………【第十五章】………
从沈阳回来之后没几天就是十月假张小桐因为少年作家的名头要去省里参加一个什么讲演剩我自己无所事事在外面瞎转。碰巧杨远哲和葛金秋来找我我想了一下带他们去郭振常呆的台球室去玩。
刚一进门就有几个常客认出我是那天败了郭振的“高手”看我还带了两个人来以为都是一个级别的。哪想到我在台球室里停都没停直接带杨远哲他们进了有电子游戏那间。
不出我所料这里居然有92年在全国都不多见的Igs原装博彩机还有十几台电子基盘麻将机。我买了1oo块钱的游戏币给杨葛二人一半自己在一台麻将机前坐下。大概有快1o年了我没碰过这东西。
有一两个好事的从台球那屋跟过来站在后面看我玩。
电子基盘的打法我还基本记得99年我曾经做过一些电子博彩相关的工作对这种只赚不赔的机子倒也熟悉。一般一个游戏室里只有三两台机器会在当天某个时段能赢到钱这个规律是不固定的。我只要打上几把大概就能知道每台机器的输赢比例被调成多少不光麻将机扑克机也一样。
那些人看我没打几把就换一台机器都有些不解在他们认为一台麻将机只有吃掉一定数量的点数之后才会往外吐像我这种乱撒钱的他们倒第一次见。
我换了6台机器终于找到一台可以赢的在坚持输给电脑差不多十次之后电脑非常开恩地给出了“配牌出血”也就是开局能抓到役满牌的特殊奖励时段。
现在轮到身后的人吃惊了他们不明白难道麻将机也有规律？
我胡了一把大三元一把国士无双之后身后已经聚了一堆人不用看也知道都是些奇怪的表情。
这个时候我听见有人在身后说：“你还真是什么都行啊。”
不用回头也知道是郭振来了我自摸了一把“东北新干线”之后回头对他笑笑：“放假没事干找你玩来了。”
郭振看看屏幕上夸张的点数：“你玩的很好以前研究过？”
我摇头：“不是人多咱不说这个。”
郭振心领神会麻将机的秘密知道的人越少越好：“行。那边那两个是你朋友？”
我透过人头缝往外看杨远哲身边似乎也围满了人从游戏出的声音判断玩的是《街霸2》。
“是我带他们来的。没给这里添什么麻烦吧？”
“没事有我呢。”郭振在我身边坐下“你不接着玩？还能抓一把大牌。”
“不用了。”我说“帮我叫下老板这些退钱咱们去看看他们玩的怎么样。”
麻将机上的点算出来3oo多块钱我让郭振帮我还给老板2oo：“留个本剩下的您当我没赢。”
郭振拿着2oo元看我看了半天点点头照办了。回来的时候对我说：“老板说以后你来玩随便不要钱了。”
“不就2oo吗？不至于吧？”
我边说边和郭振挤到杨远哲他们那堆人中间看见杨远哲全神贯注正在跟人对战屏幕左上方的显示赫然是“53Ins”估计一下我们进游戏厅到现在也就一个多小时这厮似乎根本没输过。
“这是带人来踢馆啊。”郭振摇头笑道“这里高手不少你朋友很能行。”
我哈哈一笑：“别以为就他行我应该比他还厉害一点。”
郭振看看杨远哲用古列的上下段压制把对手打成完胜摇头：“应该不可能再厉害了吧？”
我投了一个币：“看着吧这是高级技巧。”
92年大概还没人知道什么叫目押和连续技杨远哲从来没跟我对战过被我打得措手不及。旁边郭振看得啧啧称奇原来还有这种打法他哪里知道这些方法一直到几年后才慢慢被国内爱好者掌握现在大家还都停留在压制打法的层面上。
杨远哲全神贯注战游戏打输了才现是我：“哟真人不露相。”
“哪里哪里雕虫小技。”我用传统人物三拳两脚解决电脑“你肯定比我厉害只是没学过理论。”
杨远哲看我连续使用目押技很是羡慕：“原来还能这样咱们再来过！”
他对游戏的悟性是我所不能比的没多久我就败下阵来郭振在旁边笑：“也不行了啊？看来还是你朋友厉害一点。”
我趁机介绍杨远哲和葛金秋给郭振和预计的差不多这些人将成为我最初起步的强助。
中午吃饭看大家把盏言欢我也很开心很久没有这样了过去的日子正慢慢被找回来。
日子过的倒快张小桐讲演归来休假结束我们又开始上课1992年它就这么快要转瞬即逝了。12月初我让张小桐算账三家蛋糕店一年内刨除各种扩大经营开支后的收益竟然过我的预想达到6oo万之巨太阳电子也磕磕绊绊地做好了几个校园网工程除去给万博琛的好处和刘明耀的分红之外竟也有过5oo万的收入。看来我还是太小看新兴行业的利润。不过这也意味着竞争和低额利润时代就要来临我们必须做好准备。
我让张小桐开始考虑出让蛋糕店的事宜这件事几乎是在秘密中进行的张小桐先在元旦前包了三个1o万的红包给三位主管分店经营的经理又把租的房子以高价买下随后联系了董庆华表示想安心学习希望把三家蛋糕店兑出去价格低一点没关系。董庆华此时已是有线电视台副台长了其中我和张小桐出谋划策的功劳不少他自然答应帮忙。我让张小桐暗示董庆华店卖出去了肯定少不了他的好处。
董庆华倒也本事没几天就找到了下家。这个人我也知道是个香港人对酒店投资情有独钟在北关市开了数家酒店和娱乐城。不过那是96年之后的事了还真没想到这人现在就捏着大笔款子。我让张小桐先电话联系这位名为隋云飞的财主报价三家店9oo万全权转让包括房产。隋云飞想也没想开始还价张小桐把这个事吊着我们照样上课看书没事人一样。
张小桐的同学渐渐都知道她有钱经常找借口让她请客我给她建议：“不要和那帮孩子一般见识让请就请但是伸手要钱免谈。”
经过快一个月的拉锯战雪缘三家店以82o万的价格转手给了隋云飞。张小桐在家里宣布这件事的事情表情很平静她当然没说到到底卖了多少钱。只是表示自己想收心学习一段时间又给了大伯母和姑父每人一个1o万的红包。
人有钱了说话感觉就是不一样张小桐说的话家里人连半个字都没敢反对小姨和小姨父也不好意思当亲戚面问自己女儿到底赚了多少钱只是听说女儿打算收心学习觉得很开心。按照我们最初的计划张小桐给父母看了自己手上资金的十分之一已经把小姨和姨父惊得不知说什么好了。
张小桐给了父母5o万支持父母继续做边贸生意倒不是我们小气我估计在将来一年内用钱的地方更多未雨绸缪还是必要的。
把家里的事摆平之后张小桐和我开始马不停蹄地为太阳电子的下一步展做准备。由于资金已经足够asT的代理被我们顺利拿下。此时的代理合同上还没有硬性规定销售额的条款张小桐给刘明耀去电话指示先联系几家比较大的企业看看。
品牌代理的优势很快体现出来听说是授权代理很多大企业慕名而来。我和张小桐开始把太阳电子分成两个部门租了一个高层写字间成立业务部刘明耀负责业务部的所有事务三好街的门市则干脆买下作为零售门面存在。这样一来二去人员扩招到接近3o人营业额也跟着水涨船高。
93年初是中国企业对品牌电脑需求量最大的一年也是品牌代理商利润最高的一年正因为这样我们才选择在这种时候放弃蛋糕生意转投电子业怀抱。我估计着93年如果行了我们可能就真的行了94年可以做电器啊Vcd和大屏幕电视该流行了。
asT代理的初步成功显然刺激了一批人93年4月IBm开始在三好物色合适的商务代理。在我看来IBm更多的卖点应该在商务整合和电子商务上可惜现在中国环境不对他们没法挥长处将来又会有麦肯锡和普华永道插一脚他们也始终只是能卖电脑。
有“公费笔记本品牌”之称的IBm因为曾与太阳电子谈得不甚高兴干脆没再搭理我们我也懒得去管反正丫也成不了大气候笔记本市场还不是被其他几个品牌挤得没什么脾气？我和张小桐指示刘明耀死啃hp怎么也要把这个牌子拿下。将来笔记本电脑必然是廉价市场的天下至于sony？想都不要想我将来会在游戏市场收拾它到渣。
开学之后另外一件事也如最初所料生了。
父母失和所有家庭的悲哀。单亲家庭的萌芽。
我每天看他们打来闹去以前年纪小不太理解为何能在一起生活的两个人会一每天吵架为乐现在倒是明白了却还是找不到解决办法。
大多数时候我会选择眼不见为净找张小桐四处闲逛打时间。
我知道这样拖拖拉拉一年之后他们会离婚这样也好对我来说是个解脱。
1993年多事之秋。
………【第十六章】………
93年中国游戏产业差不多起步互联网94年接通93年制定域名规则93年微软进京93年机构改革教育改革93年次控股风波93年铃木入驻中国93年华义成立93年中国第一本电子游戏杂志出版……
1993年太阳电子成为三好街第一大电子产品批零售商。
时间就这样不经意间慢慢流逝我每天对着班上的同学嘻嘻哈哈离开学校马上变身成稳重的决策者和张小桐在一起则要化身成幽默风趣的朋友跟郭振杨远哲他们玩的时候又是懂得找乐的娱乐爱好者。一天时间分几份仿佛大块点心掰开吃太容易消化。93年要做的事不多我全心全意把精力投入到巩固太阳电子目前各项成绩上。张小桐则在父母面前开始装乖乖女时不时指点一下拿着红包分别去创业的大伯母和姑父。
93年上半年太阳电子的主要业务集中在整机批上现在离装机热还远品牌整机批的需求量远大于个人装机。asT差不多是所有牌子里性价比最高的我按2ooo年�
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