敛财专家- 第62节

　　　　“呵呵，赵东家自谦了。”都怀君放下了茶碗，“赵东家，俗话说无事不登三宝殿，咱们都是生意人，也都是修真同道，我也就不绕弯子，开门见山了。”

　　　　赵牧笑道：“都兄请讲。”

　　　　都怀君单刀直入道：“我想请赵东家的文秀轩帮助龙城商货代工生产一批空调、冰箱、取暖炉等符箓家电，还望赵东家能够应允。”

　　　　赵牧亮如星辰的眸子中亮光跳跃了一下，他慢条斯理的抿了口茶，“都怀君就这么看好符箓家电的未来市场反应吗？你难道不怕这是一片烂泥塘，跳进去之后再也别想出来了？”

　　　　都怀君直射着赵牧的眼睛，问道：“怀君问一句，赵东家说的话你自己相信吗？”

　　　　赵牧哑然失笑，避而不答。

　　　　都怀君自信的笑道：“赵东家，咱们明人不说暗话，在我看来，贵店铺创的符箓家电必将在滏阳城，哦，不，也许是在整个双极星掀起一股符箓家电的浪潮，文秀轩外抢购的人群就是明证。恕怀君直言，文秀轩太小了，而且只有一家总店，没有分店，覆盖面太小，如果想让符箓家电扩大影响力，彻底改变滏阳城人的生活，让符箓家电走进千家万户，单靠文秀轩一家店铺是不够的。而且呢，赵东家，只身一人，力单肩窄，想扛起符箓家电这面大旗，只怕也是力不从心吧。话又说回来了，如果把文秀轩换成龙城商货就不一样了，龙城商货在滏阳城也算是百年老店了，从先太祖创立龙城商货到现在，已经有一百一十多年历史了，如今龙城商货一共有一家总店、四十六家分店，覆盖了滏阳城的各个角落，势力盘根错节，根深蒂固，如果由我们龙城商货推广符箓家电，定是水到渠成，不生波澜。”

　　　　赵牧脸上看不出来恼怒的神色，“我听明白了，都兄的意思是想把文秀轩合并到龙城商货中，或者是说让文秀轩依附在龙城商货之后，对不对？”

　　　　都怀君笑道：“怀君正是这个意思，当然我知道赵东家对文秀轩的感情很深，等到文秀轩并入到龙城商货之后，文秀轩依然归赵东家掌管，只要赵东家能够按照总店的指令办事，我不会派遣哪怕是一个小伙计到文秀轩的。怎么样，赵东家？你考虑一下，只要你答应把文秀轩合并到龙城商货，条件任你开。”

　　　　赵牧呵呵一笑，“都兄盛情拳拳，实在是让赵某难以拒绝。”

　　　　都怀君眼前一亮，“这么说赵东家你是答应了？哎呀，太好了，以后你我连手，谁还能阻挡龙城商货和文秀轩的展势头呀。”

　　　　赵牧摆了摆手，“我想都兄是误会我的意思了。我并没有答应把文秀轩合并到龙城商货或者依附在龙城商货后面。宁为鸡头不为牛后的说法，都兄应该听过。这个文秀轩是我一手创立的，好比是我的孩子一样，如今他身体健康，聪明伶俐，展潜力喜人，换成是都兄，你会把这样的孩子过继给别人，让自己亲生的娃喊别人为‘爹’吗？都兄如何想，我不知道，但是我赵牧肯定是不干的。所以合并之事，请都兄休要再提。无论你开出多么优厚的条件，我都不会同意把文秀轩合并到龙城商货的。”赵牧又在肚子里追加了一句，当然如果你答应把龙城商货合并到文秀轩，我倒是可以勉为其难的答应。

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………【第二十七章　符箓家电时代（三）】………

　　　　第二卷第二十七章符箓家电时代（三）

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　　　　都怀君一愣，旋即笑了，“赵东家这个比喻很是生动。是呀，人同此心，如果不是逼到绝路上，谁也不愿意把自家亲生的娃送给别人，是怀君冒昧了。”

　　　　赵牧飒然一笑，“都兄，条条大路通滏阳，除了两家合并一途外，咱们两家还有别的合作方式，又何必在一棵树上吊死呢？”

　　　　都怀君瞄了赵牧一眼，“这么说赵东家同意为我们龙城商货代工生产空调了？”

　　　　赵牧摆了摆手，“不，我不是这个意思。想必都兄也看到了，文秀轩外面有这么多排队等候购买空调的买家，我们文秀轩暂时腾不出来人手为其他的商家代工生产符箓家电，即使将来文秀轩有了充足的人手了，我也不打算为任何一家商户代工生产符箓家电。”

　　　　都怀君不由得勃然变色，“赵东家，怀君敬重于你，这才和你好言好语相商合作的事宜，没想到你却戏耍于我……”

　　　　“都兄少安毋躁，听我把话说完。”赵牧伸出手掌在都怀君面前虚按了几下，“我刚才不是说了条条大路通滏阳嘛，咱们两家的合作方式，不但要有利于文秀轩，同时也要有利于龙城商货，要实现你我两家的双赢，这一点，都兄同意吧？”

　　　　都怀君点了点头，“话是这样说，可是你要如何实现双赢呢？”

　　　　赵牧没有直接回答都怀君的问题，而是突然抛出了一个爆炸性的消息，“都兄，我想暂时放弃成品符箓家电市场。”

　　　　“什么？”都怀君被这个消息震晕了，“赵东家怎么会产生这么个想法？你为什么要放弃符箓家电这块利润巨大的市场呢？”

　　　　赵牧眉毛一挑，“哎，我也知道符箓家电利润丰厚，可是正像都兄刚才说的，文秀轩规模太小了，影响也太小了，想把符箓家电市场引向火爆，我和文秀轩都有些力不从心。这么说吧，我们文秀轩像是一个初生的婴孩，符箓家电市场则像是一个重达百斤的铁球，即便我们使出吃奶的力气也没有办法推动铁球。与其这样吃力不讨好，干脆放弃它算了。”

　　　　“别价，”都怀君完全被赵牧绕了进去，“赵东家，你这一撒手不要紧，这全城急等着购买符箓家电的买家非得暴动不可。这样，赵东家，咱们打个商量，你把你们文秀轩的木工坊和纸符坊转让给我，对，我又糊涂了，你是不会同意转让的，这样，我租总行了吧，我租赁你们文秀轩的这两坊的员工，按天数付给赵东家你租金如何？”

　　　　“不不。”赵牧连连摆手，“都兄，其实我觉得实现双赢的最好途径既不是把文秀轩和龙城商货合并在一起，也不是我把文秀轩打包租赁给龙城商货。我所说的放弃成品符箓家电市场的确切意思是我想让文秀轩转型，专门生产符箓家电的机芯，然后呢把机芯出让给像龙城商货这样有实力的店铺，然后你们再把机芯组装成空调、冰箱以及取暖炉这些符箓家电，由你们对外出售成品符箓家电。”

　　　　赵牧之所以这样做是经过了深思熟虑的，主要有两个好处，一个是转移注意力，文秀轩的符箓家电生意如此红火，肯定会引来其他商家的嫉恨，说不定妒火已经烧火了不少人的眼睛，都怀君第一时间跑到文秀轩来要求合作，何尝不是眼红符箓市场潜藏的巨大利润。如果文秀轩转型专业生产各种机芯后，即可以把核心技术掌握在自己手中，不用担心泄密，而且可以把直面买家的龙城商货推到前台，把那些暗生妒火的人的注意力以及可能采取的黑暗手段转嫁到龙城商货的身上；另外一个是为了攫取更高的利润，生产符箓家电的外壳和生产机芯的时间基本上是一比一，也就是说生产一套外壳的时间基本上可以用来生产一套机芯了，出售两者的利润却有着天差地别，一套机芯的利润是外壳的十几倍，两相比较，当然是舍弃掉利润低的部分了。这样可以在同样的时间段内获取更加多的利润。

　　　　都怀君盘算良久，“赵东家打算割舍多少利润给我们龙城商货？”

　　　　赵牧看了看四周，确认没有旁人在侧，压低声音道：“法不传六耳，我下面要说的话，都兄千万不要说给第三个人知道，要不你我都要吃不了兜着走。”

　　　　都怀君点了点头，“赵东家敬请放心，我保证不告诉外人。”

　　　　“我们文秀轩符箓家电的售价是空调冰箱为白银五百两，取暖炉为白银四百五十两，三种符箓家电的保修期都为八年。”赵牧突然没头没脑的说了一句不相干的话，“我呢要价也不高，前两种符箓家电的机芯每副五十五两白银，取暖炉的报价为银五十两。都兄觉得符箓家电这样的利润分配如何？是否满意？”

　　　　“赵东家，你的报价初听起来不错，不过我怎么越琢磨越不是味儿呀？你们文秀轩在这场交易中占据的利润未免太高了吧？”都怀君也是极为精明的人，他冷冷的道，“咱们都是明白人，你们文秀轩生产一台符箓家电的成本最多不过白银五六两，你们卖一套机芯怎么得也能赚上五十多两银子，而且据我所知，你们的符箓家电还有一个关键的问题没有解决，符箓家电现在是连续开机，不分白天黑夜的连轴转，我估摸着一套机芯也就运转个一年半载，按照你说的保修八年的说法，我卖出去一台符箓家电，至少得从你这里买上八套机芯，你算算你们文秀轩要赚多少利润？都顶得上我卖台符箓家电了。不行，这个利润分配我不同意。”

　　　　赵牧淡淡的道：“都兄，话不能这样说。成本有价，技术无价。我们文秀轩研究明出来符箓家电容易吗？做了多少试验，花费了多少研究经费，有多少个日日夜夜连睡觉都不能安稳？这些都不是钱吗？我总不能干赔钱的买卖的，把机芯卖成白菜价吧？咱们远的不说，就说这个玉符吧，你到逍遥殿里面看看，一个普通点的玉符卖黄金一百多两，和一块中品晶石的价格一模一样，可是照样有人买，一块玉料的价格也就是十几两二十多两有的甚至都不值十两银子，可是照样有人买，为什么没人指责呀？就是因为玉符里面有手艺有技术有阵法，这些东西就值这个价，你爱买不买。对不对？”

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………【第二十七章　符箓家电时代（四）