说会用国行的机器？”
嘿，拍上马屁了？这是我第一个念头。
对方难道是广州卖国行iphone的？
看着此刻还有一个多小时可以闲聊，我观察了一下周围没人也坐在了一旁的沙发上。
“调查吗？没问题的。”我说道。
“冒昧了，我姓王。叫王晓美，不用那么客气的。叫我小美就好了，或者小红。”眼前的女人说道。
“哦哦哦，是的。红小姐，小美姐你看合适吗？”我说道。
“都行，怎么称呼你，今年多大？”小美笑着说道。
“二十四还是二十三来着？机场干久了都不在乎年龄的，九四年的。”我笑着说道。
“挺小的嘛，那么这声姐叫的不亏。我就适当问几个问题哦，不方便说的你可以不说。”小美笑着说道。
“额，好。”我说道。
“机场员工一个月赚大概多少？一部iphone当四千八大概几个月能买得起？”小美笑着说道。
一听还真的是来普查的，我思考着也不能都说实话。三千五一个月的我笑着说道：“一部iphone买得起还是有剩余的，但也差不多一个月工资了。所以iphone6对我来说小贵，今年不会考虑。”
说完我都不相信我说了什么，一个月三千五吃喝拉撒加上点水电能存五百就顶天了。一部iphone要一年，隔代换手机都是极限。
“那么机场用iphone的多吗？”小美说道。
“三七开吧，机场少。机场职工普遍年龄大，一些领导爱国爱用华为。少数技工喜欢小米的样子，十个用手机也就三个会买iphone的。不过你问了我理解的东西了，机组空姐知道吧？赶时髦清一色的iphone。苹果出什么他们买什么，九一开。一些大学生也是会买iphone的，我觉得群体市场差不多都在大学生、小资阶级和这种高端服务行业上。”我说道。
“之前还说你会抢答，这会儿你都会分析了？”小美笑着说道。
“这不是大学学的市场吗？就多想了想。”我笑着说道。
“都说温州人会做生意，你是温州本地人吗？”小美笑了笑。
“嗯，市区土生土长的。”我说道。
“实不相瞒我来温州就是看货源谈生意的，但是都不是很满意所以没谈成。我看你倒是有做生意的潜质，要不跟姐姐走吧。”小美笑着说道。
“说笑了，温州人会做生意不假。但机场是铁饭碗，我应该是走不了啦。”我笑着说道。
“你们温州人会做生意真不是盖的，这不是让利那么多都没谈成嘛。”小美声音未变，似乎有些生气。
能感觉得到女人小家子气的地方，但处理得恰到好处像是撒娇。
“小美姐这是生意没谈成？”我说道。
《销与销》（二十）
“是啊，没谈成呀。”小美说道。
“冒昧问一下是手机的事情？”我说道。
“是的，就是这iphone6的事情。你知道现在一台不带plus的iphone6配置16g版本的价格吗？”小美说道。
“前几天查过一下，淘宝上4800左右是国行的价格。水货价格不知道，估计也在4200左右吧？”我说道。
虽然买不起iphone6，但价格没事我也会看看的。
我曾经也想把自己的iphone5s用2k出了，补两千买一部二手的iphone6。
但显然水货怕质保问题，行货又实在太贵。
那时候听说还有二手和官换机，反正水非常深。
“你说的那是零售价，差不多就是这样的。出货价就不一样了，我这边知道一般官方的机子比零售便宜七八百左右。当然价格也是浮动的，当八百算的话富士康工厂拿货国行大概是4100左右。”小美说道。
“国行的进货价是4100是吗？姐你能卖的更便宜？”我下意识地说道。
“我国行的价格出货价谈的是3700出，来之前调查过了普遍拿货价是四千上下浮动。我里外里还比拿货价便宜三百，可惜没谈成。”小美说道。
“比进货价还便宜三百块，这个价格跟水货二手差不多了吧？对方不要是什么原因？库存没卖掉？”我说道。
小美笑了笑说道：“温州人都会做生意一点不假，你和我想的一样。我想的也是对方库存都没卖掉，然后这边不敢大量买进。十几二十台地收小打小闹，我都嫌麻烦。”小美撇嘴说道。
“从苹果拿货要四千？姐你这里为什么还能便宜三百？”我说道。
如果在路上碰见这样的事情，我一般扭头就走。
而此刻对方是我的vip客户，再几十分钟后要坐头等离开。
虽然可能是个骗子，但也没必要骗我一个小职工不是？
我没什么钱，但我真想知道为什么还能便宜三百块。
小美笑了笑说道：“你忘了我说的吗？我叔叔是富士康的部门主管呀。要的那么少我都不好意思跟我叔叔联系，我想的是最少一单一千部左右。”
我心算了一下，一千部三千七大概是三百七十万。用三百七十万去进货，一台要是能以四千八卖出去就赚一千一。里外里一单一百一十万的利润，简直就是可怕。这生意要是真的，我都想做了。可惜我手里就一万块，什么也干不了。
“iphone6虽然好，但一千多台一单店面也不知道要卖多久呢。这个量太大了吧？”我说道。
“大吗？一单而已。我这里要多少单就能有多少单。”小美说道。
“要多少单有多少单？一单可是一千台呀。”我不解地说道。
“深圳富土康年产值是四千亿，百分之三以内的误差就是我们的出货量。你说我有多少货？”小美说道。
千亿？这个单位我真的不会算，千亿的百分之三怎么也还是十亿为单位的吧？
大概四百万是一千台，十亿是多少台已经超过我的理解范围了。
“这也太夸张了吧？”我说道。
《销与销》（二十一）
“我本来也不会出来做生意，守着自己家一个小店面就够了。但我们自己一家一次两三单也卖不出去，家里就想着让我出来谈谈了，过几天我还要去杭州上海看看。”小美说道。
“姐，3700的国行我能向你买吗？”我下意识地说道。
“怎么？听了想换手机了？”小美笑着说道。
“3700买国行iphone6，便宜1100块啊。比七折还低了吧？肯定想买一台呀。”我兴奋地说道。
“一台两台的我不卖呢，快递单子都懒得填呢。”小美说道。
“不单卖？”我不解地说道。
“认识了，算朋友一场吧。最少凑十台才出货，也就是三万七。”小美说道掏出了自己的手机打开了加好友的二维码。
“姐，这想法我还真有。但我一个打工的没那么多钱，而且我怕出问题。”我说道扫了二维码加了好友。
“这么说，你觉得你姐是骗子了？”小美说道。
“骗子不敢，姐你有钱人的身份肯定不假。不然也不能够用一张头等机票钱骗我三四万不是，就是你说的产值的百分之三。听着怪怪的，你这不是违法的生意吧？”我说道。
小美翻了翻手腕看了看自己的手表，手表戴在手腕内侧。之前还以为是一条手链，看着手表别说真的精致。
估计价格不菲，当然对方身上估计都没便宜货。
“十二点半来航班是吧，还有时间我就和你聊聊这百分之三的问题。”小美说道。
“嗯。”我点了点脑袋。
“一条生产线，总归允许误差的吧？零件的合格率大概在百分之九十六左右，但基本上测试的时候发现坏的概率不大。拼接组建上的小零件坏了不会那么容易发现。富士康保证的只是拼装主板是肯定不会容易坏的。主要是屏幕如果有瑕疵才会被真正挑选出来。也就是一百部里大概允许四部是坏机器，当然合格率越高大家也越赚钱。我的叔叔，管的就是公差。”小美说道。
“那么姐你出的都是屏幕坏的机器？”我说道。
“什么意思，你这样说我就不开心了。是这样的，我叔叔管的就是公差。如今富士康已经能将合格率达到百分之九十九了，但质检上的问题不查谁又能知道呢。所以机器每过一百台，我们就能抽三台出来卖。机器肯定都是好机器，不可能有问题。这是公差内允许的误差，做账的时候就能带进去。富土康只负责组装，一天一个系列的批次能生产五十到八十万产值的iphone。一百台抽三台，你说我们一天能搞多少单出来？”小美说道。
“不傻我听明白了，可是这合法吗？”我说道。
“我敢跟你说，你说合法吗？”小美说道。
“就是有点顾虑。”我说道。
小美笑了笑说道：“有顾虑是正常的，你觉得我是骗子。我何尝不怕你熟了之后赖账。”
“赖账不至于，姐。我能不能先付一笔十台的定金，到货无疑再打全款给你？”我说道。
《销与销》（二十二）
“你这连一单的小生意都算不上，我也不想搞那么麻烦。我从我店面给你出吧，不赚你钱。我知道你怕，这样先付一半？”小美说道。
我下意识地点了点脑袋说道：“三万七的一半？”
“就一万七吧，尾款在到货后三天内交齐。”小美说道。
我算了算大概差七千，月底发工资的话也就是差四千多。
我咬了咬牙说道：“那么我试试看？”
“也算聊得过来，我卖你个人情。十台iphone，但我也要把事情说清楚。”小美说道。
“里面还有问题？”我点了点脑袋说道。
“只出黑色款，16g的国行iphone。没有任何证明单据，机器有问题可以直接找我换货。”小美说道。
我点了点脑袋。
“那么这个月内我看到定金就给你发货，是发机场吗？”小美说