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“谢谢驰哥！你是‘一语惊醒梦中人’！说来惭愧，一直以来，我只看到大众酒吧的样子，于是，我把自己的酒吧也定位成相同的样子，我竟然成了‘人云亦云’！”我对“海龟”表达了谢意，并进行了自我剖析。
“你们学营销的一定听过‘定位理论’！无论做何种生意，或者销售何种产品，‘人云亦云’就是大忌，真正的营销高手，是做别人不曾做过或者不曾做好的事，当然，定位必须根据自身特点量力而行！你喜欢足球，而且球踢得很好，你完全可以以酒吧作为平台，在此构建出一个理工大学的业余足球联赛！”“海龟”大概被我的诚心“悔过”感动，给我提出了一个可靠的办法，只是，“业余足球联赛”，这个想法实在大胆。
“组建一个理工大学的业余足球联赛，那么，酒吧就可能作为各个球队的据点，也就是说，酒吧会因此拥有了稳定客源！”我琢磨着“海龟”的话，可是，仔细一想，“这个方案执行起来难度不小。首先，经营联赛需要很多人力资源，比如，谁做裁判？谁记录整理比赛成绩？关键是学校本身也会经常组织学生进行比赛，那么，我们组织的联赛对于大学生而言，具备多大的吸引力？其次，流动资金需要多少？”足球业余联赛，想想倒是不错，可惜，做一个简单的预算就会发现，以我的实力谈何容易！哎……好不容易点燃希望，瞬间成了“空中楼阁”。
“你先听我说完，我给你推荐的联赛与学校组织的比赛不同，学生们可以通过你的组织成立足球俱乐部，这正是与学校比赛之间的区别，俱乐部是志趣相投的一群人组建的一个沙龙，这个沙龙就是他们文化符号的一种象征；至于你提到的裁判与其他人员，可以分配到各个俱乐部，关键是你居中调配！这样操作，你可以省下大笔开支！”“海龟”见我没有信心，接着向我说明了联赛的具体意义。
不知道是否因为我们说话的声音过大，“菜鸟”显然听到了我们关于足球联赛与足球俱乐部的讨论，这些好像引发了他的兴趣，我见他移动了椅子，朝我们靠近了一些。
在“海龟”“循循善诱”的引导下，我突然加深了对之前与教授谈论的社会化网络的理解。“海龟”提到的俱乐部不就是一个社会化网络？！另外，这样的俱乐部不就是一个QQ群？“海龟”为我找到了真正意义上的酒吧文化——…大学生的足球俱乐部！
“我觉得驰哥所说的俱乐部就是一个QQ群，群里不仅有踢球的人，还有他们的啦啦队，而QQ群就是他们的网络媒介，有了这个QQ群，可以更加方便我们与各个俱乐部进行联系与沟通！”我对“海龟”和“镜子”说出了把俱乐部建成如QQ群一样的社会化网络的想法。
“你的意思就是说，你这个联赛平台是双核的？你不但经营酒吧，更要经营各个足球俱乐部的QQ群？不，应该说，你的经营重点已经从经营酒吧转移对QQ群的经营！而一旦把QQ群经营好了，那么QQ群的会员，自然会到酒吧捧场。你经营的其实就是人际关系！对你而言，酒吧是什么并不重要，重要的是你与这群人的人际关系！其实这就是酒吧经营方式上的重大转型。你选择的QQ群，不是传统意义上的QQ群，而是一个另类的足球俱乐部，在这个有足球俱乐部性质的QQ群中，人们有共同的目标需要完成，势必增加人们彼此沟通的欲望！因为你有酒吧，所以，群成员自然选择来你的酒吧会面交流，那样，你就有了造血功能，有了资金支持以后，你的QQ群会更加完善。你打算酒吧的所有的业务围绕你的QQ群展开，也就是始终围绕你的人际关系。你这招果然厉害，真是‘以正为奇，以奇为正’啊！这样才是名副其实的营销专业毕业的高才生！”“海龟”眼睛一亮，说出了我的如意算盘，MBA终究还是MBA，我稀里糊涂发现的东西，他却能在短短几句话里听出门道，他的确不简单！书包 网 。 想看书来
第三课： 探路者（3）
“呵呵……过奖！我根本还没有考虑地那么理性！我在想，如果这个理工大学的足球联赛正式开始，那么，肯定会有很多支球队组建俱乐部，相应的就会有很多的QQ群，而且QQ群之间还要彼此互动，难度不小！我有个想法，你们看如何：
通过QQ群及酒吧，为大学生搭建一个沟通的平台，或者说一个聚会场所，他们在此沟通，而内容就是如何建立理工大学的大学生足球联赛以及他们各自的足球俱乐部。
我觉得在此之前需要一个比赛运作机构，负责整个比赛的运行。这个运行机构的成员就是我们第一类成员；其次，每支足球俱乐部的负责人是我们第二类成员。我们的QQ群并非针对所有参与足球运动的队员，而是单独针对上述这两类人。它是一个属于足球精英的QQ群，而非一个大众的足球QQ群，至于每个俱乐部的QQ群，才是大众QQ群，我们就是需要通过这个精英QQ群控制其他大量的大众QQ群！
因为考虑到这是我们自己组建比赛，所以，其经营水平可能不高，没准很难吸引相关球队参与；另一方面，当这些球队慢慢成熟以后，他们极有可能抛弃我们，自然也就不再光顾酒吧。
我在摸索如何将QQ群的人群合二为一，我想由每支球队各派一名负责人进入联赛组织机构，这样一来，可能出现各队负责人只顾各自球队而导致联赛组织机构名存实亡的状况。为了能够始终监控整个联赛，我认为务必策划好整个足球联赛，我想由我们指导大学生自己打造联赛。初期，我会把酒吧顺势变成联赛QQ群成员聚会的地方，在此他们可以讨论如何发展自己队伍；比赛正式开打后，酒吧又将变成联赛组织机构召开会议、商讨细节的地点。这样，才能保证联赛和酒吧发生直接联系，从而保证酒吧的高营业额。”
“‘花花’，你说由我们指导大学生打造联赛，你确定可以吗？”“镜子”终于开口说话，她很惊讶——我从来没有做过联赛，居然还想指导他人。
“阿珊，不用担心，国内外的职业体育联赛，基本模式就是球队加教练组外加市场研发部。我个人到觉得这正是职业联赛的精彩所在。的确，花老板，包括我，都没有做过联赛，不过，我认为，大学足球联赛从一开始就应该向职业足球联赛靠拢，走正规化和专业化的路线，这就是我们需要引导大学生的所在，绝对不能让他们‘各自为阵’，有比赛就聚在一起，赛后就成为一盘散沙，这样的情况绝对需要避免！当然，我也承认，这将是一个很长的摸索过程。”在这个名校MBA看来，我们有足够的能力指导大学生们如何经营联赛。
“还有一个问题，你们认为只要经营好足球联赛和这些QQ群就能让这些球员光顾酒吧，根据是什么？你们怎么肯定他们不会选择更为划算的大排档？！”“镜子”显然问到了关于这个项目成功与否的关键。但是，坦白说，尽管我有上述想法，但是，还远没想到如何以系统的方法促使QQ群拉动酒吧的生意，以及如何开拓QQ群新的盈利方式。“镜子”的问题，我无言以对，坐在那里，我有些无可奈何，顺手拿起酒瓶，灌下一口。
“如果单就理工大学而言，我想，参与这个QQ群的人，加起来不会超过两百人，我们没法保证他们会天天来酒吧消费，因此，这部分人的光顾最多解决酒吧目前的危机，这的确只是‘治标不治本’！”面对“镜子”的询问，“海龟”亦觉得这并非真正意义上的解决之道。
“可不是吗？我总不能强行要求凡是参加联赛的球队就只能到我们酒吧？！不如，来个价格优势？——凡是球队俱乐部成员来我们酒吧聚会，我都给予酒水折扣！”无奈之下，我只有寄希望于“价格战”。
“你会打折，那些大排档就不会吗？一味打折，只会降低利润，这是一个双输的决策！”我的话刚一说完，“海龟”就迅速地否决了我的建议。
“或者，可以变化一下方式，我准备事先告之来酒吧聚会的球队成员，如想享受打折，必须提前一天通过QQ群通知我，如此一来，我就可以大致统计出一周消费酒类的数量，那么，也就可以有针对性的进货，以后酒吧就是订单供应。另外，我觉得需要更换啤酒种类，以扎啤为主，尽管扎啤的利润空间不如瓶装啤酒，但是，大学生更容易接受扎啤的价钱，因此，它的销量应该较大，这样，我就有足够的利润空间来进行降价。由于之前我说过酒吧将实现订单生产，于是，扎啤的保鲜问题也就容易解决。而大排档主要卖低端瓶装啤酒，这些啤酒在口感上肯定无法和扎啤相提并论，那我们的扎啤比起低端瓶装啤酒就有了较明显的性价比。”我似乎终于想到了一个解决问题的方法。
“‘花花’，你的想法不错，不过……”“镜子”顿了顿，郑重地看着我说，“学生终究不是一个有钱的群体，如果扎啤的价格无法比低端瓶装啤酒低，那么，经营上就会存在风险。还有，我估计一个球队俱乐部的人员不止20个人，让他们挤在这个相对狭小的酒吧，他们会不会觉得拥挤？酒吧与大排档比较，我没有看到竞争优势！”“镜子”并不认同我的观点。 txt小说上传分享
第三课： 探路者（4）
“我认为‘花花’说得不错！中国大学生的业余生活很单调，很少参加社团组织，即便参加了某些社团，他们也缺乏一定的积极性与合作精神。我们的体育俱乐部，就是要成为他们大学校园里面第一个最重要的社团，同�