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——关心激励
直销和家族式的温情是安利与其他所有企业相区别的两个重要标志。在汉威特咨询公司、道？琼斯以及《远东经济评论》共同发布的“2001年亚太最佳雇主品牌”中，安利日用品有限公司位列第九，员工流失率只有1％（2001年数据）。
安利公司关心员工的工作和生活，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难，或慰问或赠送小礼物。
直销商之间利益相连，相互学习，相互帮助，其本质是利益共享，因此，关心别人实际上就是关心自己。也正因如此，直销商之间相互关心、直销企业关心直销商，是很平常的事情。
——物质激励
销售业绩越好，直销商的级别就越高，得到的报酬就越多。对直销商进行有保障的物质激励是直销公司赖以生存、发展的法宝。
各直销公司对直销商的物质激励内容也不尽相同，除了基本的折扣、各种奖金之外，各种福利也是花样百出。但最终目的只有一个——给直销商实际的有吸引力和竞争力的经济利益，让他们忠实地、努力地为直销企业效力。
——信息激励
直销活动的基本内容之一就是不断地交流沟通，直销公司与直销商之间，直销商与直销商之间，直销商与消费者之间，无时无刻不在进行沟通。
交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度，其目的就是希望通过这种人性化的激励方式，把公司理念、产品信息告诉直销商、消费者，使他们满意，让他们了解应该了解的各种信息，让他们觉得自己对公司很重要。
——文化激励
安利直销企业的运作倡导是一种文化理念，包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。这种文化理念深入每位直销商的心中，让他们找到归属感，满足他们“归属到集体”的深层需求。
因此，安利在制度化管理的系统里加入了安利独特的亲情文化，从而拉拢了员工的心。
在安利事业中的成功者有单身的，也有寡妇或鳏夫，这都是事实。但是，有一点大家必须认清楚的是，大多数的美国人或美国家庭都发现，他们正朝向一种趋势：男孩们到此工作，女孩们到彼工作，他们的生活由于经济状况而被拆散。
你在这儿有工作，她在那儿有工作，而你没发现你的家庭往往呈中空状态？
有一回狄维士在纽约演讲，坐在他左边的是雅芳公司的总裁，右边的是福乐毛刷的总裁。福乐总裁对他说：“你们安利可真了不起，竟能使家庭中的夫妻双方都参与安利事业。”而雅芳公司总裁则对他说：“你们安利真有两下子，我的雅芳产品只吸引女性消费者，而你的安利产品则将男性、女性一网打尽。”
安利事业是一种具“家庭观念”的事业，是一种以“家庭”为单元的事业。狄维士和温安洛合伙创业多年，他们总是承认一个事实：“我们国家的核心与伟大力量贯彻于家庭当中。”
如果我们能以“家庭”为基础来建立安利事业，那么我们便能使世界变得更为美好，同时也能为众多的人改进他们的经济状况。
终生受益的奖金制度（1）
40年来，安利经历过美国两次经济萧条，但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度，精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。
一、顾客服务报酬
转型后的安利（中国）设置了销售代表，成为公司第一线的营销人员。销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家，可获得当次销售产品金额的20％（税前）作为为顾客服务的报酬，累积月结发放。
销售代表为公司建立的客户越多，为客户服务的工作越到位，传递产品的知识越正确、丰富，积累的客户就越多，其每个月的销货额也就越大，服务报酬也随着努力而增加。
二、个人销售佣金
安利公司会从每月净营业总额中拨21％作为全体销售代表的市场开拓经费，按销售代表个人月计净营业额发放从3％～21％不同比率的个人销售佣金。
以王先生当月营业额为例，王先生当月净营业额为200＋300＋700=1200元，其佣金比率为3％，即1200×3％=36元，因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元＋个人销售佣金36元=276元。
注：自2003年9月份起21％的净营业额已调整为70000元人民币。
三、劳务奖金
为增加产品的销路，安利公司按市场实际需要，邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作。公司则按工作成绩及多劳多得的原则，发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。
安利从每月净营业总额所提出的21％市场开拓经费中，在支付各销售代表的个人销售佣金后，余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定，制度清楚公平。
四、销售主任4％（世袭奖金）
销售主任的业务绩效，包含了下列两种情况：
——银章销售主任
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合“银章销售主任”资格：
1．当你自己及你所负责辅导的业务部门的当月净营业额达到60000元人民币（即21％）以上。
2．你所辅导的业务部门中，有一个部门净营业额达到21％，且你个人部门净营业额达到15％（即24000元）以上。
3．你辅导的业务部门中有两个或两个以上当月净营业额达到21％。
——金章销售主任
在任何连续12个月当中，有三个月达到银章业绩者，这三个月并不需要连续。
营业主任的奖金计算方法如下：
你辅导的A、B、C、D、E、F共6个业务部门，其中A部门当月做到了21％（60000元）以上，安利公司将依据A部门的当月净营业额为基数发给你4％的营业主任奖金。感谢你对A部门长时间付出的劳务。
营业主任奖金：60000×4％=2400元
如果A部门每月净营业额都维持在60000元以上，安利公司每个月都会发给你2 400元以上。其实当A部门能做到21％以上，表示它的业务能力已经成熟，有能力继续扩大它的业绩，它会在安利事业中不断努力前进，你的这项奖金也随着按月持续领取，使你以往对该业务部门各成员付出的心力与劳务能长久得到报偿。
五、高级销售主任
高级销售主任这个级别，包括四种不同的业绩情况：
——直系高级销售主任
当你在任何连续12个月内，有6个月达到银章销售主任的资格，而其中有三个月要连续，其余三个月可以不连续。持续保有该项资格，必须在次一财政年度再次符合资格。 txt小说上传分享
终生受益的奖金制度（2）
当你成为直系高级销售主任时，可领取当月最高额的21％劳务奖金，并可直接获得由安利公司提供的各类业务报表，受邀出席“新直系高级销售主任研讨会”，会中会见公司各部门主管，并与来自全球各地的同级与会者交换业务心得，获颁“直系高级销售主任襟章”及“证书”。
如果你辅导的业务部门有达到21％的业绩时，你可领取4％的世袭奖金，累计参加“海外旅游研讨会”的资格积分。
——红宝石高级销售主任（2％）
例：当你辅导的业务部门中，除了A已做到21％以上，其他的B、C、D、E、F都在18％以下。如果当月你自己加上B、C、D、E、F的净营业额总和达到120000元人民币以上，你就符合了红宝石高级销售主任的资格，公司将另发给2％的奖金，就是：120000×2％=2400元。
——明珠高级销售主任（l％）
例：当你帮公司辅导了A、B、C三个业务部门在同一个月做到21％，你可以同时领到这三组的4％劳务奖金。
而A、B、C以下的每一个业务部门，你每个月都可领到该部门净营业额的1％奖金（包括D、E、F、G、H、I、J），一直到G也做到明珠，则G第一级以下（虚线以外包括K和L两组）的奖金归G领取。这就叫做“明珠”奖金。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量为公司辅导培训营销人员往“宽”“大”的方向努力（成为红宝石）之外，再向“深”度去努力，结果有如“串串明珠”。
——蓝宝石高级销售主任
在同一财政年度内：符合直系资格，且从未取得过翡翠奖衔；有6个月本人业绩至少达到4000PV（即32000元人民币），且在6个月内有相同的两个部门符合21％的业绩；在本人业绩不足4000PV的月份，如在保有该两个21％部门的同时，另有任何第三个21％部门，则该月仍可计为一个合格的月份。
符合蓝宝石资格者，可获颁一次性奖金人民币13000元。上面所述从第一项至第五项属于月份奖金，每月定时统计发放。
六、销售经理（翡翠）
你负责替公司辅导的业务部门中，有三个部门在同一财政年度（9月1日到次年8月31日）中，至少有六个月做到1％。简单地说，在同一财政年度，你辅导的业务部门中有三个部门做到符合直系高级销售主任资格（简称DD、Direct Distributor），你就符合了“销售经理”的资格，有资格领取年终的“翡翠花红”。
销售经理的翡翠年终花红计算方式：
全国符合销售经理资格的业务部门，当年净营业总额×％，再除以当年符合该资格的人数，即为每位营业主任的翡翠花红。以目前营业量预估，其年终花红约在人民币3万元以上。
在转型后安利（中国）的业务推广计划中，“营业经理”这个级别是非常重要的。他经常会被公司邀请参加一些促销活动，包括区域性的业务研讨会、训练会议，特殊情况的处理、供货，或对