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杜锦宁从车窗里伸出头来，跟黄澄明一行人告别，骡车在鲁小北的指引下往小院驶去。在城里走了差不多一顿饭功夫，这才在一个院门前停了下来。
“少爷您吩咐我，这城里有合适的小院或铺子就买下两三处。这处院子环境不错，离府学又近，我磨了房东许久，又出了高价，这才买了下来。”姚书棋下了车，指着小院道。
杜锦宁见这小院后面就是一条河，河岸旁边种了一株大榕树。河岸与小院门口之间只有一条可以行驶马车的路，并无商铺，环境十分清幽。
进了院门她就有些意外，看向姚书棋道：“这不是一进的院子？”
姚书棋笑道：“是一进，不过与隔壁那家之间有块不小的空地，房主便建了一个小院。为了这个小院，房主还多要了八十两银子。当时您叫我作主，我感觉这小院也值八十两银子，而且这地段和环境都是难得的，附近像这样的院子又没人出售，便作主买下了。”
“这院子买得好。”杜锦宁肯定了姚书棋的做法。
“您先看看再说吧。”姚书棋说着，领了杜锦宁进了主院。
主院并不大，正屋三间，左右厢房各三间，院子大概一百来平方米的样子，倒也不显得逼仄。院子中间还有一口井，种了一棵枣树，一棵石榴树。小院位于主院的西边，面积小一些，只有朝东和朝南方向各两间房，中间的院子只有三四十平米的样子。在小院的北面则朝南建了厨房和茅房，厨房前面带有一个菜园子和一块空地。
这处院子一共花了二百六十两银子。
府城的房价比县里要高，二百六十两买下这样的处宅院，并不算很贵。尤其难得的是这处宅子离府学很近，走出巷子拐个弯就到了。就算杜锦宁和姚书棋都不住，把它租出去，租金也不会少。这跟现代的学区房性质差不多。
更何况，以后杜锦宁还打算到府学来上学呢，有这么一处宅子，方便不少。
杜锦宁便吩咐鲁小北：“你去门口，让汪叔把骡车驶进来来，停到厨房前面那块空地上。这几天你们就住小院里。一会儿我跟姚掌柜去书铺和茶馆看看，我的行李你们搬进来后直接放在主院的里间即可。我很多东西有自己的放置习惯，你不用帮我收拾，等我回来自己收拾。”
鲁小北的身亦主亦仆，住主院也行，住小院也可。但男女有别，杜锦宁决定还是委曲他一下，让他跟汪福来一起住小院里。
反正她刚也看了，小院的房间跟主院一样宽敞明亮，屋里的陈设都差不多，都是床铺桌椅什么的，主院的上房里不过是多了一架屏风，区别并不大。房间数量也够，又不需要他跟汪福来住一间屋子，从住宿条件上来说也算不上委曲。
“好的。”鲁小北答应一声，转身出了院门。
姚书棋忙道：“书铺和茶馆不急着去吧。少爷您远道而来，累了一天了，不如早些歇息，明儿个再去也不迟。”
“明日你有事忙，我也有自己的事，就现在吧。反正我也不累。”杜锦宁道。
她坐了一天的车，正需要走走。而且姚书棋管着好几处茶馆和书铺，事情多的是。明日她过去，姚书棋必然要放下手里的事陪着她，徒增麻烦。不如趁姚书棋在这里，过去瞧上一眼。
杜锦宁既这样说，姚书棋便不好再说什么，陪着杜锦宁出了院门，往书铺去。
书铺就开在府学对面，离小院很近。两人步行不一会儿功夫就到了。
“掌柜的，您来了。”一个伙计见两人进来，嘴里跟姚书棋打着招呼，眼睛却看向杜锦宁，还朝她笑着躬了躬身子。
姚书棋连忙介绍了杜锦宁身份：“这是咱们东家。”
伙计早已听说东家今天要来府城，早已猜到杜锦宁的身份了。听得这话，连忙上前行了个礼：“王槐给少爷请安。”
“不必多礼，你去忙吧，我看看就走。”杜锦宁道。
大概是府试的原因，铺子里买东西的人不少，王槐跟她打招呼这当口，就有两波客人唤他了。
王槐告了声罪，便赶紧去给客人拿东西。
“你也去忙吧，我随意走走看看。”杜锦宁对姚书棋道。
“那行，您慢慢看，有事唤我。”姚书棋也去招呼客人去了。
杜锦宁在书铺里转了一圈。
书铺的面积并不大，统共也就七八十平方米。书架上除了杜锦宁写的话本，还有三百千与四书五经等常用的书籍。另一边设了个柜台，专卖文房四宝。在铺子的三面墙上，还挂了许多文人字画。这些字画有一些是从漓水县拿过来的，也有一些是在府城或其他县里收上来的。赚些差价，也算得让铺子物尽其用。
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第295章 时机
第295章 时机
这时代也不讲究什么装潢，更不讲究特色。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；各地的书铺都是这么个摆设与格调，实在没什么好参观的。
杜锦宁转了一圈，便将注意力放在客人身上。
卖东西的，要分析客人的需求，看看什么货物走得好，什么货物滞销，以此来调整自己进货的物品种类，调整自己的经营策略。
虽说姚书棋用了一年的时间来证明自己是个很能干的掌柜，但人跟人看问题的角度是不一样的。杜锦宁作为东家，也得有自己的考量。
此时店内客人有八九个，杜锦宁站了一会儿，就看到有四个人是直接冲着她的话本来的。此时正值《射雕英雄传》大结局出售的日子，最后的那册话本刚刚上市没两天，这些客人进了店后直接问那本话本，买了之后就离开。
除了这四个，还有两个想来前两天就已把那册话本买了，此时来询问作者有没有出新话本。
余下的两三人，有一个进来看了一圈就离开了；有两个则是外乡口音，进来挑选文房四宝的，想来是县里或是其他地方回原籍参加府试的学子。
姚书棋把手头的客人送走，看看还剩下两个客人，两个伙计能招呼过来了，他便罢了手，走了过来，对杜锦宁歉意道：“有劳少爷久等了。”
杜锦宁摆摆手，问道：“平时买话本和其他书籍，文房四宝，字画的客人，各占多少比例？”
姚书棋一愣。
他们这些古代做生意，哪里会像现代人那般仔细分析数据的？
不过他这个掌柜做得兢兢业业，眼前这个他手上最赚钱的书铺他也是常来的，书铺的情况他了然于心。
在心里估计了一下，他便道：“买话本的客人最多，大概占了四成；其他书籍两成，文房四宝三成。这些还是那些常来买话本的客人带着买的。至于买字画的则最少，估计一成都不到。不过现在情况慢慢好一些了，口碑上来了，大家知道咱们铺子里的字画价钱不贵，但水平上乘，执笔者也是小有名气的，每月上新货的时候，都会有固定的客人上门购买。字画的利润比卖书和文房四宝要大，做成一笔生意，就抵书和文房四宝十来笔的收入。”
杜锦宁点点头。
“少爷。”姚书棋脸上露出讨好的笑容，“您就算不来，我也得写信催您。想来刚才您也看到了，好多人来问新话本什么时候出。咱们的新话本，您看能不能早些印出来售卖？”
《射雕英雄传》在茶馆里说了一年多，前段时间已讲完了。杜锦宁想都不用想，自然是把《神雕侠侣》这部续集给写了出来，补上了这个空位。
不过她一直以来坚持的原则，都是所出的话本，得先在茶馆里讲一阵，起码要讲到十册后，这才印刷出来，运到各书铺售卖。如此才能保证茶馆座无虚席的盛况及收益；同时也起到了宣传的作用——虽然现在不比以前，话本的作者“金庸”已因两部连载的长篇话本早已十分出名了，他的书不用宣传，就有许多粉丝嗷嗷待哺地等着排队购买。但能让大家翘首以盼的饥饿营销策略，不妨碍杜锦宁用了又用。
此时见姚书棋开始催促起话本来，杜锦宁也笑了起来：“已印好了，明日就会运来。”
姚书棋很是意外：“这么快？”说着他不好意思地笑了起来，“其实我也就这么一说，并不一定非得现在就卖。”
茶馆可也是他管着的呢，那份利润他得先保证。要是因为他的催促，让杜锦宁提早把话本拿出来卖了，损害了茶馆的利益，那他的罪过就大了。
“等府试一结束，咱们就售卖。”杜锦宁道，“从考完到发榜，中间隔了一段时间，这段时间就是咱们扩大话本影响的好时机。”
她前世虽是学霸，但身边也有不少的朋友同学是学渣。学渣们在大考后要是考得不好，就会立刻沉迷到虚拟世界中，以逃避现实。
现代有网络游戏，古代没有。那么何以解忧？杜康不是人人都喜欢的，话本这种主角强大的yy小说，那就是最好的治疗心理创伤的良药。
姚书棋眼睛一亮，抚掌赞道：“好主意。”
“到时候你雇些人去做宣传，重点是住满了考生的客栈。至于如何宣传，把《射雕英雄传》、《天龙八部》和《神雕侠侣》的简介印出来散发也行，叫说书先生们去客栈免费说上半个时辰也行，你自己看着决定。”
“好。”姚书棋用力点头，整个人如同打了鸡血一般，浑身有使不完的劲儿。
这些书铺他也有干股的。书铺的书卖得好了，他自己的收益也增多。更何况，买卖人嘛，只要货卖得好生意红火，就是不赚钱也来劲。他们要的就是那一份成就感。
“行了，天色不早了，我回去了，你收拾收拾也回家吧。”杜锦宁摆摆手，就往外走。
“我送您。”姚书棋赶了上来。
“不用。”杜锦宁摆手，“就几步路，我不至于找不到新家。”
姚书棋哪里肯依？坚持送了杜锦宁回了小院，这�