河东工商所的生意可能不太好，并没有看到象电视上一样熙熙攘攘的人群。从大厅里的景况也可以看出河东工商所的廉洁。典型的上世纪六十年代的装修风格，不停的有一阵风从两边通风的楼道吹过，原本和暖的风吹进来也被楼道里的潮气弄的阴冷冷的。水磨石的楼梯已经变的坑坑洼洼，木制的楼梯扶手因为年久失修变的残破不堪。吊过顶的石膏板也因为潮气太大的缘故，中间的部分明显的鼓了起来，看起来随时都会掉下来得的样子。
韩飞一天都在想着该怎么进门，突然进来却不知道接着该怎么做。左右看了看，却不知道该先去那边。正好一个人走出来，韩飞怕那个人问自己是干什么的，知道了以后继而又把自己赶出去，赶紧顺着楼梯走了上去。
二楼楼梯口正对着的一个房间门开着一半，韩飞鼓起勇气轻轻的敲了几下，听到里面传出请进的声音后推门走了进去。
进去后韩飞发现这间办公室的面积比自己住的家还要大，正中央摆着十几盆花，中间的几盆不知道是花还是树，大概是因为屋子里的温度适宜而且能得到充足的阳光长势旺盛已经快碰到屋顶。靠墙摆着两个昂贵的鱼缸里，一只养了几条金龙和银龙，从鱼身的大小不难看出其价格不菲。另一只里养的全都是韩飞叫不出名字来的海水鱼，色彩艳丽的小鱼不时的在缸底的一株珊瑚里穿进穿出，悠然自得。
韩飞知道自己肯定走进了所长的办公室，同时也知道楼道里为什么会有不太和谐的石膏板吊顶。大概是这位所长把装修自己办公室剩余的钱用在了办公楼的建设上。
突然面对一个这么大的官，韩飞心里有些发慌，可想后退已经来不及，只好尽量大方的打了个招呼。
得到所长的示意坐下后的韩飞紧张的不知道该说什么，看见办公桌上放着一本苏东坡的词集便“原来您也喜欢苏东坡。”
“啊！对。”所长见进来的这个人没头没脑的说了这么一句话，弄不清来人是什么身份，一时到不敢怠慢了韩飞。
韩飞上学的时候受余秋雨的影响迷了一段时间苏东坡，随即说：“我最喜欢的是苏东坡的江成子，就是悼念他亡妻的那首，您呢？”
幸好那本书不是那位所长用来摆样子的，听韩飞谈起苏东坡也来了些兴趣“我最喜欢的也是江城子，江城子——密洲出猎。”
韩飞一听竟来了兴致和那位所长评论起来。或许很少和他有人谈论这些东西，所长似乎也来了些兴致，靠在椅子上和韩飞聊了起来。
两人聊了一阵，所长再也忍不住，询问韩飞有什么事。正在兴头上的韩飞心一紧，只得说实话。
那位所长一听顿时有些失望，本以为韩飞是来找他办事的人，到了这时也不太好再拿出所长的架子来，依然保持着原有的风度点了点头，伸了个懒腰“鼎业银行的服务还不错，办就办一张吧。”
韩飞赶忙拿出一张单子双手送过去。那位所长对填写信用卡申请表的流程一点也不比对那首江城子密洲出猎记的差，很快就填完了申请表。然后从抽屉里拿出自己身份证和工作证的复印件交给韩飞。
韩飞做梦也没想过自己的第一个客户会是一位所长，双手有些颤抖的接过这位所长的身份证复印件看了一眼身份证上的名字，激动的说：“张所长，我代表鼎业银行感谢您对我们的支持。”又郑重的在上面盖上仅限章请所长过目。
张所长显然有些不耐烦“好了，你的工作已经做完了。我还有工作要做，以后有时间转转。”
韩飞本还想说几句，可见张所长下了逐客令，说了几声谢谢，反手把门关上走了出去。
楼道里得不到阳光的照射依然是那么潮湿的发阴。可是在办公室晒了一阵太阳的韩飞，现在到觉的楼道里的风凉爽宜人。
有了张所长的那张单子韩飞的底气壮了许多，返身下了一楼，随意找了一个办公室走敲了几下门，得到许可后推门而入。
里面一男一女两个人在玩网络游戏，两人都不大愿意放下手中的游戏，头也不回的问韩飞有什么事。韩飞说，“我是鼎业银行的……”话还没有说完，那个男的就接过去，哦，办卡的吧！不办，不办。韩飞见两个人根本不愿意搭理自己，心里暗骂了一句，但还是坚持拿出两张宣传材料，简单的介绍了一下卡片的功能和优势，两人显的越发的不耐烦。但还算有是素质，没有和水利厅的那个门卫一样把他哄出去，只是把语气又压的沉重了许多，再次表明不想办理。韩飞无奈之下只好离开。
出来后韩飞又到隔壁敲了敲门等了一阵没有人理睬他，猜想里面没有人，看了看手机上的时间，心里明白这一类部门的下班时间和自己不大一样。想起郭枫的话，决定明天再拿礼品来一趟。
回到公司后正好林总也在，韩飞如实的向林总和“雷老虎”汇报了一天的工作情况。并表明了明天的工作安排。
虽然韩飞的成绩不怎么样，但“雷老虎”对韩飞的工作很是满意，狠狠的嘉奖了韩飞一番，让韩飞的心里很舒服，对明天的工作大有信心。
等“雷老虎”说完后，问韩飞：“你明天准备怎么送礼品。”
韩飞被林总问的一愣，傻乎乎的反问了一句，“什么怎么送？”
林总依然保持着她和蔼的笑容，对韩飞说：“那个所长的办公室里只有他一个人，你明天在去送一遍也不会有别人看到，这样送又有什么用。”
“我该怎么送？”
“雷老虎”知道又到了自己工作的时候，对韩飞解释：“我昨天和你说过礼品的作用，看来你还是不太了解，不大懂得如何利用自己手里的资源。深的我就不说了，以后做的多了你慢慢就会明白了。你明天去了以后拿着礼品先不要去找那个张所长，因为他已经签了单，送不送他礼品已经没有什么意思。先到其他办公室转一圈，装做事走错了门，然后在说出是来送礼品的目的，这样效果自然会好些。”
韩飞若有所悟的点了点头。
没想到第二天的晨会“雷老虎”对韩飞前一天撞的大运仍然是念念不忘，大肆在所有人面前让韩飞重新讲了一遍，弄的韩飞尴尬不已。
末了，“雷老虎”满怀激情的对着所有人讲“这是什么？这就是我常常对你们说的找到和客户的沟通点，客户喜欢什么我们就和他说什么。我相信，韩飞今天再去收获绝对不小。”
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五
晨会后韩飞兴冲冲的跑到河东工商所。响应着“从那里跌到，就从那里爬起来”那句名言，依然敲开了昨天那个办公室。
昨天的那个男的不在，取而代之的是两个中年妇女，加上昨天那个女的一共三个女人坐在里面拉家常。韩飞见状不失时机的拿出礼品，装着满脸茫然的样子问：“请问张所长不在这里么？”
其中一个女人听了韩飞的话，满脸不屑的样子“所长不在办公室就是出去了，怎么会到我们这里。”
“原来张所长出去了，昨天他在我这里办了一张鼎业银行的信用卡，因为昨天只拿了个样品，只好今天给他送过来，没想到白跑一躺。对了，您办过鼎业银行的信用卡么？”韩飞说着把手里的礼品往那个和她说话的女人面前送了过去。
“哦，你昨天不是来过了么？”说着话，把韩飞送到刚才那个女人手里的雨伞撑起来，“这伞的质量行不行。”
韩飞赶忙接口：“银行送的东西还会差么？再说反正也是白给的，只要您办就送，就算不好您也没有什么损失。”
其中一女人问：“你们的卡是怎么收费的？”
“第一年免年费，刷六次就可以免次二年的年费，以此类推。”韩飞听那个女人这样问知道事成一半，兴奋的心怦怦的跳个不停。
昨天在的那个女人，“哦”了一声说：“泰丰是刷八次，你们这个比泰丰的少。”
韩飞知道事成一半“既然这样您就办一张呗。”
另一个女人接口说：“就是，咱张所都办了，拿把雨伞放在单位，万一那天下雨正好也能用的上。”
韩飞听了惊喜交加，没有想到今天会这么顺利。可能是太激动，手竟抖的连几张单子都没拿稳，洒了一地。
韩飞一边说着不好意思，一边把掉落在地上的单子捡起来，送给那个女人一张。那个女人粗略的看了两眼，便自顾自的填了起来。
另外两个女人，互相看了一眼，问：“办不办？”韩飞听了赶紧把单子送到两人面前说，“办吧，只要填一张表就送您一把雨伞。”
昨天玩ＱＱ游戏的那个女人，看了正在添表的那个女人接着对另一个女人说：“李姐都填了，咱也填一张呗。”说着拿起笔也添了起来。另一个女人见了，一副豁出去了的样子，说了句“办就办一张。”说着也填了起来。
韩飞对那个女人的表情大为讶异，仿佛自己送出的那把雨伞是《封神演义》中魔家四将手中收尽天下妖魔鬼怪的魔伞，而那个女人正是隐藏在世间的一只小鬼。
等到三个人把单子都填完后，却拒绝把证件的复印件交给韩飞。一定要等他第二天把礼品拿来再给他。
韩飞心里觉的好笑，顿时心理有些鄙视这几个人的心眼之小，不过这样也正合了他的心意——明天正好有个借口，说不定这个办公室里还有今天没有来的人。把自己的胸脯拍的梆梆响的向几个人保证明天一定会如期而至。
韩飞接着如法炮制的又去隔壁的几个办公室营销了一遍，收获颇丰。昨天剩下的九张空表填完后，把那把为他立下汗马功劳的雨伞送到张所长那里。
张所长见韩飞把他那句“有空就来转转”的话落实的如此到位，从脸上看来很是不高兴。得知韩飞是来送雨伞的，不在意的随�
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