭想认为自己的收入要比原来少了。
张小北笑了笑，独自去办公室了。
这做运销工作，还有一个好处，就是办公地点是单独的，有一座单独建立在煤场货站站台上的小楼。
话说什么监控啊，统计啊，开票啊，总体是营业这一摊儿吧，你总得有个地方吧。
不过，这也给了这帮子搞销售的很大的自由权，远离集团，远离矿部，简直就是个小小的自由王国。
所以，张小北在这里的行动也好，说话也好，都很自由，基本上不用避讳什么。
他计划一会儿郭想来了，好好“教育教育”这个不开窍的家伙。
第131章 郭想的情绪变化
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一会儿，敲门声响了起来。（全本小说网，https：//。）
不过一听就气无力的，肯定是郭想。
张小北心里骂了一句“煞笔”之后，嗓门一下子就高了：“滚进来”。
不过还好，像郭想这样的，高兴不高兴地全都写在脸上，还好对付。
你要是装着笑脸，背后捅刀子，那可就不好了。
“郭想，看你那张破脸，比驴脸拉得还长。”张小北白了郭想一眼，顺便扔了一根烟过去。
郭想接住了烟，自己点着了：“你老大，一个决定就把咱的财路断了一半，我能高兴起来吗？我高兴你信吗？本来还计划给你上上贡呢，现在可好，你直接出刀了。”
呦呵？这小子说的对哈，不高兴才是正常反应。
对呀，郭想这一来是真不高兴，二来这压制铁路发运也显得更加真实了对不对。
“哈哈，不错，不高兴的好，不高兴的好。”张小北也反过劲儿来了。
“不过你小子就是个傻吊，我这个月管的事又不多，5万吨的铁路发运量，我手里需要处理的只有8个，也就三万吨的量，剩下都是你的，你怕个球毛啊。”
“之前答应给你8列计划，让你做主，你跟我老实说说，你小子一列得了多少好处？”张小北跟郭想说话，现在是越来越不“客气”。
“2万。”郭想老老实实地回答。
“现在都压制铁路发运了，你小子特么不知道涨涨价啊，风儿不会放出去啊，这脖子上长的是尿壶？”张小北恨铁不成钢地骂道。
“那涨价还有人要吗？”郭想有点儿不以为然地说道。
“你是客户？”张小北问了一句。
郭想却是被问愣了，张处怎么好好问了这么一句。
“不是。”这个回答比较真实。
“你特么不是客户，怎么知道客户怎么想的？话说这一列的利润少的好几十块，多的一两百块，铁路一压制，利润空间还得涨，差你这几块钱？你还替别人操上心了，我是说你觉悟高呢，还是说你脑子短路！”这话有点儿醍醐灌顶的意思了。
是啊，郭想就会报报计划挣挣钱，其他的，也没操作过啊。
当然不知道其中的道道了。
一列计划收2万，老大给了自己8列计划，二八一十六，这收入不少了，真不少了。这就是郭想的真实想法。
可老大一压制铁路发运，自己最多给报上四五列计划，这不是一下子少挣一半的钱嘛！可不是不高兴吧。
可现在一听老大说涨价没问题，这一下子又眉开眼笑了。
“老大你说的是真的？”郭想现在笑嘻嘻地凑了上来。
“个煞笔样，从今天开始，‘计划费’给涨到5万，你看看有没有人做？”张小北说着，已经站了起来。
“走走走，跟我去其他专线煤矿转转，有啥球不清楚的，路上再说。”张小北一边往身上装烟，一边摆摆手。
“好嘞。”郭想这一下子来劲了。
2万吨最少可以安排5列计划，五五多少？自己背乘法口诀。
“老大，你说咱们计划费长了，别人不是就钻空子了吗？”路上，郭想又有所担心地问道。
“放心吧，这个世界谁也不傻。客户要是嫌我们的计划费高，肯定去别的专线矿问吧，这一问谁不奇怪啊，好好问这个干吗？对不对？”
“别说我现在正跟他们去说，我就不说，他们自己就开始打听了，这个事情还经得起打听吗？”
“最起码我们集团的三个专线矿，那是铁定一致的，其他有专用线的矿，比我们的资源还少，更加满足不了。”
“所以，这客户最后，还得回来找你。”
看见没，张小北亲手做了一趟，中间的道道都清楚了，而且这个事情是提前运作过的，根本就不会出现什么问题。
“老大，高，实在是高啊！”郭想一边开车，一边竖起了大拇指。
“滚蛋，好好开车。”张小北笑着骂道。
其实，张小北心里明白，就郭想这样的，只会就着馒头下菜，什么都吃现成的，自己根本不去动脑子，一旦既得利益被破坏，就会不高兴。
郭想的心态，从某种程度上来说，代表了一大批职工的心态。
您说说，就连给自己挣钱都这么没有冲劲，何谈为企业出力出策呢？这不是开玩笑呢嘛！
可是，又有什么办法呢？
如果啊，是说如果。如果将来有一天，张小北要是能够在这金盛集团占有一席之地，肯定会在职工的思想教育方面好好地下一番功夫。
得把职工从固有的思想牢笼之中解放出来，让大家知道外面的世界，让大家有更加正规更加丰富的挣钱门路，大家自主地去开发集团的利润点。
这样的企业才会有活力，那样的制度，才会有执行的力度。
正想着，郭想的车停了。
原来，这是到了龙海县的一家地方煤矿。
“张处，给。”这停了车，郭想居然从兜儿里掏出一个信封来。
“啥玩意儿？”张小北手里夹着烟，低头看了看郭想手中的信封，扁不溜秋的，也没多少干货啊。
“里面是一张银行卡，用我的身份证办的，上个月您给了8列计划，我这也不能独吞啊，这是孝敬老大您的。”郭想说的也很随意。
就是，人家公路上的副处长都送银行卡了，你郭想天天跟在张处的屁股后面，你能少得了吗？
“有多少？少了你自己装起，多了我可要不起。”张小北有点儿不愿意拿这个钱，话说用到郭想的地方多呢。
“老大，这天下没有白吃的，也没有独吞的，这个觉悟我还有，对于您来说，估计这卡里的不算多，但是对于我来讲，也就不少了，我一半您一半。”哦，原来这卡里是8万块钱。
“肉疼不？”张小北笑了笑，问道。
“不疼。”郭想笑着说道。
“收起来吧，以后我有什么开销，你小子出钱就行了，别跟我整这么多道道。”张小北说完，便下车了。
第133章 得培养自己人了
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话说公事加上私人利益，张小北这个话一带到，这周边的专线矿井都出奇的一致。（全本小说网，https：//。）
为什么啊，理由那么充分，表面工作那么合理，凭什么不答应啊。
最主要，这公路销售看着是零售，可是他“利润”高啊。
另外还有，人家金盛集团都带头了，我们不得跟“老大哥”学习吗？
此外，我们龙海县的煤矿不得牢牢抱成团，共同抵御“市场风险”吗！
多么地冠冕堂皇。
从一家一家煤矿出来，张小北心里一边笑，一边骂：“特娘的，劳子不但帮你们挣钱，还得帮你们找理由，劳子怎么就那么贱呢。”
不过，自己想干事儿，你说能有啥办法啊。
中午饭就在外面凑合的，这一天跑了个专线矿，当然是马不停蹄拼命追赶了，这等到一圈儿业务“沟通”完毕，已经都过了下午下班时间了。
路上，郭想还不死心，问张小北，说老大，8万块呢，你真不要啊。
张小北没有接话，而是问郭想现在在哪里住。
郭想说，在矿上住，老大这您知道啊。不过8月份以后，就得在滨州住了，为什么，为了孩子能够接受更好的教育，还是计划去市里边。
房子已经买好，也装修好了。
户口问题也提前一年办好了，等今年孩子暑假完了，就上小学，去滨州上。
张小北听了之后，说道：“哈哈，郭想，这不就对了嘛！我又不会开车，以后你去滨州住了，我也省得再去坐什么黑车了，就你的车，咱们天天一起上班，一起下班，这钱，就当是车费了。”
一句话，顶的郭想再也不说什么了。
张小北其实现在也清楚了，就这么自己一个人单打独斗的，迟早不是个事情，假如万一有一天，自己“高升”了，连个得力的帮衬都没有，那时候可是要多被动有多被动了。
所以呢，自己觉得可靠一些的人，现在就要“重点培养”了。
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