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李晚晴也是讲黄锦的不是，“你做人不能上进些嘛。一想就这样想，你同小樱去外地，摆个跌打摊子，哪有人看得上你，难怪黎老爷看不上你。”
黄锦垂头丧气的情大家讲怎么办。
江容问黄家的亲族如何。
黄锦讲自己家的亲族估计是巴不得自己娶不到黎小姐，那样他们就会让黄锦娶他们指定的人。
江容叹气，“那就是说你没有长辈可以帮你忙了？”
黄锦悲苦的点头。
江容想了想，“简大叔最是热心了，你去求简大叔吧。我举得简大叔出马的话，立马就能成。你的聘礼啥的准备好没有，多准备点黎老爷看中的东西才好。”
黄锦点头，如数家珍的说自己准备了些啥，礼金，礼饼，海味，三牲，鱼，椰子，酒，四京果，生果，油麻茶礼，帖盒，利是，聘金，饰金。
黎小樱微微点头。
江容笑了，“要是都准备的齐全的话，你们去求简大叔吧，他最爱管这种事了，比女人还喜欢管这种事，大家都讲他热心，这事准能成。
你们就不要再哭丧着脸啦，赶快试我的点心，不要成的都讲甜的够味。”江容忽然想起自己的水烟，立刻带着几个女子去水烟室抽水烟。
黄锦要跟过去，安如意做了个鬼脸拦住了他。
四个女孩子躺在炕上，江容让月姑帮大伙点上水烟，送过来点心与米酒，然后让月姑出去。
李晚晴惊叫，“你在和水烟味很有趣啊，是怎么做的？”
江容神秘的笑，“这是我们赚钱的秘诀啊。”
几人自然提起李晚晴的未婚夫张明华，李晚晴羞涩，快快的转移话题，提起了陆老粗。说陆子豪也是时时去她家酒楼同张明华喝酒，天天喝醉，烦的死个人。
李晚晴又开玩笑说，“小卫，你喊阿粗陆老粗，现在大家都这样喊他了，要是他娶不到老婆，可得怪你了。”
江容惊，“上次朱三碰到陆老粗了，不是说已经去陈小倩家提亲成了么，正在准备过礼啊。”
李晚晴讲笑说，“估计不成了，听讲陈小倩的远方堂兄时时捣乱，不知道是不是有些乱伦事宜，陆老粗再娶不到老婆，陆家也不能让这门婚事成的，太丢人了。”
黎小樱却讲，“应该那陈小倩不会吧，要是她同陈东来有首尾的话，应该老早就嫁出去了，我倒觉得是那陈冬来自作多情，不过这桩婚事也是难，听说陈小倩以前的好多桩婚事都被搅黄了。”
众人都叹气。
黎小樱又惋惜的说，“那陈夏至也是长的不错，人也不错，可是有个那样的哥哥在上面，都嫁不成。”哥哥未娶，底下的弟妹不得婚嫁。
江容问，“不是可以先定亲么？”
李晚晴说，“有个这样的笑话哥哥，哪里会有人肯同陈家订亲，陈家的老大老二幸好是大的，早就成亲了，不然也麻烦了。”
躺在炕上八卦，抽着水烟，果然很享受。
临近黄昏，李黎二人告辞，李晚晴说明天要是有空的话会再过来。
黄锦也告辞，说要送女孩子们回家。
第二百二十一章 润物细无声
李晚晴回家后，就立刻同李老板讲，说卫记的雅间有专门的地方躺着抽水烟，仔细描述在卫记抽到的水烟，并且讲述那水烟味道特别，那水烟壶也是很热别。
李老板极有兴趣，听完后，又问雅间格局如何。
李晚晴回忆说，那个雅间，也没有什么，墙上连画都没有，除了屏风，茶几，桌椅，花盆，炕桌啥的，再就是窗帘，门帘，床帘，炕上还有些布的长枕，方枕，都是很简单柔软的那种，摸上去舒适暖和。
李老板笑了，“看来不是猛龙不过江呢，本朝烟草都不能公开了吸，她居然还搞个酒馆抽水烟，这卫小姐真是有趣。乖女，你明天去探下卫小姐口气，看能不能提供烟草给我们。”
李晚晴忙说，“我们家酒楼可不能象卫记的雅间那样简单。”
李老板默默她的头，叹口气，“乖女，你同明华早点成亲把，成亲了就让他帮着你管李记。”
李晚晴脸红红的说，“好端端的，你又提这个。华哥说他要考武进士了再成亲，我也不想被人讲他用我家的银子。卫小姐能开卫记，我也能管李记得。”
李老板又叹气，“好孩子，不管怎么讲，这李记总是要给你的，难道就因为张家没有银子，你就得跟着明华受苦么？你去同明华讲，张家有地，那些地就是银子，年年有租收，不显山露水的，其实更实在些，只不过不象我们开酒楼银子来得快而已。卫小姐那边是些年轻女子去玩的地方，我们这边，是男人来吃喝玩乐的地方，当然不能由你来管，怎么着明华也是男人。”
李晚晴眼圈红了，“好吧，我同他讲一讲。”
二十一日上午，李晚晴带着丫环和下人来到卫记小酒馆。
李晚晴看到卫记小酒馆几个字就觉得好笑，问江容为什么不直接写个卫记就好，或是卫记酒馆。
江容大笑，“我这里只是卖点小酒啊，当然是小酒馆啊，不要喝醉。”
江容忽然想起没有把咸湿佬与衣冠不整者禁止入内写在门口，立刻喊朱三写个牌子立在门口。
朱三公子刚刚才过来，正坐着吃东西，说吃完了再去写。
江容立刻强迫他先去写了再吃。
朱三很不情不愿的塞了点心到嘴里去写字了。
李晚晴劝江容，“皇帝还不差饿兵呢，你怎么这样呢。”
江容摇头，“朱三肯定是吃完了才过来的，这边的点心吃不吃他都不会饿的。他要是不停的吃，长得肥佬了可怎么办啊？”
李晚晴一想到这样的美人也有可能变成肥猪一样的肥佬，立刻就恶寒，也不给朱三争取吃点心的权力了。
李晚晴又问，“什么样叫咸湿佬呢？”
江容想了想，“我的伙计觉得他看着不象好人，就是了。其实只是说进来的人就得老实，不能咸湿手摸我的伙计们，摸了就立刻扔出去。”
李晚晴不禁大笑。
两人站在门口讲笑时，田二田三来了。
田三老远就同朱三江容打招呼。
田二还是一副冷冰冰的样子。
朱三勾肩搭背的同田三寒暄，理也不理田二。
江容让朱三进屋招待客人，自己吩咐人去请王宝珠过来，说是田家铁坊过来人了。又歉意请李晚晴到旁边雅间歇着先。
江容进屋后，朱三递过来烟斗说不错，江容看了下，在烟斗底部还打了个卫字，江容对此向田二田三表示了欣赏，然后让月姑试用一下烟斗。
月姑点燃烟丝，吸了几口。
田二田三屏住呼吸，眼睁睁的看着月姑。
月姑表情愉悦的吐出烟圈，点头说不错。
田三喜笑颜开的说，“那卫小姐，这烟斗还可以吧。”
江容点头，“我先要一万个，多少钱？”
田三认真的说，“既然卫小姐这样讲，那我就直说，这样的材料，这样的做工，我们田记铁坊只出给卫记，不出给其他人的价格，是六十文一个。如果可以出给其他家，是五十文一个。”
江容点头，“只出给卫记吧，以后再帮我出些金的银的烟斗，可不可以，一个烟斗的工钱只有六十文？”
田三哈哈大笑，“我这个价格是一万个的价格，若是卫小姐要一万个银烟斗，一万个金烟斗，我可以按这个价格。”
江容很高兴，“那就这么说定了，烟斗你们只能给我出，不能卖给别人，价格也不能给别人讲。”
田三笑容满面的讲，“自然不能出给别人家，如果要出的话，也得卫小姐同意才可以的。”
江容很满意的点头，这就是所谓的专利权了把。如果其他家做不出来，只*****做的话。
月姑进来说王小姐过来了。
江容站起来请田二田三换个地方。
王宝珠同田二田三打招呼，又同李晚晴打招呼。
江容介绍两人，一个是李记的少东，一个是宝珠银珠的老板。
李晚晴惊叹，“久仰大名，我一直听人讲王小姐能干，现在看起来，王小姐看上去比我还小吧，这么能干。”
王宝珠笑着谦虚，说是朋友们帮衬，如果可以的话请李记存钱在自己的银铺里，又讲了一堆通存通兑，各项服务的手续费之类的。
江容听得直打哈欠，打断王宝珠的话，“晚晴，你就直接存钱到宝珠家好了，我让月姑打听过几家的手续费，都比不上宝珠银铺，那个金露华更是比不上。我家酒馆的银子与简记的，全都会存在宝珠银铺。”
王宝珠轻笑，“小卫你真是急性子，让李小姐多听听有什么不好呢，或者其他家银铺给李记的更优惠呢。”
江容叹气，“你应该把你家的如何，印出来，然后给客人自己看，自己多去比较，你这样一个一个的讲，多辛苦啊。再说了，晚晴家不是她当家作主，她也得把这些记在心里，回去再说给李老板听。”
王宝珠恍然大悟，“是啊，黑纸白字的，更好些。”
江容让花姑拿纸笔给王宝珠写条款与李晚晴。
田二看着王宝珠写的一手秀气小楷，不禁自行惭愧。
江容同田三说，“到时订货，你们拿着订货单送货，可以再宝珠银铺交货，让宝珠银铺立刻给你们划银子出来，宝珠银铺这样是不收手续费的。”
田三点头，“这样甚好，免得银子成色不齐。”
王宝珠抬头向江容表示感谢。
李晚晴立刻决定只要宝珠银铺的条件同金露华一样，就友情存一点钱过来。
午饭吃完后，王宝珠说带田氏兄弟去看给田记铁坊造的房子，看田氏兄弟满意不。
银子在旁边很殷勤的问，“卫小姐要不要一起去，那个铺子位�