“小主人，要不我们到后院去！”林童道。
“就这里，这里挺好！”李陶指着指着堂内供客人休憩的一胡桌道。
早有伙计送上茶水，李陶与林童相对而坐。
李陶随意问道：“林童。铺子的生意如何？”
“这长安的贵人多，生意比潞州的时候好了十倍还不止，一年下来，收入三万贯不成问题。”林童笑道。
“这还不是你们夫妇二人手艺好？长安那么些水粉胭脂铺子，也没见生意比你这里好。”
林童呵呵笑道：“小主人过奖了！”
“对了，若是我没记错的话，九郎每年应该给你们夫妇分红的，这铺子你们夫妇占了几成份子？”
“刚来长安的时候，我们占了一成，今年范掌柜又给加了一成。说是一成是给我的，一成是给胭脂的，我们二人占了两成份子。”
李陶皱眉道：“这么少？”
林童赶忙摆手道：“小主人，不少了，一年最少也有六千贯钱。我们哪能用得了。若是在别家聘个掌柜，除了例钱，最多也就是到年底发个红包，还没有我们的零头多呢。”
李陶摇摇头道：“不行，你们二人是范氏商号的老人了，两成份子太少了。再说了，你们的水粉胭脂铺子将来还要在各地设立分号。这些都得要你们夫妻两个操持。回头我就和九郎说说，从明年起，你们夫妻两个要占五成的份子。”
“五成”李了李陶的话，刚喝了一口茶的林童差点没被噎得背过气去。
李陶怕他再推辞，直接道：“这事就这么定了。对了，林童。我听说还有宫里的人常来你这里购买水粉胭脂，这是真的吗？”
林童点点头道：“是真的，去年还不多，可今年却多了不少！”
“都是哪些人？”
“最多的是武才人派来的，几乎三两日就来一次。在武才人的影响下。宫里来我这里采买的人今年才慢慢多了起来！”
“武才人？”李陶疑惑道：“我怎么没听说过陛下的嫔妃中还有姓武的？”
林童笑道：“这武才人是陛下半年前才御封的，年岁虽然不大，但听说却异常受宠，就连皇后娘娘与丽妃娘娘也被她比下去了。”
赵丽娟失宠了？李陶脑子里产生了疑惑，但他却不动声色，继续与林童闲聊着。
就在此时，店内一对年轻男女引起了李陶的注意。
二人虽然都穿着唐装，从面上看去不像中原人，但二人开口说话却是地道的长安口音。
“雪莲，既然来了，就选两样吧，也算我送给你的礼物。”年轻男子道。
叫雪莲的姑娘摇头道：“还是算了吧，太贵了，我用红蓝花自己做的胭脂挺好的！”
李陶听罢，心中一动，用红蓝花自做胭脂是突厥妇女的习俗，莫非这名女子是突厥人。
李陶指着那对男女，一本正经对林童道：“林童，这一个月我被阿娘圈在府里，都快闷死了。你坐着别动，我去替你做一回掌柜过过瘾。”
林童先是诧异，接着忍不住笑道：“小主人对胭脂水粉颇有见识，当年我可是受益匪浅，做这掌柜绰绰有余，您请吧！”
李陶朝着林童做了个鬼脸，走到那两个年轻人面前道：“不知二位客官有什么需要的？”
二人见掌柜的如此年轻，不由有些惊愕，不过也没有在意。年轻男子男子道：“掌柜来的正好，替我这位朋友选几样合适的胭脂吧。”
李陶望着雪莲笑道：“我刚才听闻这位娘子会自己制胭脂。所制的胭脂，可是把盛开之时的红蓝花整朵摘下，然后放在石钵中反复杵槌，红蓝花的花瓣中含有红、黄两种色素，淘去黄色后，即成鲜艳的胭脂了。”
“你是如何得知的？”雪莲惊异道。
“我不仅知道你是如何制作胭脂的，而且还可以推断出你是突厥人。”
“啊？你是什么人？你见过我？怎么会知道我是突厥人？”雪莲警惕地问道。
“娘子误会了，我并没有见过你！”李陶解释道：“我是胭脂铺掌柜，自然知道胭脂的出处。胭脂原产于匈奴的焉支山，当地人叫做阏氏， ；而中原人叫做红蓝花，这种植物的花朵可以涂于面部增加桃红润泽之色，所以受到了当地妇女的喜爱，其后又逐渐传到中原，并迅速由北向南推广开来，至魏晋时就出现了北地胭脂遍开两靥的局面。如今的突厥，妇人一直传承着这种习俗，常以阏氏妆饰脸面。故而，猜测娘子是突厥人，我说的可对！”
雪莲点头承认道：“你说的没错，我是突厥人。”
四百五十七章 交个朋友
“小店除了有红蓝花制成的胭脂之外，还有蜀葵花、重绛，黑豆皮、石榴、山花及苏方木等制成的面脂。”李陶如数家珍侃侃而谈道：“除了这些面脂，小店还有口脂、头膏及衣香囊。娘子请看这点唇口脂，总计有石榴娇、大红春、小红春、嫩吴香、半边娇、万金红、圣檀心、露珠儿、内家圆、天宫巧、洛儿殷、淡红心、猩猩晕、小朱龙、格双唐、媚花奴共十六种，并称为胭脂晕品。”
“这么多品种？”那名年轻男子惊叹道。
李陶笑容可掬道：“小店不仅品种多，而且质量上中下乘的都有，价格也有所不同。”
“哦？店家可否为我细细介绍一番？”雪莲似乎来了兴趣。
当然可以，这种是普通胭脂，内里有杂质，颜色也薄，但价格便宜，只要几十文钱便可购得一盒。这种是南番的紫铆胭脂，用一种细如蚁虱紫胶虫制成，呈紫红，品质极佳，属上品。只要细簪子挑上一点儿，抹在唇上，足够了；用一点水化开，抹在手心里，就够拍脸的了。娘子不信可以试试。”
“还可以试试？”雪莲瞪大了眼睛。
“当然可以试了！”
雪莲也不客气，依言妆饰，果见鲜艳异常，且又甜香满颊，就连一旁的那名男子看了，眼中也流出异彩来。
“还有这种，叫作玫瑰绵胭脂，当属极品，而且价格也不不菲。”李陶继续介绍道。
“极品？有这么好？”雪莲似有不信。
“玫瑰胭脂，选料极为讲究。玫瑰开花，不仅朵与朵之间色泽不一，就连同一朵中的各花瓣之间颜色深浅也大不一样，因此要于清晨玫瑰带露初绽时将花朵摘下，仔细选取色泽纯正一致的花瓣，其余的一概弃去。选好花瓣后。将其放入洁净的石臼，慢慢舂研成浆，又以细纱制成的滤器滤去一切杂质，然后取当年新缫的白蚕丝。按胭脂缸口径大小，压制成圆饼状，浸入花汁，五六天后取出，晒三四个日头，待干透，才制成玫瑰绵胭脂。”
李陶详尽的介绍，让那对男女很是动心。
年轻男子指着雪莲对李陶道：“烦请掌柜为我推荐一品最好的，我要送给她！”
“啊？”一听这话，李陶到时傻眼了。若胡乱吹嘘一阵他还行，可他怎知道哪一品是这里最好的。
无奈之下，李陶只好回头道：“林童，你快过来！”
雪莲瞅了一眼李陶道：“你不是这里的掌柜吗？叫他做甚？！”
李陶指着林童笑道：“我是假掌柜，他才真是掌柜。”
林童过来从柜中拿出一盒胭脂。对那对男女道：“这一款玫瑰绵胭脂是小店最好的胭脂了，就连宫中的娘娘也赞不绝口呢。”
雪莲拿在手上仔细端详道：“这胭脂盒子是玉的？”
林童点头道：“正是，这是由上等的羊脂白于阗玉制成。”
“是于阗玉的！”雪莲略一沉吟道：“若是价格合适，我想买来把他送给大哥。”
李陶在一旁惊奇道：“你买一盒胭脂送给你大哥？男人家要胭脂做甚？”
雪莲笑道：“大哥当然不要胭脂，可他最喜欢玉了，我是想胭脂自己留用，玉盒给他。岂不是一举两得了。”
那青年男子问道：“掌柜的，这盒胭脂多少钱？”
“一千三百贯！”
“啊？这么贵！”那名年轻男子与雪莲同时惊叫道。
一千三百贯钱够一家人生活数年了，如今一盒胭脂却要一千三百贯钱，价格实在是高的离谱。
“我们不买了！”雪茄咋舌道：“也太贵了。”
青年男子叹了口气道：“雪莲，你再等数日，待我筹了钱一定买给你。”
李陶见状笑道：“何须再等数日。这胭脂我就送于你们了。”
“送于我们？”雪莲狐疑地望着李陶：“你说了作数吗？”
李陶回头问道：“我说了作数吗？”
林童正色道：“他是敝店的东家，说了当然作数。”
“不行！”那青年男子道：“我们素不相识，不能要你这么贵重的东西。”
“我与你们二人今日能在此相识，也算是缘分，物是死的。人是活的。在下愿意交你们这两个朋友，就算是见面之礼，何须客套？”
年青男子还是有些犹豫：“可这见面之礼也有些太昂贵了。”
李陶激将道：“我素闻草原儿女为人豪爽，不拘小节，你们如此扭捏可就让我小瞧了。若你们觉得心中不安，大可请我吃顿饭嘛！”
还是雪莲洒脱，她笑道：“小郎君说的对，你一片诚心，再做作就落了下乘了。这见面之礼我们收下了，不过我们得请小郎君吃顿便饭，也算略表心意，望小郎君莫要推辞。”
“我怎么会推辞呢？”李陶突然神秘兮兮道：“不过我还有几人同行，她们饭量可大的出奇，就怕吃穷�
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