从渔夫到国王- 第212节

　　　　何善衡苦笑下，没有回答他们，自己与这两人都有些龉龌，不是私事，而是由于公事。

　　　　银号与金行本身既有合作，又有冲突。

　　　　郑玉彤刚到香江筹办周大福分行时，因为受到同行排挤，货源受限，求到恒生门上。

　　　　同为粤省老乡，一向仗义的何善衡亲自出面，组织了大批现货黄金出售给对方，其中有客户寄存的，也有恒生自有的，从而让周大福很快在香江站住了脚。

　　　　然而从去年开始，不甘受制于人的郑玉彤开始积极开拓新的供货渠道，不仅派人前往内地各个金矿产地找到当地赤色政权商谈贸易，甚至还远赴澳洲南非等地联系各个私人大矿主。

　　　　虽然隐隐听说郑玉彤的寻金之旅并不顺利，甚至有人在异国他乡死于非命，可今年起，周大福从恒生采购黄金的数量大幅减少却是明显的事实。

　　　　为此，何善衡在恒生内部受到了巨大的压力，已故董事长林丙炎的大夫人和长子为首的势力，发动了凶猛攻势，差点就把他赶出公司，幸亏其他几个一同创业的伙伴全力支持，最后才勉强保住他的副董事长之职。

　　　　他内心对郑玉彤是有些不满的，这个年轻人太激进，太生意，太不择手段了。

　　　　他们这帮童年经历过完整的传统儒家教育的老一辈生意人，是绝对做不出那样的事情来的，在他们心中，义和利是缺一不可、交融转换的，如果为了利抛弃义，那这利不要也罢。

　　　　而何鸿生和恒生的矛盾，说来令人啼笑皆非。

　　　　何鸿生出身香江何家，却一直在濠江单干，而此时的濠江，有一个家族可谓势力庞大，很巧的是，这家也姓何，家主叫何贤，人称濠江王，可见何家在濠江的赫赫威势。

　　　　何贤家族对濠江的掌控远甚何东家族对香江的掌控，初来乍到濠江想要闯一番大事业，年轻气盛的何鸿生自然不甘。

　　　　47年林丙炎去世，恒生闹过一场分股风波，林家大房准备夺权，各个股东准备找人入股，稀释掉林家在恒生的股份，一直寻找机会的何鸿生立刻把脚伸了进来。

　　　　何鸿生为何觊觎恒生，因为恒生有个股东名叫何添，是何贤的亲大哥。

　　　　在濠江何鸿生无法抗争何家，如果能通过入股恒生，把何添赶出恒生，那也是一场完美的扬名立万之战。

　　　　可惜，恒生其他股东都是创业伙伴，感情非同一般，最后还是顶住压力，成功平息了内部纷争，而外部入股自然顺势终止。

　　　　心怀不轨的何鸿生铩羽而归，心中自不平，见面说几句风凉话也是正常。

　　　　“再看多久，这黄金也不是我们的，那边开始签署代理协议了，我们快过去看看。”雷英东走过来，揽住两人肩膀，不着痕迹地朝何善衡眨眨眼睛。

　　　　虽然因为打捞海人草而“扬名”香江，可此时雷英东在香江商界根本谈不上什么影响力，何善衡却很看好自己这个真正的小老乡，因为他的义气，他的胆略，他的坚忍，草莽却不鲁莽，胆大却不无脑，何善衡相信在这个混乱的年代，雷英东一定能出人头地。

　　　　他不露痕迹地点头致意，看着三个年轻人大大咧咧挤进那堆人群，又深深看了眼正陪着克拉克署长和刘福走上楼梯的那个年轻人，一时百感交集，或许下半个世纪，是他们的舞台了吧。

　　　　收回思绪，再次深深看了眼金砖山，何善衡也走向那堆吵吵闹闹的人群，虽然自己做的是银号生意，可多了解下其他行当是必须的，他们可都是自己的客户啊。

　　　　太平洋公司此次招收代理商和分销商的商品很多，就拿海鲜来说，虽然有了几十个餐饮店做分销商，但还需要一个大代理商统领渠道，林海可不希望办事处把精力放在海鲜配送上。

　　　　除了海鲜，还有燕窝、棕油、蔗糖、椰子饮料、木材、辣椒酱等产品需要招收代理商。

　　　　何善衡刚靠近，就看到荣达行老板蔡荣达满头大汗的挤出人群，几个人围上去关切询问。

　　　　“一切搞定，喏，这是张先生刚和我签订的代理合同！”蔡荣达顾不上擦汗，满脸笑容地把手中合同展示给众人看，“回去就送钱到我店里吧。”

　　　　围着他的几个人顿时露出笑容，一个个忙不迭告辞出走。

　　　　何善衡明白了，蔡荣达纠结了一帮木材家具商，合伙拿下了太平洋公司的木材代理权，他当即走上去笑道：“蔡老板，恭喜恭喜，如果有资金方面要求，可以来找我们恒生。”

　　　　蔡荣达在香江只能算一个小商人，之前完全不够资格从还算强大的恒生银号贷款，没想到今日参加这个开张仪式，不仅拿下代理权，还结识了恒生的最高层。他拿着何善衡的名片，看了眼楼梯上守卫着的警察和保安，想着林会长正忙，下次再来道谢，高高兴兴离开了。

　　　　看来幸亏得了鸿銮的通知今天过来，林会长的生意暂且不提，眼前这帮拿到代理权的小商人倒是潜力不错，何善衡心中微喜，更加注意起这帮如买菜般争吵的人群来。

　第0305章　恒生的未来

　　　　“会长，这是下面刚签订的合同。”克拉克署长和刘福都有事要忙，和林海交谈一小会就告辞离去，洪华见机带着几份合同上楼，心有余悸地说，“总经理那边快被挤爆了，还好青背几个力气大，总算把人给排好队。”

　　　　“蔡荣达脑子很灵活啊，这么快就搞出这么一招。”林海翻看第一份木材代理合同，啧啧赞道。

　　　　“受他启发，我们那些餐厅客户也集合起来，又临时拉了一家西贡的水产商，现在那人刚赶到，正在下面角落里商量着怎么组建水产配送公司呢。”洪华笑道。

　　　　林海很满意，其实还是自己给蔡荣达出的主意，海鲜和木材，自己并不想做琐碎的零售业务，更不想为此建立销售团队，那并没有太大的商业价值。

　　　　海鲜和其他食品未来的真正销售渠道，只能是7…11和类似沃尔玛的大型商超，现在，就先让代理商们去拓展市场吧。

　　　　“好吧，你下去的时候把恒生的何先生请上来。”看过木材的香江代理合同，下面是一份棕油、蔗糖和天宁辣椒酱的代理合同，乙方是香江一家名为昌德兴的粮油商行，林海让胡安收起合同，吩咐洪华道。

　　　　洪华说了两句关于何善衡的，很快下楼。

　　　　何善衡很快上来了，一脸谦虚的笑容，坐在客位，微微弯腰致意。

　　　　林海心中有些发紧，凭借天机，自己能很顺利地了解每个人原来的一生，眼前这个看上去老实可靠的银号商人，着实让很多人大跌眼镜，在百科中隐晦地提到，恒生原先的大股东林家未来的很多重大变故，隐隐和他有关。

　　　　“听说何董在楼下，已经做成了几笔生意？”作为主人，林海挑起话题。

　　　　“还是托太平洋公司的福，借了贵公司的地盘和人脉，我才大有收获，还要感谢林会长和贵公司。”何善衡身段放得很低。

　　　　“何董客气了，我们初来乍到，能有什么大生意啊，全靠朋友们帮衬。”林海谦虚道。

　　　　“林会长，恒生愿意接受贵公司的金砖抵押贷款，甚至愿意直接收购这些金砖。”何善衡谢过藤井樱端上的龙井，开门见山道。

　　　　他本身就是听说汇丰拒绝了太平洋的抵押贷款后才对太平洋公司感兴趣的，现在开场一过，自然要直奔主题。

　　　　“何董，我这些金砖价值可不低，恒生有这个资金实力吃下来吗？”林海淡淡道。

　　　　何善衡早有预备，不慌不忙道：“恒生肯定无法吃下来，可我们可以联系同行，组成银号联盟，共同吃下这笔款子。”

　　　　“我为何非要把这笔业务给你们做呢？”林海忽然正色道，“你在楼下应该见过周大福的郑先生，他也嚷嚷着要组织金行联盟吃下这笔黄金呢。”

　　　　“周大福买下这笔黄金，不过是为了做首饰那样的死物，其实根本没有发挥出这笔黄金的真正作用。”何善衡依然不慌不忙，见林海饶有兴趣听着，他稍微加快了语速，“这笔黄金是您最安全的资产，最好不要一次性出售，通过抵押换取现金使用，这样可进可退，周转自如。”

　　　　“何董很看好黄金走势？”

　　　　“是的，”何善衡毫不犹豫答道，“虽然大战已结束近五年，可这个世界还处在混乱中，乱世远未真正结束，我坚持认为，黄金在未来将是长期牛市。”

　　　　“哦？你现在告诉我这个判断，就不怕我不把黄金卖给你？”林海微笑道。

　　　　“因为我明白，您是绝不会真的出售这些黄金的！”何善衡直视林海，“在判断大势上，我有直觉，林会长比我更在行。”

　　　　林海哈哈大笑，好一会儿才指着他道：“想不到何董拍马功夫也如此了得，不过我就收下你的赞赏。”他突然话题一转：“听说恒生初创时，何董只入了1000港币股金？”

　　　　何善衡脸色暗淡下来，这是他的伤心事，当年因为在濠江也有投资银号，投资恒生的钱少了些。而就因为入股金太少，至今他都当不上恒生的董事长，在董事会处处受制于林姓大股东。

　　　　不过很快他就调整过来，勉强笑道：“虽然我只是小股东，可董事会应该会通过我和贵公司此次合作的协议，请林会长不用担心。”

　　　　“错！何董的话大错特错！”林海猛地一拍桌子，“正因为你只是小股东，我才担心与恒生的合作。”

　　　　何善衡被吓了一大跳，接着听到后面的话，疑惑道：“这是何意，请林会长不吝赐教。”

　　　　“或许这次恒生董事会会通过与太平洋公司的合作，可如果以后我还要抵押贷款呢？”林海饶有深意道，“当风险看上去很大时，你的话还有用吗？据我说知，你们最大的股东可是一直在找你的麻烦，你认为我们今日商谈的合作事宜，未来到有没可能成为你的滑铁卢呢？”

　　　　何善衡呆呆沉思了会，面露沮丧：“您说的事