重生在过去那年- 第498节

　　　　赵桐芸虽然是以玩笑的口吻说的这些话，可林伟和她都知道她说的是真的，不过林伟非但没有生气，相反还挺为官婷高兴。

　　　　他是知道赵家和官家的紧张关系的，这几年官婷没少的他说这里面的弯弯绕，再加上，几年前马莱莱的事情，他还跟着跑前跑后忙活了好长一段时间呢，更是清楚两家的关系并不是有多好。

　　　　难得赵桐芸不计前嫌还愿意真心实意的为官婷打算，这一点不管是他还是官婷都会记她的情。

　　　　”行，你放心，看我的表现吧，我一定会对婷婷好的。“林伟郑重的承诺道。

　　　　赵桐芸笑了笑，并没有把他的话当真，承诺这东西，好的时候，肯定是张口就来，真正能不能做到，就得让时间来证明了。

　　　　”走，办公室里谈吧，我还有事和你说。“赵桐芸率先往楼上走。

　　　　闲事说完了，正事也得谈一谈了，厂子的发展才是大事，她可不想自己的心血，化为乌有，特别是她现在正对自己的工作摇摆不定的时候，更不容许后方出一点问题。

　　　　两人一前一后的上了二楼，进了林伟的办公室。

　　　　”嫂子，你坐，我给你倒杯水。“一进办公室，林伟从一旁柜子里拿出一个杯子，放了点茶业，转身出了办公室。

　　　　赵桐芸没有客气，把包放到沙发上，人直接来到办公桌前，拿起桌子上摊开的文件，看了起来。

　　　　林伟回来的时候，就看到她拿着文件靠坐在沙发上，一边看一边蹙着眉头。

　　　　他顺势关了门走过来，把茶杯放到她面前的茶几上”嫂子，现在的情况已经好了很多了，你手上拿的是第一季度的销售记录，虽然赶不上最开始那两年，可比着去年还是好了不少。“

　　　　林伟扫了一眼赵桐芸手里的文件，正是他刚拿到手的第一季度销售报告，从报告中可以看得出来，春装的销售还是很不错的。

　　　　赵桐芸没有回答他的话，慢慢的看完了报表，放到茶几上，拿起茶杯喝了一口。

　　　　“林哥，虽然和去年同期相比销售有所回升，但还是有很大的问题，你发现没有，回款率只是销售业绩的60％，这样长此下去，林哥，问题比以前还大。”

　　　　赵桐芸心里的忧心越来越大，业绩的好坏，不是光看卖出去的，更重要的还得是回款，如果款项回得不及时，这就容易让资金链断了。

　　　　“这一点我也发现了，因为这事，罗伦和汪晓峰，前几天带着人全都出去了，目的就是找一个个经销商谈谈，尽快把钱收回来。只是现在都没有电话回来，估计收款情况不是很乐观。嫂子，如果之前的款项没有收回来，我们夏装是不是不发货了？”

　　　　林伟和罗伦汪晓峰之前也谈过这个问题，去年因为产品的款式问题，销量下滑的厉害，不仅厂子里裤存增加，就是经销商的利润也降低了不少，这也是导致回款回来的真正原因。

　　　　经销商利润降低，一个个的回款和进货都不积极，这又给今夏的夏装带来一个问题，货发还是不发？

　　　　“不发，绝对不能发，凡是货款没有结算清楚的，夏装一件都不能发，而且，以后发货，必须得是先款后货，这个规矩得订好了，以后都按照这个新规矩来。”赵桐芸斩钉截铁的道。

　　　　“如果这样，可能有的经销商不进货怎么办？”林伟的眉头也蹙了起来，一脸担忧的道。

　　　　赵桐芸的脸色也不太好看，不过却不是担心林伟担心的问题，相反，她担心的是厂里的设计部。

　　　　“不进货就不进，就当没有那些经销商，当初我们从无到有，不也走过来了嘛，左不过就是罗伦和汪晓峰两人再辛苦一些，重新发展新的经销商而已。“说着赵桐芸看向林伟”这一点我到不是最担心的，罗伦和汪晓峰的能耐，我还是相信的，不过林哥，我担心的反而是设计部，之前我让你去学校里招聘设计师一事，有眉目了吗？”

　　　　之前的那些设计图，几乎张张都有要修改的地方，她也不是专业人士，唯一依仗的无非就是比别人多几十年的见识而已，可这些年，她一年四季的设计稿，她也画了不少，很有点江郎才尽的感觉。

　　　　正所谓“术业有专攻”她这个外行人，能撑到今天，其实她自己都很意外，为了厂子能一直放展下去，她觉得多多培养专业人士，还是很有必要的。

　第八零九章　合同漏洞

　　　　“这事有点难办，你也知道，能上大学的人，全都是天之骄子，最重要的是，现在的铁饭碗我们这样的私人企业，真的没有什么竞争力，到现在为止，我接触的那些人中，真正有意向来我们这里的一个也没有。”

　　　　林伟也很为难啊，之前厂子里去沿海城市高薪挖了几个还算有真材实料的设计师回来，可没干多久，有能耐的又被别人给反挖了去。

　　　　等他们反映过来的时候，剩下的人当中，就没几个本事的人了。至于新招聘，也是四处碰壁，不说其他大学，就仅是南大一家，他去了不下十次，可到最后，一个人也没有招来，不管他给的条件有多好，最后对方还是选择了国家分配的国有企业。

　　　　这一点赵桐芸也能理解，国情如此，对于现在的人来说，一个铁饭碗，比他们说得天花乱坠的承诺要强得多。

　　　　“那内部培养呢？有能用的人吗？“赵桐芸拿起茶杯又喝了一口，看向了林伟。

　　　　说到这里，林伟的脸上总算有了点笑容，高兴的站起来，来到办公桌前，从抽屉里拿出两份设计图转回来，递给了赵桐芸。

　　　　”嫂子，你看看这两副设计图，怎么样？可不可以用？“

　　　　赵桐芸见他那高兴的样子，心情要好了不少，接过设计图纸认真的看了看，果然很有灵气。

　　　　她不停的点头，嘴里还不停的说着“不错，不错”的话，脸上的笑容也更加的明媚了，“这是一个人设计的？还是……？”

　　　　“是一个人，还是一名军嫂，高中毕业，我想把她做为重点培养对象，你觉得怎么样？”林伟很是高兴，一方面是因为对方的身份，还有一方面也是因为总算发现了一个好的设计师苗子。

　　　　他自己也曾经是一个军人，现在能有个军嫂这样的出类拔翠，他在为她高兴的同时，也很是松了口气。

　　　　赵桐芸把厂子交给他管，他不能辜负她的信任。

　　　　”当然了，不过林哥，这一次合同得签好一点，找个专业的律师吧，出点钱，让对方做我们厂子的法律顾问，别再自己埋头干了，大不了就是出钱嘛，钱能解决的问题，就不是什么大事。“

　　　　赵桐芸想到之前因为合同上的漏洞，让自己好不容易挖来的设计师被别人再挖走了，就很生气。

　　　　生气之余又有点小庆幸，庆幸那些人还算有些职业道德，只是走人了，没有在还在厂子里的时候，做什么无间道的事情，避免了厂子里更大的损失。

　　　　林伟自然明白她话里的意思，也想到了之前几个设计师集体跳槽的事情，连连点头同意。

　　　　”这事我记住了，会找一个好的律师草拟合同的，你放心吧。“林伟也想起当初合同上的一个不严谨，给了那几个设计师机会，那么轻意的就从云上跳槽走了，云上吃了好大一个闷亏。

　　　　赵桐芸见他明白自己的意思，心情也好了不少，笑着道“还没问呢，那个军嫂叫什么？丈夫是谁？那个团？那个营的？“

　　　　因为云上是和整个南省军区合作的，而南省军区，不仅只有702团，所以她现在厂子里的职工，肯定不仅仅是来自702团的人。

　　　　”是731团的，叫杨美，丈夫是一营营长，叫尹志宪，老尹还是我同年的兵，我们还认识呢，没想到他娶了这么一个好媳妇，真是有福气。“林伟感慨的道。

　　　　”怎么？羡慕啊？“赵桐芸打趣了一句。

　　　　林伟红着脸看着她笑着“嘿，嘿，嘿，不羡慕，我也很快就有一个好媳妇了，有什么可羡慕的。”

　　　　他说这句话，是发自内心的，官婷他也觉得很好，也许她有这样那样的问题，但他相信，她一定会是一个好媳妇，他没什么可羡慕别人的。

　　　　“也是，你也挺有福气的，好了，正事说完了，今后就辛苦你了，再说一件闲事，麻烦你帮忙问一下厂里职工，谁家里有人愿意进城当保姆的，麻烦帮我找一个，人品要好，要勤快，当然了，性格也要好，要有耐心的人。”

　　　　赵桐芸可没忘记答应过高怀义的事，卢娴雅需要照顾，而老高不可能，也没有时间亲自照顾她，请保姆势在必行。

　　　　“嫂子，你要请保姆？”林伟很意外，之前郑家用的人，全是从京城带来的，现在孩子都不在身边怎么还要找保姆了。

　　　　赵桐芸摇了摇头“不是我要找保姆，是帮老高找的，老高媳妇卢姐受了伤，现在还在医院特护病房里躺着呢，他老家父母也没有人能来帮忙，只能找保姆，这个人选要好好选，挑选的过程中，你再费些心，帮忙去对方家里查查，别弄个搅屎棍过去，他们家里已经够多的事了，再没精力教训人了。”

　　　　“出什么事了？人没事吧？不会……”林伟是认识高怀义的，一听他家里出事，也跟着担心起来，未尽的话，赵桐芸也明白他的意思，摇了摇头。

　　　　“没有性命之忧，就是人身体肯定吃了大亏，一年半载的好不了，所以这个保姆人选更要选好。”赵桐芸想到卢娴雅的伤，就替她难过，好好的人，就一周没见，人就这样了，而她那个没良心的妈，跑了之后，连个问话也没有，难道她就不怕卢娴雅死了？

　　　　不管卢娴雅的伤是不是她造成的，但在她受伤之后，把她扔了那里自己跑了，这也太没有人性了，正所谓“虎毒还不食子呢”，曹招娣的行为，真是让人痛恨。

　　　　”那还好，还好，老高怎么样了？人在军区医院吗？我明天也去看看。孩子呢？保姆还得照顾孩子吧，一个人能忙得