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政治狂燥,就是热衷于政治,迷恋于投机,一见到政治之类的东西就眼球充血、血压升高、内心狂放、举止张扬,哪怕是一张海报,一纸传单,甚至群众的一声呐喊。心理偏执,则是老子天下第一,认死理,专找牛角钻,撞倒南墙心不死,鸭子死了嘴也硬。是人性中的极端,毛病中的不治之症。话也得说回来,在台湾那样不正常的政治氛围下,在那种令人窒息的政治空间之中,也只有阿扁那样的人才适合生存,去弄党争,造选举,搞山头,闹起义。这些毛病,还不是那个环境给养出来的?
阿扁说,我好无辜哟。我说,不管怎样,你还不是一个凿锅漏!
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明星制造
如果有兴趣,研究一下明星培养的机制会有很多的收获。从制造的本义上讲,它需要这么几个条件:一是市场,即需求吸引了制造;二是机会,即制造技术和环境创造了可能性;三是利益,即在利益导向下,明星产品实现了众口可调;四是资源,即资质要充分,才调教得出来;五是名气,即努力做大名气,就可以名利双收。
先看市场。随着社会发展和人们对文化需求的不断增加,名人经济、明星产业大有可为,以前追星是十来岁小青年的事,现在,三岁小孩、小学生、中年人、老年人,都有了自己那个群体的星星,哪一块都是不小的市场。再看机会,要制造明星,不用建设工厂,囤积材料,只要运用媒体,做专题,开个唱,演主角,出盒带,搞义卖,如果能够露胳膊露腿,甚至弄点写真,更是可以一炮打红,迅速成名。说到利益,在消费人群的慷慨解囊下,公司、明星、经纪人、制作单位当然赚得盆满钵满。资源很重要。但事实证明,只要有了好的制造条件,东施也可以变成西施,闹不好西施那揪心的一笑还是从东施姑娘那儿学去的。一说到名气,那就是明星制造的ISO9000质量认证标准,一挨到名气指数看涨,那适销对路是没问题,钱也可以大把大把地赚了。
观察近些年来明星制造,可以发现有这么几个亮点,很值得我们拿来借鉴。在资源的挖掘和发现上的“星探”制度,在市场调查方面的排行榜制度,在市场排序中的末位淘汰办法,在市场竞争中的打落水狗策略,在提高名气上的炒作制度等等。一个管理者,在企业运作中结合实际,具体地运用到这些方法,可以想见,这种效果是可以预见的。名人经济、明星产业拥有广泛的社会基础,采用了声光化电、媒体网络等高科技方法,直接面对受众,这种架式,对产业的推动作用力是非常大的。
研究明星制造还可以发现,追求卓越和精益求精是不变的宗旨。从来没有听说捧星会到一个适可而止的地步。在一个圈子内,首先要把艺人捧红,然后再捧到红得发紫,如果资质有限,恨铁不成钢,转入另一个圈子可得。不必发愁,只要有青春和资历,你就永远站在潮头。搞企业定位和经营策划,也要有这股子劲;也会制造出永恒的市场和沸腾的人气。
2月23日,《三联生活周刊》发布了《福布斯》中国名人2004榜。榜中女性39人,男性62人,年最低收入100万人民币以上。与社会分工大体一致,挣大钱还多是男人的事情。但女人风头正健,前五名就占了四名女性,就姚明那高个儿在那里撑着!这还不是对明星制造的又一杰出贡献!
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上网淘啥子
上网是什么?有的说是生存态度,判断你与这个时代的关联度;有的说是生活方式,说明你有了怎样的生活质量。要我说上网更多的是一个习惯,象睡觉,象吃饭,每天都有惯性的冲动要去做。但吃饭睡觉似乎首先是需要,而且是最迫切的需要,上网跟需要没有必然的联系,跟爱好倒是密切得很。
我研究了一下爱上网泡吧人的心态,好奇和找乐倒是共同的特征。以前看童话故事里说,给你一个魔法,让你满足三个愿望。那一般就不得了。可是互联网可就更不得了啦,它可以给你提供所有的选择,满足你所有的愿望。你有在互联网里找不到的东西吗?
上网看什么?意识决定目的,目的导致行动。既然把上网作为一种爱好,再加上好奇的心理驱使,在网上快速搜索、激情冲浪,简直就是一份享受。调查显示,在网上溜达,72%的人是漫无目的的。有大量的人象网络的过客,上网只是贴在额头的一只标签:瞧,我在上网哩!说明不算落伍,还走在时代的节拍中。
我上网看什么呢?经济热点、时尚、演艺界的花边。为表示我的性别特征,也要搜索大量的漂亮MM。说到底,目的还是不够明确。习惯决定一切。比如,在阅读上,网上有很多的书籍可以阅览。但我仍要疯狂购书。购书藏书尽管已经被视为一种过时的方式,既浪费又累赘。可是,网络会不断地培养你的兴趣和爱好,慢慢地它会浸入你的内心,成为你的思维方式。等到你对书店里的书不屑一顾的时候,互联网取得了新的胜利。纸质印刷读物就要成为弃妇和怨妇了。我们的文化消费一直就在做着最基础的工作,它耐着性子在培养你新的爱好和习惯,一点一点地剥夺你的抵抗力,只到你最终在放弃中选择。
做市场也要有这样的耐力和功夫。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”我们去培养一个市场要花掉特别大的精力,甚至在你就要放弃的时候转机突然就来了。说做市场是一种修炼也未尝不可,柔韧不拔、坚持不懈,终成正果。重要的是态度。据统计,全球富豪榜500名中,有340人是靠白手起家的。这给我们普通人的心里提供了一份心理温暖和想象的空间。“不怕慢,就怕站”,从物理学上讲,你站着,没有移动的距离,没有前进的轨迹,你还是你,只是在时间的概念上有了增加。只要有动静,慢功出细活。过程可以有千万种,结果却是一定的。
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把生意做到千家万户
钱挣多少才算够?生意做到什么程度才算够大?这可是没有一个确定标准的事情。从数量上说,有人讲,一个亿是个坎,要翻过去就不容易了。但还是没有可比性,对小老百姓来讲,也许50万就是一个终极目标,不敢有过多的奢望。从行业的特性上看,生意要想做的够大,有利可图,做成百年基业,就是要进入寻常百姓家,做到千家万户去。
远的不说,就说运作互联网的网络公司。三大门户网站吸引了众多的投资商,原因何在?热钱发烧,利润可观。2003年,新浪收入亿美元,净利润4160万美元;网易收入6547万美元;净利润3900万美元;搜狐收入8040万美元;净利润2640万美元。仅新浪网年度利润已经超过了中国IT业领头羊联想集团利润的25%。不然,网易CEO丁磊2003年怎么能够窜升大陆富豪的第一名!这个信息,给搞实业的人心理增加了不少的愤懑。网络有大把的钱赚,而且是热钱,现金流淌,除了直销和零售店铺外,的确是其他行业所不能比拟的。
分析互联网络业的特点,可以得到一些启示。一是行业要处于前沿,产品要受到广泛接受和欢迎。互联网无疑是这个时代的宠儿,它承载了丰富的社会经济特征和多元素的文化交流,因此它自然走在风头浪尖上,掀起一波又一波热潮。它的无限包容性,满足了所有人的需要。二是要紧贴百姓生活,服务万千大众。互联网发展的基础是立足于百姓生活,进入到千家万户。互联网既可以满足你的柴米油盐七件事,也可以让你享受到阳春白雪,更可以让你利用广泛的交流渠道建立个人的生活空间。三是注意发挥了渠道的作用。企业产品和服务营销的重点和难点在于渠道的选择和建设。互联网是搞渠道的好手。它依托通信线路和光纤技术,把互联网和“世界在我掌握之中”的概念灌输给广大的受众,建立了纵横交错、细密如丝的市场网络。这样的工作,可以在几年内迅速完成,一个企业,要做到这样的成效,20年也不够,而且还要在市场竞争中受到严峻的挑战。四是把服务做到极致。互联网做服务,具有互动好、时效快、范围广、联动效应强的显著特点,厂家和商家与用户面对面,直接沟通,一般的企业难以做到这样的状态。
做产品和服务归根到底就是做市场。把生意做到千家万户,就是一种境界。生活中的日用品,每个人都在用,但每个产品的背后,都有无数的竞争者,加大了这种市场斗争的惨烈程度。互联网也有很多的竞争者,但它在做一种特殊的产品,并且站在时代的前沿,烘托出信息经济迷人的景色,难怪它生机勃勃、灵气逼人!
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无孔不入
近日在网上得到消息,说上海出现了在小学生“一课一练”练习册的扉页上,印有大量的肯德基优惠券,照单派发,多多益善。这个营销做得妙。可以想见,那些孩子们,摊开练习册来,就可看见肯爷爷慈祥的面孔,弄得口水滴嗒的,盼望着下课铃响,大快朵颐,那课还怎么上?
商家精明如此,相信很多人会叹道自愧不如。但我们也没有必要骂别人是奸商,回顾中国商业史,比这更毒的招也还使得出来,我们也曾经让洋买办们回不过神来,骂我华人奸滑无比。我的问题是,既然广告都可以印在学生的课件上,说不定什么时候我们的老师也要每天抽出15分钟来帮助商家广告一番。我们的管理部门在干什么?
广告可以无孔不入,那还得有个限度。比如,《广告法》规定,不得以中华人民�