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回到市区已经快四点了我打了车回家。张小桐正在那跟周兴路斗嘴呢看见我回来眼睛一亮拉着我就走：“快来我有好玩的东西给你看。”
我被拉得稀里糊涂：“什么事儿啊？”
张小桐回头看了一眼有点不甘心跟上来的周兴路小声对我说：“被他缠的烦啊你赶快给我想个办法。”
我看了一眼比我和张小桐都壮的周兴路挠挠头：“暂时没什么办法现在大人们都在准备晚饭我们干脆去店里躲一躲算了。”
在周兴路的跟随下我们出了门叫了辆车张小桐很惬意地问周兴路：“你会算账吗？我要去蛋糕店看账目等会回来再找我玩。”
周兴路的表情很不爽不过这也是没办法的事。我们俩打到车迅逃离现场留下周兴路一个在那咬牙切齿我有点疑惑记忆中这个人没这么难缠啊是不是因为我把一个点改变了整个面都要跟着变？这么说以后的很多事还是不在我控制范围内了？
蛋糕店离家不是很远很快就到了。我们下车正看见有人往里搬东西从包装上来看是一些蛋糕包装盒子和一些装饰品。我和张小桐走进去看见大伯母正在跟一个人签什么东西我只看了一眼大伯母慌乱的表情就知道这人正在跟人算回扣。这些都在我意料之中在背后轻拍了张小桐一把之后我们俩走近去看大伯母有汗水的脸。
现在可是冬天。
我和张小桐笑嘻嘻地对大伯母打招呼又向正跟大伯母算账的供货商打招呼。供货商不知道实际上这个店是张小桐投资的还在那跟大伯母争辩：“1块可不行最多8毛。”
张小桐笑吟吟地对大伯母说：“别理我你们继续。”
大伯母就差没跪下了几乎是哀求着对张小桐说：“小桐我再也不敢了……”
“没关系让别人做他们也会这样不如便宜自己家人。”张小桐像没事人一样带着我在店里乱转“我就是带行文来玩等会咱们关店吧晚上回去吃团圆饭。”
这回轮到大伯母不知说什么好了她看看张小桐又看看被她们对话搞得一脸尴尬的供货商一咬牙一跺脚：“你的货一斤再便宜1块2我一分钱回扣也不要了。行就行不行拉倒。”
供货商看出来张小桐才是老板脑子显然有点转不过来拿着计算器比划了半天才得出依然有利可图的结论。除去运费和成本之外他的利润已经很小了。
张小桐适时下了结论：“如果你能便宜一点我保证下个月开始要的量加一倍。”
这种生意上的承诺谁也不敢当真不过既然不是赔本生意对方也就爽快答应了。
把货安排好张小桐又对大伯母说：“大舅妈这样吧年末了你拿两个月的工资吧。现在店里也没什么钱等明年生意好了再说。”
大伯母千恩万谢地把账本拿过来给张小桐过目指挥今天当值的几个雇员收拾东西回家。张小桐学足了我的爽快给这些人每人了两百块红包。北方城市不流行这个这些人带着一点惊喜一点感激回家了。
我们和大伯母一起打车回去周兴路看见自己妈跟着我们回来本来很期待的目光变成了哆嗦我小声对张小桐说：“蛋糕店在93年6月前必须兑出去让大伯母做一年就换人吧她太贪小利不容易做大做好。”
“好”张小桐斜眼看着周兴路“我是不是该向大舅妈告他一状？”
“没必要你就纵容他的毛病吧过两年他肯定得载自己这些自大的毛病上。既然看他不顺眼你干吗治病救人啊？”
“你真毒啊……”张小桐捏了我一把“将来可不准对我玩这些阴谋诡计。”
“是是是我只敢对您玩嬉皮笑脸……”
过了春节就快上课了蛋糕店的生意如我所料十分火爆好到张小桐必须再雇一倍的人手才能应付。92年国内西点生意的利润空间过2oo％甚至3oo％短短一个月时间里蛋糕店的销售额几乎达到了当初张小桐投资的总合。我给张小桐一个任务在开学前再开一间分店这次我不帮她写策划案也不会帮她选址找人一切全看他自己。这间分店我打算让小姑父去管尽管那是个不太通人情世故的人我需要的也仅仅是一台人工收银机而已其他的方面根本用不到他。
分店规模不用像总店这么大张小桐自己亲身上阵起来倒也得心应手几天下来已经把能办的都办了。姑父在家整日被小姑训斥成“只会读死书”的废人对自己的状况十分不满跟张小桐一拍即合。在暑假结束前一天出任雪缘分店的店长。
我摸着下巴敲计算器跟张小桐说：“这样经营整一年一年之内会出现最少2o家模仿你的蛋糕店不用管他们你做你的我初步估算两家店的利润大致会在35o万左右这还是保守估计。等到明年年初你把两家店作价5oo万兑出去应该不成问题。”
张小桐的嘴已经合不上了：“有有这么夸张么……”
我微微一笑：“你看下个月的营业额吧。”
这句话的结果就是1992年3月一个月里我经常见张小桐魂不守舍每天摆弄着白纸和一些数据。我嘲笑她：“财迷！”张小桐振振有词地反问我：“不知道谁每天挖空心思赚钱说我财迷？哼！”
这个“哼”字说得娇媚可爱我也只好落败下来。
月底结算两家店总计营业额接近4o万由于之前预计到这种情况我让张小桐嘱咐大伯母和姑父收支保密然而饭桌上还是能看见大伯和小姑血红血红的眼睛。
我画了一张曲线给张小桐：“这是一年内的收支变化预测最初低中间高后来还是低。这跟一年内的宣传竞争等各方面因素有关我估计最高营业额能达到一个月接近7o万甚至8o万最低也低不过4o万这个底线。把成本和支出刨出去再算上明年转让店铺之后给大伯母和姑父的分红你一年可能能拿到5oo万把店盘掉还有5oo万。”
张小桐真傻眼了以前我写小说给她海阔天空讲故事的时候她还没什么具体的感觉现在我把大把的钱放到她面前她开始觉得有点不适应了。
“喂！”我在她眼前晃手“傻眼了？”
“有有点……”张小桐迷迷糊糊地抓我肩膀“行文肩膀借我靠一下。”
我坐到她身边张小桐把头靠在我肩膀上：“行文你怎么这么厉害？”
我心里一个激灵这个可不能说。
“因为我不孤独有表姐做我的同类。”
“讨厌以后不要叫我表姐了好不好？”
“那叫什么？当亲戚朋友的面叫你小桐？”我苦笑“咱们已经够亲密了大人们看咱们是孩子才不怎么管。”
张小桐不是不明白事的姑娘仔细一想也是她从我很小开始就跟我腻在一起了这些大人们不看在眼里才怪。
“那……以后没人的时候叫我小桐好不好？”
我点点头看见她耳畔的一点乱伸手帮她拂开。尽管心里明知道这种动作最容易让女生有好感还是忍不住做了。毕竟这个世界上能真正说知心话的人只有她一个。
………【第十一章】………
4月张小桐父母远走俄罗斯。他们并不知道张小桐赚了多少钱大伯母和姑父受了钱的威胁没对别人提起过。从表面上看一个西点屋所能赚的钱绝不可能太多。这也是受常识所限譬如有人曾经质疑过一个游戏币卖几毛钱的游戏厅怎么可能月入数万归根到底说也只是因为不熟悉细节罢了。真正从事过这种行业的都会明白其中奥妙。
我用心险恶让大伯母和姑父做架空店主看得见钱来学不到东西。张小桐只要在两家店里出现几次所有来上货和套近乎的也就都知道老板其实另有其人了。我催促张小桐5月放假期间必须再搞定一间分店恶性竞争不出三个月就会出现要巩固好后防。
张小桐在一个月内分两次请了四天病假把房子和装修的问题一一搞定我不忘火上浇油给她一份小说稿。原本小说打算写对网络游戏的大胆预测仔细考虑之后觉得这涉及太多商业机密目前比我们有实力搞游戏研的人不知道多到哪里去了这些东西还是少说的好。
张小桐没辜负我对她的殷切希望很痛快地把第二家分店的地址选好了。她找人装修的同时我开始头疼找人的问题根据我记忆现在能找到的可信的人不多无奈之下我只好让张小桐给董庆华去电话让他帮忙物色一个合适人选。
“让我找人？不怕把你的钱都贪光啊？”董庆华在电话里开玩笑。
“有本事贪走那是他的本事董叔您就帮帮我吧……”张小桐在电话跟董庆华起腻那声音我听着都起鸡皮疙瘩“我不认识什么人只认识您一个能人。”
“哟小小年纪就会扣高帽子了。你说说吧能给人开到多少？”
张小桐装作思索一阵才慢慢回答：“2ooo吧只要管理好2ooo总没问题。”
董庆华吃了一惊：“嗨比我工资都高啊要不我给你看店算了。”
“董叔您真能开玩笑我怎么请的起您？如果点歌频道做的好您年末可要谢谢我呀。”
张小桐给董庆华的那份策划最起码让台里今年多收了数百万的收入现在才两个月不到已经有无数厂商打电话要求在点歌频道插广告了这可是笔大钱。董庆华这个人虽然野心很大却是个知恩图报的人张小桐提起这个他不想帮也得帮了。
和预想的差不多董庆华沉默了一下问：“什么时候要人？”
“5月1的长假之后。”
“好我给你想想办法。”
人事就这么搞定了。我能大概猜到董庆华会让谁来管理所以这方面放心得很。
现在张小桐再说想开分店或者做什么家里已经没人出来阻拦了事实是最好的论据92年改革开放热潮继续深化大家开始看重钱却从来没想过钱改怎么赚。张小桐的生意成功无疑刺激了周围的亲戚虽然他们并不知道这看起来不起眼的生意到底好成什么样。
分店在5月长假之后顺利开张于春荣就是董庆华找来做管理的人这个人我在2ooo年才认识