“不要哭，跟我说说，看看我能不能帮得到你。”
“你哪能帮得上？我现在连客户都接近不了，无从下手……昨天好不容易去拜访鸿福酒楼的老总，被他骂出来……他说世界上最讨厌的人就是我们业务员……”
“是不是黄河？”
肖潇点点头：“嗯。”
“那人我认识，他就是一个农民，粗鲁得很，你不要和他一般见识。”刘书轩说，“为他那样的人生气，太不值得。”
肖潇说：“当时我骗我爸说是在这边做记者，现在他催我寄有我文章的报纸回去。我都不知道该怎办才好了。”
“哎呀，当时你干吗要欺骗你老爸呢？你觉得做业务员很丢人吗？你现在就直接告诉他，你是在报社跑业务。”
“看来也只能说实话了。”
“不过，如果你想继续隐瞒也行。”刘书轩思索着说，“明天我写稿子的时候，给你挂个名字。”
肖潇赶紧摇头说：“不行不行，我又不是记者，也不是我写的，乱挂名字哪行。”
刘书轩把车停在星巴克咖啡馆门口，说：“进去坐坐吧。”
两人选了个靠窗的位置坐下，刘书轩问肖潇：“你喝什么？”
肖潇笑笑：“随便。”
滚开！我最讨厌业务员（10）
刘书轩对服务员说：“两杯拿铁，大杯。”
刘书轩呷了一口咖啡说：“你决定要回重庆了？”
肖潇笑了笑说：“刚才还想回，现在突然又不想了。”
刘书轩摇摇头，松了一口气说：“肖潇，你做事情不能太情绪化，不要遇到一点小问题就想逃避。”
肖潇嘟着嘴说：“但是我真的受不了啊，工作局面一点都打不开，还要整天受窝囊气。郁闷至极。”
“怎么说一点都打不开呢？你不是去拜访过几次客户了吗？这难道不算是工作吗？”
“问题是还没看到任何希望呢。”
“那是你太心急了。”刘书轩说，“进入一个新行业、新的工作岗位，谁都会遇到像你那样的困难。作为一个广告行业的新人，你遇到困难是正常的，一帆风顺才是不正常的。不要稍微受到点打击和委屈，就轻易说放弃。”他抿了一小口咖啡，笑着说，“遇到困难和委屈的时候，你知道你为什么突然就想到要回成都或重庆吗？”
肖潇好奇地看着刘书轩：“为什么？”
“因为那里是你的舒适区。每个人都有自己的舒适区，你的舒适区就是在家里或者是过去的工作模式和环境。如果你真的想改变职业观念，换一种活法，你就必须要逃离舒适区，否则你就干脆老老实实地呆在舒适区。如果你老是一边想着回到舒适区，一边又想改变现状，两股力量相抵消，最后两头都不靠岸。”
“问题是，业务老是跑不开，整天都像没头苍蝇一样到处乱撞，我心很烦啊！有时候我想想，觉得自己倒不如继续去当个行政文员算了。”
“那你实话告诉我，你想不想在广告业务领域做出成绩、取得成功？”
“干吗不想啊，不想我干嘛还要千里迢迢跑来当业务员啊？”
“你想过你为什么想吗？”
“就像你说的，优秀的销售人员不怕裁员、永不失业。我想换一种工作观念和方式，成为一名优秀的销售人员。”肖潇思索着说，“另外，如果真的就这么放弃，我也实在不甘心。其实我也是个不服输的人。”
“既然你想要这个结果，那你为什么要讨厌这个过程呢？你应该学会适应甚至享受这个过程。因为你现在所经历的过程，是你走向成功、成为一名优秀广告业务员所必须要经历的。遭白眼也好、被嘲笑也好、坐冷板凳也好、吃闭门羹也好，这些都是你的成功路上所要经历的一些坎坷和路障，每个成功者都必须要经历这些的。如果这条路是康庄大道、一路坦途，那成功者还不挤破头皮啊？”刘书轩笑着说，“其实在任何行业都是这样的，每个人面前都有两条路：一条的终点是出类拔萃者、成功者，一条的终点是平庸者。通向成功者的那条路，不仅布满荆棘，还设了很多路障；而通向平庸者的那条路，却一路坦途。因为有了这些荆棘和路障，多数人无法忍受，半途放弃了，甚至一开始就放弃了，重新走回了那条平坦的路，最终成为了平庸者；少数人坚持到底，劈荆斩棘、扫除路障，最终走向了成功。所以在任何行业，成功者永远只是少数……”
肖潇说：“我有个大学同学也叫我不要做业务员，说不适合我。”
刘书轩说：“你同学是做什么的？”
“也是一家事业单位办公室的普通工作人员。”
“她也是在舒适区。”刘书轩笑着说，“或者说是选择了那条一路坦途的路。你现在选择的是一条布满荆棘和路障、富有挑战性的路，她在用她的观念和经验告诉你，你不行，你要赶快回到舒适区。”
滚开！我最讨厌业务员（11）
“可能是吧。”
“每个人在选择通向成功者那条路的时候，一路上都会受到很多干扰，因为选择旁边那条路的人更多。他们总是在向你招手，对你好言相劝，告诉你：你不要去走那条路，那条路太辛苦，你还是和我们一起走这条吧。多数人本来就意志动摇了，再经过这么一游说，干脆就半途改道了、放弃了；少数意志坚定、目标明确人，排除干扰一路走下去，最终成为了行业中成就卓越的成功者。”
“为什么通向成功者的路有那么多坎坷和路障？而通向平庸者的路却一路坦途呢？”
“因为通向平庸者的路走的人太多啊？”刘书轩笑着说，“大队人马都走平庸者的路，把路早就踩平了；而通向成功者的路，走的人太少，所以才不平坦。我专门研究过，不管是哪个行业的顶尖成功者，他们的事业刚开始起步、发展的时候，都不会得到鲜花和掌声，而是质疑、嘲讽、好言相劝甚至打击。”
肖潇品着咖啡，点着头，饶有兴致地倾听着刘书轩的话。
“温水里的青蛙的故事你听说过吗？”
肖潇摇摇头说：“什么青蛙的故事？没听说。”
“有这样一个实验，你把一只青蛙丢进开水里，它会马上跳出来逃命。但是如果你把它放在冷水里，再慢慢地加温，它就会在不知不觉中死去。”刘书轩用打火机做了个加温的动作说，“面对突如其来的威胁，青蛙能够迅速做出反应。但是面对潜在的危机，青蛙却浑然不知，最终死去。为什么？因为冷水变成温水、温水变成热水、热水变成开水有个过程。当变成温水的时候，青蛙甚至还觉得很舒服……心想嗯，很好，正好可以洗个热水澡。但是它哪里知道，开水马上就会降临了。哈哈哈哈……”刘书轩说完就哈哈大笑起来。
肖潇也哈哈大笑着说：“哇塞！这个故事好有趣哦！刘记者，我发现你说话好有哲理哦，你简直就是哲学家耶。”
“哲学家不敢当，只是经历比较丰富，善于思考，经常感悟人生而已。”刘书轩笑着说，“其实在这个社会上，很多人都是温水中的青蛙，因为舒适的环境而不愿意改变自己，当危机一旦来临，就没有逃避的能力。”刘书轩沉默了一下说，“你知道吗？我以前本来是在一个小县城当公务员的，后来不安于现状，不愿意做温水中的青蛙，就辞去公职，考进了海天都市报当记者。刚开始我也碰到过无数的困难和打击，我不是学新闻出身的，写一篇稿子改了N遍还不合格，每天都被主任骂个狗血喷头；出去采访的时候，人家根本不理睬我，给我脸色看；经常为了找一个料、完成一点工分，在街上满街乱转却总是两手空空……但我还是从未放弃，并且在磨练中渐渐打开了局面，最终成为了报社的首席记者。我不敢说我是新闻行业的顶尖成功者，但起码也是有收获的人，我获得过两次中国新闻奖，一次二等奖、一次三等奖。我从小就爱好文学，一直都坚持业余写小说，我的中篇小说还获过鲁迅文学奖……”
“哇塞！你好厉害哦！”肖潇一脸崇拜地看着刘书轩，“你以前是公务员啊？公务员可是挤破头皮的哦！你怎么说是温水中的青蛙呢？”
“每个人的观念不一样，对于别人来说，确实是挤破头皮的香饽饽，对于我却是温水中的青蛙。”刘书轩点上一支烟，潇洒地吐了一串烟圈说，“为什么那么多人为考公务员挤破头皮？因为公务员行业有着诸多好处，工作稳定、收入稳定、有的部门还有很多隐性收入，还拥有特权，可以升官发财……但是能够升官发财的公务员又有多少呢？多数人还不是在办公室一杯茶、一张报纸打发时间。像我这种人，怎么可能一杯茶、一张报纸就打发一生呢？”书包 网 。 想看书来
滚开！我最讨厌业务员（12）
肖潇笑嘻嘻地说：“其实你也可以升官发财呢！我看你说话这么头头是道，搞不好还是个大官。”
“我当不了官，更成不了大官。性格决定命运。”刘书轩摆摆手说，“在官场中，如果没有错综复杂的关系，你要想从一个普通公务员升官，是很难很难的。因为多数领导提拔的都是自己的人，你要成为领导的自己人，又谈何容易？为什么叫裙带关系？‘裙带’是个什么概念？像我这种性格，又不喜欢溜须拍马、投机钻营，搞不好还说错哪句话，还得罪了领导，哪能升官？倒不如当个记者，可以走南闯北、游山玩水，见见世面。咱不能指点江山，但可以激扬文字嘛！呵呵……”
“但是公务员工作既轻松，工资又高啊！”
“对，这就是舒适区。多数人喜欢这样的舒适区，但我不喜欢，因为我的性格不一样。”刘书轩说，“当时我辞去公职干聘用记者的时候，大多数人也不看好呢，朋友、同学都劝我不要意气用事，旁边的人都等着要看我的笑话，有些人甚至还说我是神经病呢。”
肖潇喝了一口咖啡，目光注视着窗外，沉思着，品味着�